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Lycée Jean Guéhenno
FOUGERES
Les deux sessions STEC 2003-2004
Il s'agit enfin d'un BTS qui a l'avantage de réaliser une symbiose entre le secteur industriel et le secteur tertiaire.
Il est actuellement bien ciblé sur le marché de l'emploi et apporte donc une solution au problème complexe de l'adéquation emploi/formation.
Objectifs Développer les qualités professionnelles de
base · Goût de l’action · Communication · Rigueur · Souplesse
Atteindre la dimension professionnelle sur les Actions Technico-Commerciales Professionnelles choisies.
S’habituer à l’utilisation professionnelle des outils de communication pour s’adapter aux évolutions de l’environnement.
Profil exigé Le technicien supérieur technico-commercial exerce
ses activités dans les entreprises industrielles ou des commerces de gros distribuant ou achetant des produits industriels en France ou à l'étranger.
Il se caractérise par une double compétence :connaissance des processus de fabrication et savoir-faire technique ;connaissance des mécanismes économiques et savoir-faire commercial.une grande capacité à communiquer et à négocier ;un esprit méthodique pour gérer au mieux ses activités, son temps, ses coûts.
Compétences à acquérir
Savoir négocier : Techniques de négociation
Savoir vendre : Techniques de commercialisation
Savoir communiquer : Culture générale, langues
Savoir organiser : Mercatique industrielle
Savoir expliquer : Connaissances techniques
Les études- Réaliser : une étude de marché industriel une étude de marché export une enquête par questionnaire une étude documentaire une étude de notoriété une étude de satisfaction une étude d’image (de marque, de produit, d’entreprise) une étude de conception, mise au point,
lancement de produit- Analyser : le portefeuille clients- Établir : un diagnostic commercial (analyse interne et externe)
L’achat- Procéder à l’achat d’un produit industriel- Réaliser un investissement- Lancer un appel d’offres- Comparer les propositions de différents fournisseurs- Évaluer les fournisseurs
La prospection
- Mener une action de prospection- Créer un fichier de prospection- Déterminer et segmenter la clientèle potentielle- Prospecter par publipostage- Prospecter par téléphone
Le plan de marchéage- Élaborer le plan de marchéage
- Évaluer le plan de marchéage
Le produit
- Élaborer le plan produit- Lancer un nouveau produit ou service- Analyser une gamme de produits- Créer une marque
La communication Concevoir un document d’aide à la vente,
une annonce presse…
Préparer une action de communication commerciale ou une campagne de communication
Participer à un salon professionnel, une foire, une exposition, à un bus-mailing…
Organiser une journée portes ouvertes…
Créer un logo…
Réaliser une documentation technique…
Rechercher des parrains…
La force de vente
-Déterminer la taille optimale de la force de vente
-Organiser une tournée
-Concevoir une fiche client
-Effectuer le reporting de son activité commerciale
-Recruter un technico-commercial
-Rémunérer la force de vente
-Stimuler la force de vente
- Contrôler l’efficacité de la force de vente
Le prix
-Fixer le prix de vente d’un produit industriel
- Établir un devis
La distribution-Stimuler un réseau de distribution
- Choisir un système de distribution
La négociation
- Mener un entretien de vente- Préparer une visite de prospection ou de négociation- Prendre contact- Découvrir les besoins- Argumenter et répondre aux objections- Conclure la vente- Prendre congés- Consolider la négociation
Adjoint acheteurAdjoint
importateur ProspecteurDémarcheur
ReprésentantDémonstrateur
Responsable des devisDélégué commercialAttaché commercialAgent commercial
Promoteur commercialGestionnaire
d’approvisionnement ou de stock
En début de carrière
Après quelques années d’expériences
Acheteur Chef des ventes
Directeur des achatsDirecteur commercialIngénieur commercialInspecteur commercial
Chef de service importationChef de service exportation
Chef de produit Chef d’agence
Il faut commencer par s'inscrire, en envoyant un dossier d'inscription que vous recevrez dans votre établissement lors des inscriptions en BTS. Vous pouvez le recevoir également en vous adressant au secrétariat du Lycée. Ensuite sur les deux années, il y a un certain nombre d'heures de cours dans différentes matières, générales, technologiques et professionnelles. Au cours de ces deux années nous devons également faire des actions sur le terrain mais aussi deux stages.
Le premier est à la fin de la première année et dure environ 6 semaines et le second a lieu au mois de novembre de la deuxième année.
Comment nous rejoindre ?
L'association TC d'Innover a été créée par les
BTS technico-commerciaux de première année afin de
financer leurs actions commerciales sur le terrain.
Les statuts :Vanessa Plihon : Présidente
Stéphanie Ezequel : SecrétaireAnaïs Amarouche : Trésorière
Travail, Conception, Innovation
Voici notre adresse : Lycée Jean Guéhenno BTS Technico-commercial 11, rue du Champ Rossignol 35305 Fougères
Vous pouvez nous joindre également par téléphone/fax au : 02 99 94 19 12
ou bien à notre adresse e-mail : [email protected]
Si vous êtes une entreprise ces pages ont été créées pour vous. Vous pouvez choisir la rubrique que vous souhaitez commencer par regarder ou alors laissez-nous un message. [email protected]
Pendant nos deux années de BTS, nous devons réaliser un certain nombre d'actions en collaboration avec les entreprises
industrielles exerçant leurs activités dans le secteur des Matériaux Souples comme :
Études d'images : de Marque, de Produit,
d‘Entreprise.
Études de conception : Mise au point, Lancement de produit, Solution technique.
Études de clientèle ou de distribution industrielle :
( en France ou à l'étranger)
Études et réalisation de documents commerciaux :
Conception d'un document à usage commercial à partir d'une documentation technique.
Activités technico-commerciales :
Au sein d'un service d'achats, de vente, dans une entreprise industrielle, une centrale d'achats, un grossiste
Actions de promotion commerciales :
Organisation, animations de stands dans des foires, salons, expositions (en France ou à l'étranger )
Opérations sur fichier commercial :• Création et/ou mise à jour
d'un fichier commercial • Qualification d'un fichier
commercial • Mise en place du fichier
commercial sur support informatique
Prospection sur le terrain ( ou
vente) :• Prise de rendez-vous, • Organisation des tournées, • Préparation d'un plan
d'entretien, • Rapport de visites et bilan.
Actions de promotion commerciale :
Organisation d'une journée portes ouvertes
Participation à un salon professionnel
Actions de marketing direct :• Identification de la cible du
publipostage à partir du fichier commercial
• Conception et création d'un publipostage adapté à la cible
• Envoi du publipostage et gestion des retours
• Relance téléphonique • Bilan de l'action de marketing
direct
Les entreprises
Si vous recherchez un stagiaire nous sommes à
votre disposition. Nos CV sont disponibles sur
ce site sur la page "nos CV"
Nos stages ont lieu : _ Le stage de fin de première année, c'est un stage de six semaines sur la période mai-juin.
_ Le stage en deuxième année, c'est un stage de quatre semaines qui se déroule en novembre.
_ Les actions commerciales se déroulent sur toute l'année. Pour tout renseignement, pour une proposition de stage ou une action veuillez nous contacter
au lycée ou sur notre E-mail.
