DE LA DEMANDESUR TOUS LES SEGMENTSDU MARCHÉ 18 . N°225PETMARKET

Réalisé par Eric Leforestier

DOSSIERPRODuItS D’hygIènE Et SOInS

DE LA DEMANDE

La gamme Frontline Combo permet d’éliminer les puces adultes et les tiques sur l’animal tout en évitant le développement des œufs et larves de puces dans l’habitat.

SUR TOUS LES SEGMENTSDU MARCHÉ

Les tiques et les puces sont non seulement des parasites gênants pour le propriétaire de chiens et de chats mais ce

sont également des vecteurs de maladies humaines et animales à des degrés de gravité variables (leishmaniose, maladie de Lyme...). Protéger son animal contre ces parasites est désormais une préoc-cupation importante pour de nom-breux possesseurs d’animaux de compagnie. Différentes études

menées par le Laboratoire Merial ces dernières années soulignent que les deux-tiers des propriétaires de chiens ou de chats pensent qu’il est très important d’avoir une bonne protection contre les puces et les tiques tout au long de l’année. Ils sont ainsi 52 % à vouloir la meil-leure protection possible contre les parasites externes, ceci quel que soit le prix de l’antiparasitaire externe (APE) qu’ils vont se procurer. Les produits antiparasitaires tuent les

Sur le marché pet, les produits non alimentaires progressent aujourd’hui plus que les produits alimentaires. Au sein de l’offre non alimentaire, les produits d’hygiène et de soins portent la croissance avec un ambassadeur de poids : les antiparasitaires externes qui éliminent les tiques et les puces. En magasin les antiparasitaires représentent le plus gros poste de ventes en produits non alimentaires pour le chien à 58 %.

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parasites alors que les insectifuges ne font que les repousser. La dis-tinction n’est pas toujours très claire pour les propriétaires d’animaux de compagnie. Certains produits anti-parasitaires sont destinés aux traite-ments de l’environnement de l’animal et ne s’appliquent donc pas directe-ment sur lui.

Des produits à expliquerLes données communiquées par le Laboratoire Merial montrent qu’un antiparasitaire externe sur deux est acheté en clinique vétérinaire. Près de 15 % des maîtres se déplacent à la clinique uniquement pour acheter cet antiparasitaire externe, que leur animal ait besoin d’une consulta-tion ou non. Neuf propriétaires sur dix sont fidèles à leur marque d’APE. Près d’un tiers (30 %) des proprié-taires traitent régulièrement leur animal tous les mois, ils sont 20 % à le traiter tous les deux mois. La pré-vention n’est pas encore un réflexe adopté par les maîtres français, 30 % d’entre eux appliquent seulement un traitement lorsqu’ils constatent une infestation par les puces ou les tiques ou ses effets secondaires. Dans bien des cas, il est malheureu-sement déjà trop tard, les puces ont déjà contaminé l’environnement et les tiques ont déjà transmis les éven-tuels agents pathogènes. Le manque d’observance des traitements reste important et c’est lui qui rend pos-sible la contamination de nos ani-maux de compagnie. La sensibili-sation est donc l’affaire de tous, aussi bien de la part des prescripteurs que sont les vétérinaires que de la part

des magasins qui doivent eux aussi expliquer ces produits à leurs clients ; à commencer par rappeler la diffé-rence entre un produit antiparasi-taire et un produit insectifuge.

Les pipettes ont la cote En magasin, les antiparasitaires externes représentent le plus gros poste de ventes en produits non alimentaire pour le chien à 58 % du total non alimentaire. Ils sont à 24 % du total non alimentaire chez le chat, derrière la litière à 44 % (Etude Prom’ animal 2011). Le chiffre d’af-faires généré par leurs ventes aug-mente de façon régulière. Si les vari-ations météorologiques influencent conjoncturellement les ventes de ces produits, la tendance générale est à la hausse. Cette tendance à la hausse de la vente d’APE s’inscrit dans un contexte de médicalisation croissante de compagnons mais aussi de la moindre acceptation des possesseurs d’animaux vis-à-vis des tiques et des puces. Ces APE sont

vendus sous différentes formes. Les pipettes ou spot-on, sont de loin la forme la plus vendue. Selon les chiffres fournis par les études du Laboratoire Mérial, elles représen-tent 70 % des ventes d’APE. Chez les vétérinaires, 56 % des clients les achètent par trois ou quatre. Les sprays totalisent environ 20 % des ventes, suivis par les traditionnels colliers qui résistent en capitalisant 10 % du chiffre d’affaires. Ces col-liers antiparasitaires ont enregistré un coup dur en avril 2012, puisque plus de 75 d’entre eux ont été dia-gnostiqués nocifs par l’Agence nationale de sécurité sanitaire de l’alimentation, de l’environnement et du travail (Anses). Imprégnés d’une ancienne génération d’insec-ticides, ils ont été considérés comme

trop risqués pour les enfants et ont donc été retirés du marché.

Le traitement de l’environnementLes antiparasitaires externes trai-tant l’environnement de l’animal enregistrent une forte croissance. Les possesseurs de chiens et de chats prennent conscience de la nécessité de traiter l’environnement de leur animal pour éviter les ré-infestations. L’augmentation de notre population féline renforce cette tendance. Le territoire de déplacement du chat à l’intérieur de l’habitat est plus étendu que celui des chiens, ce qui est favo-rable à la propagation des œufs de puces. Les soi-disant échecs des trai-tements contre les puces sont géné-ralement dus à une ré-infestation

La gamme insectifuge pour chiens et chats de Francodex est formulée aux

extraits 100 % naturels de margosa, matière active reconnue pour ses

propriétés antiparasitaires naturelles répulsives, antipuces, anti-tiques

et anti-moustiques.

Beaphar présente une nouvelle gamme d’antiparasitaires externes pour chiens,

sous forme de Spot-On.

Octave Nature + est une litière agglomérante végétale, 100 %

naturelle, conçue à base de fibre de bois. Elle est extrêmement souple et

confortable pour les chats.

Les antiparasitaires traitant l’environnement sont en forte croissance. L’augmentation de notre population féline renforce cette tendance.

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DOSSIER

Le chiffre d’affaires généré par les ventes d’APE

augmente de façon régulière.

DEs iNsEctEs coNtrE LEs pArAsitEsLa société APPI s’est spécialisée dans la production d’insectes utiles. Elle déve-loppe ainsi un produit appelé TAURRUS® (www.taurrus.fr) destiné à lutter contre les parasites externes des oiseaux et des reptiles. Ce produit consiste à libérer les prédateurs naturels dans la cage du compagnon pour en éliminer les parasi-tes comme Dermanyssus gallinae ou Ophionyssus natricis. L’entreprise réalise également des kits pédagogiques pour permettre aux plus jeunes de découvrir le monde des insectes, d’apprendre ce qu’est la lutte biologique ou encore acquérir un nouvel animal de compagnie (www.cocciboite.fr).

rapide des animaux par ce que l’en-vironnement a été mal ou pas du tout traité. Vous pouvez rappeler à vos clients que les antiparasitaires externes traitant l’environnement vendus sous forme de sprays sont à réserver aux endroits cachés, là où les œufs de puce se développent à l’abri de la lumière, comme le des-sous des coussins des fauteuils, le panier du chien ou du chat… Si votre client a l’habitude d’emmener son animal à l’extérieur, il ne doit pas oublier de traiter son véhicule. Si sa maison a été envahie une fois par des puces, il devra répéter le traitement tous les mois sur une période allant de trois à six mois. Si votre client possesseur de chien ou de chat est aussi aquariophile, rap-pelez-lui qu’il doit couvrir son aqua-rium avant de désinsectiser la pièce où il se trouve, sous peine de voir rapidement ses poissons passer à trépas. Il doit aussi vérifier que son chat n’est pas caché dans un endroit improbable de la pièce.

Les soins de tous les joursLes antiparasitaires externes ne sont pas les seuls produits d’hygiène et de soins à enregistrer de bonnes progressions. C’est aussi le cas des produits consommables au quoti-dien, qui signent des hausses frisant les +10 %. Il s’agit des shampooings, lotions, lingettes nettoyantes, pro-duits d’entretien de l’environnement canin, produits de soins dentaires, auriculaires, oculaires, des sprays anti-odeurs… Leur dynamisme

s’explique en particulier par la montée en puissance des chiens de petites tailles au sein de notre popu-lation canine. Ces petits chiens, choyés au plus prêt par leurs Pet Parents font l’objet de gros besoins de traitement et d’embellissement de toutes sortes. Avec la crise éco-nomique, de plus en plus de maîtres espacent leurs visites chez le toilet-teur. Ils toilettent eux-mêmes leur animal et achètent les produits pour réaliser ce toilettage. Rappelez-leur tout de même qu’une bonne coupe chez un professionnel du toilettage sera toujours plus bénéfique pour l’animal. L’un n’empêche pas l’autre. Vos clients qui ont décidé de toiletter eux-mêmes leur chien seront ravis de pouvoir trouver une littérature étoffée sur ce thème dans votre rayon librairie. Des vidéos de démonstra-tion seront également les bienve-nues. Sur le marché chat, les antipa-rasitaires externes ne génèrent pas le premier poste de vente du segment non alimentaire. Cette première place revient à la litière. Ce segment de marché, premier produit d’hy-giène consommable de l’animalerie, bénéficie d’une croissance constante (+6 % en 2011 selon l’étude Prom’ animal). Il bénéficie d’une demande en volume toujours plus forte en raison de l’augmentation de notre population féline. Nous restons tout de même nettement moins consom-mateurs que nos voisins allemands, qui avec une population féline de 8,2 millions d’individus génèrent un marché de 228 millions d’euros (Euromonitor 2010), alors qu’avec

nos 11,4 millions de chats, notre marché litière tourne autour des 190 millions d’euros. Les litières miné-rales (bentonite, attapulgite, sépio-lite…) font le volume du marché.

Végétales et agglomérantesLes litières végétales (fibres ou sciures de pins, de bois d’épicéa ou de sapins...) développent leurs ven-tes en misant sur leur aspect naturel, biodégradable et sur le fait qu’elles peuvent se composter. Elles appor-tent de la valeur ajoutée au marché. Les litières minérales dites agglo-mérantes, se composent de particu-les compactées qui constituent des mottes quand elles sont en contact avec l’urine du chat. Ce sont uni-quement ces boulettes qui doivent être enlevées quotidiennement avec une pelle tandis que la litière peut, elle, durer plus longtemps. Il suffit au possesseur de chat de la compléter au fur et à mesure, ce qui lui facilite grandement la tâche. Cette facilité d’utilisation séduit de nombreux

Le SmartSift Litter de Hagen. A l’aide d’un levier placé sur le côté du bac, la

litière non souillée est tamisée pendant que les crottes sont roulées dans de la litière, et ainsi acheminées

vers un tiroir placé en façade.

Une gamme de shampooings naturels pour petits rongeurs signée

Biogance. Au pH neutre, les shampooings sont formulés à base

d’ingrédients bio et d’extraits de plantes naturels.

Francodex Santé Animale propose un box pour ses répulsifs d’intérieur et

d’extérieur.

La gamme de produits curatifs pour l’eau des aquariums de

Prodibio, inclut à la fois le traitement et le

réensemencement en bactéries.

Bio by Hery, présente neuf shampooings, après-shampooings et lotions nettoyantes, conçus sans parabènes.

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Avec la crise économique plus

de maîtres espacent leur visite chez le

toiletteur.

utilisateurs. Ces litières agglomé-rantes représentent plus du quart du chiffre d’affaires du marché aujourd’ hui. La demande du consommateur est de plus en plus qualitative sur ce produit. De plus en plus de chats vivent en appartement et sur des surfaces habitables qui se réduisent. Dans un espace confiné, les mau-vaises odeurs d’une litière sont moins bien tolérées. Les réponses des fabricants prennent en compte ce constat en proposant des produits spécifiques comme les maisons de toilette avec filtre anti-odeurs. Ces maisons de toilette succèdent aux bacs à litière traditionnels (toujours bien vendus et répendus malgré tout) et donnent de la valeur ajoutée au marché tout comme les référen-ces complémentaires qui vont avec. C’est le cas des poubelles à litière ou des destructeurs et absorbeurs d’odeurs. Les produits d’hygiène et de soins ne sont pas exclusivement dédiés aux chiens et aux chats. Ils s’adressent à bien d’autres animaux de compagnie.

Les autres animauxA commencer par les petits mam-mifères qui bénéficient eux aussi d’antiparasitaires externes, de sham-pooings, de lingettes, de produits de soins oculaires et auriculaires ou encore de terres à bain. Si vos clients sont demandeurs d’antiparasitaires externes pour leur furet, vous pou-vez leur préciser que l’efficacité et l’innocuité des pipettes Frontline

Combo Spot-On chat ont été éva-luées et validées chez le furet. La société Beaphar propose des anti-parasitaires externes sous forme de pipettes, spécifiques aux petits mam-mifères. Les plus passionnés des possesseurs de petits rongeurs uti-lisent également des accessoires de toilettage (brosses, peignes, coupe-ongles). Les aliments et la litière restent de loin le poste de dépense principal pour ces animaux. La litière pour rongeur (paille, foin, copeaux…) est un consommable qui reste dyna-mique avec des matières premières qui se renouvellent et qui misent désormais sur leur aspect naturel. Les litières à base de résidus végé-taux biodégradables (fibre de chan-vre, de coco, de bois, de lin) répon-dent à l’intérêt des consommateurs pour le développement durable. L’offre monte en gamme. Comme sur la litière pour chat, on observe un transfert des litières simples vers des produits plus sophistiqués. Les références se sont diversifiées en termes de formes et de parfum. On travaille sur la manipulation de la litière et sur son efficacité à lutter contre les odeurs. Les oiseaux de cage et de volière disposent eux aussi de produits d’hygiène et de soins (antiparasitaires pour l’animal et la cage, désinfectants, pierres minérales parfumées…). En aquariophilie, les produits de traitement de l’eau et des poissons sont un incontour-nable du bon fonctionnement de l’aquarium. Le transfert des aqua-

riums de poissons d’eau chaude vers les aquariums de poissons d’eau froide qui nécessitent moins de soins, ne leur est guère favorable, mais la demande est toujours là. Cette demande est dynamisée par la remontée de l’aquariophilie d’eau de mer qui nécessite des produits spécifiques comme le sel ou les pro-duits d’entretien des coraux. Les produits de traitement d’aquario-philie sont plus naturels et moins nocifs. Ils évoluent également sur leur conditionnement proposant un dosage plus facile pour le consom-mateur. La crainte de chambouler, voire même de détruire le biotope de l’aquarium dont les poissons, à cause d’un mauvais dosage, reste une des peurs majeures de l’aqua-riophile. Les marques travaillent à la fois sur le packaging des produits mais aussi sur l’information du lieu de vente pour clarifier le fonction-nement des produits et leur offre (Quel produit sert à quoi ? Quelle est le niveau d’expertise requis? Pour-quoi ?). Cela devrait pouvoir ras-surer les clients. n

Composé de 50 bâtonnets ouatés Bamboostick et d’un flacon

de BambooStick, nettoyant auriculaire, ce kit offre une solution complète pour le soin des oreilles du chien.

Pet Head complète sa gamme de shampooings et conditionneurs de nouvelles références; shampooings

anti-démangeaison, mousse nettoyante, déodorants en spray, gel,

conditionneur, lustrant…

Distribuée par le Laboratoire AGECOM, la vitamine C IVORY

granulé, arrive dans vos animaleries. Elle est la solution idéale pour garantir l’apport quotidien en

vitamine C de votre rongeur.

La marque Hanseaten, reprise par Vitakraft, présente

un foin pour petits rongeurs, récolté et conditionné à la main.

Khara Protect est une gamme de produits d’embellissement pour chiens et chats élaborée à base d’ingrédients naturels (protéines de blé, de houblon, huile de jojoba, extraits de sureau…).

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On travaille sur la manipulation de la

litière et sur son efficacité à lutter

contre les odeurs.