Global Promotion and Distribution...Marketing •Sa më i industrializuar të jetë një vend, aq më i lartë niveli i shpenzimeve për publicitet. •SHBA kanë shpenzimet më të

Promocioni

• Objektivat e

Promocionit

• Probleme dhe

munësi në aplikmet

promocionale

• Çështje ligjore

• Mjetet promocionale

ne MND

Promocion: Objektivat Strategjike dhe

Taktike

• Ndërgjesjësim

(njohje)

• Provë

• Qëndrim ndaj

produktit

– Besime

– Preferenca

• Rritje e

përkohshme e

shitjeve

Tregjet në

Zhvillim/

Produktet e reja

Tregjet e

matururar

/produkte

ekzistuese

Rritja! - Fokusimi në Kinë-kompanitë MNC marketojnë markat

7-Up në Kinë.

Tregu i pijeve joalkolike

është rritur shpejt.

Marka si 7-Up janë

promovuar fuqishëm.

Si dhe në vende të tjera 7-

Up marketon të rinjtë,

sponsorizon çiklizmin.

Në këtë rast lojrat aziatike

XGames.

Lart majtasë pub.markës

në gjuhë kineze,

përkthehet “I aftë për të

konkuruar” dhe “shijoji të

gjithë mënyrat deri në

fund”

Mjedisi ndërkombëtar

Mjedisi

Ekonomik

Mjedisi

demografik

Mjedisi

Kulturor

Marketingu

ndërkombëtar

&

Vendimet

promocionale

Mjedisi

Politik/ligjor

Rëndësia e publicitetit

• Vendet me të ardhura të larta tentojnë

të shpenzojnë më shumë në publicitet.

Megjithatë:

– Ka disa përjashtime

• Mediat me kosto të ulta në vendet në

zhvillim mund të zvoglojnë shkallën e

përdorimit.

• Veçanërisht SHBA kanë shpenzime

publicitare të larta.

Rëndësia e publicitetit

• Publiciteti është mjaft i dobishëm për

bizneset e konsumatorët kudo,

pavarësisht nga niveli i zhvillimit

ekonomik i një vendi sistemet pasi

ofron informacion të dobishëm për

produktet.

Mjete në komunikimin e integruar

Marketing

• Publiciteti – Media

– Posta dpd

– Billboarde

– Etj....

• Shitja promocionale

• Marrëdhëniet publike

• Shpërndarja si promocion

• Suporte të ndryshme


Marketing

• Bazuar në disa studime është

konstatuar se ekziston një lidhje mes

shpenzimeve për publicitet, prodhimit

kombëtar të një vendi dhe nivelit të

zhvillimit ekonomik.


Marketing

• Sa më i industrializuar të jetë një vend, aq më i lartë

niveli i shpenzimeve për publicitet.

• SHBA kanë shpenzimet më të larta publicitare për

frymë rreth 500 $. Për Japoninë, Kanadanë,

Gjermaninë dhe Francën shifrat janë respektivisht

298 $, 266 $, 196 $ dhe 154 $.

• Në ish vendet e Bashkimit Sovjetik më shumë se

gjysma e shpenzimeve publicitare i takojnë

kompanive të huaja. Por, krahasuar me shpenzimet

në tregun amerikan ato përfaqësojnë vetëm një sasi

e vogël.

Publicitet dhe promocion ndërkombëtar

Shumë prej kompanive që shpenzojnë shuma të

konsiderueshme për publicitet në tregun amerikan

gjithashtu shpenzojnë po shuma të konsiderueshme

jashtë SHBA-së.

Për shembull, Procter & Gamble dhe General Motors,

janë ndër shpenzuesit më të mëdhenj për publicitet në

Francë dhe Kanada.

Firmat lokale në tregjet jashtë SHBA shpesh i shohin

këto shpenzime si një praktikë e tregtisë së padrejtë. Ato

mendojnë se firmat amerikane me lehtësi mund të

mposhtin firmat lokale në termat e dollarëve të

shpenzuar për publicitet.

Mediat publicitare

• Publiciteti ndërkombëtar është praktikë e

publicitetit në mediat e huaja ose

ndërkombëtare kur fushata publicitare është

planifikuar, drejtpërdrejt ose jo e drejtpërdrejt,

nga një agjenci publicitare nga një vend tjetër.

• Për të bërë publicitet në një vend të huaj, një

kompani duhet të përcaktojë disponueshmërinë

(ose mosdisponueshmërinë) e mediave

publicitare.

Mediat publicitare

• Mediat mund të mos jenë në dispozicion në

të gjitha shtetet ose në zona të caktuara

brenda shteteve.

• Për më tepër, teknikat e përdorura në media

jashtë shtetit mund të jenë shumë të

ndryshme nga ato të përdorura në vendin

origjinë.

Prirjet rajonale në lidhje me mediat

• India: Outdoor

• Europa: Media të Printuar; Publiciteti

në radio është eleminuar

• Televizioni: U.S.A, Kinë, Japoni,

Amerikë Latine (p.sh., telenovelat)

• Vendet e prirura ndaj filmave:

publicitet në kinema


• Televizioni: kompanitë amerikane

shpenzojnë çdo vit 2 bilion dollarë për

publicitet televiziv, ose e thënë ndryshe

katër herë shumë se ato europiane.

• Ka vende ku stacionet televizive janë të

kontrolluara nga shteti. Si të tillë

funksionojnë më shumë për qëllime të

mirëqenies publike sesa për funksione

komerciale.


• Për të blerë hapësira publicitare televizive jashtë

shtetit zakonisht ka qenë mjaft e vështirë. Kjo

është konstatuar veçanërisht në Europë dhe

Japoni, ku televizioni ka qenë dhe mjaft i

përhapur.

– Për shembull, praktika e zakonshme në Tokio ishte që

të përdorej publiciteti televiziv për të ‘bombardur’

tregun, por sfida për marketerin është të përcaktojë

kohën e duhur kur mesazhi duhej t’i drejtohet

audiencës.


• Ka disa arsye përse koha për publicitetet

televizive është shumë e kufizuar.

• Shumë vende kanë numër të kufizuar kanalesh

televizive dhe nuk ofrojnë programe gjatë orëve

të natës.

• Disa vende nuk lejojnë sponsorizim të

programeve, por vetëm transmetim spotesh.


• Në Gjermani publiciteti televiziv lejohet në fasha

orare të caktuara, dhe minutazh të përcaktuar,

po kështu edhe në Zvicër.

• Problemi i kohës dhe fashës orare televizive të

disponueshme bëri që kompania Unilever të

modifikonte strategjinë e mediave duke u

orientuar më shumë në media të tjera.


• Ka dy taktika që mund të përdoren për të

kapërcyer problemin e mungesës së kohës

televizive në dispozicion për publicitete:

– njëra është e kohës së spoteve televizive,

• p.sh në SHBA rreth 61 për qind e sopteve televizive janë 30

sekondësh, 35 për qind 15 sekondësh.

• në Japoni, 79 për qind e spoteve janë 15 sekondësh.

• Kjo bën që në SHBA të kemi 16 spote për orë, ndërsa në

Japoni 30 spote për orë.

• Spotet 15 sekondësh janë bërë normë në mjaft vende.


• Ka dy taktika që mund të përdoren për të

kapërcyer problemin e mungesës së kohës

televizive në dispozicion për publicitete:

– Taktika tjetër që mund të përdoret është blerja

në advance e kohës televizive.

• Për shembull, me një listë pritjeje prej 100

kompanish në Hollandë, koha për publicitet

televiziv duhet rezervuar një vit përpara.


• Kompanitë në disa raste përdorin stacionet

televizive të një vendi për të mundësuar

konsumatorët në një shtet tjetër.

– Kanadaja është shembulli i parë. Më shumë se 75 për

qind e kanadezëve ndodhen rreth 100 milje nga kufiri

me SHBA, dhe 95 për qind 200 milje.

– Këta kanadezë janë brenda diapazonit të transmetimit

të stacioneve televizive amerikane.

– Kompanitë amerikane shpesh zgjedhin stacionet

televizive amerikane për të komunikuar me

konsumatorët kanadezë.


• Teknologjitë e reja mund t’i lejojnë kompanitë të

zgjidhin disa nga problemet e lidhura me kohën

televizive dhe rregullimet ligjore lokale.

• Kështu televizionet kabllore, ato satelitore,

dixhitale tashmë prezent gjerësisht mund të

përdoren për këto qëllime, pasi ato mundësojnë

transmetime në vende të tjera.

Publiciteti global - mjetet

• Kanale ndërkombëtare TV: CNN,

SkyTel

• Revista me botime rajonale: Time,

Newsweek, Cosmopolitan

• Gazeta ndërkombëtare: Financial

Times, Wall Street Journal

• Interneti


• Tridhjetë e tre kanalet e MTV kudo në botë kanë

akses pothuaj në 375 milion banorë. MTV,VH1,

dhe Nickelodeon së bashku arrijnë 1 bilion

individë në 18 gjuhë në 164 shtete.

• Dy kanalet televizive kabllore ose satelitore që

janë vërtet ndërkombëtare janë CNN dhe British

Broadcasting Corp.


• Franca ka TV5 që transmeton

ndërkombëtarisht, por ky kanal frengjisht folës

para së gjithash ofron filma dhe programe të

karakterit të përgjithshëm.

• Channel V është një alternativë aziatike e MTV-

së.

• Channel V e ka selinë në Hong Kong. Në

mënyrë që të lokalizojë operacionet e saj,

Channel V ka zhvendosur produksionin e

Channel V nga Hong Kongu në Malajzi.


• Radio

• Radio nuk është më, mbret i medias, por ajo

ruan statusin e tij në shumë vende si medium i

vetëm me karakter kombëtar.

• Në Meksikë, për shembull, radio siguron një

mbulim prej 83 për qind të vendit.


• Gazetat:

• Pothuajse në të gjitha zonat urbane të botës,

popullata ka akses në gazetat ditore.

• Problemi në lidhje me këtë medium në ndyshim

nga TV apo radiot nuk është se nuk ka apo ka

numër të pakët gazetash, përkundrazi ka

shumë.

– Për shembull, në Liban, me një popullsi prej 1.5

milion banorë ka rreth 200 gazeta të përditshme dhe

javore.

Modelet e shpenzimeve publicitare

• Në një studim të shtrirë në pesëdhjetë vende,

raporti shpenzime publicitare kundrejt shitjeve u

llogaritet nga 0,95 për shtete të vogla europiane

në 7,62 për Australinë.

• Këto raporte nuk ishin të lidhura me numrin e

popullsisë, por i referohet numrit të markave

konkurruese brenda firmës, apo numrit të

markave të konkurruese jashtë firmës.

• Shpenzimet publicitare ndryshojnë gjerësisht

nga industria në industri.


• Kompania Mars.Inc llogarit 5 për qind të shitjeve

totale të kompanisë të shpenzohen për

publicitet.

• Prodhuesit e kukullave dhe lodrave mbajnë një

raport publicitet/shitje totale prej më shumë se

15 për qind.


• Nga ana tjetër, prodhuesit e mallrave jo të

konsumit (p.sh., makinerive dhe pajisjeve

industriale, kimikateve bujqësore) nuk bëjnë

shumë publicitet, shpenzojnë ndoshta më pak

se 5 për qind të shitjeve totale të tyre.

• Marrëdhënia mes shpenzimeve publicitare dhe

shitjeve të gjeneruara është e provuar me të

dhëna empirike.


• Ka disa variabla që përcaktojnë buxhetin për

publicitet si dhe buxhetin për marketing. Sipas

Modeleve ADVISOR madhësia e një buxheti për

publicitet është një funksion i:

– shitjeve (+),

– numrit të përdoruesve dhe pjesëmarrësve të tjerë (+),

– përqendrimit të konsumatorëve (-),

– madhësisë së porosisë (-),

– fazës në ciklin e jetës (-) dhe,

– planeve të produktit (+)


• Ndërsa madhësia e buxhetit për

marketing është një funksion i:

– diferencave në qëndrime të

prospekteve dhe klientëve (-),

– përqindjes së shitjeve të drejtpërdrejta

(+), dhe

– kompleksitetit të produkt (-).

Metoda buxhetimi

• Në % ndaj shitjeve

• Sipas konkurrencës

• Sipas mundësive

• S.objektivave& detyrave

PRIORITET

I VENDIT

PRESTIGJI

I

VENDIT

PORTË HYRËSE

POTENCIALE

INTESIFIKIMI

KONKURRENCËS

RRITJA

POTENCILAE

TREGU

AKTUAL

Mjetet promocionale

• Promocione në njësinë e tregtimit

• Klientët

• Marketingu ndërveprues

• Publiciteti dhe marrëdhëniet publike

• Marketingu i kauzave (OJF dhe biznese

bashkojë forcat së bashku)

• Vendosja e produktit

• Ekspozitat tregtare

Kufizime në strategjitë globale të

komunikimit

• Barriera të gjuhës

• Barriera kulturore

• Qëndrimet lokale

ndaj Publicitetit

• Prodhim/kosto

• Disponueshmëria e

mediave

• Rregullat,

legjislacioni

PUBLITETI DHE LEGJISLACIONI

• Publicitetet mund të ndikohen nga

legjislacioni lokal në disa mënyra.

Disponueshmëria e mediave (ose mungesa

e tyre) është një shembull.

• Kur, sa kohë dhe sa hapësirë vihet në

dispozicion, përcaktohet nga autoritetet

lokale.


• Belgjika ndalon përdorimin e energjisë elektrike

për qëllime publiciteti nga ora 23.00-08.00.

• Legjislacioni gjerman rregullon përmbajtjen e

publiciteteve televizive dhe kufizon publicitetin

në televizionet kombëtare në njëzet minuta në

ditë, duke i detyruar kompanitë që duan të bëjnë

publicitet të kontraktojnë me kanalet private. Për

më tepër, nacionalizmi mund ndërhyjë në

formën e një kufiz/ndalimi për përdorimin e

gjuhëve huaja në materialet publicitare.


– Për shembull, nuk mund të përdoret media për t’i bërë

publicitet pijeve alkoolike në qoftë se më shumë se 25

për qind e audiencës është e moshës nën

tetëmbëdhjetë vjet, ose ndalohet publiciteti i duhanit.

– Fëmijët nuk duhet të inkurajohen të hanë ose pijnë në

kohën e gjumit, apo për të zëvendësuar ushqimet

kryesore me ëmbëlsirat apo patatinat.

– Lidhur me mjetet motorike shpejtësia nuk duhet të jetë

mesazhi mbizotërues dhe autoveturat në rrugët publike

nuk duhet të tregojnë tejkalimin e kufijve të shpejtësisë.


– Legjitimiteti i publicitetit krahasues të

drejtpërdrejtë nuk lejohet në shumë vende.

– Disa produkte ndalohet t’i bëhet publicitet

në media të caktuara, ose në shtete të

caktuara.

– Një mjaft vende ndalohet publiceti i duhanit

në çfarëdo lloj forme, media.

Avantazhet e publicitetit global

Kosto të ulta -me më pak planifikim dhe kontroll

Ekonomitë e shkallës në prodhim & shpërndarje

Kosto e ulët prodhimi (realizimi) publiciteti

Aftësia për të zgjeruar idetë e mira kudo në botë

Aftësia për të prezantuar shpejt produktet gjerësisht

Markë ndërkombëtare konsistente, imazhi i kompanisë

Thjeshtimi i bashkërendimit dhe kontrollit

Probleme me publicitetin global

Kufizimet ligjore mund ta bëjnë të vështirë krijimin e një apeli

universal efektiv

Disponueshmëria dhe përdorimi i mediave variojnë sipas

shteteve ose rajoneve

Nevojat konsumatore dhe modelet e konsumit shpesh variojnë

sipas shteteve ose rajoneve

Diferencat kulturore, tregu dhe zhvillimi ekonomik e bëjnë të

vështirë përdorimin e publicitetit global

Kur është i përshtatshëm publiciteti global?

Markat të cilat mund të adaptohen për apele vizuale, duke mënjanuar problemet e përkthimit

Markat e promovuara me fushata imazhi që lidhen me nevoja, vlera dhe emocione univesale

Produktet e teknologjisë së lartë, të reja për botën, që bazohen tek trashëgimia kulturore e vendit origjinë

Produktet me ngjyrime kombëtare nëse vendi ka një reputacion të favorshëm në atë fushë

Produkte që i drejtohen segmenteve të tregut me shije, interesa, nevoja, vlera të njëjta univesale

Funksionon

mirë për:

Promocioni si mjet pozicionimi

• Si i shohin njerëzit përpjekjet

publicitare dhe promocionale?

• Promocioni si mjet për të

komunikuar

– Përfitimet e produktit

– Përdorimi i produktit

– Imazhi i produktit

• Diferencat në dëshira sipas

kulturave

Standardizimi i publicitetit: Avantazhet

• Ekonomitë e shkallës

• Imazh konsistent

• Apelon ndaj segmenteve

konsumatore globale

• Ruajtja/përdorimi max i talenteve

krijues

• Lëvizja e njohurive/dijeve

ndërmjet vendeve

Në thelb

paralel me

standardizimin dhe

pozicionimin e

produktit

Disavantazhet

• Diferencat kulturore

• Rregullat mbi promocionin e

publicitetin

• Faza në ciklin e jetës së produktit

(pjekuria)

Documents

Global Promotion and Distribution...Marketing •Sa më i industrializuar të jetë një vend, aq më i lartë niveli i shpenzimeve për publicitet. •SHBA kanë shpenzimet më të