EOLE WATER BAILLET B. ; BESSON N. ; BOUDOT C. ; BOUSRY D. ; DAURAU-BEDIN A. ; DUPONT S. 1

EOLE WATER

BAILLET B. ; BESSON N. ; BOUDOT C. ; BOUSRY D. ; DAURAU-BEDIN A. ; DUPONT S.1

I/ L’entreprise Eole Water et ses produitsPrésentation d’Eole WaterPrincipe du produit - ConceptPrincipaux partenaires

II/ SWOT Analysis ForcesFaiblessesOpportunitésMenaces

III/ Stratégie marketingStratégie ProduitStratégie PrixDistributionCommunication

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PLAN




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PLAN

Créateur d’une toute nouvelle technologie

Leader mondial de la production d’eau grâce à une éolienne

Objectifs: - industrialisation massive du produit - rendre cette technologie accessible à tous ( Afrique et Asie )

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I/ L’entreprise Eole Water et ses produits

Présentation de l’entreprise

Informations principales- directeur : Marc Parent- nombre de créateurs et membres : 8- année de création : 2008- capital : 243 200 €- domaine d’activité : ingénierie, énergie propre- chiffre d’affaire : plusieurs millions d’euros en 2010

(prévision)- concurrence : faible et sans commercialisation

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Présentation de l’entreprise

• Les phases de l’eau

Evaporation

Eau liquide + DT + DP = Eau gazeuse

Condensation

Eau gazeuse + DT + DP= Eau liquide


Principe de fonctionnement

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• L’éolienne



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-500 litres d’eau par jour

-25% d’électricité


Principe de fonctionnement• L’éolienne

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• Le cas de Eole Water

• Le degré d’innovation

• L’innovation de rupture

• Le monopole


Le projet est-il innovant?

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Les partenaires de l’entreprise3 principaux partenaires:

EnerconVergnetVeolia Environnement

Aident à la construction des éoliennes et à l’implantationdans différents pays car Eole Water fondateur d’un nouveauconcept mais pas apte à s’occuper de tout

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ENERCON : construit des éoliennes, présent sur tous lescontinents du monde, entreprise connue et appréciée

VERGNET : construit des éoliennes, utilise l’énergie grâce àde nouvelles technologies, bonne image de marque ( Tiersmonde )

VEOLIA: leader mondial des services environnementaux (150ans d’expérience), capable de récupérer et traiter l’eaufournie par les éoliennes, présent dans les secteurs public etprivé, possède plusieurs sociétés liées à l’environnement

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Les partenaires de l’entreprise




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PLAN

• Système unique => pas de concurrence• Turbine recyclable => protection de

l’environnement

• Liées aux conditions climatiques• Coût de maintenance

II/ SWOT Analysis

Forces

Faiblesses

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• Demande mondiale• Emplacements spécifiques à la production

d’eau

• Non adaptée à certain climat• Pollution de l’air• Impacts sur l’environnement inconnus

II/ SWOT Analysis

Opportunités

Menaces

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PLAN

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• Choix des Cibles

But 1er : un accès à l’eau potable pour tous sans avoir d’impact néfaste sur l’environnement

→ victimes de sécheresses, pays peu développés

Coût trop élevé

→ Lancement de son produit dans les pays industrialisés

marketing B to B

Le marketing Mix

III/ Stratégie markéting

• Positionnement

Energie Verte

Ecologie, apport de solutions aux problèmes concernant l’eau

Destiné à de grandes entreprises voulant diminuer leur rejets de CO2 et donner une image « propre »

EoleWater est une des premières entreprises à lancer ce produit innovant

Le marketing Mix


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• Le produit

Qualité

Chaque dispositif est testé avant livraison

Contrôle qualité rigoureux

Produits innovants et

haute technologie

Image écologique

Entièrement recyclable

Aucun rejet de

CO2

Technologie propre

Eco Conception

durée de vie supérieure

à 15 ans

Le marketing Mix


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La marque

-carte du monde : protection de la planète, implantation à l’international

-logo : le vent et l’eau, la couleur bleue

-le nom : évoque les mots éolienne et eau

• Le produit

Le marketing Mix


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• Prix : de 10 000 à 50 000 euros Stratégie : Commercialisation en masse dans les pays industrialisés.Lancement : une politique de pénétration gagner des parts de marché

Sur le long terme : baisse du prix pour rendre le produit accessible aux pays en ayant le plus besoin

Aujourd’hui : recherche d’investisseurs

Le marketing Mix


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Les problèmes:

- Le produit n’est pas encore commercialisé

- Le coût du produit

- La petite structure de l’entreprise => moyens financiers faibles

Le but : créer un réseau pour connaître les limites techniques et sociales.

- tissu industriel

- ONG: - zones géographiques

- Institutions nationales

- entreprises de BTP

ex: Bouygues Immobilier, des immeubles à énergie positive

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Distribution

• Rencontrer les différents partenaires– Salons et rencontres environnementales

Lieu Évènement Date

Bologna Exhibition Centre

SAIENERGIA 21.10 - 24.10 2010

Fiera Bolzano KLIMAENERGY 23.09 - 25.09 2009

Fiera di Ferrara H2O - ACCADUEO march 2010

National Exhibition Centre ENGLAND

ENVIRONMENTAL TECHNOLOGY

may 2010

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Distribution

- sortir des canaux traditionnels de communication comme les médias- s’adresser aux partenaires industriels, institutions étatiques, ONG, et grands

groupes de BTP

=> lancer des opérations de mailings et de relance téléphonique=> impression de plaquettes et d’argumentaires détaillés (outil Internet très faible)=> grosse présence visuelle lors des salons et conférence parla mise en place de

stands (matériel de PLV)Þ réussir à obtenir des articles de presse, ou des reportages télé = publicité gratuite.

Cette communication paraît faible mais 2 contraintes: budget et taille de l’entrepriseIl faudra un énorme travail de prospection et de prise de contacts auprès des partenaires 24


Communication

=> Concept révolutionnaire, non polluant, créé par: Mr Parent.

-but :

+limitation impact homme/environnement. (Écologique)

+ apporter eau et énergie dans les régions sèches et pauvres (Caritatif)

-difficultés :

+entreprise créée autour d’un produit.

-> ressources limitées.

->absence de réputation.

-> prix conception produit élevé.

-solutions :

+recherche de partenariat.

-> prospection.

+commercialisation de prime à bord en pays industrialisé. 25

Conclusion

Documents

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