Editeurs de solutions Grandes Entreprises et Administrations

Amener ensemble de la valeur à nos clientsGagner ensemble des affaires

Dominique Piolle – LascomStephane Toubiana – Microsoft

Illustration éditeur : LascomCas client : Lafarge

LASCOM

Editeur dans le domaine du PLM

Un acteur majeur dans le domaine des solutions Web destinées aux processus et aux données critiques

Quatre points clés AUTOMATISATION et contrôle des processus ANALYSE et rapport d’activité ORGANISATION des données et des documents TRACABILITE et comparaison des données

Quelques données clé Editeur et intégrateur Fondée en 1989 90 personnes CA 12,5 M€ 20 000 licences / 100 systèmes

Présence internationale depuis 2001 Aux Usa via LASCOM SOLUTIONS En Europe avec des distributeurs actifs

Des partenaires consultants et Intégrateurs

LASCOM

Une stratégie ciblée Ingénierie industrielle / Transport

Gestion des données et documents de projet Processus collaboratifs internes et externes

Aérospatial / Défense Gestion de programmes Maintien en condition opérationnelle Gestion des configurations (produits et documents) Gestion des processus (traçabilité, qualité)

Mécanique Conception Collaborative Gestion du cycle produit Gestion des processus (qualité,...)

Alimentaire / Pharma Système d’information produit Gestion des formulations

MICROTURBO, LATECOERE, DASSAULT EQUIPEMENTS, SMA, ALCATEL SPACE, ARIANESPACE, CRYOSPACE, ARMEE DE L’AIR, OTAN/NAMSA, STNA, EADS SDE, EADS ATR, EADS ST, MARINE NATIONALE (SSF), STNA, CEA DAM, MOSS SAS, ACSI, DCN, DGA/CELAR, DGA/CEPr, DGA/SPAé, EUROMIDS, …

BRITISH TELECOM, PILKINGTON, UNILEVER, SAINT GOBAIN PAM, PECHINEY, EDF, SEMALY, RATP, PORT DU HAVRE, PORT DE NANTES, FRANCE TELECOM, BONNEVILLE POWER, NOOTER ERICKSEN, OLAER, COEN, ALSTOM, ENERTHERM, CONSEIL DE L’EUROPE, CONSEIL GENERAL 31, CG67, LILLY, MAIRIE DE TOULOUSE, SYSTRA, ONERA, SOGEA, …

PSA, RENAULT, SIDES, IFREMER, VALLOUREC, LOOK FIXATIONS, SMA, VINCENT, BOMBARDIER, CAPDEVIELLE, ROSSIGNOL, IFREMER, ALGECO, SOFRADIR, LAMORT, DAVEY BIKFORD, ALSTOM, PCI, PAE, PARKEON, METSO, STAS, DEVEX …

AAD, SCOTTISH NEWCASTLE, GSK, LAFARGE, LACTALIS, NOVANDIE, YOPLAIT, STAGO, LDC …

Références

Sélection de référence

LATECOERE

Système ouvert sur internet

Gestion de documents 400 utilisateurs simultanés en période de pointe

Gestion de faits techniques Processus de déclaration et de suivie des faits techniques Liens avec la documentation Liens avec les produits Statistiques et analyse

Évolutions : Gestion de configuration Lien avec la maquette numérique Gestion des réceptions et des articles achetés

Groupe Lactalis

Marque Président/Bridel/Lactel/Société… et MDD

Gestion de la définition des produits Documentation Recettes et caractéristiques Analyse d’impact des évolutions y compris sur le packaging

50 sites en déploiement sur 6 divisions

Gestion et suivi de la qualité

Génération automatique des documents contractuels

Plate forme de collaboration pour les acteurs internes et les fournisseurs et clients de Lactalis à l’échelle international

Sélection de référence

Ariane Espace

Gestion de la configuration contractuelle

Gestion de la définition et de la documentation

Gestion des évolutions : De la demande à l’application en passant par

l’instruction Suivie des commissions et préparation des agendas

Gestion de la configuration applicable à chaque lanceur

Gestion des retrofits jusqu’au jour du lancement

Sélection de référence

Le choix des technologies

1998 un premier virage Un choix parfois discuté

2001 l’impulsion californienne Serveur applicatif sous Windows uniquement Les premiers déploiements majeurs sur SQL

Server

Le choix des technologies Architecture éprouvée et industrielle

Windows Server 2003

SQL Server 2000 Une base performante et accessible

Un apport fonctionnel en perpétuelle évolution

SQL Server Analysis Services & Reporting Services Enterprise Project Management Intégration office Microsoft Business Solution

Un standard d’intégration Microsoft .NET Framework Windows Sharepoint Services / Sharepoint Portal Server

Démarrage d’un partenariat terrain

Basé sur du business commun avec SQL Server

Marketing conjoint

Accompagnement technologique

Le cas Lascom / Lafarge

Contexte : le cas Lafarge

Démarrage du projet commun

Actions commerciales et techniques

Conclusion commerciale

Développement Marketing

Le cas Lascom / Lafarge

Contexte : le cas Lafarge Un client à satisfaire et développer Un besoin d’évolution de plateforme

Démarrage du projet commun

Actions commerciales et techniques

Conclusion commerciale

Développement Marketing

Le cas Lascom / Lafarge

Contexte : le cas Lafarge

Démarrage du projet commun Rencontre des équipes commerciales Une stratégie projet conjointe

Actions commerciales et techniques

Conclusion commerciale

Développement Marketing

Microsoft dans les grandesEntreprises et le Secteur Public

Notre approche Une plateforme logicielle intégrée Un large écosystème de partenaires

Nos ressources 200 personnes dédiées 5 directions commerciales verticales

Responsables de clientèle Ingénieurs Avant-vente

70 personnes dédiées solutions et partenaires Responsables Partenaires Responsables d’affaires Solutions Spécialistes techniques

Une complémentarité naturelle entre votre approche métier et notre approche IT

Bénéfices conjoints Synergies entre nos réseaux de contacts dans les entreprises Renforcement / Accélération de nos cycles de vente

Le cas Lascom / Lafarge

Contexte : le cas Lafarge

Démarrage du projet commun

Actions commerciales et techniques Un engagement conjoint vis-à-vis du client Investissement et collaboration technique

Conclusion commerciale

Développement Marketing

Quelques résultats techniques… Configuration de départ Advitium sur Unix /

Oracle

Configuration cible Advitium sur Windows / SQL

Performances sur quelques transactions après optimisation :

•Visualisation des caractéristiques d’une matière première :

• Passage de 7s à 4 puis 3,7 s

• Création d’un contrôle qualité

• Passage de 9s à 6,7 puis 4,55 s

Des moyens pour gagner ensemble

Centres d’expertise Présentations de notre stratégie, par secteur Laboratoire technique multi plate-forme

Élaboration de scénarios techniques Réalisations de maquettes Configuration, optimisation, benchmarks SQL Server

Microsoft Services 150 Consultants Un accompagnement au service des projets de nos clients

Bénéfices conjoints Augmenter l’efficacité et la crédibilité en avant-vente Accélérer la mise en œuvre des projets (solutions/plateforme) pour

les phases d’intégration dans un contexte maîtrisé

Le cas Lascom / Lafarge

Contexte : le cas Lafarge

Démarrage du projet commun

Actions commerciales et techniques

Conclusion commerciale Une proposition commerciale commune Utilisation du Royalty Agreement ISV

Développement Marketing

Le cas Lascom / Lafarge

Contexte : le cas Lafarge

Démarrage du projet commun

Actions commerciales et techniques

Conclusion commerciale

Marketing & Business Développement Un client qui devient référence Réutilisation via campagne de vente

Programme Marketing Editeurs Entreprises et Secteur Public

En fonction de votre niveau d’engagementEn fonction de votre niveau d’engagement commercial commercial :

Communication de notre proposition de valeur• Vous assurer la visibilité de notre proposition de valeur commune auprès de

nos clients et prospects communs au travers :• De nos News Letters Editeurs et Entreprise• De notre site Internet Entreprise et secteur Vertical • De l’exécution et de la communication de fiches Solutions Partenaires

http://www.microsoft.com/france/entreprises/partenaires/solutions

Références Clients• De l’exécution et de la communication de références clients communes

http://www.microsoft.com/france/entreprises/temoignages

Génération de demande• Vous aider à détecter des opportunités communes, notamment par le biais

d’opérations de télémarketing et de séminaires clients/prospects => Condition : avoir une référence client commune

Votre contact : Véronique Borel – Marketing Editeurs Entrepriseveronibo@microsoft.com

Questions