Leçon 9 – de la formule 15K - Formation donnée par Aaron Rashkin

Les clefs de démarrage de votre succès: Afficher le bon message juste au bon moment devant les personnes

appropriées. Connaître les conversations qui se déroulent dans l'esprit de votre prospect. Vous devez apprendre à connaitre vos prospects plus que vous ne connaissez

vos produits. Même si les produits d’E. N. sont formidables mais votre produit n’est pas votre produit, votre produit réel sont des personnes. Apprenez à les connaître, mieux que vous ne connaissez votre produit.

Lorsque vous apprendrez davantage sur vos prospects qu’au sujet de votre produit et vous aurez appris plus sur le produit RÉEL que vous commercialisez. En d’autres termes plus vous apprenez à vous connaitre et à comprendre le fonctionnement de votre esprit et plus vous en saurez à propos de vos prospects.

Les clefs de démarrage de votre succès (suite)

Ce qui veut dire que votre marché réel est le changement, les gens qui veulent changer leur vie, leur revenu et / ou leur circonstances. Donc lorsque vous comprenez ce qui se passe dans leur vie et que vous leur offrez la solution, ils achèteront ce que vous vendez. Vous devez comprendre que même si nous avons un système hors du commun, les gens rejoignent des gens.

La formule pour la réalisation effective de copie de vente: Problème, l'agitation et la solution.

Donc afin d'induire une action ou réaction à votre marketing (blog, articles, courriels, vidéos, etc.), vous devez aborder leur problème, remuer le couteau dans la plaie ou remuer la lutte associée à ce problème, et ensuite leur donner la solution.

Les 5 meilleurs types de contenu Information - Société, produit (s), Plan de rémunération, les fondateurs, les leaders, L’équipe dirigeante, etc… Education - Un «Comment faire» général ou spécifique à… Ce sont des formations ou des tutoriels. Inspiration – Des histoires de réussites ou des portions de la vie quotidienne (de la lutte à la réussite, des histoires de percé, etc) Divertissement - Vidéo, articles de blog ou des courriels à propos de drôles de choses de la vie réelle, rassemblements, interviews des événements ou des conversations franches, etc Promotion - Rabais, bonus, cadeaux

Les Conseils Marketing de Rashkin: Appliquer la règle des 80/20: Donnez 80% du temps .... Pour un contenu,

des conseils, une formation, des vidéos, etc .... et puis 20% du temps demander quelque chose ... une vente, un opt-in, passer à un niveau supérieur ou à un produit plus cher / service).

La motivation est temporaire- L’engagement vous permettra d’atteindre les sommets. Si vous avez constamment besoin de motiver vos filleuls... Donc, cela veut dire qu’ils ne sont pas vraiment engagés…

Les Conseils Marketing de Rashkin - suite…

Inspirer plutôt que motiver peut conduire vos filleuls à s’engager plus facilement et plus durablement.

Il n'y a PAS une chose telle qu’une perfection dans la production. Nous faisons tout le temps des erreurs et nous modifions puis repartons… Si vous attendez d’être parfait avant de commencer cela s’appelle «procrastiné » et vous ne commencerez jamais.

Ce n'est pas à propos de ce que vous pensez, mais de ce que le marché pense. Vous pouvez envoyer un email que vous aimez et que le marché n’aime pas donc cela ne marchera pas et le contraire peut être vrai.

Il n’en est plus question de qui vous connaissez ou de ce que vous connaissez mais de qui VOUS connait…

La constance est un élément clé de votre succès. Lorsque les gens vous verront jour après jour et mois après mois, ils vous rejoindront.

Le langage de la réussite et une communication réussie Communication: Que dites-vous, comment le dites-vous, et à qui le dites-vous L’avatar du prospect parfait

Qui sont-ils? Que font-ils? Que veulent-ils? Quel est leur problème?

Le langage de la réussite et une communication réussie

Communication: Que dites-vous, comment le dites-vous, et à qui le dites-vous

L’objectif Communiquer avec vos prospects afin de réduire les tensions et

d’accroître la coopération. Etre à l'aise avec soi-même et vous deviendrez plus à l'aise avec d'autres

personnes, telles que vos prospects. Atteindre la tranquillité à l'intérieur de vous-même et vous pourrez mieux la transmettre à vos prospects et mieux communiquer avec eux.

Cela équivaut, en marketing par courriel, à plus d’ouverture d’emails, plus de clics, et plus de ventes.

Le langage de la réussite Les gens mentalités, des tempéraments et les modes Graphique

RELATION (Bleu)

Direct (Rouge)

TRAVAIL (Vert)

(Jaune) Indirect

Douce – Bonne en les relations N’aime pas les confrontations

Amusant mais axée sur l’argent. peut être confrontée et défiée. Décisive.

Soucieuse des détails et des infos. Prend lentement leur décision mais une fois prise…. Sont loyales

N’ont pas besoin de beaucoup d’explications. Veulent juste savoir ce qu’elles ont à faire. Droit au but. Montrer moi l’argent

Bâtir des relations Entrer dans leur tête et savoir quel est le dialogue qu’ils entretiennent

dans leurs têtes, et préciser ce qui est évident pour eux. Quand ils pensent qu'ils vous connaissent, parce que vous semblez

savoir comment leur parler et alors ils pensent que vous les connaissez puisqu’ils ont ce sentiment interne d’être en connexion avec vous; ils vous aimeront, vous feront confiance, et donc achèteront!

Les 3 étapes du plan et les 2 actions que nous faisons tous les jours Les 3 étapes du plan d’Empower: Bloguer tous les jours. Le dire aux autres Encaisser l’argent Les 2 choses que nous faisons tous les jours Vendre aux personnes qui veulent acheter Parler aux personnes qui ont déjà acheté quelque chose (Le meilleur prospect est un acheteur)

Trucs et astuces de l’auto-répondeur Aweber (si vous utilisez autre chose, essayer de trouver des choses semblables dans votre répondeur) Connectez-vous à Aweber et trouver l'onglet "Abonnés" puis cliquez sur

Rechercher. Aller à sélectionner choisissez «date d’ajout» (ce qui vous permettra de voir

qui a été ajoutée et à quelle date et qui a été ajouté depuis une certaine. Vous pouvez nommer le segment «Personnes ajoutées depuis (date) ou

après (date). Maintenant, si vous souhaitez juste faire un suivi auprès de ces personnes ou simplement leur écrire un e-mail spécifique (Et non à toute votre liste), vous pourrez les reconnaître, peut-être les remercier de vous avoir rejoint durant la dernière semaine ou deux, et leur donner plus d'informations ou la date de webinaire où ils pourront avoir des infos.

Trucs et astuces de l’auto-répondeur Ou au lieu de choisir des prospects qui ont rejoint depuis une certaine date,

vous pouvez sélectionner un champ spécifique et trouver des prospects qui ont ouvert un courriel spécifique et créer un segment pour cela. Ensuite, vous pourrez leur envoyer un courriel en référençant celui qu’ils ont ouvert. Ou les alerter concernant quelque chose de spécifique dans l’email qui est toujours disponible pour eux à une autre date. Vous avez encore un moyen d’obtenir ce que vous voulez qu’ils fassent.

Trucs et astuces de l’auto-répondeur Vous pouvez également faire la même chose avec les gens qui N'OUVRE pas

un email. Vous pouvez trouver ceux qui n'ont pas ouvert un message que vous avez aimé, leur créer un segment spécifique, améliorer ou reformuler le message ET changer le sujet... puis le renvoyez à nouveau à ceux qui ne l’ont pas ouvert la première fois . Et puis le lendemain (si vous aimez l’email que vous avez envoyé et que vous en êtes fiers), uniquement aux personnes qui n'ont pas ouvert le 1er ou 2e, leur créer un autre segment, reformuler et changer le sujet (encore) et leur envoyer. Le taux d’ouverture augmente lorsqu’on le fait 2 ou 3 fois et il faut parfois plus d’un courriel pour que votre liste agisse.

Trucs et astuces de l’auto-répondeur Le message que vous avez envoyé 3 fois, trouvez la meilleure version des 3

puis mettez-la dans votre suivi de sorte que lorsque de nouvelles personnes s’inscrivent sur votre liste, elles reçoivent l’email retravaillé que vous aimez tant. Répétez l'opération pour tous les messages que vous envoyez et mettez les copies qui ont donné le meilleur résultat dans votre suivi. Si quelque chose fonctionne bien, continuez à le faire!

Trucs et astuces de l’auto-répondeur Lors de la création d’emails, utiliser toujours des photos (ils améliorent

extrêmement votre taux d’ouverture!) et / ou de fausses images de vidéo (image prise d'une vidéo, vous cliquez sur l'image pensant que la vidéo va se mettre en marche... Mais vous êtes redirigés vers une page avec plus d'informations ou qui contient en fait la vidéo sur laquelle ils ont cliqué). (Les désinscriptions ... font partie du marketing par email. Le plus de prospects vous obtenez, plus votre liste devient de plus en plus grande et plus vous obtiendrez de désinscriptions. Les désinscriptions sont bonnes parce que vous voulez que les gens qui ne répondent pas, qui sont facilement offensés, qui ont une mentalité de manque, ou qui sont facilement gênés par votre email ou la quantité d’email que vous envoyez... De se désinscrire.)

Trucs et astuces de l’auto-répondeur Appliquez le conditionnement, dans votre appel à l'action, dans votre copie

de ventes, et dans vos emails. Qu’est-ce que le conditionnement? Prix conditionné - Cela ne coûte que 25 $ ... ou ... coûte moins cher

qu'un dîner et film à 2. Effort conditionné - Ecoutez, si vous cherchez le Gros Bouton Rouge,

c'est que ce défi n'est pas pour vous. Cela nécessite de travailler, donc si vous êtes trouillard et vous pensez que vous devriez réussir sans travailler, laissez-moi vous dire dès maintenant, que le seul endroit où la réussite vient avant le travail c’est dans le dictionnaire!

Attente conditionnée- Que votre abonné sache ce qui va se passer par la suite ou ce qui va se passer après leur adhésion ou ce qui va se passer s’ils achètent tous les produits... Etc. Dites-leur à quoi ils devront s’attendre pour les étapes à venir.

Les 5 parties pour une conversion de qualité (Un appel pour établir un plan de d’action) 1. Accueil : Les saluer et leur souhaiter la bienvenue. 2. Déclaration: J'ai remarqué que vous avez commencé avec nous (quand

ils ont commencé) ou j’ai remarqué que vous avez rejoint EN avec nous le (date / jour) Je veux juste respecter votre temps ... J'ai seulement environ 15 minutes avant un autre engagement ...

3. Question : Qu'est-ce qui vous a amené à travailler avec moi (nous) dans EN ? Pourquoi est-ce le bon moment pour vous de commencer à bâtir votre affaire?

4. Conversation-FORM (famille, profession, loisirs, Motivation) (après FORM)

Voulez-vous remplacer ou compléter tout votre revenu? Combien vous faut-il pour vous considérer comme avoir réussi ? 5,000 $ /mois 10,000 $ /mois, 30,000 $ /mois? Exposez ceci (pour leur plan d’action): Si vous voulez gagné 30,000 $ /mois (même si ils ne le veulent pas, exposez le plan d’action basé sur 30,000 $/mois quand même ...) Il faut …..1200 Basiques (25 $ niveau) pour gagner 30,000 $ …….240 Basiques, et Inner Circle (100 $) pour gagner 30,000 $ ………48 Basiques, IC et Costa Rica intensive pour gagner 30,000 $ ………19 Basiques, IC, CRI et 15K de gagner $ 30,000 ……... 6,4 à 7 personnes au Master Retreat de gagner $ 30,000

5 – Appel à l’action • Combien de temps vous faut-il afin d’avoir suffisamment de

ressources pour acheter le prochain produit ou acheter tous les produits ?

• Date = Engagement (vendredi? Semaine prochaine?) ... Quand pourrez-vous assurer votre engagement?

• Jamais ou ne veulent pas s’engager = Ne sont pas sérieux! • Ceux qui sont prêts à rendre des comptes et à le rester sont ceux • qui s’engageront complètement et achèteront tous les produits et

s'attendent à ce que toutes les personnes qu’ils amènent feront de même... Vous permettant de faire plus d’argent et de libérer votre temps!

Vous pouvez maintenant revoir cette formation en anglais