Institut Universitaire de Technologie - Accueil - IUT d ... · Consultant junior en marketing relationnel Chargé de communicationinternet et multimedia Compétences 28 E-Commerce,marketing-intégrerles

Institut Universitaire de Technologie

de l’Université d’Avignon

Entrez dans la double culture universitaire & professionnelle

La Licence professionnelleUn diplôme à bac +3 répondant à un besoin exprimé par les entreprises et les

branches professionnelles.

- 425 h de formation sur 17 semaines (en moyenne)

- 30 semaines (en moyenne) en entreprise pour une alternance salariée

IUT d’Avignon Site internet : www.iut.univ-avignon.fr

Institut Universitaire de Technologie Site de candidature : www.iut.avignon.fr

Obtention du diplôme : Moyenne > 10

(avec moyenne UE projet tutoré + Mission entreprise > 10)

Taux de réussite : 96%

But : Formation de cadres intermédiaires.

Métiers des domaines technologiques tous secteurs incluant

management et responsabilités.

2



L’IUT d’Avignon a fait le choix

de l’alternance

3

de l’alternance

Pourquoi une licence pro

en alternance?- première expérience professionnelle qui poursuit sa formation.



- possibilité de tester un futur collaborateur pour l’entreprise ou de

répondre à un besoin ponctuel.

Selon la Lpro

- de 400h à 450 h de formation sur 17 semaines (en moyenne)

- de 28 à 32 semaines (en moyenne) en entreprise pour une alternance

salariée

4



Chiffres clefs pour Avignon

- 84 % des étudiants inscrits en Lpro sont

salariés (contrat pro)

5

salariés (contrat pro)

- 62 % des étudiants inscrits ont un BTS

- Taux moyen de réussite = 96%

- Taux d’insertion professionnelle = 90%

Hélène Dominguez : Journée REE et PLP 20 novembre 2014



Commerce FI Alternance (FC)

Banque Conseiller Clientèle Particulier Non* Oui, contrat de

professionnalisation

Commercialisation des Produits Agricoles et

Agroalimentaires à l’International

Non Oui, contrat de


e-Commerce, Marketing (ouverture 2015) Non Oui, contrat de


6


Commerce – Distribution (management, marketing –

réseau de distribution) (ouverture 2015)

Non* Oui, contrat de


Industrie FI Alternance (FC)

Management de la Production en Agroalimentaire (MPA) Non* Oui, contrat de


Non* : exception possible dans certaines conditions



L’IUT d’Avignon a fait le choix

du Contrat de Professionnalisation

7

du Contrat de Professionnalisation

pour votre alternance



Le contrat de

8

Le contrat de




Qui peut-être embauché ?

- jeunes âgés de 16 à 25 ans révolus

- demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et

plus, inscrits sur les listes de Pôle Emploi

9

plus, inscrits sur les listes de Pôle Emploi



Qui peut embaucher ?

Tout employeur assujetti au financement de la

formation professionnelle continue (par cotisation

auprès d’un OPCA) sauf l’Etat, les collectivités

territoriales et leurs établissements publics à caractère

10

territoriales et leurs établissements publics à caractère

administratif.

Les établissements publics industriels et commerciaux.

Les entreprises de travail temporaire.



Statut?

Le titulaire d’un contrat de professionnalisation ne peut plus prétendre au

statut d’étudiant, il est salarié à part entière de l’entreprise pendant la durée

du contrat, avec des droits et les devoirs de tout salarié.

Il s’engage à travailler pour le compte de l’employeur et à suivre la

11

Il s’engage à travailler pour le compte de l’employeur et à suivre la

formation.

Les heures de formation sont incluses dans le temps de travail.

Juridiquement, lors des actions de formation (périodes de cours à l’IUT), le

salarié est considéré sur son lieu de travail avec les mêmes obligations de

présence et de réalisation des tâches confiées (le centre de formation se

doit de contrôler les présences et d’informer l’entreprise si absence).

Tout absence doit être justifiée par un arrêt de travail transmis à l’employeur

dans les 48 h.



Durée du contrat?

Il débute, le plus souvent, à la rentrée universitaire et se

termine à la date du jury d’obtention de la licence

professionnelle.

12

Selon la Lpro

- de 400h à 450 h de formation sur 17 semaines (en moyenne)

- de 28 à 32 semaines (en moyenne) en entreprise (dont 5 semaines

de congés payés)



Période d’essai?

Elle est de 1 mois.

13



Encadrement?

L’employeur ou l’un de ses employés qualifiés assure le

tutorat de l’étudiant salarié.

L’établissement de formation désigne un tuteur

14

L’établissement de formation désigne un tuteur

pédagogique.



Financement de la formation?La formation est financée par l’entreprise qui se fait rembourser

partiellement ou en totalité, par l’OPCA (Organisme Paritaire

Collecteur Agréé qui collecte les fonds légaux pour la formation

professionnelle auprès duquel elle cotise).

15

professionnelle auprès duquel elle cotise).

L’IUT limite la participation de l’entreprise aux frais de formation, en

fonction de la prise en charge par son OPCA.



Votre rémunération?

Moins de 21 ans : 65 % SMIC soit 736 € net / mois

Plus de 21 ans : 80% SMIC soit 906 € net / mois (ou 100%

si accord de branche)

16

Le salaire est perçu tous les mois durant le contrat, y compris pendant les

périodes en formation.

Attention, le contrat de pro est soumis aux mêmes retenues que les contrats de

droit commun mais bénéficie des allègements d charges sociales di « Fillon »

(pour les salariés < 1,6 x smic)

RAPPEL : 1er janvier 2014,

SMIC BRUT = 9,53€/h et SMIC NET = 7,47€/h

1 445,38 € brut par mois pour 35 heures / semaine

1 133,18 € brut par mois pour 35 heures / semaine



Candidater en Lpro

17

Candidater en Lpro

à l’IUT d’Avignon



Candidature en ligne est ouvert de janvier jusqu’à fin mai.

Lors de votre candidature, vous devrez déposer :

- Vos notes de bac + relevé de notes de la formation bac +2 (S1 et S2 de la 1ère année et S1 de

la 2ème année)

- Un CV au format pdf et une lettre de motivation au format pdf (cette dernière étant rédigée

à destination d’une « entreprise-type » du secteur recherché (pas de nom !)).

Vous recevez un email de confirmation de candidature contenant votre dossier constitué en ligne.

Ce dossier sera à télécharger et à renvoyer à l’adresse indiquée avec les pièces demandées (notes BAC,

(S1 et S2 de la 1ère année et S1 de la 2ème année. Votre attestation de réussite du bac+2 sera

18

(S1 et S2 de la 1 année et S1 de la 2 année. Votre attestation de réussite du bac+2 sera

envoyée en juillet).

Tout dossier reçu COMPLET à l’IUT d’Avignon

- Fin février aura un principe de réponse mi mars (réservé BCCP)

- Fin mars aura une réponse de principe pour mi avril (réservé à certaines Lpro)

- Fin avril aura une réponse de principe pour mi mai (toutes les Lpro)

Vous ne serez définitivement admis dans la formation que si vous avez trouvé un contrat de

professionnalisation, cherchez donc votre entreprise dès maintenant!



Trouver une entreprise?Pour que l’entreprise ait toutes les infos vous lui communiquerez

- Le programme

- Le planning de formation

19

- Le planning de formation

- La fiche compétences

- La fiche rncp

Ces documents sont téléchargeables depuis le site internet de l’IUT.



Quand vous aurez trouvé une entreprise qui accepte de vous prendre, il faudra la

rédaction d’un contrat de travail.

Selon la Lpro, vous devrez vous rapprocher :

- de l’IUT d’Avignon, pour les LP CPAI, LP CD et LP eCMN

- de l’IFRIA, pour la LP MPA

- du CFPB, pour la LP BCCP

Pour réaliser ce contrat de travail, l’entreprise doit avoir

- le numéro de SIRET

20

- le numéro de SIRET

- le numéro d’activité

- la convention de formation

Pour établir la convention, il faudra que l’entreprise communique au plus tôt

- la fiche de renseignements entreprise

- la grille tarifaire de prise en charge par l’OPCA

L’ensemble de ces informations et les liens de téléchargement des documents

vous seront donnés lors de votre courrier ou email d’admissibilité.



21



22







Management de la Production en Agro-alimentaire (MPA)

Métiers visés Animateur d’équipes de production PME -PMI Second du chef d’entreprise en TPE

Responsable production (management) avec

planification/ordonnancement

Responsable logistique

Responsable achats Responsable qualité

Compétences

25

CompétencesMaîtrise de la production -gérer et suivre une production

-organiser, planifier, optimiser une production

-évaluer et fixer des objectifs

Fonctions connexes à la production -risques sanitaires et maîtrise des points critiques

-traçabilité, métrologie, gestion de l’environnement

Pilotage de la production -budgétiser une production

-dialoguer avec les spécialistes comptables, financiers, RH

Relations clients --définit les spécifications

--négocier avec les partenaires

Communication -animer une équipe de production



Banque Conseiller Clientèle Particulier (BCCP)

Métiers visés Secteurs d’activitésConseiller clientèle particulier Banque

Conseiller clientèle assurance Assurance

Compétences

26

CompétencesDomaine juridique et fiscal Connaitre les règles fiscales applicables aux particuliers

Domaine des techniques bancaires -Savoir englober l’offre de crédits et d’assurances dans les

propositions aux clients

-Assurer le suivi des comptes en portefeuille et analyser ce

portefeuille

-Prévenir et gérer les risques

Domaine comportemental et commercial -savoir détecter les besoins et les objectifs patrimoniaux

-conduire un entretien commercial

-développer une approche conseil

-pratiquer la négociation commerciale

-travailler en équipe

-gérer son temps efficacement



Commercialisation des Produits Agri et Agro à l’International (CPAI)

Métiers visés Secteurs d’activitésCommercialisation de produits frais agricoles ou

transformés de l’agro-alimentaire

industries Agro-alimentaires,

Commercialisation à l’International Producteurs de Fruits et Légumes

Compétences

27

CompétencesPréparer une action commerciale

(y compris internationale)

-analyser le contexte, réaliser une étude de marché, mettre

en œuvre une stratégie marketing

-construire un plan de marchéage

-conduire la phase de prospection

Distribuer et vendre -élaborer un plan de communication commerciale

-mener un entretien commercial et conclure

-appréhender les techniques du commerce international

-assurer le suivi client

Maîtriser les critères produits -connaitre labels et signes distinctifs de qualité

-connaitre les contraintes logistiques et conditionnement liées

à ces produits



e-Commerce, Marketing Numérique (eCMN)

Métiers visésResponsable commercial internet et multimedia Administrateur de boutique en ligne

Consultant junior en marketing relationnel Chargé de communication internet et

multimedia

Compétences

28

CompétencesE-Commerce, marketing -intégrer les activités e-commerce dans les stratégies de

marketing

-merchandising appliqué au web

-élaborer une stratégie de communication on line et off line

-droit du web et du e-commerce

-logistique du e-commerce

Web du e-Commerce -conception de site

-bases de données et catalogues en ligne

-référencement naturel et création de trafic

-maitriser l’architecture web pour le e-commerce



Métiers visésResponsable de rayon / Chef de secteur /

Manager de rayon

Commercial(e) / Technico-commercial /

Chargé(e) de clientèle

Assistant(e) marketing / Assistant(e) de direction Responsable ordonnancement

Commerce & Distribution (CD)Management et Marketing des Réseaux de distribution

29

CompétencesMarketing -positionner la place du marketing dans le secteur agro-

alimentaire

-maîtriser l’économie et la stratégie d’entreprise

-élaborer une analyse concurrentielle

-concevoir des études de marché

-gérer la relation client (concept CRM)

Gestion financière -maîtriser les coûts dans la comptabilité de gestion

-savoir calculer des marges

-lire un bilan et compte de résultats



Commerce & Distribution (CD)Management et Marketing des Réseaux de distribution

CompétencesDroit commercial -comprendre les différents contrats (vente, distribution)

Négociation-appliquer les techniques de vente dans la négociation

commerciale

•Savoir calculer des marges•Elaborer des indicateurs de performance•Lire un bilan et un compte de résultatPouvoir construire une politique tarifaire

30

commerciale

Merchandising

-connaître les grands principes du merchandising

-savoir faire et réaliser une implantation de rayon

-maitriser les critères de sécurité alimentaire

(labels et signes distinctifs de qualité)

Chaîne logistique

-connaître la valeur ajoutée du management de la chaîne

logistique globale

-savoir gérer les relations fournisseurs / distributeurs

-élaborer et piloter grâce aux outils statistiques. Maitriser les flux

logistiques et les systèmes d’information (NTIC)



Documents

Institut Universitaire de Technologie - Accueil - IUT d ... · Consultant junior en marketing relationnel Chargé de communicationinternet et multimedia Compétences 28 E-Commerce,marketing-intégrerles