Embed Size (px)
Citation preview
L’IE DEMYSTIFIEE : UNE APPROCHEPRAGMATIQUE POUR LES PME-PMI
l DAVID DECLERCQ
DIRECTEUR COMMERCIAL, STÉ ETIENNE LACROIX (31)CA: 70M€ (2007)
L'objectif de départ était de développer àl'international un produit innovant, créé il y aune dizaine d'années. Bien ancré sur le mar-ché national, le produit ne rencontrait pas lesuccès attendu au niveau international.Notre souci était donc de trouver, par unedémarche d'intelligence économique prag-matique et peu coûteuse en ressources, lesapproches les plus efficientes à cet objectif.La première étape a été de situer le pro-duit dans son marché et plus généralementdans son environnement. Cela a consisté àtrouver les informations pertinentes pourquantifier et qualifier cet environnementdans les différents espaces géographiques.La deuxième étape a été de se munir d'undispositif proactif (veille hebdomadaire surbases de données, entretiens d'experts,écoute client, communication…) permet-tant de cibler et concentrer l'action com-merciale.La troisième étape a été de structurer l'in-formation recueillie pour prendre encompte la demande et les évolutions dumarché. Cela nous a permis de réévaluer lastratégie et d’imaginer les scenarii pos-sibles, les alliances potentielles, pour adap-ter notre offre à la demande.Au final, cette démarche nous a permistrès concrètement de toucher de nou-veaux clients à l'international. Elle nous aaussi permis d'affiner notre stratégie enenvisageant des modes de développementinternational efficients et adaptés aucontexte.Mission réalisée par Cyril Durand (CabinetOcéan Bleu).Contact :[email protected]
L’INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE (IE)
La demande d’un dirigeant s’expri-
me rarement en terme d’intelli-
gence économique. Or l’impor-
tance de la maîtrise de l’information
dans la gestion des risques, dans le
développement des entreprises, la
valorisation de son capital immatériel
n’est plus à démontrer. On ne compte
plus le nombre de publications met-
tant en avant l’enjeu de l’intelligence
économique pour la croissance et la
compétitivité des entreprises, de
toutes les entreprises.
Consultants en intelligence économique
et stratégie d’entreprise, notre
démarche consiste à traduire les objec-
tifs de l’entreprise en terme d’intelli-
gence économique pour structurer les
besoins en informations stratégiques en
fonction des objectifs et des ressources
de l’entreprise.
Par une approche très pragmatique
nous effectuons un véritable transfert
de compétences vers le dirigeant et
ses collaborateurs, en matière d’inté-
gration globale de l’intelligence éco-
nomique, permettant ainsi de passer
d’une logique de coûts à celle de pro-
fits et d’avantage concurrentiel
durable.
Notre approche repose sur 3 grands
points :
l Comprendre et mettre en perspecti-
ve la demande
l Vérifier les hypothèses de départ
grâce à une connaissance élargie
de son environnement et de son
positionnement.
l Mettre en place des démarches d’IE
qui permettent :
- D’appuyer les choix stratégiques
du dirigeant
- D’agir sur la performance à court
terme.
- Favoriser et accompagner une
politique d’innovation, grâce à des
méthodes et outils structurants.
- Trouver des axes d’innovation,
définir une nouvelle offre basée
sur de nouveaux usages
- Répondre aux attentes des clients
tout en se différenciant
- Proposer des formations-actions
adaptées aux objectifs de l’entre-
prise.
La maîtrise de la gestion de l’informa-
tion stratégique concerne toutes les
activités de l’entreprise. Elle est en
lien direct avec la stratégie et vise
l’amélioration de la performance de
l’entreprise.
Les experts d’Océan Bleu, profession-
nels aguerris en intelligence écono-
mique, certifiés Stratégie Océan Bleu*
par le Blue Ocean Strategy Initiative
Center of London, vous apportent un
regard complémentaire et essentiel à
l’élaboration et à la mise en œuvre de
stratégies gagnantes.
Sylvie Condaminas
* La stratégie Océan Bleu, a été créée par deux cher-
cheurs de l’INSEAD, Renée Mauborgne et Chan KIM, dans
les années 90. Elle repose sur le concept d’innovation-
valeur (accroissement de la valeur pour le client tout en
recherchant la réduction des coûts pour l’entreprise) et
s’appuie sur une méthode et des outils éprouvés depuis
plusieurs années.
Courriel : [email protected]éférence : 114/SC/3CONTACT
L’attrait de cette démarche réside dansleur approche pragmatique de l’intelligen-ce économique : partir des objectifs del’entreprise pour accompagner l’entreprisesur la voie de la performance par l’élaboration et la mise en œuvre destratégies ad’ hoc.Elle offre une compétence rare sur le mar-ché européen : Une expertise de la gestionde l’information stratégique couplée à lamise en œuvre de la stratégie Océan Bleu,adaptée au contexte des TPE et PME-PMI.
L NOTRE AVIS
3
TÉMOIGNAGE
