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Editeurs de Logiciels
« Des opportunités de partenariat innovantes ! »
Joana Santos / Damien Dulauroy
Quel type de partenariat ?
Editeur de Logiciel
Accélération,Développement
commercial sur des produits existants
Innovation et Adoption de la
plate-forme
programmePartenaire
Programmes d’adoption anticipée
+
support
Ccial et M
ktg
programmePartenaire
« MSPP , c’est quoi ? »
50 Points partenaire nécessaires
•1 solution certifiée via veritest•3 références clients•Cotisation annuelle de 1560€HT
120 Points partenaire nécessaires• ISV Software Solutions (Editeur de Logiciels)• un autre domaine au choix
• Aucun Point nécessaire• Enregistrement sur le site Partenaires• www.microsoft.com/france/partenaires
Partenaires Référencés
0 points
3 niveaux de partenariat pour les Editeurs
120 Points
50 points
Les bénéfices en un coup d’oeil
--
Accès au Guide des campagnes à tarif réduitAccès au Guide des campagnes à tarif réduit
-Mise en avant du logo et du domaine d’expertiseMise en avant du logo et du domaine d’expertise-Mise en avant (Gold puis Certified) dans l’annuaire des Mise en avant (Gold puis Certified) dans l’annuaire des Partenaires Microsoft sur le site Microsoft.com Partenaires Microsoft sur le site Microsoft.com
- Un ingénieur Un ingénieur commercial dédié par commercial dédié par téléphonetéléphone
Support technique
RessourcesMarketing
LogoMarque
Support Commercial
Logiciel à usage interneFormationinformations techniques
- - 100 licences logicielles 100 licences logicielles clients et serveursclients et serveurs sur sur toute la gammetoute la gamme - Souscription à TechNet- Souscription à TechNet
- - 25 licences logicielles 25 licences logicielles clientsclients et serveurset serveurs sur sur toute la gammetoute la gamme- Souscription à TechNet- Souscription à TechNet
Le Le PortailPortail de Formation Partenairesde Formation Partenaires (PLC) propose en un (PLC) propose en un seul et même endroit - toute une variété de formations à seul et même endroit - toute une variété de formations à choisir : les formations en ligne, les cours avec instructeur, les choisir : les formations en ligne, les cours avec instructeur, les ressources d'auto-formation, etc. ressources d'auto-formation, etc.
Le contrat Partenaires Le contrat Partenaires CertifiésCertifiésUn Ingénieur avant-vente
En +, un coordinateur En +, un coordinateur technique (TSC)technique (TSC)
- Un ingénieur Un ingénieur commercial terrain dédiécommercial terrain dédié
nouveau
« mais si on parlait de vous et de vos besoins ! »
Vous voulez développer (ou redévelopper) votre solution
Comment innover sur la plate-forme Microsoft ?
Les opportunités produit
2006
2006&
2007
2006 &
2007
2007
Innover dès maintenant sur la plate-forme !
Touchdown pour les Editeurs de LogicielsProgramme mondial réservé aux Editeurs de LogicielsDéveloppement sur la Beta 2 et la version finale du produit
Bénéfices de Touchdown :1 à 3 jours de formation pour les développeurs20h de SupportParticipation à la communication Microsoft…
Conditions d’accès :Développer / migrer / adapter votre application à la technologie choisie et la rendre disponible dans les 3 à 6 mois après la sortie du produit MicrosoftAccepter d’être cité dans les communiqués de presse et la communication de Microsoft
Touchdown Windows Vista et Touchdown Office 2007
Programmes disponibles dès aujourd’hui Formations Office 2007 :
13 au 16 novembre20 au 24 novembre
Formations Vista :Janvier 2007
Pour les partenaires qui participent à Touchdown et développent une application Vista et/ou Office :
Un communiqué de presse avec Microsoft lors des événements de lancementUne fiche solution diffusée également
Pour participer : Contacter Damien Dulauroy ([email protected])
Les bénéfices liés à la visibilité aux événements de lancement
Pour tous les partenaires Touchdown :
1 fiche solution Vista et/ou Office1 communiqué de presse dans le cadre du dossier de presse partenaire distribué par Microsoft à la presse ITL’intégration dans le DVD des solutions Office créé par Microsoft Corp
Conditions de participation:Etre dans TouchdownAvoir un profil à jour dans AirFrameAvoir démarré un projet sur Vista et/ou Office (niveau DEVELOP minimum)
Échéance : 10 novembre 2006 pour fournir les éléments ci-dessus
Innovate On : le portail de l’innovation sur la plate-forme Microsoft
Innovate On sera lancé courant octobre en version françaisePortail réservé aux Editeurs de Logiciels qui sont référencés dans le programme partenaireBénéfices :
Accès à des formations en ligne 10h de support dans vos développement
Déjà accessible en langue anglaise :
www.innovate-on.comConditions d’accès : être Editeur de logicielsTechnologies disponibles :
Windows VistaOffice 2007SQL Server 2005Microsoft Dynamics
Les prochains rythmes d’adoption technologiques
Business Intelligence Voyage pour SQL Server 2005:
Au meme format que TouchdownFormation en janvier 2007 et support
Windows Longhorn Server Touchdown :Démarrage des recrutements à partir de janvier 2007
Au travers d’Innovate On :SQL Server 2005Windows VistaOffice 2007Dynamics
Et toujours, pour adopter la plate-forme …
Empower pour les Editeurs de Logiciels :
Principe :• 5 licences Visual Studio 2005 Professionnel avec
abonnement MSDN Premium• 320€HT/an• Renouvelable une seule fois
Bénéfices :• Licences d’outil de développement,• Accès à tous les produits Microsoft pour développement et
test• 10h de support incluses• Accès aux newsgroup MSDN• Le 1er niveau de partenariat !
Empower pour les Editeurs de Logiciels :
Informations :0 825 827 829 (1525#)
Inscription :www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs/empower
Les événements techniques
Tout au long de l’année, retrouvez tous les événements techniques pour les développeurs disponibles sur MSDN
www.microsoft.com/france/msdnFlux RSS disponible pour rester au courant des événements
Rendez vous sur MSDN ISV pour voir la liste des événements réservés aux Editeurs de Logiciels
Flux RSS disponible prochainement !
Les ressources disponibles : le support
De nombreuses heures de support gratuit sont disponibles au travers de tous les programmes d’adoption :
Ascend : • 40h par technologie
Touchdown :• 20h par technologie
Innovate On : • 10h par technologie
Empower : • 10h
…Les heures sont cumulablesPour les certified partner :
Support avant-vente illimité20h de support technique…
Sans oublier les contrats de support …
A titre d’exemple !
L’éditeur X participe à Touchdown Windows Vista et à Touchdown Office 2007 :
2 x 20h de support disponible = 40h
L’éditeur X (toujours le même) est inscrit à Empower :10h de support disponible
L’éditeur X s’inscrit à Innovate On :10h de support
Total : 60h de support disponible
Bénéfice additionnel : visibilité via communiqué de presse et fiche solution lors du lancement de Windows Vista et Office 2007
En synthèse …
Profitez dès maintenant des programmes d’adoption anticipée de la plate-forme !Bénéficiez de la visibilité exceptionnelle qui vous sera offerte aux événements de lancement…Utilisez les heures de support qui vous sont offertesRendez-vous aux événements techniques pour parfaire votre connaissance de nos technologiesAbonnez vous à Empower !
Contact
Damien DulauroyManager Marketing & Opérations PartenairesDivision Plate-Forme et Ecosystème
www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs
Vous avez besoin d’une offre compétitive,
Microsoft vous aide à :Microsoft vous aide à :
Packager votre offre :
Contrat de licences « spécial editeurs de logiciels » : le Royalty Agreement
A qui s’adresse le Royalty Agreement ?
Aux éditeurs de logiciels (ISV) qui intègrent les produits (éligibles) Microsoft
Principes du Royalty Agreement
minimum de 10,000$ in royalties sur les 24 mois suivant la signature du contrat
être partenaire “Certified” ou “Gold” dans le programme MSSP
ou
Acheter un pack support 5 incidents pré-payés
reporter mensuellement les ventes
Bénéfices du Royalty Agreement
Prix compétitifs
Augmentation la valeur fonctionnelle de votre offre
Augmentation de votre marge
Facilité d’instalation
Points pour progresser dans le partenariat Microsoft
Produits éligibles
Microsoft Application Center Microsoft BizTalk Server Microsoft Commerce ServerMicrosoft Content Management Server Microsoft Exchange Server Microsoft Host Integration Server Microsoft Internet Security and Acceleration Server Microsoft MapPoint Microsoft Operations Manager Microsoft Project Server Microsoft SharePoint Portal Server Microsoft SQL Server 2005Microsoft Virtual PC Microsoft Visio Microsoft Visual Basic for Applications
MS CRMMicrosoft Office Business Scorecard Manager Full-use versions of Microsoft SQL Server Microsoft SQL Server Workgroup Edition
Including Enterprise Editions
Vous voulez accélérer vos ventes
Microsoft vous proposeMicrosoft vous propose
Du support Marketing : • Guide des campagnes
– Co-financement en fonction de MSPP (40% pour certified 60% pour Gold)
Ou dans la cadre de « Cap solution » , accompagnement 1ère affaire
Zoom sur le Guide des Campagnes
www.microsoft.com/france/partenaires/gc
Contenu Actions Marketing Visibilité
Contenu à télécharger gratuitement :
Livres blancsPrésentationsArgumentairesScripts de venteetc
Témoignages clientsFiches produitsMailingE-mailingPhoningséminaires
Actions pilotées par une agence avec un chargé de MKT dédié avec co-financement
Possibilité de promotion de vos séminaires sur le calendrier « en ligne »
Concrêtement pour vous ?
Vous voulez accélérer vos ventes
Microsoft vous proposeMicrosoft vous propose
Du support avant vente • Conseils et infos sur les avantages compétitifs
pour construire votre argumentaire de vente.
Vous voulez augmenter votre notoriété
Microsoft vous proposeMicrosoft vous propose
Vos événements relayés sur le calendrier du guide des campagnes
Vos témoignages clients relayés sur les « news letters » et pages spécialisées de notre site internet
Et dés novembre : votre solution accessible de la page d’accueil du site www.microsoft.comgrâce à Solution Profiler / Solution Finder !
Solution Profiler : une opportunité à ne pas manquer !!!
http://members.microsoft.com/partner/france/programmes/solutions_profiler/default.aspx
Guide pour définir le profil de votre solution sur le Solution Profiler sera disponible fin octobre 2006
Pour vous aider à créer un profil réussi
Vous voulez développer votre société Microsoft vous proposeMicrosoft vous propose
de bâtir ou étendre votre Canal de Ventes
•Channel Builder :– Outil destiné à connecter les différents types de
partenaires Microsoft : éditeurs, distributeurs, constructeurs, SSII
•Open border– Aide au développement de votre activité à
l’étranger
Vous voulez développer votre société Microsoft vous proposeMicrosoft vous propose
un service d’aide au recrutement pour renforcer vos équipes et faciliter la mise en relation
des recruteurs avec les candidatswww.msemploi.com (12500 Cvs référencés/830 recruteurs actifs)
Forum Emploi (Prochaine édition 17 octobre 06)• 30 exposants/3000 candidats invités• Contact : Emmanuelle CLERET –
Vous voulez développer votre société Microsoft vous proposeMicrosoft vous propose
Des initiatives pour combler partiellement le déficit de compétences qui intègre une formation préalable
Filières sur .NET, Décisionnelle (BI) et Travail CollaboratifExemple : Université .NET
• Partenaire recrute un candidat ayant des compétences proches de celles requises (également applicable pour du reskilling de compétences internes)
• Candidat suit une formation de mise à niveau (4 ou 12 semaines – selon profil du candidat) - Financement (partiel ou total) par des partenaires sociaux
• Information : http://www.msemploi.com/Default.asp?esp=EvenUniversite
Pour en savoir plus : [email protected]
Notre engagement n’est pas qu’en
paroles,voici les faits :
Résultats des actions entreprises entre septembre
2005 et juin 2006
Vous nous l’avez demandé, nous l’avons fait !
Progression de la satisfaction des Editeurs de Logiciels :
Sur le périmètre des Editeurs suivis : + 5 pointsSur le périmètre des Editeurs : + 7 points
Actions entreprises :Meilleure communication des informations sur le site webNewsletter plus régulièreDélai de réponse amélioré au travers de la cellule partenaireTraitement des Royalty Agreement en progrèsTransparence sur le support
Mise à jour des outils
Un nouveau site web pour les éditeurs de logiciels entièrement refait :
Nouvelle interface pour une navigation plus simple
Nouveaux contenus
www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs
Un nouveau site technique : MSDN ISV
Accessible à partir du site partenaire Editeurs de logiciels
Résultat des actions entreprises :
Très nette progression des inscrits à Empower :397 nouveaux abonnés à Empower Plus de 650 Editeurs de Logiciels bénéficient aujourd’hui du programme
Progression du nombre de Certified Partner + 30 % nouveaux partenaires recrutés
Evénements :14 événements dédiés aux éditeurs pendant l’année
• SQL 2005, Office et la BI, Windows Vista, Office 12+ de 1500 personnes rencontrées lors de ces événements
MIX et aux DevDays : 600 participants
Résultat des actions entreprises :
50 nouveaux Royalty Agreement (soit un total de 105)
140 actions Marketing avec les Editeurs Certified et Gold
(séminaires, témoignages clients, détections de projets, etc…
+ de 800 projets identifiés
Notre engagement n’est pas qu’en paroles,voici les résultats :
Résultats Etude IDC juin 2006Résultats Etude IDC juin 2006
Customer Growth (%)
24%
13%19%
Implementation Time (mo)
3.6
7.16.2
Sales Cycle (mo)
6.1
9.17.1
Industry Benchmark Companies not on Windows and not in MSPP
Microsoft Competency Partners
Industry Benchmark Companies on Windows and not in MSPP
