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Le marché russe du contenu digital:
Quelles perspectives pour les entreprises françaises?
Philippe Geffroy12 Mars, 2014
Qui nous sommes?• Un cabinet de conseil franco-russe, installé depuis 2006 en Russie et
travaillant en CEI (Biélorussie, Kazakhstan, Ukraine• Groupement de trois sociétés: ID-Réel, Linkwest, ProRegion• Accompagnement d’entreprises européennes et US en Russie/CEI,
collectivités françaises, et entreprises russes en Europe• Activités: élaboration de stratégies (commerciales, industrielles, de
communication, RP, …), organisation de missions d’affaires et d’événements, formations, création de taskforce projets, co-developpement, sourcing, acquisition, due diligences, moralité, conduite de projets, politique publique de soutient à l’innovation, ...
• Plus de 100 missions réalisées • Réseaux d’experts internationaux et partenaires russes
• 33 fois la taille de la France
• 143 millions d’habitants
• 9 fuseaux horaires de Kaliningrad à Vladivostok
• Un Etat Fédéral jeune (seulement 23 ans) avec un passif lourd (URSS)
• La Mauvaise communication fait partie de la culture russe
• Culture des affaires assez particulière
• Pas de politique publique spécifique à l’innovation
• Pas ou très peu de subventions pour l’innovation ou les nouvelles technologies
• Les “Clusters” (pôles de competitivité ou d’excellence) n’existent quasiment pas
La Russie n’est pas un pays comme les autres
Internet en Russie: premier marché en Europe
Quelques chiffres : • Plus de 66 millions
d’utilisateurs Internet actifs • 57 % de la population a accès
à Internet• 23 % de la population a accès
au réseau par le biais d’appareils mobiles
• 34,5 millions de personnes utilisent au minimum un réseau social
• Mail.Ru Group est le leader du marché de Runet avec 59.3 millions d’utilisateurs
Boom de la croissance de l’Internet en Russie/CEI
Le contenu digital en Russie Plusieurs vecteurs principaux de développement du marché des contenus digitaux en Russie: jeux, musique mobile, vidéo en ligne et livres électroniques. • Jeux: 97% du marché du contenu numérique payant, • Vidéos: 2% du marché du contenu numérique payant, • Livres et musique: 1% du marché du contenu numérique
payant.• Taille de marché: 1,4 milliard de dollars (la structure du marché
est fortement influencée par le niveau élevé des contenus piratés)Source: étude réalisée en commun en octobre 2013 par Ernst&Young, High School of Economy, East-West Digital News, comScore et Tvigle.
Marché de Média/Télécommunication Exemples des médias et projets IT russes réussis: - Group Mail.ru (grand média-holding)- Yandex (moteur de recherche et service de mails)- Kasperskiy (antivirus)- Vkontakte (équivalent de Facebook)- Ozon.ru (équivalent d’Amazon)- Pruffi Friends (app de recrutement par recommandations)
- ivi.ru (cinéma en ligne)
Marché de jeux (online et offline)
Source: Mail.Ru Group
E-commerceQuelques chiffres :• Le volume du marché du e-commerce sera de 36 milliards de
dollars en 2015 et de 72 milliards de dollars en 2020• La croissance prévue du secteur du e-commerce devrait être
de 35% par an jusqu’en 2015• Exemples réussis:
Ozon.ru Lamoda.ru Groupon.ru Enter.ru …
Marché de média sociaux russes les plus utilisés en Russie (les russes sont soulignés)
• Réseaux sociaux: VKontakte, Facebook, MoiMir, LinkedIn, odnoklassniki.ru
• Blogs: LiveJournal, Blogger, LiveInternet
• Microbloggins: Twitter, Google Buzz
• Services de recommandation: Yandex.Market, Otzyv.ru, Irecommend.ru
• Photo et Videohosting: Instagram, Pinterest, Flickr, Photobucket, Vimeo, YouTube
• Sites & apps de rencontres: LovePlanet.ru, mamba.ru
• Services géosociaux: Foursquare, Trip Advisor.
Mission Russie en avril • Dates: 20-23(24) avril 2014 (dimanche-mercredi/jeudi)
• Lieu: Moscou • Thème: Media/Télécommunication (Gaming, Animation, 3D, Audiovisuel, Social Media etc.)• Pour qui: - Ceux qui viennent pour la première fois et cherche des contacts (partenaires)
- Ceux qui ont déjà des contacts/partenaires sur place et veulent en avoir de nouveaux, renforcer les liens ou la notoriété.
Pour quoi faire • Pour comprendre la grille de lecture de l’accès aux
marchés russes• Pour acquérir une vision claire de chaque segment
du marché russe à travers des rencontres avec des chefs d’entreprises en privé.
• Pour initier des contacts concrets et fiables avec des partenaires russes, débouchant vers du business.
• Pour avoir des résultats mesurables et rapides.
Comment • Par un programme adapté à chaque entreprise, avec des RDV
BtoB personnalisés, qui seront établis après un entretien individuel par skype/téléphone auprès de chaque entreprise participante à la mission.
• Avec des partenaires spécialisés comme RusBase, l’Incubateur de HSE, Russian Internet Forum, un partenaire financier privé, etc.
• Chaque personne de la délégation aura son programme personnalisé en fonction de ses objectifs et priorités.
• Un débriefings journaliers et l’adaptation du programme si nécessaire au fur et à mesure.
Comment aborder le marché russe • Une stratégie proactive et souple, adaptée au contexte
russe• Avec un partenaire local qui assure une présence continue
sur place • Un budget suffisant • Ne pas se décourager et adapter sa démarche en fonction
des circonstances/opportunités aussi souvent que nécessaire.
• La Russie est un marché à part entière, avec ses spécificités et mérite une attention particulière!
Merci de votre attention!