Hung TRAN 2Intelligence Compétitive

Étape 1 – Analyse stratégique pour un positionnement concurrentiel

Étape 3 – (option «Web Prospection»)

Mise en œuvre d’un plan d’actions commerciales – Prospection - Veille commerciale (exploitation des marchés en ligne)

2 mois

6 mois

Début de mission

Début d’actions

Premier résultat tangible 6 mois plus tard

Étape 2 – Amélioration de la visibilité INTERNET avec une démarche WEB Marketing industriel

Hung TRAN 3Intelligence Compétitive

Où sommes-nous ?Notre métier Nos activités Nos marchésNos clients actuelsLes Facteurs Clés de Succès à détenirNos Avantages Concurrentiels

Où voulons-nous aller ?Nos marchés et nos clients futursNos partenaires recherchés ?Quelles places de marché ?Les mots clés pour le référencement performant

Étape 1 : Positionnement concurrentiel

Hung TRAN 4Intelligence Compétitive

• Refonte de votre site web– Le site relooké et conçu pour une bonne visibilité– Multi langue– Module animé : « Actualités » – Site facile à modifier avec un gestionnaire de

contenu• Une étude benchmarking concurrentielle• Une nouvelle approche de référencement très

performant pour atteindre les acheteurs industriels

Étape 2 : WEB MARKETING INDUSTRIEL

Hung TRAN 5Intelligence Compétitive

Étape 3 : Mise en œuvre d’un plan de WEB PROSPECTION (optionnel)

• Inscription sur au moins deux places de marchés(selon l’analyse de l’étape 1)

• Cartographie des acteurs (acheteurs, bureaux d’études, …) pour la prospection avec une bonne connaissance sur leurs pratiques des places de marchés (effet de levier)

• Prospection & Communication active par newsletter, email, …

• Analyse hebdomadaire des Appels d’offres pour établir un rapport sous forme de tableau

• Réunion mensuelle commerciale de mise au point