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 Interna(onal,  vaste  programme  (v1.2011)  (Mythes  et  réalités  de  la  réussite  à  l’interna(onal)  

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Mondialisa(on,    vous  avez  dit  Mondialisa(on  ?  

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Mythe  :  il  y  a  partout  un  Allemand  devant    Réalité  :  il  y  en  a  toujours  au  moins  deux  

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Mythe  :  on  sera  toujours  champions  de  France      Réalité  :  oui,  en  division  «  Douce  France  »  

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Mythe  :  on  va  (encore)  inventer  l’eau  (ède      Réalité  :  c’est  cela,  oui  …  (Maginot  pas  mort)    

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L’interna(onal  est  incontournable  

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Mythe  :  on  peut  vivre  heureux  caché  chez  soi    Réalité  :  oui,  si  on  n’a  pas  de  concurrents  

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Mythe  :  nos  client(e)s  français  sont  fidèles    Réalité  :  on  peut  vouloir  croire  ça,  aussi  

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Mythe  :  seules  les  «  ETI  »  peuvent  exporter  Réalité  :  Apple  est  sor(  global  de  ce  garage  

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«  It’s  just  logis(cs  »  

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Mythe  :  l’intelligence  économique,  c’est  dur    Réalité  :  oui,  mais  c’est  tout  pareil  en  France  

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Mythe  :  les  RH  interna(onales,  c’est  compliqué  Réalité  :  nos  stagiaires  à  nous  ont  21/20  au  Bac  

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Mythe  :  la  logis(que  export,  un  cauchemar    Réalité  :  c’est  sûr  qu’en  France  c’est  +  simple  

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Don’t  think  (it  is)  different  

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Mythe  :  à  l’étranger,  il  y  a  de  la  corrup(on  Réalité  :  en  France,  on  ignore  même  le  mot  …  

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Mythe  :  les  Allemands  sont  plus  grands  et  forts  Réalité  :  leurs  entrepreneurs  sont  très  normaux    

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Mythe  :  les  Américains  sont  plus  grands  et  forts    Réalité  :  leurs  voitures  du  20ème  siècle  l’étaient    

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Mythe  :  les  Chinois  sont  plus  grands  et  forts    Réalité  :  il  y  a  1  bonne  et  1  mauvaise  nouvelle  

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Des  légendes  à  l’épreuve  de  vérité  

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Mythe  :  le  «  made  in  France  »  fait  vendre  Réalité  :  partout  …  à  de  très  riches  fé(chistes  

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Mythe  :  des  sou(ens  publics  sont  nécessaires    Réalité  :  un  sevrage  trop  tardif  peut-­‐être  nocif  

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Mythe  :  le  conseilleur  fait  l’exportateur      Réalité  :  un  placebo  ne  peut  pas  faire  de  mal    

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Mythe  :  il  faut  être  dans  «  les  réseaux  »  …    Réalité  :  comme  en  France,  ni  plus,  ni  moins    

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Mythe  :  les  Français  à  l’étranger  s’entraident    Réalité  :    comme  en  France,  ni  moins,  ni  plus  

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Mythe  :  le  risque  de  contrefaçon  est  élevé    Réalité  :  les  DVD  sont  à  2  Euros  dans  le  métro  

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Des  réalités  à  l’épreuve  des  croyances  

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Mythe  :  «  l’Europe,  l’Europe,  l’Europe  »    Réalité  :  marché  saturé  et  hyper-­‐concurren(el  

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Mythe  :  «  les  PME,  les  PME,  les  PME  »    Réalité  :  le  besoin-­‐client,  le  produit,  le  service    

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Mythe  :  plus  difficile,  plus  cher,  plus  risqué  …  Réalité  :  l’interna(onal,  c’est  business  as  usual  

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Mythe  :  insurmontables  différences  culturelles  Réalité  :  oui,  entre  Marseille,  Lille,  Lyon  et  Paris  

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Mythe  :  le  client,  le  client,  le  client  !  Réalité  :  le  client,  le  client,  le  client  !  

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Quelques  références  &  ressources  

  Plan  na&onal  d’exporta&on  US  :  h3p://export.gov/nei/  

  Disposi&f  UK  h3p://www.uk&.gov.uk/fr_fr/home.html    Allemagne  h3p://www.bga-­‐online.de/startseite.html    Ambi%ous,  adept  and  agile:  how  global  entrepreneurs  are  changing  the  world  (Ernst  &  Young,  2011)  

  Le  Guide  Pas-­‐à-­‐Pas  à  l’Exporta&on  2011  (Affaires  étrangères  et  Commerce  Interna&onal  Canada)  

h3p://renaudfavier.com/category/compe&&vite/  

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