Les PME dans l’espace mondial ? Jean-Louis Perrault ISMEA – Université de Rennes 1 La nouvelle donne économique mondiale et son impact sur les PME

Les PME dans l’espace mondial ?

Jean-Louis PerraultISMEA – Université de Rennes 1

La nouvelle donne économique mondiale et son impact sur les PME

Nos représentations de la mondialisation

Crédit : rspas.anu.edu.au

Institut des sciences mathématiques et économiques appliquées

Nos représentations de l’internationalisation

Crédit : www.ikosoft.com


Nos représentations de l’insertion mondiale des PME

Crédit : www.popularculturecollective.com


Trame sommaire de l’exposé

RETOUR sur l’export-exaltation ; POINT DE VUE sur la mondialisation ; PROPOSITION d’une définition de l'internationalisation

; CONSTRUCTION d’un schéma d’analyse de

l'internationalisation d’une PME


A- RETOUR sur l’export-exaltation


A-1 France 2007 : le résultat mitigé des PME

108 000 exportatrices

98 % de PME, dont 81% de TPE

81% de PME indépendantes


France 2007 : le résultat mitigé des PME

Mais les PME exportatrices ....

16% de l’ensemble des exportations

32% ne le sont plus l’année suivante

50% exportent vers 1 seul pays

Vulnérabilité ??Institut des sciences mathématiques et économiques appliquées

France 2007 : 10% des exportateurs 95% des exports

Source : DGTPE

0

20

40

60

80

100

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Les premières entreprises exportatrices (en % du total)

contribution au chiffre d'affaires à l'exportation

(en %)

2007


France 2007 : le % d’entreprises exportatrices par secteurs

Construction : 2,2

Industrie : 30,7

Agriculture : 7,1Autres services : 13,6

Commerce : 41,2

Source : DGTPE


France 2007 : Répartition du CA des entreprises exportatrices par

secteurs

Construction : 0,2

Commerce : 21,2

Industrie : 71,8

Autres services : 4,8Agriculture : 0,4

Source : DGTPE


France 2007 : le nombre d’exportateurs

Source : DGTPE

90 000

95 000

100 000

105 000

110 000

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

<= Exportateurs

Nombre d’exportateurs


France 2007 : Répartition des exportations par type d’entreprise

Nombre CA export

Entreprises étrangères 9,4% 45%

Grandes entreprises françaises

5,8% 38,6%

PME françaises indépendantes

79,0% 15,2%

Non renseigné 5,8% 1,2%Total 100% 100%

Source : DGTPE


France 2007 : Répartition des PMI par degré d’indépendance

Source : Observatoire des entreprises (2008). "La situation des PME de l'industrie manufacturière (PMI) : un exercice 2007 satisfaisant, mais des perspectives plus incertaines en 2008." Bulletin de la Banque de France (174): 17-30


A-2 Les analyses du Conseil d’Analyse économique :

Les exportateurs se distinguent-ils ?

Source : Fontagné, Lionel et Guillaume Gaulier (2009). Performances à l'exportation de la France et de l'Allemagne. Rapport du CAE. Conseil d'Analyse économique. Paris, La documentation française. 81: 208.


Les analyses du Conseil d’Analyse économique : Données de cadrage

• Analyse sur les statistiques douanières individuelles des firmes françaises 1995-2006

• Firme identifiée par son SIREN

• Nomenclature des produits à 8 chiffres (10 000 catégories de biens)



Les analyses du Conseil d’Analyse économique :

Données de cadrage

• Baisse du nombre d’opérateurs après 2003

• Concentration très forte des exportations : 1% des GE = 70% du total des exportations

• Ces « champions » sont surtout des filiales de groupes




Données de cadrage

• Les entreprises indépendantes sont de moins en moins nombreuses : 67% des entreprises exportatrices

• Elles sont beaucoup plus petites : 13-14% du total des exportations

• Chaque année 20 000 nouveaux exportateurs ( 20% de l’ensemble des exportateurs)

• 36% des primo exportateurs survivent au-delà d’un an : taux de survie à 3 ans < 20%




Les exportateurs se distinguent-ils ?

Source : calculs d’après Fontagné, Lionel et Guillaume Gaulier (2009). Performances à l'exportation de la France et de l'Allemagne. Rapport du CAE. Conseil d'Analyse économique. Paris, La documentation française. 81: 208.

Avantage des firmes exportatrices sur les firmes domestiques

Avantage des firmes exportatrices (+ de 10

pays) sur les exportatrices à

destination unique

Gains de productivité +11% +16%

Effectif moyen 25 / 7 72 / 13

Salaire moyen versé +16% +12%

Rentabilité (taux de marge) +16% +30%


Les analyses du Conseil d’Analyse économique : Les exportateurs se distinguent-ils ?

Conclusions du rapport 1. Le sens de la causalité entre productivité et

performance n’est pas établi 2. L’exportation peut être, ou bien, la récompense des

plus efficaces, ou bien, le moteur de l’efficacité : regroupements des « bons élèves » ou amélioration du niveau de la classe ?

3. Avant d’entrer sur les marchés d’exportation les entreprises sont sur une tendance dynamique d’investissement, d’embauche et de progression

«Une interprétation est que l’exportation est l’étape couronnant une stratégie de développement cohérente » (p. 77)



B- POINT DE VUE sur la mondialisation


Mondialisation versus internationalisation : un préalable

• Mondialisation

“Name given for a lack of theoretical concept matching more closely observed phenomena” [Humbert 1993].

Mondialisation comme vecteur de flux

OU BIEN Mondialisation comme contexte, et comme

contradictions ?????



Nous sommes passés

D’une économie internationale : vecteur de flux

À une économie mondiale : vecteur de contradictions


La mondialisation amplifie les nœuds de contradictions

Crédit : www.globalhajemohammadi.blogspot.com


Les dimensions de la mondialisation dans l’entreprise



Mondialisation ?

Exportations Mondiales/ Ventes des filiales1982 : 87% - 2007 : 55%

Exportations Filiales/ Exportations Mondiales 1982 : 28% - 2007 : 33%

Exportations Filiales/ Ventes Filiales1982 : 25% - 2007 : 18%

Source : CNUCED (2008). Transnational Corporations, and the Infrastructure Challenge. World Investment Report. New York, Organisation des Nations Unies: 411.



Crédit : www.CartoonStock.com

La mondialisation concerne la structure spatiale de l’économie mondiale :

la production plus que l’échange


De l’économie internationale à l’économie mondiale :

le Système industriel mondial (SIM)




Mécanismes d’intégration au « marché mondial »

Standards mondiaux d’efficacité Système industriel mondial (SIM) : ensemble

d’acteurs qui exercent un pouvoir d’intensité variable sur le système

Structure technologique : l’état des connaissances technologiques

Structure spatiale : localisation géographique des activités de production et de consommation

Source : Humbert, Marc (1990). Le concept de système industriel mondial. Investissement International et Dynamique de l'Economie Mondiale. M. Humbert. Paris, Economica: 35-60.




Source : Julien, Pierre-André (1995). "Globalization and Different Types of SME Behaviour." International Small Business Journal 4 (7): 57-75.



Si nous admettons que nous sommes passés :

D’un système d’économie internationale : vecteur de flux

À un système de l’économie mondiale : vecteur de contradictions

Quelles catégories pour l’analyse avons-nous ?


C- PROPOSITION de définition de l'internationalisation



• Internationalisation

Internationalisation “par degrés” – step-by-step

Internationalisation processus

Internationalisation = Processus d’engagement


Internationalisation “par degrés” : Le modèle d’Uppsala

Le modèle (1977) : Pourquoi les firmes s’engagent progressivement ...

Analyse de 4 grands groupes suédois, dont Volvo Observation d’un développement international

progressif (step-by-step) ... Fondé sur un degré d’engagement, sur un marché

donné, « proportionnel » à leur niveau de connaissance d’un marché

Processus d’apprentissage

La connaissance d’un marché et l’expérience affectent simultanément le degré d’engagement et les formes d’internationalisation

Johanson, Jan et Jan-Erik Vahlne (1977). "The internationalization process of the firm: a model of knowledge development and increasing foreign market commitments." Journal of International Business Studies VIII (1): 23-32.


Le modèle « d’Uppsala » (1977)


Le modèle d’Uppsala

L’extension du modèle (1990) : Dans quelles circonstances les firmes échappent au pas-à-pas

Importantes ressources capacité à assumer des engagements inadéquats (trial and error)

Connaissance du marché obtenue par d’autres canaux que l’expérience directe

Expérience acquise sur un marché, éventuellement transférable

Source : Johanson, Jan et Jan-Erik Vahlne (1990). "The mechanism of internationalization." International Marketing review 7 (4): 11-24.


Le modèle d’Uppsala : les objections -1

Son interprétation progressive ...

Modèle élémentaire d’internationalisation pour des entreprises « subalternes »

Corrélation Exportation/Internationalisation et Taille


Modèle d’Uppsala : les objections - 2

La « trappe » d’exportation

Absence de données appropriées Mais aucune discussion sur le caractère

approprié de cette mesure, d’un point de vue théorique

Source : Glaum, Martin et Michael-Jörg Oesterle (2007). "40 Years of Research on Internationalization and Firm Performance: More Questions than Answers ?" Management International Review XLVII (3): 307-17.


Internationalisation-Exportation : les objections -1

Le « biais » à l’exportation

Modèle élémentaire d’internationalisation pour des entreprises « subalternes »

Corrélation Exportation/Internationalisation et Taille

Or, l’exportation n’est pas une dimension assez discriminante pour créer des échantillons homogènes de PME


Internationalisation-Exportation : les objections - 2

Le « biais » à l’exportation

Absence de données appropriées Mais aucune discussion sur le caractère

approprié de cette mesure, d’un point de vue théorique

Pas d’analyse du biais sur le résultat de l’étude

Source : Glaum, Martin et Michael-Jörg Oesterle (2007). "40 Years of Research on Internationalization and Firm Performance: More Questions than Answers ?" Management International Review XLVII (3): 307-17.


Internationalisation : Définition

Notre Objectif : comprendre comment les pratiques d’internationalisation sont utilisées au service des objectifs du propriétaire-dirigeant.

Définition : «L'internationalisation est le processus d'adaptation des opérations (stratégie, ressources, structure) d'une compagnie à l'environnement mondial, afin d’améliorer sa performance» (adapté de Johanson et Mattson – 1993)


D- CONSTRUCTION d’une autre représentation


Internationalisation : une autre approche

Notre Objectif : comprendre comment les pratiques d’internationalisation sont utilisées au service des objectifs du propriétaire-dirigeant.

Définition : «L'internationalisation est le processus d'adaptation des opérations (stratégie, ressources, structure) d'une compagnie à l'environnement mondial, afin d’améliorer sa performance» (adapté de Johanson et Mattson – 1993)


Grille d'analyse de l'internationalisation des PME

Modalités dynamiques d’internationalisation

Internationalisation déterminée ... Internationalisation agencée ... Internationalisation génésique ...

Source : Perrault, Jean-Louis et Josée St-Pierre (2008). Une analyse de l'articulation internationalisation-innovation dans les PME : de la métaphore du jazz à l'apologie de la clarinette. 9ième CIFEPME : L'Entrepreneur et la PME : vecteurs de changement et d'innovation, Louvain-la-Neuve.


La relecture de la notion d’internationalisation à la lumière de

l’innovation• Internationalisation « mercantile »

Capacité à gagner des parts de marché ou des débouchés sur des marchés «lointains» et à y organiser ses achats

• Internationalisation « technologique » Capacité à s’articuler et à participer à la dynamique du

Système Industriel Mondial (SIM) [instances de normalisation, organisation des systèmes fournisseur-client, dynamique des dépôts de brevets, architecture des produits complexes intégrés]

• Internationalisation « fonctionnelle » ou « organisationnelle »

Capacité à gérer les transactions transfrontalières (service achat, service financier, service comptable, service logistique)


Une proposition de modèle intégré



La construction des capacités :International Business Competence


Source : Knight, Gary A. et Daekwan Kim (2009). "International business competence and the contemporary firm." Journal of International Business Studies 40 (2): 255-73.


Documents

Les PME dans l’espace mondial ? Jean-Louis Perrault ISMEA – Université de Rennes 1 La nouvelle donne économique mondiale et son impact sur les PME