CONGRÈSParis Coeur Défense Les 14, 15 et 16 octobre 2014

LE RENDEZ-VOUS ANNUEL DES ACHETEURS ET FOURNISSEURS DE GAZ ET D’ÉLECTRICITÉ EN FRANCE

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Bienvenue à Gazelec 2014 !L’édition 2014 de GAZELEC s’ouvre sur une actualité forte avec la fin des TRV.

D’ici le 1er janvier 2016, les 170 000 consommateurs de gaz naturel consommant plus de 30 mwh par an et les 440 000 consommateurs d’électricité ayant une puissance souscrite supérieure à 36 kva (tarifs jaunes et verts) devront avoir choisir un nouveau contrat en offre de marché chez le fournisseur de leur choix. Actuellement, seulement 9% des sites sont au marché en électricité. Sur le marché du gaz la situation d’ouverture au gaz est meilleure : 27% des sites sont passés au marché et qui plus est la part de volume que cela représente est beaucoup plus importante, à savoir 67% de la consommation !Les Ministères de l’Economie et de l’Ecologie ont réalisé des courriers détaillant les différentes échéances en fonction des seuils de consommation et les ont faits envoyés par les fournisseurs historiques, 1 mois après la promulgation de la loi Hamon du 17 mars 2014 puis 6 et 3 mois avant la dated’échéance de suppression.

Vous êtes acheteur de gaz et d’électricité : Vous êtes donc dans l’obligation de choisir et de signer un nouveau contrat en offre de marché avec le fournisseur de votre choix. Au-delà de la date butoir, vous ne serez plus approvisionné en énergies : le risque est lourd si vous ne l’anticipez pas !Quittez les tarifs réglementés facilement : sans préavis et sans résiliation de surcroit avec une perspective d’optimiser votre consommation et d’identifier vos gisements d’économies !

Vous êtes fournisseur de gaz et d’électricité : Venez rencontrer des acheteurs de plus en plus nombreux chaque année, avec des profils de consommation plus variés et une représentativité des secteurs d’activités plus étendue.Appréhendez davantage leur stratégie d’achat, leurs problématiques et échangez avec eux sur des pistes d’amélioration.

éditoGéraldine TrappResponsable Programme

+33 (0) 1 40 70 16 51gtrapp@corpevents.fr

Chiffres sur les clients résidentiels+10,6 % C’est la part de clients résidentiels ayant souscrit un contrat de gaz en offre de marché au 1er trimestre 2014, soit 263 000 clients supplémentaires par rapport au trimestre précédent.En électricité, 135 000 clients supplémentaires ont souscrit une offre de marché, soit + 5,4 %.

Les marchés de l’électricité restent dominés par les tarifs réglementés : 91 % des sites toutes catégories confondues, soit 73 % de la consommation, sont aux tarifs réglementés en électricité. Sur le marché du gaz naturel, 73 % des sites sont au tarif réglementé de vente, ce qui représente 33 % de la consommation.

Source : Observatoire des marchés de l’électricité et du gaz naturel de la CRE, données au 31 mars 2014

.

Chiffres sur les clients non résidentielsGaz naturel : 82,5 % de la consommation des sites non résidentiels est en offre de marché. Électricité : 43,8 % de la consommation des sites non résidentiels est en offre de marché.29 fournisseurs nationaux proposent des offres de marché aux consommateurs professionnels.

Source : Décryptages - Mai / Juillet 2014 • N°41

Modèle de courrier des pouvoirspublics adressés à leurs clients par

les fournisseurs historiques.

SommaireTables Rondes 4

Intervenants 5

Ateliers : Jeudi 16 oct. 6

Ateliers : Jeudi 16 oct. 7

Programme Tribune off 8

Sponsors 18

Partenaires 19

Fin des TRV

Un tournant dans l’ouverture

des marchés de l’énergie 19

Plan du Salon 20

4

MERCREDI 15 OCTOBRE 2014JOURNÉE GAZ

Animateur de la sessionOLIVIER SCHNEID, LA GAZETTE DES COMMUNES

9H00 KEYNOTE SESSIONGÉRARD MESTRALLET, GDF SUEZ

9H30 TABLE RONDE 4 Panorama du marché du gaz• Quel bilan de la concurrence dresser sur le marché du gaz, tant au niveau de la production que de la commercialisation ?• Quelles avancées en termes de mix énergétique ? Quelles perspectives de sources d’approvisionnement ?• Géo politique et marché du gaz avec un focus particulier sur les risques de la crise ukrainienne sur le marché français

PATRICK CORBIN, AFGTHIERRY TROUVÉ, GRT GAZJACQUES PERCEBOIS, UNIVERSITE DE MONTPELLIER

11H00 TABLE RONDE 5 Politique énergétique GAZ• Mix énergétique et perspectives concrètes des ENR avec le biogaz et la micro-cogénération• Sécurité d’approvisionnement : état des lieux • Evolution des prix en France, en Europe et à l’international

DOMINIQUE JAMME, CRESOPHIE REMONT, DGECFABRICE NOILHAN, EDFBERTRAND FAUCHET, GDF SUEZJÉRÔME BESNEUX, GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRESCLAUDE CONRARD, UNIDEN et SOLVAY

14H00 TRIBUNE OFF GAZ (réservé aux acheteurs – salle Adonis)10 minutes de présentation individuelle des offres de fournisseurs de gaz, suivie de 5 minutes de questions/réponses des auditeurs

14H00 ENDESA ENERGIA FRANCE: ARNAUD WYERS

14H15 GAS NATURAL FENOSA : LAURENT MAALEM et JOSEPH HONORÉ

15H00 TABLE RONDE 6 Débat acheteurs / fournisseurs GAZ• La loi du 17 mars 2014, dite loi Hamon relative à la consommation et ses conséquences sur la fin des tarifs réglementés (TRV) pour les fournisseurs et les acheteurs ?• Comment appréhender les différentes échéances : fin 2014 pour les consommateurs de plus de 200MWh et fin 2015 pour les consommations entre 30 et 200 MWh ?• Faut-il attendre la contrainte légale pour sortir des tarifs ou l’anticiper ? Pourquoi et comment agir ?• Comment éviter la rupture d’approvisionnement ? Le délai de grâce pour les industriels privés VS le risque juridique encouru par les acteurs publics en cas de non mise en concurrence de fourniture gaz• Sur quels critères identifier le meilleur fournisseur ?• L’écart de prix Nord/Sud : vers une perspective de fusion des 2 zones ?

BENOÎT MARAIS, ARMORJEAN-FRANÇOIS DAUBONNE, GAS NATURAL FENOSA MICHEL VANHAESBROUCKE, GDF SUEZ ÉNERGIE FRANCEEMMANUEL HOULES, GROUPE ROULLIERMARCO GALZENATI, SALZGITTERSTÉPHANE OULIÉ, SYNDICAT DPT. D’ÉNERGIE ÉLECTRIQUE DE LA GIRONDECYRIL VINCENT, GAZ DE BORDEAUXSTÉPHANE CHAMBON, TOTAL

17H00 Cocktail and Networking

MARDI 14 OCTOBRE 2014JOURNÉE ELEC

Animateur de la sessionOLIVIER SCHNEID, LA GAZETTE DES COMMUNES

9H00 KEYNOTE SESSIONDOMINIQUE RISTORI, COMMISSION EUROPEENNE

9H30 TABLE RONDE 1 Panorama du marché d’électricité• Etat des lieux de la libéralisation du marché français au niveau de la production et de la commercialisation de l’électricité • La position de la France en matière de libéralisation• La fin des tarifs réglementés de vente (TRV) dans l’électricité : quel changement réel pour le marché français ?

CHRISTOPHE BARTHELEMY, CMS FRANCIS LEFEBVREJACQUES PERCEBOIS, UNIVERSITE DE MONTPELLIERDOMINIQUE MAILLARD, RTE

11H00 TABLE RONDE 2 Politique énergétique • Où en est-on de l’ARENH : quel est son niveau, son plafond ?• Bilan de la concurrence : commercialisation et fourniture ? • Est-elle réelle ?• L’ouverture a-t-elle dopé la concurrence ?• Marché de capacité : quelles propositions RTE a remis au Ministère de l’Energie et à la CRE ? Procédures, délais et business model ?• 150 Concessions hydrauliques arrivent à échéance avant 2023 : Propositions ministérielles et parlementaires ? Pour quel aboutissement dans la loi de programmation pour la transition énergétique ?

ANNE HOUTMAN, COMMISSION EUROPEENNECHRISTOPHE LEININGER, CREJULIEN TOGNOLA, DGEC FRANK ROUBANOVITCH, ACCOR et CLEEE RAYMOND LEBAN, EDFMICHEL CREMIEUX, ENEL FRANCE ET BELGIQUEGWENAËLLE HUET, GDF SUEZ ENERGIE EUROPEVALÉRIE BOGARD, POSTE IMMOSTÉPHANE DELPEYROUX, UNIDEN ET ARCELOR MITTAL

14H00 TRIBUNE OFF ELEC (réservé aux acheteurs – salle Adonis)10 minutes de présentation individuelle des offres de fournisseurs d’électricité, suivie de 5 minutes de questions/réponses des auditeurs.

14H00 GDF SUEZ ENERGIES FR. ENTREPRISES ET COLLECTIVITES : RÉMY LEROY

14H15 ENEL : ERIC DERUELLE

14H30 ENOVOS : YVES-MARIE LE THERY

14H45 E.ON FRANCE : EMMANUEL SIRE

15H00 TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC• La disparition des TRV jaune et vert au 31 décembre 2015 : une échéance à préparer• Faut-il l’anticiper la contrainte légale pour sortir des tarifs ?• Quel risque réel ? Comment éviter la rupture d’approvisionnement ?• Que proposent les fournisseurs ? Est-ce en adéquation avec les besoins des acheteurs ?• Comment identifier le meilleur fournisseur ? Comment appréhender le changement de fournisseurs? Comment appréhender réellement les différences dans les propositions des fournisseurs ?• Nouveaux services énergétiques pour optimiser sa consommation ?

CATHERINE BARGHEON, CH ALPES ISEREJEAN LALO, COLASARNAUD MELCHIOR, CASINOLAURENT DUTERTRE, EAU DE PARISYVES POULOUIN, DIRECT ENERGIE ENTREPRISESFRÉDÉRIC MARCOS, EDFMAREVA EDEL, E.ON FRANCE ARNAUD BLAUWART, ENOVOS

17H00 Cocktail and Networking

Tables Rondes

5

Intervenants

Frank ROUBANOVITCHDirecteur des Achats / PrésidentACCOR / CLEEE

Patrick CORBINVice-PrésidentAFG

Stéphane DELPEYROUXResp. achats énergie Fr. et Be./ Prés. de la Comm. «électricité»ARCELOR MITTALUNIDEN

Benoît MARAISResponsables Achats IndirectsARMOR

Arnaud MELCHIORResponsable d’Affaires Services à l’énergieCASINO

Catherine BARGHEONDirectrice adjointe - Patrimoine & affaires généralesCH ALPES ISERE

Christophe BARTHELEMYAvocat AssociéCMS BUREAU FRANCIS LEFEBVRE

Jean LALODirecteur AchatsCOLAS

Anne HOUTMANConseiller Principal DG EnergieCOMMISSIONEUROPÉENNE

Dominique RISTORIDirecteur Général de la DG ENERGIECOMMISSIONEUROPÉENNE

Dominique JAMMEDirecteur des In-frastructures et des Réseaux de GazCRE

Christophe LEININGERDirecteur adjoint du développement des marchésCRE

Sophie REMONTSous-Dir. de lasécu. d’appro. nouveaux produits énergétiquesDGEC

Julien TOGNOLASous-dir. chargé des marchés de l’énergie et des affaires socialesDGEC

Emmanuel SIREResponsable des Ventes Grands ComptesE.ON FRANCE

Mareva EDELDirectrice commerciale & MarketingE.ON FRANCE

Laurent DUTERTREDirecteur des AchatsEAU DE PARIS

Frédéric MARCOSDirecteur du projet «Fin des Tarifs Réglementés de Vente Electricité»EDF

Raymond LEBANDirecteur Economie Tarifs et PrixEDF

Fabrice NOILHANResp. Etudes et Dév.au sein des Périmètres Gaz et Europe du SudEDF

Arnaud WYERSDirecteurENDESA ENERGIA FRANCE

Michel CREMIEUXPrésidentENEL FRANCE ET BELGIQUE

Eric DERUELLEResponsable des ventes grands comptesENEL

Arnaud BLAUWARTResponsable commer-cial FranceENOVOS

Yves-Marie LE THERYResponsable Grands Comptes FranceENOVOS

Jean-FrançoisDAUBONNEDir. commercial FranceGAS NATURALFENOSA

Joseph HONOREResponsable grands comptesGAS NATURALFENOSA

Laurent MAALEMResponsable Ventes GNL FranceGAS NATURALFENOSA

Cyril VINCENTResponsable Pôle EnergieGAZ DE BORDEAUX

Bertrand FAUCHETDirecteur Adjoint OptimisationGDF SUEZ

Gérard MESTRALLETPrésident-Directeur GénéralGDF SUEZ

MichelVANHAESBROUCKEDirecteur Entreprises et CollectivitésGDF SUEZ ENERGIE FR.

Rémy LEROYDirecteur DéléguéGDF SUEZ ENERGIES FR. ENTREPRISES ET COLLECTIVITES

Emmanuel HOULESDirecteur Achats biens et servicesGROUPE ROULLIER

Jérôme BESNEUXResponsable Pôle EnergieGROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES

Thierry TROUVEDirecteur GénéralGRTGAZ

Olivier SCHNEIDJournalisteLA GAZETTE DES COMMUNES

Valérie BOGARDAcheteur Energies et FluidesPOSTE IMMO

Dominique MAILLARDPrésident du DirectoireRTE

Marco GALZENATIResponsable achatsSALZGITTER

Claude CONRARD Dir. Affaires Publiques Energie France / Prés. de la Com. Pétrole GazSOLVAY / UNIDEN

Stéphane OULIEDir. Géné.des ServicesSYNDICAT DPT D’EN-ERGIE ELECTRIQUE DE LA GIRONDE

Stéphane CHAMBONDirecteur CommercialTOTAL ENERGIE GAZ

Jacques PERCEBOISProfesseurUNIVERSITE DEMONTPELLIER

6

ATELIER ELEC : SORTIE DES TARIFS RÉGLEMENTÉS (TRV)Animé par GÉRALDINE PROULT, ECG ENERGIE CONSULTING GMBHCÉCILE FONTAINE, CABINET SEBAN & ASSOCIESAvec l’intervention de : VALÉRIE BOGARD, POSTE IMMO

9H00 Introduction• Etat des lieux réglementaire : ouverture à la concurrence du marché de l’élec. • Echéances fin 2015 : modalités et conséquences pour le consommateur• Panorama du marché français de l’électricité.

9H45 Organisation du marché ouvert de la fourniture en énergie élec.• Les acteurs sur le marché : qui sont-ils ? Comment se positionnent-ils ?• L’ouverture du marché, le changement de fourniture est-il un risque ?• L’évolution des structures contractuelles par rapport au tarif réglementé.

− L’impact de la déréglementation sur l’orga. interne des consommateurs

11H00 La structure des prix dans un contexte ouvert de marché• Les changements essentiels et les conséquences pour le consommateur • Présentation de composantes réglementées de la facture :

− L’accès au réseau : tarifs et les modalités de gestion − Les taxes et les contributions diverses – Focus sur la CSPE − L’évolution du cadre réglementaire de l’ARENH − Le marché des garanties de capacité et son incidence sur les fournisseurs

• Le prix de l’électricité devient négociable : − Les composantes du prix de la fourniture − Les indices de référence pour le calcul du prix − L’impact du profil de consommation − L’impact de la volatilité des prix et conséquences sur la gestion des achats

14H00 Préparer son cahier des charges• Phase 1 : la collecte et l’analyse des données

− Données essentielles et pertinentes pour la préparation de la consultation − L’analyse initiales des données de consommations : Pourquoi ? − Identifier les spécificités

• Phase 2 : Définir sa stratégie d’achat : contraintes et organisation interne − Le recours au contrat unique − L’allotissement − La durée du contrat − La structuration des prix − Les choix de sourcing (ARENH ou 100% marché) − La gestion du transport − Les services associés − Les garanties d’origine − Choix stratégiques opérés et conséquences sur la variation des prix

• Phase 3 : Mettre en concurrence, négocier et finaliser − Le processus d’analyse des offres − La structuration des contrats − Le processus de finalisation − Retour en termes de Best Practices

16H00 L’application des règles de la commande publique • Achat d’électricité : lesrègles de la commande publique • Le recours à l’achat groupé: centrale d’achat, groupements de commandes• Procédures de passation applicables, le recours aux marchés fractionnés • Cahier des charges du marché :

− Le prix et ses modalités d’évolution − L’évolution du périmètre du marché

ATELIER ELEC : ACHETEURS ÉLECTRICITÉ CONFIRMÉSAnimé par GUILLAUME BENALI, ECG ENERGIE CONSULTING GMBH Avec les interventions de : YANN HENRIETTE, MUNKSJO ARCHES ERIC KOVRAS, LYONNAISE DES EAUX

9H00 Situation du marché de l’électricité en France• Evolution des marchés Futures et Spot en France• Analyse des fondamentaux et prévisions à moyen terme• Comparaison européenne• Discussion ARENH / retour session plénière

11H00 Achat structuré / Management de portefeuille• Responsable d’équilibre• Coûts d’équilibrage (gestion interne vs couv. par le resp. d’équilibre)• Couvertures physiques et couvertures financières• Notions de NEB RE/RE et NEB RE/site• Exemple d’accès direct au marché EEX/OTC • Témoignage d’un industriel : ERIC KOVRAS, LYONNAISE DES EAUX

14H00 Optimisation des coûts régulés : accès au réseau et taxes• TURPE 4 : retour d’expérience• Exemption des coûts d’accès au réseau HTB• Etat des lieux CSPE / parallèle EEG• Directive Européenne Aides d’état et transpositions nationales : impact sur l’EEG Novelle 2014 en Allemagne et risques potentiels sur les exonérations la CSPE• Retour d’expérience : la compensation CO2 mise en place par l’Allemagne.• Benchmark France / Allemagne

15H00 Décret Cogénération : impacts sur les industriels cogénérateurs

16H00 Audit énergétique obligatoire : DIN 16247 ou ISO 50001 ?• Témoignage d’un industriel : YANN HENRIETTE, MUNKSJO ARCHES• Retour d’expérience Allemagne

Guillaume BENALIConsultant en énergiesProjets internationauxECG ENERGIE CONSULTING

Eric KOVRASResponsable Portefeuille EnergieLYONNAISE DES EAUX

Yann HENRIETTEDirecteur TechniqueMUNKSJO ARCHES

Géraldine PROULTConsultante en EnergiesECG ENERGIE CONSULTING

Valérie BOGARDAcheteur Energies et FluidesPOSTE IMMO

Cécile FONTAINEAvocatSEBAN

Ateliers : Jeudi 16 oct.

HORAIRES08H30 Accueil des participants

10H30 Pause

12H30 Déjeuner

15H30 Pause

18H00 Fin des ateliers

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ATELIER : ACHETEURS EUROPÉENS MULTI ÉNERGIESAnimé par ALAIN BOURGEOIS, et CHRISTOPHE HERY, BERGEN ENERGI Avec les interventions de : HERVÉ LAPORTE, AIRBUS GROUPALEXIS GOUDRIAS, CARGILLCAROLINE DANTEC, GRT GAZ JARED BRASLAWSKY, RECS INTERNATIONAL PASCAL DIMMERS, MOMENTIVE SPECIALTY CHEMICALS

9H00 Panorama des prix européens de l’électricité et du gaz : tendances et prévisions à court et moyen terme

• Analyse des fondamentaux avec un zoom sur les principaux drivers• Prix d’électricité en fonction des parcs de production et «merit order»• Impact des renouvelables sur les prix : zoom sur l’Allemagne• Prix moyens d’importation de gaz par zone de marché• Zoom Gaz France : Evolution du spread Nord/Sud. et de la formule CRE

PAUL CAILE, BERGEN ENERGI CAROLINE DANTEC, GRT GAZ

10H15 La part grandissante des coûts « hors commodité » dans la facture énergie : taxes, acheminement et stockage

• Impact des renouvelables sur les coûts régulés• Le coût de la sécurité d’approvisionnement• Impact à long terme du Power To Gas et du biogaz

11H45 Zoom gaz : Accès aux marchés • Achat sur les PEGs pour les clients transport et distribution• Accès aux capacités Nord Sud pour les gazo-intensifs• Accès aux capacités couplées entre les hubs européens (PRISMA)

14H00 Les meilleures pratiques d’achat en Europe• Appels d’offres pan-européens : retour sur expérience

HERVÉ LAPORTE, AIRBUS GROUP• Couverture financière : les meilleures pratiques

PASCAL DIMMERS, MOMENTIVE SPECIALTY CHEMICALS ALEXIS GOUDRIAS, CARGILL

• Nouvelles réglementations européennes encadrant les achats d’énergie et les opérations de couverture : MiFID, EMIR et REMIT

16H30 Impact des achats d’énergies sur son empreinte carbone• Comment comptabiliser les émissions carbone dans vos achats énergie ?• Comment utiliser les différents certificats (verts, CO2, …) pour réduire son empreinte carbone ?

JARED BRASLAWSKY, RECS INTERNATIONAL

ATELIER GAZ : NIVEAU « PETITS ET MOYENS CONSOMMATEURS »Animé par ERIC MIGNOT, ECG ENERGIE CONSULTING GMBHAvec les interventions de : AUDE BEAUVAIS, GRDF CAROLE VIRRION, GRT GAZ BENOÎT MARAIS, ARMORSTÉPHANE DECLERCK, NANTES HABITAT

9H00 Panorama du marché du gaz• Production de gaz dans le monde et en Europe• Les gaz de schistes – La situation au niveau mondial et européen• La structure du marché gazier en France • Le problème des écarts entre la zone du Nord et du Sud • La situation d’approvisionnement et de stockage de gaz en France• Evolution des prix en France, en Europe et à l’international• Quels sont les différents facteurs de variation de prix ?• Crise en Ukraine : les risques sur le marché du gaz en Europe?• Les fournisseurs et leurs possibilités au niveau Européen

9H45 Mécanismes de fonctionnement d’accès au réseau • Le schéma contractuel entre les différents acteurs et les garanties• Les tarifs d’accès au réseau et leurs évolutions historiques• Les risques sur le dépassement des capacités souscrites• Le déploiement de la téléreleve

AUDE BEAUVAIS, GRDF, CAROLE VIRRION, GRT GAZ

11H00 Différents schémas d’accès au marché et au marché de gros • Disparition des tarifs réglementés de vente (TRV): Planning, contraintes• Lien entre le marché de gros et le prix de vente final• Fonctionnement : produits disponibles, Liquidités, Information

14H00 Méthodologie d’achat, fonctionnement et évolution des offres, les structures du prix

• Fin des TRV : comment définir une méthodologie d’achat adaptée ?• Les éléments d’une stratégie d’achat gaz• Mise en concurrence de la fourniture : les infos utiles• Multisites : Faut-il créer des lots pour optimiser la position de marché?• Structures de prix, risque de marché et risque de budget• Les mécanismes d’indexation de prix disponibles• Les pratiques de rating employées par les fournisseurs• Outils et astuces de négociation• Fournisseurs à contacter et leurs possibilités sur le territoire français• Taxes spécifiques et conditions d’exonérations

16H00 REX sur les regroupements d’achats• Comment convaincre les entreprises de participer à un regroupement ?• Comment me regrouper, comment faire?• Le regroupement d’achat, la seule alternative pour les petits ?

BENOÎT MARAIS, ARMOR, STÉPHANE DECLERCK, NANTES HABITAT

17H00 REX sur les astuces de négociation• Retour d’expérience des acheteurs présents• Gestion du risque sur les éléments financiers d’un contrat de fourniture

Benoît MARAISResponsables Achats IndirectsARMOR

Eric MIGNOTPartenaireECG ENERGIE CONSULTING

Aude BEAUVAISResp. Pôle Relations FournisseursGRDF

Carole VIRRIONChef de produitGRT GAZ

Stéphane DECLERCKResponsable Pôle contrats exploitationsNANTES HABITAT

Hervé LAPORTEResponsable Achat EnergieAIRBUS GROUP

Alain BOURGEOISVice President - GasBERGEN ENERGI

Christophe HERYDirecteur France et Vice-Président Strategic Sales en EuropeBERGEN ENERGI

Alexis GOUDRIASEnergy Sourcing EMEACARGILL

Caroline DANTECResponsable du Pôle Grands ComptesGRT GAZ

Pascal DIMMERSGlobal Commodity ManagerMOMENTIVESPECIALTY CHEMICALS

Jared BRALAWSKYDeputy Secretary GeneralRECS INTERNATIONAL

Ateliers : Jeudi 16 oct.

8

Programme Tribune off (Réservé aux acheteurs / Consommateurs)

MERCREDI 15 OCTOBRE 2014JOURNÉE GAZ (Salle ADONIS)

14H00 TRIBUNE OFF GAZ10 minutes de présentation individuelle des offres de fournisseurs de gaz, suivie de 5 minutes de questions/réponses des auditeurs

14H00 ENDESA ENERGIA FRANCE : ARNAUD WYERS, Directeur Le marché français du gaz en plein bouleversement :

• Marché / Contexte international• Régulation française• Fin des TRV• Solutions ENDESA

14H15 GAS NATURAL FENOSA : LAURENT MAALEM, Responsable Ventes GNL France et JOSEPH HONORÉ, Responsable Grands Comptes Activités et Offres de GAS NATURAL FENOSA

• Présentation de Gas Natural Fenosa • Offres de gaz naturel : les points clés d’un appel d’offres et négociation • L’innovation chez Gas Natural Fenosa : le GNL aux industriels • Avantages du Gaz Naturel Liquéfié pour les industriels

MARDI 14 OCTOBRE 2014JOURNÉE ELEC (Salle ADONIS)

14H00 TRIBUNE OFF ELEC10 minutes de présentation individuelle des offres de fournisseurs d’électricité, suivie de 5 minutes de questions/réponses des auditeurs.

14H00 GDF SUEZ ENERGIES FRANCE ENTREPRISES ET COLLECTIVITES RÉMY LEROY, Directeur Délégué Les meilleurs conseils de GDF SUEZ Énergies France pour préparer au mieux la fin des tarifs réglementés en électricité

• Quel gain économique peut être escompté ? • Quels facteurs ont une influence sur le prix final ?• Choisir le bon moment : quel calendrier ? quels sites ?• Comment bâtir ma stratégie d’achat ?• Les risques à connaître pour mieux les anticiper.• L’accompagnement et les offres de GDF SUEZ Énergies France : exigez plus que l’électricité.

14H15 ENEL : ERIC DERUELLE, Responsable des Ventes Grands ComptesFin des TRV, comment transformer une contrainte en opportunité ?

• Des tarifs réglementés aux offres de marché• Sortir des tarifs sans contraintes• Anticiper pour bénéficier des meilleures offres• Offre de marché : pas de hausse tarifaire, un prix fixe garanti.• Optimisation du TURPE et des Taxes

14H30 ENOVOS : YVES-MARIE LE THERY, Responsable Grands Comptes FranceENOVOS, un fournisseur de tranquillité pour vos énergies

• Dans cette phase de transition vers la fin des TRV, Enovos propose dès 2015 des offres de fourniture d’électricité à l’ensemble des clients B2B (énergie seule ou en contrat unique).• Enovos propose un accès au marché diversifié avec une fourniture d’électricité 100% marché ou incluant de l’ARENH.• En complément de la fourniture d’électricité et de gaz, Enovos four-nit toute une gamme de services liées aux énergies tels qu’audits éner-gétiques, valorisation des CEE, mise en place de la norme ISO50001…

14H45 E.ON FRANCE : EMMANUEL SIRE, Responsable des Ventres Grands ComptesQuelle stratégie d’achat d’électricité ?

• Tarifs régulés : Anticiper la fin• Offre de marché : Optimiser• Réduire sa consommation / Valoriser ses groupes de secours

Rémy LEROYDirecteur DéléguéGDF SUEZ ENERGIES FR. ENTREPRISES ET COLLECTIVITES

Eric DERUELLEResponsable des ventes grands comptesENEL

Yves-Marie LE THERYResponsable Grands Comptes FranceENOVOS

Emmanuel SIREResponsable des Ventes Grands ComptesE.ON FRANCE

Arnaud WYERSDirecteurENDESA ENERGIA FRANCE

Joseph HONOREResponsable grands comptesGAS NATURALFENOSA

Laurent MAALEMResponsable Ventes GNL FranceGAS NATURALFENOSA

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LE CONGRÈS DE L’EFFICACITÉÉNERGÉTIQUE INDUSTRIELLE

Votre prochainrendez-vous énergie

13 & 14 novembre 2014Les Salons de l’Aveyron - Paris

500 participants

2 jours de conférences stratégiques

Des ateliers produits/formations

50 intervenants

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Sponsors

La fin des tarifs réglementés :pour qui et à quelles échéances ?

Diamond

Platinum

Gold

Sponsors

Silver

Bronze

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Un tournant dans l’ouverture des marchés de l’énergieLa suppression progressive des tarifs réglementés de vente pour les professionnels a commencé. Depuis le 19 juin 2014, les très gros consommateurs de gaz naturel raccordés au réseau de transport sont passés en offre de marché.Et ce n’est qu’un début. Deux autres échéances ponctuent les fin des tarifs réglementés de vente de gaz pour les consom-mateurs professionnels : 1er janvier 2015 et 1er janvier 2016. De même d’ici le 1er janvier 2016, les 170 000 consomma-teurs de gaz naturel consommant plus de 30 MWh par an et les 440 000 consommateurs d’électricité ayant une puissance

souscrite supérieure à 36 kVA (ta-rifs jaunes et verts) devront choi-sir un nouveau contrat en offre de marché chez le fournisseur de leur choix.

Dix ans après l’ouverture des marchés de l’électricité et du gaz naturel à la concurrence pour les professionnels, la fin des tarifs réglementés de vente marque un tournant. afin d’aider les consom-mateurs concernés à y voir plus clair et à anticiper la fin de leur contrat au tarif réglementé, un dispositif d’information et d’ac-compagnement, dont la cre est partie prenante, est mis en place par les pouvoirs publics.

Partenaires

Institutionnels

MEDIAS

DECRYPTAGES n°4 - Mai/juillet 2014 1, La lettre de la commission de régulation de l’énergie

20

Salle HERMES

Conférence

ICARE

APOLLON

AURORE

Salle ADONISVidéo conférence

+ Tribune off

RDVAffaires

SalleATHENA 3A

RDVAffaires

SalleATHENA 3B

AtelierAcheteursEuropéens

Salle ATHENA 1

BuffetBuffet

Buffet

AtelierELEC

sortie TRV

Salle ATHENA 2

AtelierGAZ

Salle ARTEMIS B

AtelierELEC

CONFIRMÉS

Salle ARTEMIS A

Buffet

Vestiaire

Presse

Accueil

Entrée

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A3A5

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WC

WC

A1 : BHC EN

ERGYA2 : EZ-N

ERGYA3 : GD

F SUEZ

A4 : ELENEO

A5 : ENEL / EN

DESA

B1 : BERGEN EN

ERGIB2 : VATTEN

FALL

C1 : EVOLUTION

ENERGIE / AQYLON

C2 : GAS NATU

RAL FENOSA

C3 : POWERN

EXTC4 : E.ONC5 : TOTALC6 : EN

OVOSC7 : GRTGazC8 : EN

I

D1 : ANTARGAZ

D2 : SOLVAY ENERGY SERVICES

Plan du Salon