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le canada français - économie - www.canadafrancais.com - le jeudi 12 dÉcembre 2013B-2
En moins d’un an, Les Soins Corporels L’Herbier ont signé
deux ententes prestigieuses avec des détaillants de renom. Après avoir conclu un contrat pour développer des produits à base de chocolat pour Laura Secord à la fin de 2012, la petite PME de Mont-Saint-Grégoire réalise un autre coup d’éclat en signant un accord pour la distribution de ses produits chez Le Naturiste.
L’entente intervenue entre l’entreprise de Mont-Saint-Grégoire et le détaillant spécia-lisé en produits de santé natu-rels verra 11 «produits vedettes» de L’Herbier être vendus sur les tablettes des 66 succursales québécoises de la chaîne Le Naturiste. Les baumes, crèmes et autres sels de L’Herbier y sont disponibles depuis quelques jours, notamment au nouveau magasin du Carrefour Richelieu où a été effectué le lancement le 5 décembre.
«L’Herbier est un excellent complément pour nous, sou-ligne la vice-présidente aux ventes du Naturiste, Sylvie Hudon. Nous effectuons beau-coup de recherches pour trou-ver des fournisseurs locaux. L’Herbier complète très bien la mission que nous nous sommes donnée: la prise en charge par les clients de leur santé personnelle.»
Il semble que l’accueil reçu par les produits de L’Herbier soit déjà très favorable. Il n’est pas exclu que la gamme soit augmentée dans le futur. «Ce n’est qu’un départ», mentionne Mme Hudon.
Premier contactC’est la propriétaire de Les
Soins Corporels L’Herbier,
Guylaine Audet, qui a elle-même contacté les patrons du Naturiste, Mélanie Kau et Stephen Rosenhek, pour leur faire connaître son entreprise et sa production. Impressionnés par la qualité des produits et des installations, ils ont déci-dé de mettre les créations de L’Herbier sur leurs propres tablettes.
«C’est une belle notoriété pour l’entreprise, mais surtout une belle marque de confiance, reconnaît Mme Audet. Je suis vraiment heureuse et fière d’être le fournisseur d’une entreprise comme Le Naturiste qui me permet de partager ma passion avec encore plus de gens.»
Du côté de Laura Secord, Guylaine Audet indique que les produits sont encore à l’étape de la commercialisation. Les créations de L’Herbier à base de chocolat devraient être dispo-nibles d’ici la fête des Mères, en mai prochain.
L’Herbier distribue égale-ment ses produits dans une cin-quantaine de spas au Québec, en plus de fabriquer certaines marques privées pour d’autres entreprises.
investissementPour que la production
puisse suivre ces nouvelles demandes, Mme Audet a investi plus de 100 000$ dans son entre-prise au cours de la dernière année, notamment en équipe-ments supplémentaires. En plus de deux nouveaux employés pour porter son total à dix, L’Herbier a également engagé une infographiste pour revoir le design de ses emballages.
L’entreprise travaille de plus à mettre la dernière touche à son nouveau site Web transac-tionnel qui devrait entrer en fonction d’ici mars prochain.
Rappelons également que L’Herbier a investi environ 500 000$ dans l’agrandissement
Les soins CorporeLs L’Herbier
Des contrats avec Laura Secord et Le Naturiste
A voir une bonne idée ou un bon produit est une chose; savoir
comment le vendre et le met-tre en marché en est une autre. Heureusement, Guylaine Audet a été en mesure de trou-ver des outils complémen-taires qui l’ont aidée à «deven-ir entrepreneure».
Mme Audet raconte qu’à ses débuts, elle n’avait que sept produits de base qu’elle avait concoctés. Ils étaient tous posi-tionnés dans une petite valise en bois qu’elle traînait partout. L’entreprise a grossi et la mal-lette a finalement été laissée de côté. Elle est toutefois encore bien en vue dans le bureau de la propriétaire de Les Soins Corporels L’Herbier.
Entre trimballer quelques pots dans une valise en bois
et effectuer une présentation devant le président de Laura Secord, Jean Leclerc, il y a un pas qu’elle n’aurait pu franchir sans certains outils. Parce qu’être en affaires, c’est plus que de simple-ment avoir une bonne idée.
«Je dis toujours qu’en arrière-scène de l’entreprise, il y a des scénarios incroyables pendant que le show de télé est présenté à l’avant, relate-t-elle. Je suis devenue ache-teuse, je m’occupe du contrôle qualité, de la mise en marché, du marketing, de négocier des prix au volume, de la logistique et des ressources humaines. Il a fallu que j’aille chercher des outils complé-mentaires pour apprendre à être entrepreneure.»
FormationMme Audet a choisi la voie
de la formation. D’abord au Conseil économique (CLD)
du Haut-Richelieu, où elle a eu un cours en comptabilité, mais aussi un soutien pour travailleur autonome et pour jeune promoteur. Elle s’est également éduquée du côté du marketing, des ventes et de la mise en marché. Chez Emploi-Québec, elle a fait partie d’un projet pilote de dix semaines pour former de meilleurs ges-tionnaires d’entreprises.
Elle s’est aussi adjoint les services d’un mentor du Centre d’aide aux entreprises de la Haute-Montérégie et a tenu à rencontrer des som-mités dans leur domaine respectif: la femme d’affaires Danièle Henkel et l’expert en informatique et électronique François Charron.
«Ce n’est pas parce que ça fait dix ans que tu es en affaires que tu n’as plus rien à apprendre», soumet Guylaine Audet. n
Apprendre à devenir entrepreneure
de ses locaux en 2012, lui per-mettant ainsi d’en doubler la superficie.
«Tous ces investissements étaient devenus incontour-nables, estime Guylaine Audet. Depuis que nous avons agrandi, notre production et nos ventes ont explosé. L’achalandage a augmenté parce que nous sommes plus visibles et plus attrayants. Nos installations sont désormais plus conformes à nos objectifs.»
Prochaines étaPesParlant d’objectifs, ce ne sont
pas les projets qui manquent dans la tête de Guylaine Audet. En plus de mener de front la commercialisation et la distri-bution des produits créés pour Laura Secord et l’arrivée de son nouveau site Web, L’Herbier veut explorer le marché onta-rien avec l’aide de son distribu-teur, Land Art.
L’entrepreneure de Mont-Saint-Grégoire veut également poursuivre le développement de sa marque. Elle prévoit lancer des produits à base de cidre de glace qui se nomme-ront «Pomme de neige». Une
gamme de créations pour aromatiser l’eau des spas exté-rieurs des résidences, «Aroma Spa», devrait être disponible dès le printemps arrivé.
«Je suis toujours à la recherche de nouveaux mar-chés, de nouveaux produits, admet Mme Audet. L’Herbier avance vraiment bien en ce moment, et je veux que ça se poursuive. Mon objectif est de devenir une leader dans les domaines où j’œuvre, que ce soit dans le commerce de détail, la massothérapie ou la vente en ligne.» n
sylvie hudon, de l’entreprise Le naturiste, Guylaine audet, des soins corporels L’herbier, nathalie Beaudin, du cLD du haut-richelieu, suzanne Boulais, mairesse de mont-saint-Grégoire, sylvie
Lacroix, du cLD, ainsi qu’annick Bérard, Dominique Decelles et monique chartrand, du naturiste, ont participé au lancement des produits de L’herbier à saint-Jean-sur-richelieu.
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Les soins corporels L’herbier ont investi plus de 100 000$ dans l’entreprise au cours de la dernière année.
CHarLes [email protected]
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