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Laure VIGLIANO

• Formation en Développement

International

• Accompagnement des PME à l’International

© Document réalisé Laure VIGLIANO - 20/06/2012. Toute reproduction, représentation, intégrale ou partielle, par quelque procédé que ce soit, faite en dehors du cadre de cette formation, est

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Mercredi 20 juin 2012

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Un dirigeant investi par le projet export de sa PME,

Associer le plus en amont possible l’ensemble des salariés de l’entreprise.

Réaliser son diagnostic export

1. L’Export : l’affaire de TOUS dans l’entreprise

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2. Identifier ses marchés cibles

Réaliser une veille active sur vos marchés cibles via internet :

Veille technologique, informative, réglementaire, normative, économique, politique, financière, concurentielle.

Facts & Figures

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3. Financer grâce aux aides et subventions

Les aides nationales

1.http://import-export.gouv.fr/services/

2.Mes soutiens à l’export

Les aides européennes

1. Taper dans google : enterprise europe network France

2. Carte interactivehttp://ec.europa.eu/france/activite/information/europe_direct/carte-interactive_fr.htm

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Identifier son avantage compétitif = sa valeur ajoutée

une innovation qui répond à un besoin du marché ciblé

Savoir présenter son avantage compétitif = Elevator Pitch

4. Avantage compétitif et besoin des marchés ciblés

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Définir son couple produit/marché

Orienter sa stratégie sur le client

5. S’adapter au client

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5. S’adapter au client

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5. S’adapter au client

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5. S’adapter au client

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5. S’adapter au client

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1. Méthode et pragmatisme, aucune place à l’amateurisme

2. Patience, R.O.I sur 2 à 3 ans

3. Humilité : ne pas arriver en terrain conquis

4. Constituer son réseau

5. Opportunités : Made in France, French Touch

6. Réactivité, adaptabilité

7. Se faire accompagner

8. Prendre en compte les différences culturelles

9. Etre conscient des spécificités de l’export

10. L’Export : l’affaire de tous dans l’entreprise

FAILING TO PLAN MEANS PLANNING TO FAIL

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MERCI DE VOTRE ATTENTION !