Nosintérêtssontprofondé-

mentliés à ceuxdesCGPI »

,

confesseDidierLeMenestrel

, présidentdeFinancièredel

'

Echiquier ,

sociétédegestiondeportefeuillequ' il définitcomme

« unindépendantauservicedesindépendants et quimilitepourl

'

indépendance desréseauxdedistribution »

. Cecanaldedistribution a permis l

' essordeFinancièrede l

'

Echiquieraprès2002 et

représenteaujourd' hui40 %%des

encours . Ceprofessionnel juge le

modeactuelderémunérationdesCGPI « pratique et pragmatique ».

Leclientfinal n' étantpashabituéà payer le serviceduconseil

,

le

sujetestsensible . S'il seditprêt

à « sebagarrer » aucôtédesesintermédiaires

,

il admetaussi la

nécessitédetrouver à termeunmoyendetransférerduproducteur vers le clientfinal la chargede la rémunérationduservicedeconseilfinancier . Maisgare

Gare à uneréformetropbrutaleDIDIERLEMENESTRELPRÉSIDENTDEFINANCIÈREDE L

'

ÉCHIQUIER

à uneréformetropbrutalequidéstabiliserait le métier«

Il fautsedonnerdutempspourcechangement et enprofiterpourmettreenplaceuncadreeuropéendudistributeurindépendantdeproduitsfinanciers ,

estimeDidierLeMenestrel . Enfin , pointessentiel

,

il fautpouvoir,

unefois le

contratsignéavec le client,

préleverdirectement lesfraissursoncompteafin d

' éviterunediscussionpermanentesurle sujet.

» Sansrienenlever à la libertéduclientdechanger d

' intermédiaire,

biensûr

. Lechangementestsouventdouloureux

,

maisparfoissalutaire . Et DidierLeMenestreldeciter l

'

exempledesmandatsdegestionsignésparsasociétéavecuneclientèleprivée ,

où il a réussià imposerunerémunérationde l

' actecommercial .«

Culturellement,

cela a étédifficile,

maisaufinal,

c' estvalorisantpournous .»

E .S.

N° et date de parution : 21157 - 02/04/2012Diffusion : 119576Périodicité : QuotidienECHOS_21157_36_19.pdfSite Web : http://www.lesechos.fr

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