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Les opportunités d’affaires pour les entreprises canadiennes/québécoises en
Arabie Saoudite
Colloque publique du 28 novembre 2011 « Mutations dans les pays arabes : perspectives,
opportunités et risques d’affaires pour les entreprises québécoises/canadiennes »
Présenté par :Marc-André Gagnon Martel, Serge Kalala, Beatriz Osorio, Elif Sikyurek, Ruby Stella Ramirez
I. Les perspectives politiques
II. Les perspectives économiques
III. Les opportunités d’affaires en Arabie Saoudite
IV.Les facteurs clés de succès
Monarchie – Famille royale au sein de l’État
Roi Abdallah depuis 2005
Principes islamiques – Gestion conservatrice
Opposition au gouvernement non tolérée
Stabilité politique
Liens avec famille royale importants Système judiciaire déficient et lenteur des procédures
Réduction du risque :Autorités internationales compétentes
Éthique : Corruption et manque de transparence
Risque majeur de soulèvements populaires
Succession horizontale depuis 1932 Age avancé des candidats au trône
Conseil d’allégeance créé en 2006
Plusieurs candidats au niveau vertical
Historiquement : Émergence de groupes extrémistes
Maintenant : Fort appui à la lutte contre le terrorisme
Partenariat avec États-Unis et communauté internationale
Printemps arabe et soulèvements populaires
Risque d’influence sur la population saoudienne
Investissements massifs et hausse des salaires
Secteur pétrolier : base de l’économie saoudienne
85% des recettes publiques et 45% du PIB
Augmentation de la production pétrolière 2010-2011
Réduction de la dépendance au pétrole
Diversification économique
Dette publique : équivaut à seulement 17% du PIB
IPC a subit une hausse de 5,5% (prix des aliments)
Diminution du pouvoir d’achat du consommateur
Depuis 2007, le dollar riyal équivaut a 3,75USD
Les échanges internationaux constituent 90% du produit national brut
Le pétrole est le moteur principal des exportations du pays
La machinerie et l’équipement représentent 30% des importations
Le matériel des transports pour un taux de 18% des importations
Les produits alimentaires et agricoles occupent 15% des importations
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
PIB réel 252,0 261,0 275,1 288,5 302,5 317,2 332,7
Taux de croissance
0.6 3,6 5,4 4,9 4,9 4,9 4,9
Inflation (%)
5,1 5,4 6,3 5,8 5,0 4,0 3,8
Exportations (%)
64,2 64,6 65,0 65,4 65,8 66,1 66,5
Importations (%)
35,2 35,8 36,3 36,7 37,2 37,7 38,1
Population(millions)
24,8 25,2 25,6 26,0 26,4 26,8 27,2
Taux de chômage(
%)
10,5 10,5 10,8 10,9 10,9 10,8 10,7
Source: Data Monitor 2011
Infrastructures
Transport
Ports maritimes
Rail
Énergie
375 milliards en investissement sur 5 ans
L’industrie de la santé L’industrie de la construction
L’expertise et les compétences du Canada et du Québec dans le domaine de la santé
L’essor du marché des soins de santé en Arabie Saoudite Accroissement démographique du pays ( 43.8 millions d’habitants en 2020) Multiplication de certaines maladies ( diabète, hypertension, obésité) Pénurie locale d’approvisionnement/ de production
Le rôle et les efforts du Ministère de Sante de l’Arabie Saoudite 10% du budget annuel de l’Arabie Saoudite consacré à la santé 60 % des services hospitaliers et médicaux fournis par le Ministère de la santé
Les projets de l’Arabie Saoudite en matière de santé ( King Abdullah University for Health Sciences)
Les hôpitaux et les installations de soins de santé Les instruments et les fournitures pour les établissements de santé Les produits pharmaceutiques
Les hôpitaux et les installations de soins de santé
L’accroissement démographique nécessite: La construction d’établissements ( 92 hôpitaux crées en 2010) Des équipements ( un besoin de 47000 lits supplémentaires en 2020)
Des médecins
Les instruments et les fournitures pour les établissements de santé
En 2008, le marché des instruments médicaux saoudiens s’élevait à 780 millions de dollars, il est estimé à 1.4 milliards de dollars en 2013
En 2008, le Canada représente 1 à 2% du marché des instruments médicaux de l’Arabie Saoudite
La construction des établissements de santé nécessite des besoins en instruments médicaux (seringues, aiguilles, cathéters)
Le test VIH qui doit être fait avant le mariage Opportunité : proposer des trousses de test rapide
La co-entreprise GE Healthcare – El Seif Development
Les produits pharmaceutiques En 2008, le marché des produits pharmaceutiques s’élevait à 1.7 milliards de dollars, il est estimé à 2.5 milliards de dollars en 2012
La consommation de médicaments par la population locale est de plus en plus importante (77 dollars par habitant)
L’ Arabie Saoudite le premier marché de ventes de produits pharmaceutiques du Conseil de Coopération du Golfe (65% du marché).
Acteurs nationaux : Saudi Pharmaceutical Industries and Medical Appliances Corporation (SPIMACO), Saudi Arabian Japanese Pharmaceutical (SAJA), TABUK Pharmaceutical manufacturing, Al Jazeera Pharmaceutical Industries (JPI).
Opportunités d ’affaires : produits génériques, les produits en vente libre contre la toux, le rhume et les allergies.
La concurrence dans l’industrie de la santé
Forte concurrence due à la présence des grandes multinationales étrangères actives dans le pays. Les sociétés américaines Pfizer et Merch & Co La société française Sanofi – Aventis La société anglaise GlaxoSmithKline La société suisse Novartis
L’Arabie Saoudite est le plus grand marché au Moyen- Orient en matière de construction. Dans l’économie de royaume, le secteur de la construction occupe la deuxième place et assure 8% du PIB total. 700 milliards de dollars ont été investis dans la construction des infrastructures Le rôle de la Saudia Arabian General Investment Authority (SAGIA) Au Canada et au Québec, le secteur de la construction a contribué pour 10 à 12% PIB en 2008
Les cités économiques La construction des établissements scolaires La construction du réseau ferroviaire La construction des aéroports La construction écologique
Les cités économiques
King Abdullah Economic City à Rabigh, Prince Abdulaziz Bin MousaedEconomic City à Hail, Madinah Knowledge Economic City à Médine, Jazan Economic City à Jazan Tabuk Economic City à Tabuk.
Un projet qui attire de nombreux investissements étrangers
La construction du réseau ferroviaire
Saudi Railway Organization ambitionne de créer des lignes de chemin de fer reliant plusieurs villes du pays comme Riyad, Djedda, Damman, Jubail et Médine.
2117 km de réseau ferroviaire à développer ce qui vaut 20 milliards de dollars
La construction écologique
L’Arabie Saoudite est de plus en conscient de la nécessité de respecter l’environnement Saudi Green Building Council et la King Abdullah City for Atomic and Renewable Energy (KACARE) va permettre de positionner les cités économiques comme les meilleures places respectueuses de l’environnement.
Le Canada et les technologies vertes
La concurrence dans l’industrie de la construction
Forte concurrence des grandes multinationales étrangères actives dans le pays. Les sociétés françaises Vinci, Bouygues, Eiffage La société chinoise China State Construction Les sociétés allemandes Hochtieff, Siemens La société italienne Astaldi SPA
Les opportunités d’affaires pour les PME
« En Arabie Saoudite, pour les PME il plus facile d’exporter que d’investir » Rania Hassan – Déléguée commerciale à l’Ambassade du Canada en Arabie Saoudite
Les PME peuvent trouver des débouchés dans les sous-activités Secteur de la santé : Vente de matériels médicaux, ou de fournitures (vaccins…) Secteur de la construction : Construction des routes, de bâtiments
Possibilité de décrocher des contrats avec des partenaires locaux
Les aides et les accompagnements ( SAGIA, les chambres de commerce, les délégués commerciaux…)
COMPRENDRE LE MARCHÉ LOCAL
PRIVILÉGIER LES CONTACTS DIRECTS
CHERCHER UN PARTENAIRE LOCAL
ENGAGER UN AVOCAT LOCAL EXPÉRIMENTÉ
Bureau d’avocat de YASSER ABDUL AZIZ AL –MOHAIMEED
Contact : [email protected]
Site internet : http://al-mohaimeed.com.sa/
