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L\'international est, comme tout enjeu crucial pour les entrepreneurs, plongé dans un écosystème de prestataires de services plus ou moins indispensables, de consultants plus ou moins luxueux, d\'organismes parapublics et assimilés plus ou moins bénévoles et autres politiciens plus ou moins ... politiciens. Mais comme pour tout enjeu crucial pour les entrepreneurs et autres citoyens condamnés à survivre en environnement flou, complexe, instable et souvent limite hostile, on s\'en sort en général assez correctement avec quelques idées claires et un budget temps-argent limité pour les vendeurs de miracles et autres prédicateurs.
Citation preview
© R Favier 2011 1
Interna(onal, vaste programme (v1.2011) (Mythes et réalités de la réussite à l’interna(onal)
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Mondialisa(on, vous avez dit Mondialisa(on ?
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Mythe : il y a partout un Allemand devant Réalité : il y en a toujours au moins deux
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Mythe : on sera toujours champions de France Réalité : oui, en division « Douce France »
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Mythe : on va (encore) inventer l’eau (ède Réalité : c’est cela, oui … (Maginot pas mort)
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L’interna(onal est incontournable
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Mythe : on peut vivre heureux caché chez soi Réalité : oui, si on n’a pas de concurrents
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Mythe : nos client(e)s français sont fidèles Réalité : on peut vouloir croire ça, aussi
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Mythe : seules les « ETI » peuvent exporter Réalité : Apple est sor( global de ce garage
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« It’s just logis(cs »
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Mythe : l’intelligence économique, c’est dur Réalité : oui, mais c’est tout pareil en France
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Mythe : les RH interna(onales, c’est compliqué Réalité : nos stagiaires à nous ont 21/20 au Bac
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Mythe : la logis(que export, un cauchemar Réalité : c’est sûr qu’en France c’est + simple
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Don’t think (it is) different
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Mythe : à l’étranger, il y a de la corrup(on Réalité : en France, on ignore même le mot …
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Mythe : les Allemands sont plus grands et forts Réalité : leurs entrepreneurs sont très normaux
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Mythe : les Américains sont plus grands et forts Réalité : leurs voitures du 20ème siècle l’étaient
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Mythe : les Chinois sont plus grands et forts Réalité : il y a 1 bonne et 1 mauvaise nouvelle
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Des légendes à l’épreuve de vérité
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Mythe : le « made in France » fait vendre Réalité : partout … à de très riches fé(chistes
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Mythe : des sou(ens publics sont nécessaires Réalité : un sevrage trop tardif peut-‐être nocif
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Mythe : le conseilleur fait l’exportateur Réalité : un placebo ne peut pas faire de mal
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Mythe : il faut être dans « les réseaux » … Réalité : comme en France, ni plus, ni moins
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Mythe : les Français à l’étranger s’entraident Réalité : comme en France, ni moins, ni plus
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Mythe : le risque de contrefaçon est élevé Réalité : les DVD sont à 2 Euros dans le métro
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Des réalités à l’épreuve des croyances
© R Favier 2011 27
Mythe : « l’Europe, l’Europe, l’Europe » Réalité : marché saturé et hyper-‐concurren(el
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Mythe : « les PME, les PME, les PME » Réalité : le besoin-‐client, le produit, le service
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Mythe : plus difficile, plus cher, plus risqué … Réalité : l’interna(onal, c’est business as usual
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Mythe : insurmontables différences culturelles Réalité : oui, entre Marseille, Lille, Lyon et Paris
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Mythe : le client, le client, le client ! Réalité : le client, le client, le client !
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Quelques références & ressources
Plan na&onal d’exporta&on US : h3p://export.gov/nei/
Disposi&f UK h3p://www.uk&.gov.uk/fr_fr/home.html Allemagne h3p://www.bga-‐online.de/startseite.html Ambi%ous, adept and agile: how global entrepreneurs are changing the world (Ernst & Young, 2011)
Le Guide Pas-‐à-‐Pas à l’Exporta&on 2011 (Affaires étrangères et Commerce Interna&onal Canada)
h3p://renaudfavier.com/category/compe&&vite/
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