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Le Groupe Manutanleader européen de la vente à distance aux professionnels
Groupe Manutan – Le 30 mai 2013
Manutan -
Sommaire
1 – Présentation du Groupe
2 – L’actualité du Groupe
3 – Résultats au 31 Mars 2013
4 – Conclusion et prochains rendez-vous
5 – Q & A
Titre de la présentation - 00 MOIS 20122
Manutan -
Présentation du Groupe
3 Présentation SFAF 30 Mai 2013
Manutan -
�Groupe Familial, fondé à Paris le 20 avril 1966 par André et Jean-Pierre Guichard
� coté sur Euronext depuis 1985
� Chiffre d’affaires : 571 millions d‘euros sur 2011/2012 dans 19 pays européens, dont
� près de 60 % réalisé en France
� 60 % réalisé avec les PME/PMIs et 40 % avec les grands comptes
� près de 30% à travers le canal internet (hors Camif Collectivités)
� Valeur moyenne de commande = 360 Euros
� 1 700 collaborateurs au service de 600 000 clients
�200 000 références produits auprès de 2 000 fournisseurs majoritairement européens
Présentation du Groupe
Présentation SFAF 30 Mai 20134
Actionnariat
Famille
Guichard
73 %
Public
27 %
Manutan -
L’actualité du Groupe
5 Présentation SFAF 30 Mai 2013
02
Manutan -
L’actualité du Groupe – Chiffre d’affaires
Présentation SFAF 30 Mai 20136
A l’issue du premier semestre de l’exercice 2012/2013, l’activité du Groupe Manutan est en croissancede 0.5% (+0.1% à change constant) en comparaison par rapport à l’exercice précédent.
L’acquisition de Casal Sport, leader de la distribution de matériel de sport aux collectivités, permet decompenser la décroissance affichée sur le périmètre historique (effet périmètre de +7.7%).
Manutan -
L’actualité du Groupe – Chiffre d’affaires
Présentation SFAF 30 Mai 20137
Du point de vue de ses zones opérationnelles, le Groupe présente un paysage hétérogène.
(en devises locales) 1er Trimestre 2èmeTrimestre 3èmeTrimestre 4èmeTrimestre Exercice[1
Nord -10.0% -12.7% -11.3%
Centre -1.0% -7.6% -4.5%
Est -2.8% -16.7% -9.6%
Sud +7.9% -1.6% +3.4%
Ouest -0.5% -3.6% -2.2%
Total Groupe (En €) +5.0% -4.2% +0.5%
Manutan -
L’actualité du Groupe – Centre Européen DREDA
Présentation SFAF 30 Mai 20138
� L’entrepôt et la chaine logistique ont permis entre autres :
� Une augmentation de la productivité ;
� Une optimisation de la qualité de nos services ;
� Une satisfaction client améliorée.
� Le Centre Européen à Gonesse (Val d’Oise) est aujourd’hui pleinement opérationnel
Le centre Européen en chiffres :
41 000 m² de stockage
10 000 m² de bureaux
1 Université d’entreprise implantée sur un
complexe sportif
15 000 m² de réserve foncière
Premier site tertiaire et logistique ayant obtenu
la certification HQE *
*HQE : Haute Qualité Environnementale
Manutan -
L’actualité du Groupe – CASAL
Présentation SFAF 30 Mai 20139
� Cette opération, financée en totalité sur les fonds propres du groupe, n’a pas remis en cause
la solidité financière du Groupe.
� L’acquisition de Casal Sport par le groupe Manutan est venue renforcer ses positions auprès
des collectivités en France, après l’acquisition de Camif Collectivités en 2009.
� Depuis la date d’acquisition, Sports et Loisirs a contribué pour 0.7 millions d’euros au résultat
net de l’ensemble consolidé, et pour 22.8 millions d’euros au chiffre d’affaires consolidé.
� Le 15 octobre 2012, le groupe Manutan a procédé à l’acquisition de 100% des titres de Casal
Sport, le leader français de la distribution de matériel de sport aux collectivités :
Casal Sport en chiffres :
Un chiffre d’affaires de 48 millions
d’euros (exercice clos au 30 juin 2012) ;
140 Collaborateurs ;
10 000 m² de stockage ;
Manutan -
L’actualité du Groupe – Nouvelle Identité de marque
Présentation SFAF 30 Mai 201310
� Lancement européen d’une nouvelle identité de marque en
Février 2013
�Manifestation de notre stratégie de différenciation :
�Offre large
�Proximité, écoute et expertise dans la relation clients
�Première étape vers une intégration européenne des marques
généralistes
Manutan -11
LOGOS
Marque Manutan Marque locale
Marques généralistes
Marques spécialistes
L’actualité du Groupe – Nouvelle Identité de marque
Présentation SFAF 30 Mai 2013
Manutan - Présentation SFAF 30 Mai 201312
Catalogues - Couvertures
L’actualité du Groupe – Nouvelle Identité de marque
Manutan - Présentation SFAF 30 Mai 201313
Catalogues – Pages produits
L’actualité du Groupe – Nouvelle Identité de marque
Manutan - Présentation SFAF 30 Mai 201314
L’actualité du Groupe – Nouvelle Identité de marque
Sites web
Manutan -
Résultats au 31 Mars 2013
15 Présentation SFAF 30 Mai 2013
03
Manutan -
Résultats au 31 Mars 2013
Présentation SFAF 30 Mai 201316
Bilan Actifs/Passifs
en Milliers d'euros 31/03/2013 30/09/2012 30/09/2011
ACTIF NON COURANT 215 101 200 468 199 247
Ecarts d'acquisition 75 233 64 465 62 096
Immobilisations Incorporelles 22 280 21 393 24 883
Immobilisations Corporelles 112 540 110 348 104 970
Immobilisations Financières 1 029 694 3 666
Autres 4 018 3 568 3 633
ACTIF COURANT 257 709 269 405 264 499
Stocks 35 587 34 497 33 477
Créances Clients 119 662 126 647 130 400
Autres 7 984 5 715 6 879
Disponibilités & VMP 94 475 102 545 93 743
TOTAL ACTIF 472 810 469 873 463 746
en Milliers d'euros 31/03/2013 30/09/2012 30/09/2011
CAPITAUX PROPRES 315 203 315 529 298 068
Capitaux propres du groupe 315 035 315 347 297 892
Intérêts minoritaires 168 182 176
PASSIF NON COURANT 52 820 50 764 50 609
Dettes Financières à plus d'un an 45 577 44 686 46 246
Engagements de retraites 2 539 1 975 1 759
Autres 4 705 4 102 2 604
PASSIFS COURANTS 104 787 103 581 115 068
Dettes Fournisseurs 57 720 59 714 69 727
Dettes Financières à moins d'un an 9 457 9 782 9 345
Provisions pour autres passifs 1 458 2 614 3 222
Autres 36 152 31 471 32 774
TOTAL CP & PASSIFS 472 810 469 873 463 746
ACTIF
CP &
PASSIFS
Manutan -
Résultats au 31 Mars 2013
Présentation SFAF 30 Mai 201317
Compte de résultat 1/3
Chiffre d'affaires (HT) 296.6 298.1
Marge commerciale 112.0 113.3
% of CA 37.7% 38.0%
Charges administratives et commerciales -95.0 -93.2
Résultat Opérationnel Courant 16.9 20.2
% of CA 5.7% 6.8%
Données en Millions d'euros
1er Semestre
2011/2012 2012/2013
Manutan -
Résultats au 31 Mars 2013
Présentation SFAF 30 Mai 201318
Compte de résultat 2/3
Résultat Opérationnel Courant 16.9 20.2
% of CA 5.7% 6.8%
Autres produits et charges opérationnels 1.0 -2.0
Résultat Courant 17.9 18.2
% of CA 6.0% 6.1%
Données en Millions d'euros
1er Semestre
2011/2012 2012/2013
Manutan -
Résultats au 31 Mars 2013
Présentation SFAF 30 Mai 201319
Compte de résultat 3/3
Résultat Courant 17.9 18.2
% of TO 6.0% 6.1%
Résultat Financier -0.1 -0.3
Résultat avant Impôts 17.7 17.9
% of TO 6.0% 6.0%
Impôt Société -6.2 -6.4
Résultat Net 11.6 11.5
% of TO 3.9% 3.9%
Données en Millions d'euros
1er Semestre
2011/2012 2012/2013
Manutan -
Résultats au 31 Mars 2013
Présentation SFAF 30 Mai 201320
Tableau des Flux de Trésorerie au 31/03/2013
Manutan -
Conclusion et prochains rendez-vous
21 Présentation SFAF 30 Mai 2013
04
Manutan -
Perspectives pour l’exercice 2012/2013
� Le groupe s’attend à une conjoncture toujours tendue sur le second
semestre et sera de ce fait vigilant sur l’évolution de l’activité.
� C’est donc dans un contexte économique tendu sur l’ensemble de ses
marchés que le groupe poursuivra ses efforts de soutien du chiffre
d’affaires tout en préservant un niveau acceptable de rentabilité.
Conclusion et prochains rendez-vous
Présentation SFAF 30 Mai 201322
Manutan -
Calendrier de communication 2012/2013
Conclusion et prochains rendez-vous
Présentation SFAF 30 Mai 201323
Mercredi 17 juillet 2013 Chiffre d’affaires du 3ème trimestre
Mercredi 16 octobre 2013 Chiffre d’affaires du 4ème trimestre
Jeudi 19 décembre 2013 Présentation des comptes annuels
(dates sous réserve de modification ; publication après clôture du marché)
Manutan -
Questions ?
24 Présentation SFAF 30 Mai 2013
05
Merci pour votre attention