Les Contrats Francs

SOMMAIRE

Le Bûcheron

On ne peut pas parrainer un Suspect ou une Possibilité !

Le Système Anti-Vente

Un « Contrat Franc » : qu’est-ce que c’est ?

Stratégie d’Utilisation des Contrats Francs

Contrat Franc #1

1L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

Le Bûcheron

Il était une fois…Moralité :

-Pour faire du bon travail, il faut se munir de bons outils et…

-Se donner la peine d’apprendre à s’en servir !

UNE PARFAITE PRATIQUE PREVIENT LA PAUVRE PERFORMANCE

P P P P P

2L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

Que Voulons-Nous ?

OBJECTIF : Construire un grand groupe (honnêteté, intégrité, efficacité, amusement)

STRATEGIE : Maximiser la Qualité de notre temps (TQ)

TACTIQUE : Apprendre ce qu’il faut dire et ce qu’il faut faire

3L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

Les Trois Règles de la Prospection

1) Aucun rejet pour le distributeur

2) Aucun embarras / pas de pression pour le contact

3) Probabilité élevée de « oui » / décision

5 4L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

On ne Parraine pas un Suspect ou une Possibilité

1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV

2) Le Prospect regarde l’information

3) Collecter la décision

(Ceci est le « Job description » du distributeur)

5

Suspects

Possibilité

Prospect

L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

On ne Parraine pas un Suspect ou une Possibilité

6

Qualifier trop tôt un Suspect ou une Possibilité conduit à …

Une attente non satisfaite, qui conduit à …

La déception, qui conduit à …

La déception collective, qui conduit au …

DECOURAGEMENT !

DONC … P P P P P !L'UNION FAIT LA FORCE

Les Contrats Francs

On ne Parraine pas un Suspect ou une Possibilité

7L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

Difficultés de la vie (pas d’argent, pas de temps, mauvaise santé, etc.)

VOUS

Nikken, les Produits, l’Affaire LE SUSPECT

La meilleure vie que les gens pourraient avoir

CF#1 = amène le Suspect à accepter le tour en voiture

CF#2 = amène la Possibilité à monter dans la voiture

Le « Système Anti-Vente »

8L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

1) Nous sommes constamment bombardés d’informations de « vente »

2) Notre subconscient filtre ces informations par un « système anti-vente »

3) En mode « système anti-vente » les gens :

- s’autorisent à mentir ! (excuses, écrans de fumée, bobards)

- se drapent de vertu « pour ne pas blesser nos sentiments ! »

CONSEQUENCE : ILS « ACCEPTENT » LE RENDEZ-VOUS MAIS SE DECOMMANDENT PAR APRES OU NE VIENNENT PAS, ILS NE

REPONDENT PLUS AUX APPELS.

Un « Contrat Franc » : Définition

9L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

CONTRAT FRANC = ACCORD MUTUEL AUTHENTIQUE ET RESPECTUEUX ENTRE VOUS ET LE PROSPECT SUR CE QUI VA SE PASSER DANS LA SUITE (Y COMPRIS EN TERMES DE COMPORTEMENT).Un Contrat Franc est honnête, sans douleur et efficace à la fois pour vous et pour la Possibilité.

Principe du CF :

- pas de descriptions mystérieuses- pas de mots embrouillés- pas de bobards ou de « nuage de fumée » de l’une ou de l’autre partie

Au niveau du distributeur, l’idée est de ne plus jamais accepter quelqu’un quiment au travers de son « Système Anti-Vente »

Stratégie d’Utilisation des CF

1) Créer l’intérêt - Trier - Prendre RDV

2) Le Prospect regarde l’information

3) Collecter la décision

10

Suspects Possibilité

Prospect

AF CF#1 CF#2

CF#3L'UNION FAIT LA FORCE

Les Contrats Francs

« La Possibilité Présente »

« Le Bouton est Poussé »

« Oui, Non, Pas Peut-être »

Contrat Franc #1

CF#1 – « La Possibilité Présente »

11L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

CONTEXTE : Votre AF et « La Plupart des Gens » a transformé le Suspect en Possibilité et elle accepte de recevoir plus d’information (en ligne ou en ABC) => Vous utilisez CF#1 pour élever votre Possibilité au rang de Prospect !

Contrat Franc #1

CF#1 – « La Possibilité Présente »

12L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

1) Complimenter & demander la permission de poser une question2) « J’ai une question et avant de vous la poser, je veux vous dire que je déteste

lorsque des gens me posent des questions et essaient ensuite d’utiliser mes mots contre moi. Tout le monde dit qu’il déteste cela et je promets que je ne le ferai pas – Est-ce ok pour vous ? »

3) « Jean, avez-vous réfléchi à ce que vous aimeriez le plus et à ce que vous aimeriez le moins dans votre vie ? Je suppose qu’il s’agit de deux questions distinctes, donc commençons avec ce que vous aimeriez le plus dans votre vie ? »

4) Écoute active de votre part (la Possibilité déclare si elle est un Prospect ou une perte de temps – vous gagnez dans les deux cas)

5) Paraphraser ce que vous avez entendu6) « Je crois connaître la réponse à cette question, mais je ne fais jamais de

supposition en affaire. Ce que vous venez de décrire à propos de Luc et Sophie, et la réponse à cette question, va nous indiquer si cela vaut la peine de regarder l’information – est-ce que vous voulez faire quelque chose par rapport à cela ? »

Se Préparer, c’est la Clé !

15 minutes par jour

Construire et répéter les bénéfices, allume-feu,Contrats Francs

Pratiquer, pratiquer, pratiquer !

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