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8/12/2019 Les Strategies de Prix True One
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LES STRATEGIES
DE PRIX
Prsent par :
Mohamed fiouz Yassir ferchakh Meryem yajib
Youness skaita
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SOMMAIRE :
I) CONCEPTION DE LA STRATEGIE DE PRIX
II) TYPOLOGIES ET CARACTERISTIQUE DE LA
STRATEGIE DE PRIX
III ) LES OBJECTIFS DE LA STRATEGIE DE PRIX IV) LE PRIX
PSYCHOLOGIQUE
V) ETUDE DE CAS RELATIVE AU PRIX
PSYCHOLOGIQUE ( iTunes Music Store)
CONCLUSION
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II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE
PRIX
Selon le niveau de prix, il existe deuxstratgies possibles:
la stratgiedes prixlevs
la stratgiedes prix bas
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II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE
PRIX
Lesstratgies de
prix lev
Stratgie dcrmage Stratgie premium
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II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE
PRIX
Stratgie dcrmage :
Lorganisationfixe un prix initial lev duproduit / service pour
le rentabiliser
rapidement .
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II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE
PRIX
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II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE PRIX
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II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE
PRIX
Lesstratgies de
prix bas
Stratgie depntration
Stratgie LOWCOST
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II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE
PRIX
Stratgie de pntration :
Lorsque l'organisation commercialise unproduit / service a un
prix bas pouraugmenter les ventes et les parts du
march et pour attirer les clientspotentiels.
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II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE
PRIX
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II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE
PRIX
Stratgie LOW COST :
lesenterprises qui pratiquent low costadoptent une politique de
cot trs bas
sur leur service / produit.
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II TYPOLOGIES DE LA STRATEGIE DE
PRIX
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III LES OBJECTIFS DE LA STRATEGIEDE PRIX
La maximisationdu profit
La satifaction dumarch
La recherche delimage
largissement de lapart de march
LESOBJECTIFS
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2 La satisfaction du MarchBon Prix
Optimisation durapport qualit / prix
Satisfaction duMarch cible
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3 Elargissement de la part duMarchRduction des
coutsAugmentation
Des profits
Ralisationdes
conom iesdchelle
CONDITIONSA- le march doit tresensible au prix.
B- Une forte baisse des cotsde production et de distribution
lorsque le volume des ventesaugmente.C- un prix bas qui
dcourage
la concurrence d'entrer ou dese maintenir sur le march.
Augmentation dela part du March
Prix de PENETRATION
Prix bas que laconcurrence
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4)-La recherche de l'image :
Dfendre son image exclusive enpratiquant des prix lev
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IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
1) Dfin it ion du prix psycho log ique :
Le prix psychologique, ou prix dacceptabilit,
est une technique pour dterminer le prix quele plus grand nombre
de clients potentielstrouvent acceptable pour un produit ou un
service donn.
Il est Bas sur une optique consommateur,
IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
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IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
Le prix magique :
Prix fix immdiatement au-dessousd'une unit montaire pour crer
uneffet psychologique favorable chez
le consommateur.
IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
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IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
3)La mthode de calcul du prixpsychologique :
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IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
A- Par le calcul
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IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
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IV) LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
Les prix de laconcurrence
Les limites du prixpsychologique
La notorit et l'image demarque de l'entreprise
Le cot derevient du produit
La ncessit dedgager un profit
L'information recueillievieillit vite
Et d d (iT M i
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Etude de cas (iTunes MusicStore d'Apple)
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Fiche technique dAppleNom Apple Inc.
Cration 1er avril 1976Dates cls 1977 : introduction de l'Apple
II
1984 : lancement du Macintosh1996 : rachat de NeXT1998 :
lancement de l'iMac2001 : sortie du premier iPod2007 : sortie du
premier iPhone2010 : sortie du premier iPad
Fondateurs Steve Jobs, Steve Wozniak, Ronald Wayne
Forme juridique Incorporation
Sige social Infinite Loop, Cupertino, Californie
(tats-Unis)Direction Tim Cook (PDG)
Activit matriel informatique, logiciels, baladeur
numrique,Smartphones, tablette tactile
Produits Mac, iPod, iPhone, iPad, iPad mini, Apple TV, iOS
...
Chiffre daffaires 156,5 milliards de USD (2012) ( > que le
PIB du Maroc )
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nalyse SWOT de la firme la PommeFORCES FAIBLESSES
Reconnaissance mondiale de lamarque.
March de la musique en ligneavec la cration d' iTunes.
Forte dpartement Recherche &dveloppement .
Visionnaire et charismatique PDGSteve Jobs. Dcd en 2011.
La panne de deux produitsremarquables savoir Mac miniet Apple
TV.
Prix plus lev par rapport Microsoft et d'autres concurrents
.
Direction Instable pendant 5 ans.
OPPORTUNITES MENACES
Bonnes avantage concurrentiel grce l'accent mis sur
l'innovation.
Rvolutionn la distribution de lamusique avec iTunes.
Grand changement du mode de viedu client avec les nouveaux
produits .- Jobs crent des besoinsd'information -
o La forte concurrence en matirede technologie avec d'autres
gants de l'industrie .
o iTunes: Concours de musique enligne par le tlchargement de
lavido, des services , la foisjuridique et illgal.
A iti d iT t d
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Apparition de iTunes et deiTMS
Apple a dvelopp iTunes partir deseptembre 2005,
iTunes Music Store (iTMS), il s'agit d'un
service de vente de musique et autrescontenus en ligne propos
par Apple depuisle 28 avril 2003 aux tats-Unis, depuis le 15
juin 2004 en France, en Allemagne et au
Royaume-Uni, depuis le 2 dcembre 2004 auCanada, depuis le 4 aot
2005 au Japon etdepuis le 24 octobre 2005 en Australie.
Le prix magique de iTunes
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Le prix magique de iTunesMusic Store
Depuis le 17 octobre 2007 iTunes MusicStore vend 0,99le morceau
et 9,99l'album.
Tout ce que je peux vous dire, c'est que cetarif tait notre
objectif de dpart, car il s'agit
pour nous du "prix magique", indique GregJoswiak, l'un des
vice-prsidents d'Apple encharge de la politique marketing.
Le succs de iTunes en
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Le succs de iTunes enpratiquant le prix Magique
Apple a confirm son statut de leader dansle domaine de la
musique en ligne, avec unepart de march de plus de 70 %aux
tats-Unis , numro un en France avec quelque 60%de parts de march en
2009 et 60 % auJapon.
Dbut 2008 l'iTunes Music Store franchit lecap des 4 milliards de
titres vendus.
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Cest tout!
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Cest tout!Merci pour votre attention!
