L’ARGUMENTATION COMMERCIALE(LES BASES)

Les consignes (à supprimer)

1/ Trouvez 3 publicités illustrant les 3 ressorts. Si possible avec le même produit.2/ Montrez une publicité utilisant une promesse

basée sur une motivation et une autre sur un frein.

Si possible pour un produit identique.3/ Montrez une publicité utilisant respectant une

représentations sociales et une autre qui au contraire va à l’encontre.

4/ Une dédicace (sympa) si vous avez le temps.

Logique

Groupe d’appartenance

Affectif

1 promesse mais deux méthodes

Peur : mauvaise haleine

Motivation : séduction

Les stéréotypes

Vous les reconnaissez ? Les pays

A contre sens pour surprendre

La pub exploite le corps des femmes

Femmes au volant, M*** au tournant ?

Dédicaces…

Ressemblances ? Purement fictif !