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Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés1
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés2
Vous faire découvrir les principes de la gestion en vous confiant la direction d’une entreprise.
����
L'objectif de la formation
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés3
Public et Durée
Public concerné : Cadres, Encadrement, Employés
Taille du groupe : entre 12 et 24 personnes
1 jour
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés4
Quatre équipes en compétition simulentla gestion d'une entreprise
L'objectif : atteindre les meilleures performances
Le contexte
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés5
L'entreprise
deux produits : surf des mers surf des neigeset deux ateliers :
����
le processusde fabrication :
����
Finition
Production : moulage à partir de matière
plastique en granulés
Manutention
� les prix :
4.000 €par unité
5.000 €par unité
1.000 €par unité
2.000 €par unité
Remises sur quantités : voir plus loin
� les matières premières
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés6
le prix de vente normal� 4.000 €par unité
5.000 €par unité
L’équipe qui fera l’offre la moins chère remportera le marché :une unité par modèle attribuée à l’une des quatre 4 équipes.
Vous avez la possibilité chaque mois de faire une promotion sur un surf des mers
et sur un surf des neiges 2. 900 € 4. 600 €
offre spéciale
offre spéciale
exemple
L'entreprise
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés7
L'entreprise
Si vous achetez au minimum 10 unités (les deux couleurs réunies) vous
obtenez sur votre commande de matière une remise de 2%
le prix d’achat normal�1.000 €
par unité2.000 €
par unité
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés8
les métiers
Finisseur
Manuten-tionnaire
Producteur
3 embauchésavant janvier
3 embauchésavant janvier
embauchespossibles
embauchespossibles
intérim intérim
2.000 €par mois
2.000 €par mois
2.400 €par mois
2.400 €par mois
2.000 €par mois
2.000 €par mois
2.800 €par mois
2.800 €par mois
1.800 €par mois
1.800 €par mois
1.500 €par mois
1.500 €par mois
Les employés
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés9
LES STOCKS
Le coût du stock est de 300 €par unité par mois pour les produits finis.
�
Les stocks sont mesurés au début du mois suivant, une fois les ventes réalisées�
Le coût du stock est de 100 €par unité par mois pour les matières.
�
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés10
Le service client
L'objectif de l'entreprise est de tout mettre en œu vre pour servir le client
Quand une commande ne peut être servie elle est annulée
L’annulation ne concerne que la quantité qui ne peut pas être livrée
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés11
La formation 1/2
La formation à une nouvellecompétence coûte 1.500 €
La nouvelle compétence est disponible à partir du mois suivantla formation
Une personne en formation est disponible pour la production
Remarque : quand le personnel change de poste, il est payé en fonction du poste qu’il occupe (dans un but de simplification !)
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés12
Pamela
F
M
P
Peggy
F
M
P
Martin
F
M
P
Manu
F
M
P
Fred
F
M
P
Fanny
F
M
P
Producteurs Manutentionnaires Finisseurs
personnelsde départ
de l'atelierSurf des Mers
personnelsde départ
de l'atelierSurf des Neiges
est compétentpeut être compétentaprès formation
ne peut pas devenircompétent
Les salariés présents en début d’année ont leurs noms encadrés
Un salarié ne peut acquérir plus d’une compétence
supplémentaire
Une pastille de couleur indique qu’une formation est
prévue (marquer le N°du mois)
3
La formation 2/2
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés13
Les congés
L'entreprise doit accorder :
1 mois de congés à Pamela, Manuet Fanny pendant la période qui vadu 1er mai au 30 juin.
Aucun congé aux salariés embauchés après janvier ni aux intérimaires.
Pendant les congés vous n’avez pas à payer les salaires (des provisions pour congés payés ont été constituées)
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés14
Les frais fixes
L’entreprise doit payer chaque mois 400 € de frais fixes
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés15
Chaque équipe peut emprunter jusqu’à 60.000 €Elle ne peut emprunter qu’une seule foisL’emprunt ne peut pas être remboursé par anticipationLes intérêts sont de 2% par mois à payer d’avance jusqu’à fin juin
Les emprunts
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés16
L'argent
Chaque équipe dispose d'un capital de départ de 40.000 €
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés17
Les rôles des participants
Le suivi de la caisse et le suivi des comptes doivent être effectués par 2 personnes différentes
Nommez dans chaque équipe : – le comptable
– le caissier
Les décisions sont collectives
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés18
Le rythme est mensuel :����
Utilisable seulement le mois suivant !
(et emprunt si besoin)
4- Ventes (et aléas …)
5- Comptes mensuels
1- Examen de la situation de départ (stocks, prévisions de vente, …)
3- Paiement des dépenses
2- Recrutement (+ intérims, formation), achats, fabrication
Paiement des ventes
Le déroulement
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés19
avril juil déc
SURF DES MERS SURF DES NEIGES
jan mai juin aoûtfév sep oct novmars
6
2
7
4
2
1
2
8
1
5
6
4
8
7
6
5
4
3
2
1
0
6
33
4
1 1 1 1
2 2
66
Les prévisions de vente
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés20
L'analyse des prévisions de vente
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés21
1 produit : 3 personnes
1
2 produits : 3 personnes
2
3 produits : 5 personnes
3
4 produits : 5 personnes
4
5 produits : 7 personnes
5
6 produits : 8 personnes
7 produits : 10 personnes
8 produits : 10 personnes
9 produits : 13 personnes
10 produits : 13 personnes
6 7 8 9 10
Le production en fonction des effectifs
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés22
4- Ventes (et aléas …)
5- Comptes mensuels
1- Examen de la situation de départ (stocks, prévisions de vente, …)
3- Paiement des dépenses
2- Recrutement (+ intérims, formation), achats, fabrication
Mois de janvier
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés23
stocks
x 1000 €
x 2000 €
x 3000 €
x 4000 €
stock fin janv. (2)
stock début janv. (1)
Différence de stock (2 – 1)
0
solde du mois
=
Résultat du mois
+
-
+diff. de stock
dépensesachats
paie
formation
intérim
sur-stockage
coût du stock
frais fixes
TOTAL 1
Divers
TOTAL 2
500 €
Notez ici vos dépenses du mois et
faîtes le TOTAL 1
C.A.
ventes
divers
TOTAL
Offre promotionnelle
Soleil Neige
Notez ici les prix proposés pour la
promotion
3400 4900
Dépenses et CA de janvier
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés24
1800 1500 20001
Prod. Manut. Finit.
3600 3000 400025400 4500 600037200 6000 800049000 7500 100005
Prod. Manut. Finit.
2400 2000 28001
4800 4000 56002Paie Intérim
salariés
intérimaires
3600 4500 10100 2000 5600 76002000
pour aider à calculer la paie et l'intérim
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés25
Expédition des ventes : JANVIER
Vous recevez un appel de Monsieur SPOT.Il a trop de stock.
Il vous demande de reporter sa commande d‘un surf des mers au mois de février
à expédier :Promos
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés26
Décisions : JANVIER
Le chef d’atelier vous signale que la machine à injecter vibre
de façon anormale. Voulez-vous la réviser ?
Coût : 300 €
NB : si vous engagez la dépense notez 300 €
dans la case divers 1 de Février
Dépenses
divers 1
divers 2
coût du stock
Achats
300 €
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés27
stocks
x 1000 €
x 2000 €
x 3000 €
x 4000 €
stock fin janv. (2)
stock début janv. (1)
Différence de stock (2 – 1)
0
solde du mois
=
Résultat du mois
+
-
+diff. de stock
5. Calculez la différence de stock
6. Reportez ici la différence de stock
7. Calculez le résultat du mois
4. Calculez la différence Chiffre d’affaires -
Dépenses
dépensesachats
paie
formation
intérim
sur-stockage
coût du stock
frais fixes
TOTAL 1
Divers
TOTAL 2
500 €
C.A.
ventes
divers
TOTAL
3. Reportez ici le total des dépenses
TOTAL 2
2. Reportez ici le total du chiffre
d’affaires1. Notez ici le
chiffre d’affaires du mois
Dépenses et CA de janvier
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés28
caisse
Caisse fin : à vérifieravec le caissier
+
=
solde du mois
=Caisse début
Résultat du mois
+ emprunt du mois
+
+-
+diff. de stock
2. Reportez ici le « solde » du mois
4. Vérifiez la caisse en fin de mois
40 000
3. Notez la caisse en début de partie.
1. Uniquement si vous avez fait un emprunt
Le contrôle de la caisse de janvier
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés29
ACTIF PASSIFTout ce que l’entreprise possède(ou ce qui lui est dû)
ACTIF PASSIF
stock
caisse
capital
résultats
emprunt
40 000
+
=
+
Dans le jeu le bilan est simplifié
Ce que les clients n’ont pas encore
payé
Machines, bâtiments, etc.
stock
caisse
Créances clients
immobilisations
TOTAL
capital
résultats
emprunt
=
autres dettes
Les moyens qui ont permis de financer ce que
l’entreprise possède
Ce que l’entreprise n’a
pas encore payé
TOTAL
Le bilan financier de l'entreprise
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés30
ACTIF PASSIF
stock
caisse
capital
résultats
emprunt
40 000
+
=
+
=
+
1. Notez ici le stock à fin janvier
caisse
Caisse fin : à vérifieravec le caissier
+
=
somme du mois
=Caisse début
Résultat du mois
+ emprunt du mois
+
+-
+diff. de stock
2. Notez ici la caisse à fin janvier
5. S’il y a un emprunt en cours à fin janvier
4. Notez ici le résultat de janvier
6. L’actif et le passif doivent être égaux
3. C’est votre capital de départ
Le bilan du mois de janvier
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés31
4- Ventes (et aléas …)
5- Comptes mensuels
1- Examen de la situation de départ (stocks, prévisions de vente, …)
3- Paiement des dépenses
2- Recrutement (+ intérims, formation), achats, fabrication
Mois de février
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés32
La neige manque pour les vacances de février. Les commandes de surfs des neiges sont plus faibles que prévu
N'oubliez-pas de rajouter la commande de M. SPOT(un surf des mers décalé de janvier à février).
à expédier :
mois de FEVRIER
Promos
Si vous n’avez pas révisé la machine à injecter, les difficultés de
réglage ont entraîné des pertes matières importantes Coût = 100 € (à noter dans la case divers 1 de mars)
+ 1
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés33
Décisions : FÉVRIER
Charles-Edouard, le neveu du patron demande à faire un stagede 2 mois (non rémunéré, en mars et avril).
Il ne sait faire que de la manutention. Le prenez-vous ?
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés34
mois de MARS
La neige est tombée abondamment. Les surfeurs s’en donnent à cœur joie : 2 ventes de plus que prévu.
Promos
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés35
Décisions : MARS
Fred et Peggy se marient
Ils souhaitent prendre leur mois de congés en avril
Êtes-vous d'accord ?
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés36
Annoncez vos résultats
Comptes du 1 er trimestre
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés37
4- Ventes (et aléas …)
5- Comptes mensuels
1- Examen de la situation de départ (stocks, prévisions de vente, …)
3- Paiement des dépenses
2- Recrutement (+ intérims, formation), achats, fabrication
Mois d'avril
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés38
mois d' AVRIL
Charles-Edouard a écrasé le pied de Martin avec son chariot-élévateur.
Ce dernier sera absent en mai et en juin
Vos cotisations sociales mensuelles augmentent de 100 €(payables d’avance jusqu’à la fin juin)
(à noter dans la case divers 1 de mai)
à expédier : Promos
NB : pendant son absence, le salaire de Martin est pris en charge par la Sécurité Sociale.Vous n’avez donc pas à le payer
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés39
Décisions : AVRIL
Le fournisseur de carton vous avertit d’un risque de
pénurie sur les emballages.
Voulez-vous constituer un stock de précaution ?
Coût : 300 €
(à noter dans la case divers 2 de mai)
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés40
4- Ventes (et aléas …)
5- Comptes mensuels
1- Examen de la situation de départ (stocks, prévisions de vente, …)
3- Paiement des dépenses
2- Recrutement (+ intérims, formation), achats, fabrication
Mois de mai
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés41
mois de MAI
La sœur du ministre des finances s’est noyée en pratiquant
le surf des mers. La presse en parle.
Vous n'allez vendre que 2 surfs des mers en mai.
à expédier :
Rappel : Martin sera encore absent en juin
Promos
Si vous n’avez pas pris vos précautions en constituant du stock, certains
emballages sont introuvables. Vous rachetez des emballages plus cher et cela vous coûte : 400 €
(à noter dans la case divers 1 de juin)
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés42
Décisions : mai
Le Ministère propose des subventions pour la formation
professionnelle.
Voulez-vous déposer un dossier ?
Coût : 100 €
(à noter dans la case divers 2 de juin)
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés43
4- Ventes (et aléas …)
5- Comptes mensuels
1- Examen de la situation de départ (stocks, prévisions de vente, …)
3- Paiement des dépenses
2- Recrutement (+ intérims, formation), achats, fabrication
Mois de juin
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés44
mois de JUIN
Le Ministère du Travail subventionne 50 % de votre montant investi en formation depuis le 1er janvier
(case Divers en Ventes).
Pour les vacances, l’entreprise accordeune prime générale à tous ses salariés.
C’est vous qui décidez du montant (chaque équipe décide).
Promos
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés45
Qui a gagné ?
Annoncez vos résultats
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés46
les stocks le service client l'interiml'adéquation
charge capacité
la formation les prévisionsla gestiondu temps
les comptes
le coût de revient,la marge,
le prix de ventele coût salarial
le cycled'exploitation
l'utilisationdu résultat
Les concepts de débriefing
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés47
Pourquoi faire du stock ?
� pour garantir le service client
� pour réguler la production
� pour "spéculer"
Les inconvénients du stock ?
� il coûte cher (local, personnel, argent qui dort)
� il représente un risque (obsolescence, accident, …)
Le stock est un « mal nécessaire »qu'il faut maîtriser
aléaaléa
aléa
stock
Les stocks
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés48
Un des objectifs d'une entreprise industrielle est d' optimiser le service client ,et pas que le rendement des machines.
nombre de produits livrésà la date promise
nombre de produits livrés
le taux de service permet de mesurer
le Service Client :
Vous serez livrémercredi 10 mars
Exemple : en semaine 42,- 200 produits livrés- 170 produits livrés à l'heureTaux de Service de 85 %
Le service client
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés49
engagement limitédans le temps
Le recours à l'intérim est une des solutions classi quespour faire face à des variations brusques d'activité .
coût élevé
AVANTAGES INCONVENIENTS
souplesse
réactivité
qualificationnon maîtrisée
L'intérim
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés50
Congés
Interim
Echangeentre ateliers
Heures supplémentaires
CAPACITEressources disponibles
pour produire
CHARGE (ventes)ressources nécessaires
pour produire
adapter la capacité à la charge
adapter la charge à la capacité� en "lissant" la production� en utilisant le stock
L'adéquation charge capacité
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés51
La formation accroît la souplessedes RESSOURCES HUMAINES de l'entreprise
Elle doit être:- motivée par un besoin réel et identifié- validée par une mise en pratique rapide
Suivi desperformances
Qualité
Méthodes
Maintenance
Résolutionde problèmes
Approvisionnements
Changementd'outils
Polycompétence
amont aval
Polyvalence
POSTE DETRAVAIL
La formation
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés52
Pourquoi des prévisions ?
peu d'entreprises peuvent produire à partir d'une c ommande ; il faut donc anticiper la demande des clients
Qui prévoit ?
� service commercial, service marketing
� toute information permettant d'améliorer la prévision doit être exploitée, d'où qu'elle vienne
Comment prévoir la demande ?
connaissance du futuranticipation des habitudes
de consommation, promotions, …
analyse du passécycles de vie des produits, saisonnalité, tendance, …
Les prévisions
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés53
C'est un des paramètres de l'adéquation "charge – ca pacité"����CAPACITE
ressources disponiblespour produire
CHARGE (ventes)ressources nécessaires
pour produire
Arbitrage entre les souhaits du salarié et les impé ratifs de production����
congés
heuressupplémentaires
aménagementdu temps de travail
La gestion du temps
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés54
le BILAN
donne une situation de l'entrepriseà une date donnée : � actif : ce que possède l'entreprise� passif : ce que doit l'entreprise
le COMPTE DE RESULTAT
décrit les flux économiques ayant transité dans l'entreprise pendant une période donnée : � recettes : flux entrants� dépenses : flux sortants
+ € - €
machinestrésorerie…
capitalemprunts…
Résultat = Recettes – Dépenses + Stock Final – Stock Initial
Les comptes
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés55
achats
paie
formation
intérim
stockage
divers
Margepar Produit
Prixde Vente
total desDEPENSES
+
+
+
+
+divisé par
le nombre de produits finis
Coûtde Revient
12
8
3
0
3
4 30
6
5
2 7
Coût de revient, Marge, Prix de vente
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés56
Le coût salarial
charges sociales
retraite
invalidité
maladie
incapacité
social
chargespatronales
chargessalariales
salaireNET
salaireBRUT
coûtsalarialBRUTpour
l'entreprise
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés57Nécessité d'un FONDS DE ROULEMENT de départ.����
achats matières
salaires, frais, …
transport
ventes
1er Février 1 er Mars 1 er Avril 15 Mai
Le cycle d'exploitation
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés58
RESULTATNET
RESULTATBRUT
IMPOT
PARTICIPATION
RESERVES
DIVIDENDES
l'Etat
les Salariés
l'Entreprise
les Actionnaires
L'utilisation du résultat
Ma Petite Entreprise® - CIPE, Tous Droits Réservés59
Références