Guide de survie en MLM - mlmconseilsetsolutions.commlmconseilsetsolutions.com/.../09/Votre-Guide-de-survie-en-MLM.pdf · Guide de survie en MLM ... et de leur fournir des informations

Guide de survie en MLM Comment survivre dans la Jungle du Marketing de

réseau et développer son activité

Par : DUFFIET ANIKO

Auteur du Blog : MLM Conseils et Solutions

http://mlmconseilsetsolutions.com/

Guide de survie en MLM

Comment survivre dans la Jungle du Marketing de réseau et développer son activité

MENTIONS LÉGALES

L’éditeur s’est efforcé de proposer un contenu qui soit le plus exact et le plus

complet possible dans la création de ce livre, toutefois il ne garantit, en aucune

façon, l’exactitude ou l’exhaustivité de ce contenu en raison du caractère changeant de la thématique.

Par conséquent, l’auteur ne peut pas être tenu responsable, dans sa totalité ou en

partie, des erreurs, des omissions ou de mauvaises interprétations du contenu.

Dans les livres de conseils pratiques, comme toute autre chose dans la vie, il n’y a

aucune garantie de revenu. Les lecteurs sont donc priés de se fier à leur propre jugement quant à leur situation particulière et d’agir en conséquence.

Ce livre n'est pas destiné à être utilisé en tant que référence en matière de droit,

de comptabilité ou de finance. Nous conseillons donc aux lecteurs de solliciter, si nécessaire, les services de professionnels compétents dans le domaine du droit,

des affaires, de la comptabilité ou des finances.

Nous vous encourageons à imprimer cet ouvrage pour faciliter sa lecture.

-- Guide de survie en MLM --

Duffiet Aniko http://mlmconseilsetsolutions.com

Page 3

Sommaire

I. Introduction

II. Pourquoi choisir le MLM ?

III. Les types de personnes qui sont à la recherche d’opportunités

IV. À quoi ressemble la jungle du MLM

V. L’industrie du MLM

VI. L’opportunité de MLM parfaite n’existe pas

VII. Le MLM qui vous convient

VIII. Être conscient des risques

IX. Partir du bon pied

X. En résumé




Page 4

Introduction Permettez-moi tout d’abord de vous féliciter si vous faites votre entrée dans le

monde du MLM et de vous remercier de me permettre de vous transmettre mon

expérience afin de vous aider à faire vos premiers pas dans cette branche

fantastique du marketing.

Attardons-nous un instant sur la définition du MLM :

« La vente multiniveau ou, selon qui l'emploie, marketing

relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par

cooptation, vente par réseau coopté (V.R.C.), marketing de réseau,

etc., en anglais multi level marketing ou MLM, est une structure du réseau

de vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer

de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une

commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues. La vente

multiniveau élimine les coûts liés au recrutement et à la formation, mais

aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à oreille ».

Source – Wikipédia.

Cet ouvrage a pour vocation d'aider les gens qui souhaitent se lancer dans le MLM

et de leur fournir des informations de base qui s'appliqueront à toute entreprise

MLM, quel que soit son plan de marketing, son produit, son équipe vente ou son

pays !

Avant d’aller plus loin, il est important de bien comprendre la réalité du MLM

aujourd’hui. En effet, la majeure partie des personnes (environ

95 %) intervenant dans le MLM ne parviennent pas au succès escompté. Ce n’est

pas ce genre de données qui pourraient encourager les personnes qui souhaitent

se lancer, n’est-ce pas ?




Page 5

Néanmoins, si nous laissions les statistiques régir nos vies et nos actions, la

plupart des gens seraient aujourd'hui incapables de conduire une voiture ou bien

même d’aller à l'école.

Nous voulons tous faire partie des 5 % restants qui réussissent à mettre en place

leur projet et à gagner de l’argent grâce à cela, non ? Si c’est le cas, la suite va

vous intéresser.

Beaucoup de personnes qui se lancent dans le MLM sont mal informées et pas

formées, rencontrent de nombreuses difficultés et finissent par abandonner en

rejetant la faute sur leur entreprise, leur équipe ou encore l’industrie elle-même !

Notre objectif, à travers ce guide, est de vous permettre d’éviter de connaitre le

même destin en vous donnant les informations nécessaires à votre réussite future.

Même si vous êtes déjà impliqué dans une campagne MLM, les informations

contenues dans cet ouvrage vous seront précieuses, car elles pourraient vous

apprendre des choses importantes que vous avez ratées ou des techniques

nouvelles pour aider vos filleuls à être plus performants.

Let’s go...




Page 6

Pourquoi choisir le MLM ?

Avouons-le, le monde dans lequel nous vivons est semé d’embûches, et trouver le

chemin qui mène à la réussite est similaire à trouver son chemin dans une jungle.

Ceci est particulièrement vrai dans le monde du MLM. Il serait alors facile de se

dire : « Puisque c’est si difficile, je vais juste oublier le MLM et passer à autre

chose ». Si c’est le cas, ce livre que vous êtes en train de lire n’aurait plus aucun

intérêt pour vous !

Une chose est sûre, abandonner vous vouera systématiquement à l’échec. Si vous

refusez de baisser les bras facilement, lisez la suite.

Le but de ce livre est de vous permettre, non seulement de choisir la bonne

compagnie de MLM, mais aussi de vous donner les clés de compréhensions

nécessaires, en vous donnant de nombreuses informations concernant cette

industrie, afin que vous puissiez générer des bénéfices à partir de toute

opportunité dans laquelle vous investirez votre temps et votre argent.

L’information ici sera complètement neutre et objective. Il ne sera donc jamais

question de mettre en avant une certaine opportunité aux dépens d’une autre. Il

est important que vous compreniez en effet que l’opportunité idéale n’existe

pas et qu’il est plutôt question ici de trouver le programme MLM le plus

approprié pour vous !

Pour y parvenir, il est important, pour commencer, de bien se connaitre et de

comprendre parfaitement ce qui nous motive et pousse à agir.

Les motivations peuvent être de nature différente :

1. Gagner de l’argent

2. Rencontrer de nouvelles personnes

3. Développement et apprentissage

Passons aux détails à présent…




Page 7

1. Gagner de l’argent

Certaines personnes peuvent être motivées par l’opportunité d’obtenir des gains

rapidement, d’autres savent que cela demandera du temps.

Pour les personnes à la recherche d’une source de revenus rapide, il est important

de comprendre que cette manière de raisonner a ses avantages et ses

inconvénients.

Certaines personnes ont déjà fait leurs preuves en tant que commerciaux. Elles

ont construit de fortes relations avec leurs clients et avec toutes sortes de

personnes. Les gens leur font confiance et accorderont de la crédibilité à toutes

leurs propositions. Ces commerciaux éprouvés peuvent vendre le produit lui-même

(parfois en grande quantité), ils peuvent vendre l’opportunité (l’occasion

d’affaires), comme ils peuvent faire les deux.

Êtes-vous ce genre de personne ?

Comprenez une chose. Gagner de l’argent rapidement n’est pas impossible,

mais cela peut se limiter au court terme seulement. Il faut tenir compte du fait

que 80 à 90 % des personnes dans le monde ne sont pas faites pour vendre. Si un

vendeur parraine une personne, cette même personne sera-t-elle capable de

parrainer à son tour ? Cela signifie pour vous que vous devrez passer tout votre

temps à essayer de trouver les 10 à 20 % de personnes qui sont douées pour la

vente.

D’autres personnes souhaitent et espèrent gagner des revenus sur le long terme.

Par long terme, il n’est pas question de rester bredouille durant tout le début de

votre aventure. Cela varie d’une compagnie à une autre, mais en général il s’agira

de bâtir un réseau ou une équipe. Cela demande du temps.

La clé de la construction d’un vaste réseau est remarquablement bien illustrée par

cette citation de Zig Ziglar : « Vous obtiendrez tout ce que vous voulez dans la vie

si vous aidez les autres à obtenir ce qu’ils veulent ». En d’autres termes, si vous




Page 8

aidez vos filleuls comme il se doit pour qu’eux-mêmes puissent parrainer d’autres

filleuls, vous êtes sur le bon chemin vers la liberté financière qu’offre le marketing

de réseau. La clé est donc d’aider les autres.

2. Rencontrer de nouvelles personnes

C’est une des raisons pour lesquelles certaines personnes se joignent à des

compagnies de MLM (gager des revenus reste généralement la motivation

principale).

Il y a toute sorte de personnes dans le monde. Certaines aiment bien l’ambiance

chaleureuse que l’on retrouve dans les événements que l’entreprise ou l’équipe

organise. D’autres souhaitent simplement le sentiment d’appartenance à une

communauté. Certains mêmes espèrent, grâce au MLM, trouver leur âme sœur !

Beaucoup de gens choisissent de rejoindre ces types d’entreprises pour obtenir

plus de contacts pour leur propre entreprise (voire même leur propre entreprise de

MLM). Retenez néanmoins une chose. Il y a ce vieux dicton anglophone qui dit :

« Tu grattes mon dos et je gratterais le tien en retour ». Si vous participez à leurs

activités mais que vous ne montrez pas votre soutien pour leur vision, ne vous

attendez pas à ce qu’il en fasse autant pour votre entreprise. Pire encore, il peut y

avoir des répercussions négatives (des bannissements, par exemple).

3. Développement et apprentissage

Une des principales raisons pour lesquelles je vous recommande de vous joindre à

une compagnie de MLM est l’apprentissage et le développement que ce type

d’entreprise peut vous procurer. Il y a plusieurs entreprises qui offrent des

formations formidables, qui organisent des événements motivants et des sessions

de partage qui vont non seulement vous aider à vous épanouir

professionnellement, mais qui élèveront aussi votre projet et compétences au

niveau supérieur.

Je ne vais pas m’approfondir beaucoup sur ce sujet ici. Il y a tellement

d’entreprises dans cette industrie qui font un travail fantastique en termes de

formation qu’il serait difficile d’en sélectionner une seule.




Page 9

N’oubliez pas que le développement est beaucoup plus un voyage qu’une

destination.

Les types de personnes qui sont à la recherche

d'opportunités MLM

Les personnes qui rejoignent des programmes de MLM le font pour des raisons

différentes. Ce sont le caractère et les aspirations de chaque personne qui

détermineront jusqu’où celle-ci pourra aller dans le MLM. Voici des exemples

classiques de différents types de personnes que l’on peut rencontrer dans cette

industrie.

1. Les bâtisseurs d’opportunités

2. Les consommateurs de produits

3. Les supporteurs

4. Les accros au MLM

5. Les pionniers

Les bâtisseurs d’opportunités sont les personnes les plus à même de

développer de grandes entreprises en MLM. Ce sont donc des personnes plus

qu’importantes dans le domaine. Elles ne sont pas toutes nécessairement des

« leaders », mais ont appris le métier et possède désormais des compétences

indéniables dans le domaine. Ce groupe de personnes peut également faire partie

de la catégorie suivante.

Les consommateurs de produits sont des personnes qui s’impliquent dans le

MLM et qui achètent des produits issus de ce modèle de vente, car elles aiment le

produit et veulent profiter des services offerts par leur parrain. En outre, les




Page 10

consommateurs de produits se familiarisent avec leurs articles et en acquièrent

une connaissance pointue, ce qui fait d’eux d’excellents vendeurs potentiels.

Les supporteurs sont une catégorie qui se constitue de différents types de

personnes. Ces derniers agissent lorsque des membres de leur famille ou leurs

amis s’impliquent dans une opportunité MLM et les rejoignent dans le but de les

soutenir. Cependant, la conséquence de cette action varie en fonction de

l’individu. Personnellement, je rejoindrais bien volontiers le programme de mon

ami si je ne me sens pas obligé de le faire. Autrement dit, je sais que cela pourrait

engendrer des ressentiments et des conflits, voire même une rupture. D’autres

personnes pourraient même rejoindre leur ami ou un parent à eux juste pour

s’assurer qu’ils n’ont pas mis leur pied n’importe où. Afin d’éviter toute

catastrophe potentielle, assurez-vous que vos intentions initiales soient très claires

et évidentes.

Place aux « Accros du MLM ». Qui sont-ils ? Les accros du MLM sont des

personnes qui sautent d’une opportunité à une autre sans jamais aller bien loin

dans leur carrière (certaines personnes les appellent aussi les « singes du

multiniveau »). Ils assistent à une conférence, sont tout de suite emballés et

veulent s’engager tout de suite pris par l’euphorie du moment. Tôt ou tard, ils

perdent de leur enthousiasme et se retrouvent face à des difficultés inattendues

(alors que le plus souvent, le vrai problème, c’est eux-mêmes). Ils passent alors à

la prochaine « opportunité en or ».

Il n’y a pas de mal en soi à être membre de plusieurs sociétés de MLM (tant que le

budget le permet). Retenez toutefois que certaines sociétés découragent, voire

même, interdisent à leurs membres de rejoindre d’autres programmes de MLM (il

convient dans ces scénarios d’examiner leurs pratiques commerciales). Si vous

êtes membre de plusieurs sociétés en même temps, sachez que cela représente

une bonne manière d’acquérir de l’expérience, notamment grâce aux formations.

La clé pour réussir sur le long terme est de se concentrer sur un seul programme

de MLM et d’exploiter l’opportunité à fond.

Cela nous amène à la dernière catégorie de personnes : les pionniers. Cette

catégorie regroupe des personnes qui pourraient très bien appartenir à la




Page 11

catégorie précédente. Fondamentalement, ils sont motivés par le besoin d’être les

premiers à s’associer avec la dernière start-up en date. Ils veulent être les

pionniers. Il y a toujours de nombreux avantages et de nombreux inconvénients à

être parmi les pionniers d’une industrie. Il faut, dans tous les cas de figure,

collecter certaines informations de base avant de se lancer (l’historique de

l’entreprise, sa situation financière et l’état actuel de son marché). La décision ne

doit jamais se baser sur le potentiel de revenu seulement. Il y a beaucoup plus de

défis à surmonter pour les gens qui sont parrainés directement sous l’égide de la

société, car tout est à mettre en place. Il faut également savoir aussi qu’une

nouvelle entreprise n’a généralement pas de système viable qui a fait ses preuves.

Avant de se pencher sur la question des plans de compensations, si vous vous

reconnaissez dans une des catégories précédentes (ou même plusieurs ou la

totalité), cela vous offrira une idée sur l’orientation générale que vous devrez

prendre pour améliorer votre sélection de choix des compagnies de MLM. En

apprenant à mieux vous connaître, vous serez en mesure de prendre des décisions

plus stratégiques.

Avez-vous Envie de se développer rapidement ?

Profitez mes formations GRATUITES !!


http://mlmconseilsetsolutions.com/vos-formations/

http://mlmconseilsetsolutions.com/vos-formations/



Page 12

À quoi ressemble la jungle du MLM aujourd’hui ?

Il existe des milliers d’entreprises de MLM. Voici un graphique qui illustre les

différents types de MLM. Cela vous aidera à déterminer quelle entreprise et quel

schéma sont les plus susceptibles de vous convenir.

Produit/service

Le MLM traditionne

Concept

Bien physique

Le MLM connecté

Produit numérique

La principale différence entre le MLM traditionnel et le MLM connecté est la

méthode utilisée pour recruter ou parrainer. Le premier s’appuie principalement

sur une prospection qui prend place en face à face autour d’un café ou d’un dîner,

en soirée, lors d’une réunion ou bien lors de différentes autres occasions. Le MLM

connecté s’opère à travers des e-mails, une newsletter, des forums, des sites Web

et des lettres de présentation ou de vente. Cela réduit l’interaction directe et de ce

l




Page 13

fait est probablement plus adapté à ceux qui ne sont pas très doués pour parler en

public.

Le MLM traditionnel regroupe deux sous-catégories.

La première concerne la vente d’un produit physique au détail c’est à

dire la consommation ou la distribution d’un produit physique. L’enjeu est de

pouvoir réaliser un volume élevé de vente et d’une manière répétée. Les

produits tels que les vitamines et les cosmétiques connaissent justement un

grand succès.

La deuxième sous-catégorie va au-delà du produit. Il est question ici d’un

concept qui est mis en avant. Il y a généralement un produit, mais cela n’a

rien de comparable avec la catégorie précédente. Ces entreprises qui

choisissent cette branche peuvent proposer par exemple la forme

d’abonnement à des clubs en axant par exemple leur positionnement sur le

style de vie.

Dans le MLM connecté, il y a deux types de produits à distribuer.

Un produit physique, où la vente et le recrutement se font par le biais

d’Internet, tandis que la commande et l’expédition du produit sont

effectuées en mode hors ligne.

Quant aux produits numériques, nul doute qu’ils épargnent au vendeur de

nombreuses préoccupations relatives à la distribution. Cela donne

généralement à l’entreprise une meilleure marge en raison des frais

généraux réduits (aucun entreposage et pas d’expédition).




Page 14

Facteurs à considérer pour évaluer une

opportunité MLM

Dans l’industrie du MLM, il y a quelques facteurs à considérer lors de l’examen

d’une opportunité avant de vous engager avec une entreprise sur le long terme.

Ces facteurs sont les suivants :

L’historique du produit

Le Plan de compensation

L’équipe (upline, sideline, le personnel de l’entreprise)

La tendance du moment

Aujourd'hui, plus besoin d’une autre personne pour vous introduire au MLM. Vous

pouvez tout choisir par vous-même. Vous pouvez trouver l’opportunité qui vous

intéresse en effectuant quelques recherches sur Internet. En fait, vous n’êtes

même pas obligé de dire oui à la première personne qui vous parle d’un certain

programme. Vous pouvez parfaitement choisir quelqu'un d’autre pour être votre

parrain au sein de la MÊME compagnie.

Le produit est au centre de toute compagnie MLM qui vise à réaliser des volumes

de ventes élevés. Une société qui crie haut et fort que son produit est le

« meilleur » ne veut pas dire nécessairement que ce dernier l’est vraiment. À

l’instar de toute autre entreprise, parler en bien de ses propres produits est chose

commune. Elles n’hésiteront pas à avancer des témoignages fantastiques qui

mettront en avant la qualité de leurs produits.

Beaucoup d’entre elles sont probablement très sincères et bien intentionnées, mais

dans les faits, vous devez prendre le temps qu’il faut pour évaluer correctement la

qualité du produit en le comparant à d’autres produits dans le même domaine.




Page 15

Attention : Certaines entreprises iront même jusqu'à parler en mal des produits

d’autres compagnies de MLM. Souvent, dans leur zèle empressé de recruter de

nouveaux filleuls, ces entreprises auront recours à ce genre de techniques peu

recommandables et plutôt perçues comme étant non professionnelles.

Gardez à l’esprit la chose suivante : dans le MLM, si vous cassez du sucre sur le

dos d’autres compagnies de MLM ou si vous dites du mal de leurs produits, vous

portez atteinte à l’ensemble de l’industrie. La réaction d’une personne qui trouvera

cette critique se dira : « vous voulez dire que seuls votre entreprise, votre produit,

votre plan de compensation et votre équipe sont les meilleurs dans le monde et

que tout le reste des compagnies sont de qualité inférieure ? Eh bien mon ami....

Je ne veux pas m’impliquer dans cette industrie ! »

Vous imaginez si chaque membre ou chaque réseau de distribution agissait ainsi ?

Pas étonnant que l’industrie subisse une mauvaise réputation !

Le Plan de Compensation

Le plan de compensation est un volet très important. Il indique combien d’efforts

vous devez fournir sur le plan commercial et combien vous pouvez espérer gagner

en contrepartie de cet effort. Toutes les politiques marketing dont découlent les

plans de compensation ont leurs avantages et leurs inconvénients. Différentes

compagnies proposent des marges différentes pour leurs produits. La clé à retenir

lorsque vous comparerez vos marges est la suivante : si la société offre des

rémunérations trop faibles au distributeur, ce n’est alors pas la bonne société avec

laquelle s’associer pour prospérer ; si en revanche votre marge est élevée, vous

pourriez gagner beaucoup d’argent, mais sachez que ce sont vos clients qui en

paieront le prix et votre business pourrait ne pas subsister sur le long terme. Il y a

un équilibre à trouver entre les deux.

Avant de partager avec vous davantage de détails sur les modèles de plans de

compensation les plus populaires et vous donner une idée du modèle à choisir, je

tiens à souligner deux points communs à chaque plan : LA RÉTROGRADATION

et L’AUTOSHIP.




Page 16

La rétrogradation signifie un déclassement à un grade plus faible (ce qui

entraîne en général une perte de revenus). La rétrogradation est donc un facteur

important à considérer dans chaque plan de compensation, car si vous êtes sujet à

rétrogradation, vous risquez de souffrir d’une soudaine perte de revenu et la

situation pourrait être très embarrassante pour le reste de votre équipe.

L’autoship (littéralement auto-livraison en français) est le montant d’articles

minimum que le distributeur commande auprès de son entreprise (généralement

chaque mois) soit pour son volume personnel, soit pour son équipe afin de

maintenir son rang, d’être qualifié pour les primes et les bonus et parfois même

pour maintenir son statut de distributeur. Qu’il y ait commande automatique ou

pas, chacune de ces deux situations à ses avantages et ses inconvénients. Nous

allons maintenant aborder 3 scénarios possibles pour éclaircir un peu plus les

propos précédents.

A) AUTOSHIP OBLIGATOIRE

Certaines compagnies obligent leurs distributeurs à acheter, à une fréquence

mensuelle, un certain nombre de produits. Cela peut s’avérer avantageux si vous

avez établi un vaste réseau de distributeurs et cela vous garantira votre revenu

mensuel. En revanche, vous devrez éviter ces sociétés si votre business n’est pas

encore rentable.

Si toutefois vous êtes épris du produit et que vous n’avez aucun problème à payer

le prix tous les mois alors tant mieux pour vous. En règle générale, cependant,

pour une personne avec un business qui démarre à peine, cela risque de mettre un

poids supplémentaire sur le développement de son business. Cela représente l’une

des principales causes qui poussent les gens à délaisser le MLM.

B) AUCUN AUTOSHIP

Cette option est très profitable pour les gens qui viennent tout juste de

commencer leur aventure ou pour les personnes qui veulent juste expérimenter. Il

n’y a pas de pression et un distributeur peut être dans le même programme de

MLM pendant des années sans jamais changer de grade.




Page 17

C) AUTOSHIP FACULTATIF

Cette option représente aussi un très bon choix pour les néophytes. Il ne vous

sera demandé d’acheter qu’une certaine quantité de produits lorsque vous

souhaitez toucher votre prime. Ainsi, vous n’êtes pas obligé de payer chaque mois

une somme que vous n’avez peut-être pas.

Pour la suite, nous allons voir plus en détail les types de plans de

compensation les plus populaires...

1. L’escalier

2. Le plan uni-niveau

3. Le plan binaire

4. La matrice

Passons aux détails à présent.

1) L’escalier

Grand empereur

Empereur

Champion

Leader

Noble

* uniquement à des fins d’illustration,

Paysan




Page 18

L’escalier ou l’échelle est un plan simple qui comporte certaines exigences que

vous devez remplir pour progresser et vous hisser vers le haut des « marches de la

réussite ». Chaque étape est une promotion généralement basée sur la réalisation

d’un certain volume et chaque promotion ou rang vous confère un pourcentage

plus grand.

Il peut y avoir une rétrogradation dans ce type de plan pour encourager les

distributeurs à atteindre un certain volume de vente chaque mois. Chaque rang

particulier a un revenu garanti. La rétrogradation, dans ce cas, signifie que vous

devez maintenir un certain volume de vente mensuel (ou trimestriel) afin de

maintenir votre rang. Supposons par exemple que Pierre ait atteint un volume de

200.000 euros de ventes avec l’ensemble de son équipe sur une certaine période.

Il passe, de ce fait, du rang de Leader au rang de Champion, certaines entreprises

de MLM peuvent lui demander de maintenir ce volume de ventes la prochaine fois,

sinon il se verra déclassé de sa position de Champion. D’autres plans n’ont aucune

pratique de rétrogradation, les ventes du groupe sont accumulées et permettent

aux membres de gravir les échelons.

Ce modèle de rémunération est l’un des plus anciens. La possibilité de gravir les

échelons représente un stimulus qui encouragera et motivera les distributeurs qui

travaillent dur et qui vont batailler pour atteindre le sommet de l’échelle. Il existe

aussi un système équitable qui permet aux filleuls qui progressent plus rapidement

que leur parrain et qui parrainent plus de personnes d’obtenir un rang plus élevé

que ce dernier.

2) le plan uni-niveau

Le plan uni-niveau est simple à comprendre. Vous pouvez recruter

personnellement autant de distributeurs que vous le voulez. En revanche, vous

êtes limité dans la profondeur. C’est à chaque entreprise de limiter le nombre de

générations qui seront vos filleuls directs et indirects.

Vous pouvez parrainer autant de personnes (filleuls directs) que vous voulez et

votre revenu dépend du nombre de vos filleuls. Par exemple, vous pouvez




Page 19

parrainer 5 personnes, et ces 5 personnes iront chercher 5 filleuls dynamiques.

Après 4 générations, le nombre de vos filleuls (directs et indirects) s’élèvera au

produit de 5 puissances 4 (780 personnes) et le calcul de votre volume de ventes

vous donnera un revenu linéaire.

Le point négatif est qu’il n’y a aucune incitation pour le développement de

nombreux groupes différents (appelés aussi jambes).

Dans ce plan, il n’y a aucune rétrogradation (la seule régression possible c’est le

licenciement) et l’autoship joue, lui, un rôle clé dans le revenu à long terme.

3) le plan binaire

Le binaire est une conception intéressante pour un plan de compensation et est

utilisé par bon nombre de sociétés MLM. De cette façon, votre réseau va se

diviser en deux équipes (appelées aussi jambes), une à droite et une à gauche.

Dans le plan binaire, Il y a ce que l’on appelle « l’équilibrage ». Étant donné que les

revenus d’équipe sont calculés sur la base des chiffres de la jambe la plus faible,

vous devez équilibrer le volume du groupe A et B pour maximiser vos

commissions. Dans l’illustration ci-dessus, l’équipe A est la jambe la plus forte,

l’équipe B la jambe faible. A regroupe plus de filleuls que B (En supposant que les

C

A B

A1 A2




Page 20

deux équipes produisent le même volume par personne). B doit trouver 2

personnes de plus afin que U soit en « équilibre » et maximise ses revenus.

Découvrez mes bons plans !

Je veux découvrir les BP dans la finance

Je veux découvrir les BP de marketing relationnel


http://mlmconseilsetsolutions.com/devenezlibre/

http://mlmconseilsetsolutions.com/inscriptionbonplan/



Page 21

C

A B

C

A B

B1 B2

Le principal avantage de ce plan est le « débordement ». Permettez-moi

d’illustrer :

U parraine 2 amis. Dans un système binaire, la société limite chaque distributeur

au nombre maximum de 2 filleuls. A et B ont été recrutés antérieurement par U.

U doit mettre son réseau en « équilibre » en aidant B à trouver 2 filleuls. Mais

supposons que B n’œuvre pas activement dans le développement de son réseau à

l’heure actuelle, alors que fait U ? Il trouve et parraine lui-même 2 personnes et

les met sous la responsabilité de B, ces deux derniers deviennent donc B1 et B2.

Vous venez de découvrir le principe de « débordement ».

L’avantage de ce principe est que lorsqu’il y a un vrai travail d’équipe, l’arbre qui

illustre le réseau se remplit très vite. C’est aussi une alternative contre les

structures trop profondes dans les plans uni-niveau ou l’escalier.

L’inconvénient, c’est que ce plan est particulièrement intéressant pour les gens

paresseux qui n’effectuent aucun travail et qui attendent passivement des filleuls

de leurs parrains. Imaginez ce qui se passerait si tout le monde comptait

uniquement sur ses parrains pour recruter des filleuls ? Ce serait la catastrophe

assurée.

A1 A2 A1 A2




Page 22

4) la matrice

Ce Plan a une largeur définie et une profondeur à partir de laquelle les

distributeurs sont rémunérés. La structure de base de ce plan de rémunération est

reconnue par une équation qui prend la forme de largeur x profondeur. Par

exemple, dans un plan 4 x 5, vous ne pouvez parrainer qu’un maximum de 4

distributeurs de première ligne et vous avez la possibilité de gagner des

commissions sur 5 niveaux de profondeur.

Étant donné que la largeur est limitée, les distributeurs doivent aider leurs filleuls

à développer leur propre équipe. Les nouvelles recrues qui sont parrainées après

que votre première ligne soit saturée doivent être placées dans l’équipe de l'un de

vos filleuls. C’est le processus du « débordement » qu’on a vu dans le plan binaire.

Le principal avantage de ce plan est qu’il crée un environnement de travail

d’équipe où les distributeurs travaillent tous ensemble pour un bénéfice mutuel.

Le plus grand inconvénient, et probablement le plus évident, est que tout le

monde attend que les autres remplissent l’arborescence. Ce genre de

raisonnement est extrêmement mauvais et risque fortement de mener le projet

vers l’échec.




Page 23

L’équipe (upline, sideline, le personnel de l’entreprise)

Il est également crucial dans le MLM de rejoindre la bonne équipe. Personne ne vit

en vase clos dans cette industrie. Votre parrain sera toujours là pour vous aider,

mais la bonne attitude à adopter est de vous considérer comme étant le seul

maitre de votre réussite. Vous devez vous dire « Étant donné que j’exerce ce

métier pour mon propre intérêt, je suis le maître de mon destin, je crée ma propre

opportunité et je suis l’auteur de ma biographie — tout cela ne dépend que de

moi ». Avoir un parrain pour vous soutenir devrait être considéré comme un

BONUS. Si vous étiez le propriétaire d’un magasin, vous attendriez-vous à ce que

d’autres personnes ouvrent et ferment le magasin pour vous ? Bien sûr que non. Il

en va de même pour le MLM.

De la même manière, vous devez être un parrain responsable aussi. Personne ne

peut réussir dans une quelconque industrie sans apprentissage et le MLM ne fait

pas exception. C’est la responsabilité du parrain de guider, former, enseigner et

motiver son filleul. Un débutant en MLM qui n’a personne pour le guider est

comme un mouton errant dans une forêt sauvage — quelles sont ses chances de

survie ? Le parrain doit l’orienter, lui donner des conseils, sans pour autant le

nourrir à la petite cuillère. Il ne faudrait pas que le filleul abuse de ce privilège. Le

proverbe dit « Donne un poisson à un homme, il aura à manger pour

un jour ; apprends-lui à pêcher, il aura à manger pour tous les jours de sa vie ».

Les sidelines sont les membres qui font partie de la même compagnie de MLM que

vous, mais qui ne sont pas dans votre ligne de parrainage. Vous me direz,

pourquoi devrais-je m’en soucier ? Ils sont tous le filleul de quelqu'un. Eh bien, si

vous remontiez suffisamment haut dans la chaîne, vous trouveriez qu’ils sont

probablement dans l’un des groupes de votre parrain. De nombreuses entreprises

encouragent maintenant le soutien entre sidelines. Parce que vous aurez toujours

plus de sidelines que de parrains ou de filleuls, il est crucial de leur accorder la

considération nécessaire. Un parrain est limité en termes de temps et de

ressources, mais si les sidelines travaillent en équipe, cela fera augmenter les

profits pour toute l’équipe.




Page 24

Développer de bonnes relations avec le personnel de l’entreprise est également

nécessaire pour assurer votre succès. Imaginez que vous deviez tenir une réunion

et que vous avez besoin d’eux pour organiser ou préparer les salles. Si vous

voulez que les livraisons de vos produits arrivent à temps, sur qui devriez-vous

compter ? Sur le personnel de la société, évidemment. Ainsi, si vous entretenez de

bonnes relations avec les dirigeants, cela constituera aussi un grand atout pour

avancer ensemble dans la même direction. Ceci est encore plus vrai pour les

distributeurs directs d’une nouvelle société de MLM, le premier lot de distributeurs

et les propriétaires de la société doivent collaborer étroitement pour donner toutes

les chances de réussite à la nouvelle entreprise.

La tendance du moment

Un autre aspect à considérer concerne l’état actuel du marché que l’on cible. Les

meilleures opportunités concernent les marchés qui sont en phase de lancement,

et qui commercialisent les derniers produits. Les marchés matures peuvent

également être intéressants si vous pensez qu’il peut encore y avoir de la place

pour vous.

Chacune de ces opportunités a ses avantages et ses inconvénients. Passons aux

détails.

Une nouvelle entreprise est moins susceptible d’être en proie à une saturation de

marché. Collaborer avec une nouvelle entreprise vous mettra en bonne position de

négociation, et vous pourrez négocier avec l’équipe de gestion du plan de

compensation jusqu’au choix des directions marketing que peut prendre

l’entreprise. Ce n’est pas le seul avantage, vous pouvez aussi sauter sur l’occasion

pour développer facilement un vaste réseau en peu de temps.

Cela ne signifie pas que vous devez éviter les sociétés de MLM qui sont moins

récentes. Une entreprise plus âgée est souvent plus stable et a dû probablement

se forger en résistant aux obstacles et au temps. Elle a dû aussi développer un

système performant avec le temps, qui a aidé beaucoup de gens à réussir. Les

entreprises de MLM qui opèrent au niveau international sont encore plus fiables,

car elles ont la force de vente nécessaire pour exploiter le marché international.




Page 25

Prenons, par exemple, le cas de McDonald. Ce géant de la restauration rapide

existe depuis des décennies et les gens tirent encore profit de son système

éprouvé.

L’opportunité de MLM parfaite n’existe pas

En dépit de tout ce qui a été discuté ci-dessus, certaines entreprises peuvent

prétendre être les meilleures. Quel que soit le domaine d’activité ou le niveau de

concurrence, beaucoup prétendent être les meilleures dans leur créneau. Elles ont

toutes les meilleurs soins pour la peau, le meilleur programme de nutrition, la

meilleure aromathérapie, le meilleur programme d’assurance, le meilleur retour

sur investissement ou encore la meilleure application.

Soyons francs : il n'y a aucun programme de MLM parfait, tout comme il n'y a

aucune église parfaite et aucun gouvernement parfait. Les compagnies de MLM

n’ont rien de différent d’une entreprise classique quand on considère les problèmes

de gestion, les problèmes liés au personnel, les problèmes de trésorerie, les

difficultés à la livraison et les produits défectueux.

Prenons par exemple l’industrie des soins pour la peau. Il existe de nombreux

soins pour le visage et la peau qui jouissent d’une longue expérience, de

recherches approfondies, de témoignages percutants et ainsi de suite. Mais peu

importe leur qualité, ils ne pourront jamais être bénéfiques pour tout le monde sur

la planète. Nous sommes tous différents. Certains ont une peau sèche tandis que

d’autres ont la peau sensible. Personne ne pourra jamais se vanter d’avoir le

médicament qui soignera tout le monde.

Il est donc nécessaire de tenir compte de cette réalité au moment de faire votre

choix. Soyez conscients des forces de l’opportunité MLM que vous allez choisir,

mais également de ses faiblesses.




Page 26

Tout ce qui a été souligné précédemment permet de faire une bonne transition

vers la prochaine section :

Le MLM qui vous convient

Comprendre ce principe pourrait sauver votre future carrière en MLM. Beaucoup

désignent à tort toute personne qui rejoint plus d’une compagnie de MLM comme

un « junky ». Il est vrai qu’il y a des personnes qui essaient de recruter leurs amis

quand lorsqu’ils rejoignent une compagnie A. Très peu de temps après, si les

résultats ne sont pas au rendez-vous, ils décident de passer à une entreprise B et

recommencent la même chose avec leurs amis. Ils quittent la société B après

quelques difficultés et passent à la compagnie C. Rebelote. Ils disent que cette

dernière est la meilleure opportunité et que les deux précédentes n’étaient pas à la

hauteur de leurs attentes.

Non, je ne suis pas en train de vous enseigner comment devenir un « junky ».

Comme mentionné dans les chapitres précédents, même la « meilleure

compagnie » de MLM au monde ne saurait être la bonne pour tout le monde.

Supposons que cette compagnie fasse dans le MLM traditionnel. Elle pourrait avoir

une équipe fantastique, une solide expérience dans le domaine et même offrir

un plan de compensation sans pareil, il se trouve que personnellement je

préfère vendre des produits numériques. Cela n’a aucune importance pour moi si

je ne réseaute pas ou si je ne rencontre pas autant de monde avec mon MLM

connecté qu’avec le MLM traditionnel. Peu m’importe si je n’ai pas de vrai bureau.

Ce qui compte pour moi est de pouvoir gagner ma vie grâce au MLM connecté et

non traditionnel !

Je pense que les choses deviennent de plus en plus claires pour vous.




Page 27

Voici un autre scénario. Que faites-vous si un bon ami vous approche pour vous

parler d’un certain programme de MLM alors que vous faites déjà partie d’un

autre ? Refuserez-vous ? Il est important de comprendre que votre entreprise MLM

ne doit jamais être envisagée comme une RELIGION. Personnellement, je ne

refuse jamais de considérer une autre opportunité, parce que je vais toujours

trouver des avantages dans chaque entreprise MLM avec laquelle je m’engage. Je

peux apprécier ses produits, je peux PARTAGER ses produits (des suppléments,

par exemple) avec des amis qui ne croient pas à l’achat sur Internet ! Il faut être

réaliste, aucune compagnie ne peut couvrir tout son marché à elle seule. Je peux

même rejoindre une société MLM avec l’intention d’établir des relations avec son

équipe et essayer de leur parler de mes propres produits MLM ! Si je ne gardais

pas un œil sur les autres opportunités disponibles, j’aurais l’impression de ne pas

être un homme d’affaires à part entière. Certains vous diront que vous devez vous

concentrer sur une seule entreprise. Oui, je me concentre sur une seule

entreprise, mais je garde toujours la porte ouverte aux bonnes opportunités.

Soyez toujours ouvert à de nouvelles opportunités et aux ventes croisées ! C’est là

que le mot « réseau » dans marketing de réseau prend tout son sens. Ne faites pas

l’erreur de rejoindre toutes les opportunités dont vous entendez parler, car cela

coûte du temps et de l’argent. Vous ne devez intégrer une compagnie MLM que si

vous y voyez un réel avantage.

Si vous ne trouvez pas le succès avec la première opportunité d’affaires, ne

désespérez pas ! Tout le monde fait des erreurs et vous devez être capable de

vous sortir de chaque expérience avec un enseignement pour faire mieux la

prochaine fois. C’est la chose que je souhaite à tous ceux qui liront ce livre parce

que vous ne devez jamais abandonner si vous échouez la première fois. La plupart

des gens qui réussissent dans le domaine du MLM ont connu un ou de nombreux

échecs. Ils ont simplement su se relever.




Page 28

Soyez conscient des risques

Dans la vie ou dans n’importe quelle activité commerciale, il y a des risques à

prendre. Conduire une voiture pour faire ses courses implique un risque.

Néanmoins, savoir réduire les risques auxquels vous êtes exposés dépend de votre

propre jugement.

Avant de rejoindre une entreprise, vous devez avoir compris que le MLM est une

affaire de longue haleine et qu’il faut se montrer persévérant pour pouvoir

atteindre des résultats.

Beaucoup de personnes échouent, car elles n’ont pas de stratégie ni d’objectifs

assez ambitieux. Résultats des courses, ces personnes s’investissement à moitié et

s’étonnent de ne pas avoir des résultats rapidement. Elle finissement par

abandonner.

D’autres distributeurs se disent que s’ils peuvent trouver la bonne opportunité, ils

seraient les premiers à s’y impliquer, ensuite ils n’auraient qu’à trouver 2 ou 3

filleuls et le tour est joué ! Pour le reste, ils se disent qu’ils peuvent compter sur le

« network building » et voilà, ils sont tirés d’affaire pour la vie ! Evidemment, rien

de tout cela n’est possible et il serait naïf de croire que le MLM puisse opérer de la

sorte comme par magie. Le MLM devrait plutôt être considéré comme une activité

commerciale qui prend de plus en plus de valeur au fil du temps.

Que préfériez-vous ?

Gagner 10 000 euros par jour tous les mois ?

Ou

0,01 euro qui double tous les jours ?




Page 29

Dix mille euros par jour, cela paraît bien ? Même beaucoup, comparés à un

centime le premier jour, non ? La plupart des gens vont opter pour la première

option, cependant prenez le temps de faire le calcul.

10 000 euros * 30 jours nous donnent 300 000 euros. Si le mois compte 31 jours

plutôt que 30, alors cela fait 310 000 euros.

Maintenant, 1 centime qui double de valeur chaque jour produirait au bout de 30

jours un montant de 5 368 709,12 euros !!!

Si l'on ajoute un jour de plus, le total dépassera les 10 millions !!!

Ne désespérez donc pas si vous ne réalisez pas de gains substantiels durant les 6

premiers mois. Considérez plutôt ces premiers mois comme période de formation.

Encore une fois, n’oubliez pas que personne ne réussit dans le MLM sans

apprentissage et sans expérience.

Rome n’a pas été bâtie en un jour. Vous devez apprendre à avancer à votre propre

rythme et à prendre en considération vos limites financières pour arriver à bon

port. Posez-vous les questions suivantes :

(1) Puis-je me permettre les frais d’adhésion ?

(2) Suis-je prêt pour assurer la couverture des frais généraux tels que les

dépenses nécessaires pour les déplacements, la nourriture et les

formations ?

(3) Si je ne gagne pas d’argent les six premiers mois, puis-je y survivre ?

(4) Suis-je prêt à me défaire de mes produits de luxe pour investir plus

dans mon activité ?

(5) Suis-je prêt à investir dans mon apprentissage ?




Page 30

Partir du bon pied

Une fois que vous avez répondu à toutes les questions du chapitre précédent, vous

pourrez enfin commencer l’aventure.

Participez aux séminaires et aux séances de formation aussi souvent que votre

planning le permet et soyez attentif aux conseils de votre parrain. Si ce dernier

n’est pas bien qualifié, n’hésitez pas à remonter en amont jusqu'à trouver le bon

coach ou mentor pour vous.

Une fois que vous devenez parrain à votre tour, vous devez être prêt à être un

leader et à transmettre ce que votre parrain vous a enseigné. La transmission

est l’unique clé pour bâtir une entreprise de MLM qui peut prospérer sur le long

terme, car c’est le seul moyen de s’assurer que les filleuls suivent bien les pas de

leurs parrains. Il y a beaucoup de leaders compétents et expérimentés en MLM qui

excellent dans les interventions sur scène et qui s’avèrent être des formateurs

sans pareils sur le terrain. Il y en a même qui écrivent des livres pour dévoiler leur

secret de réussite. Une des plus grandes erreurs que font les nouveaux

distributeurs est d’acheter tous les livres qui traitent de MLM en pensant qu’ils

seront ainsi bien équipés pour survivre dans cette industrie. Vous pouvez essayer

d’imiter votre parrain, vous pouvez parler comme lui, avoir l’air confiant comme

lui, ou même marcher comme lui. Mais la partie la plus délicate est de développer

votre charisme pour avoir la même influence que lui. Même après avoir lu tous les

livres de développement personnel, les techniques que vous y trouverez peuvent

ne pas fonctionner parce que vous n’avez pas le même vécu ni le même pouvoir

de conviction que leurs auteurs !

Attention, je ne dis pas que vous devez mettre tous vos livres à la poubelle. Les

informations factuelles seront généralement les éléments les plus utiles dans le

processus de prise de décision.

Ainsi, essayer de ressembler à une autre personne en usant de ses « techniques »

conduit souvent à la déception ! Les nouveaux arrivés dans le monde du MLM qui




Page 31

font ceci risquent de connaître bien des désillusions. Le pire, c’est qu’ils

continueront probablement à acheter livre après livre dont le titre ressemble plus

ou moins à : « Les clés de la réussite en MLM » et le cercle vicieux se répétera

encore et encore. Finalement, ils en seront déçus et ne liront plus de livres.

LES POINTS CLÉS À RETENIR :

Les parrains ne sont pas nés parrains. Ils ont bâtis leurs aptitudes au fil du temps.

Ceux qui veulent réussir dans le MLM devront investir dans leur apprentissage.

Ceux qui réussissent rapidement ont travaillé dur pour y arriver, ou ont été assez

chanceux pour trouver des filleuls qui l’ont été. Et vous, êtes-vous prêt à travailler

dur ?

Découvrez mes bons plans !

Je veux découvrir les BP dans la finance

Je veux découvrir les BP de marketing relationnel


http://mlmconseilsetsolutions.com/devenezlibre/

http://mlmconseilsetsolutions.com/inscriptionbonplan/



Page 32

En résumé

L’aventure MLM n'est certainement pas une route facile à

emprunter, et vous y trouverez probablement des embûches. C’est pourquoi

choisir la bonne entreprise dès le départ est extrêmement important. Cela

marquera vos premiers pas dans une longue et passionnante aventure. J’espère

que tous ceux qui liront ceci réussiront à aller dans la bonne direction.

Quels que soient les résultats auxquels vous arriverez, le MLM sera un voyage

intéressant, car vous apprendrez plein de choses sur votre chemin. Des choses

inestimables.

Je souhaite sincèrement que tous ceux qui liront ce livre réussissent à

atteindre un succès retentissant dans le monde du MLM.

Prenez le temps de bâtir votre succès.

Découvrez mes conseils et astuces sur mon Blog :

MLM Conseils et Solutions


http://mlmconseilsetsolutions.com/mlm-conseils-et-solutions-marketing-relationnel-blog-vente-directe-travail-a-domicile-affiliation/

Documents

Guide de survie en MLM - mlmconseilsetsolutions.commlmconseilsetsolutions.com/.../09/Votre-Guide-de-survie-en-MLM.pdf · Guide de survie en MLM ... et de leur fournir des informations