LE DEVELOPPEMENT D’UN RESEAULE DEVELOPPEMENT D’UN RESEAU

PLUSIEURS CHOIXPOSSIBLES

Elargir le nombre d’UCNouveaux lieux d’implantation

Modifier les UC existantesNouveau positionnement ou nouvelle cible

Modifier le réseauAlliance, achat

Prévoir de nouvellesActivitésdiversification

LES OBJECTIFS DE DEVELOPPEMENT DU RESEAULES OBJECTIFS DE DEVELOPPEMENT DU RESEAU

Les objectifsLes objectifs Les conséquencesLes conséquences

QuantitatifRésultat PDM

CA , profit, rentabilitéPDM

Le concept de l’UCLa forme de commerceLa méthode de venteLa taille de l’UCPrévoir un concept évolutif

Réseau mixte ou unique

Largeur et profondeur de l’assortiment

Au niveau géographiqueCouvrir au maximum le territoireExporter le concept

Accéder aux médias ;éviter les surcoûts logistiques

Largeur et profondeur de l’assortiment

LES STRATEGIES D’EXPANSION NATIONALE SPATIALESLES STRATEGIES D’EXPANSION NATIONALE SPATIALES

Elles sont au nombre de trois:

1 Stratégie hiérarchique par contagion

Expansion par tête de ponts et contagion ;unités pilotes tests

Expansion par grappes;Création de plusieurs UC en même temps

2 Stratégie d’écrémage

Cibler les segments de clientèle les plus rentables quelque soit la Situation géographique

3 La stratégie d’acquisition

Rachat de points de vente existants

LES MODES DE DEVELOPPEMENT POSSIBLE A L’INTERNATIONALLES MODES DE DEVELOPPEMENT POSSIBLE A L’INTERNATIONAL

Avec le contrôlede la gestion de l’UC

Développement interne et intégré

Ikéa, Toy’R’Us

Développement externe et intégré

Achat de But et Darty par un groupe GB

Filiale commerciale majoritaire

Casino etVindémia

Contrat de gestion

Sans le contrôleDe la gestion de l’UC

Filiale commercialeminoritaire

Joint Venture

FranchiseConcession

LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT SANS LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT SANS IMPLANTATION DE NOUVEAUX POINTS DE VENTEIMPLANTATION DE NOUVEAUX POINTS DE VENTE

QUELLES STRATEGIES ?

Des modifications au niveau du point de vente:Nouveau positionnementNouveau management Modernisation

Des modifications au niveau du réseau:Rachat de points de vente existants Fusion

LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENTQUI REALISENTLES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENTQUI REALISENT DES NOUVELLES ACQUISITIONS DES NOUVELLES ACQUISITIONS

L’expansion ou pénétration

Implantation de nouveauxPoints de vente:Mêmes segments de clientèleSur un même marché

L’intensification ou concentration

Nouveaux points de vente:Nouveaux segments deClientèle sur un mêmemarché

La différenciation ou diversification

Nouveaux points de vente:Nouveaux segments surde nouveaux marchés