Marchés d’Afrique : retours d’expérience et prochaines ...paca.cci.fr/pdf/bdd/CCIIntl_DP_Retour_Mission_Afrique_Prochaines_… · ∗ La Méditerranée, une ouverture vers le

DOSSIER DE PRESSE

Marchés d’Afrique : retours d’expérience et

prochaines missions d’affaires

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2 Contact presse CCIR PACA : Valérie Marquet, T. 04 91 144 209, [email protected] 8 rue Neuve Saint Martin – CS 81880 - 13221 Marseille Cedex 01 - T. 04 91 14 42 00 - www.paca.cci.fr

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Sommaire Retour de mission d’affaires en Afrique de l’Ouest ............................................... 3

Genèse de cette première mission menée fin 2015 ........................................................ 3

* 10 % des entreprises régionales souhaitent se développer en Afrique ...................... 3 * La Méditerranée, une ouverture vers le continent africain .......................................... 3 * Un continent de croissance et d’investissements ........................................................ 4

La mission d’affaires .......................................................................................................... 5 * La Côte d’Ivoire, un poids lourd ................................................................................... 6 * Le Sénégal, axé sur les services ................................................................................. 6

Accompagnement ciblé d’une dizaine d’entreprises de Paca ....................................... 7 * Profil des entreprises ................................................................................................... 7 * Suivi de la mission ....................................................................................................... 7 * Retours d’expérience – Des entreprises accompagnées témoignent ......................... 8

Le Mozambique, prochaine destination business en Afrique australe .............. 12

Présentation de la mission .............................................................................................. 12 Quelles opportunités d’affaires au Mozambique ? ........................................................ 13 Des exportations françaises en augmentation .............................................................. 13

Pays et dates à retenir pour prospecter sur les marchés étrangers .................. 15

Une première au Moyen-Orient ....................................................................................... 15 Une assise sur la rive sud de la Méditerranée ............................................................... 16

* NAPEC ...................................................................................................................... 16 * BATIMATEC .............................................................................................................. 17 * HASSI MESSAOUD EXPO ....................................................................................... 17

Comment s’organise une mission avec CCI International Paca ? ...................... 18

Procédure de mise en place de la mission .................................................................... 18 Planning et programmation de l’accompagnement ...................................................... 19


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Retour de mission d’affaires en Afrique de l’Ouest Genèse de cette première mission menée fin 2015 ∗ 10 % des entreprises régionales souhaitent se développer en Afrique

D’après l’enquête régionale réalisée par CCI International Paca en 2014, 10 % des exportateurs interrogés souhaitent développer leur activité en prospectant l’Afrique francophone et 7 % l’Afrique non francophone :

• Afrique francophone : Cameroun, Congo, Côte d’Ivoire, Gabon, République démocratique du Congo (RDC), Sénégal  ;

• Afrique non francophone : Afrique du Sud, Angola, Ghana, Kenya, Mozambique, Namibie.

∗ La Méditerranée, une ouverture vers le continent africain

Les entreprises qui travaillent régulièrement avec les pays sud-méditerranéens se tournent aujourd’hui vers l’Afrique francophone, laquelle s’inscrit logiquement dans la stratégie de développement sur la zone méditerranéenne. « Les opportunités de business sont encore plus fortes dans les pays francophones de l’Afrique de l’Ouest (Sénégal, Côte d’Ivoire, etc.) quand on sait que deux pays qui parlent la même langue commercent 65 fois plus ensemble », déclarait Stéphane Cormier, délégué général de la CPCCAF (Conférence permanente des chambres consulaires africaines et francophones) lors de la conférence « Cap sur l'Afrique » du Forum International Paca à Marseille en mai 2015.

Profil type de l’entreprise orientée « Afrique »

• Effectif : 10 à 49 salariés • Activité régulière à l’export • Souvent déjà implantée dans au moins un des trois pays du

Maghreb


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à L’expertise de Paul Chaffard – Membre de la Commission CCI International Paca « De par sa position géographique et le développement croissant de ses relations économiques et commerciales sud-nord et sud-sud, la rive sud de la Méditerranée constitue un hub naturel pour les entreprises souhaitant cibler l’ensemble du continent africain. En Afrique subsaharienne, les prévisions tablent sur une croissance en 2015 de + 6,8 % (hors Afrique du Sud). De plus, la croissance non seulement se confirme, mais se diversifie également, augurant d’un véritable développement économique et social. Quant aux investissements étrangers sur l’ensemble du continent, ils ont atteint 60,4 milliards de dollars US en 2014, en hausse de 5,6 % par rapport à 2013.1 » ∗ Un continent de croissance et d’investissements

Avec une croissance moyenne de près de 7 % en 2015 et des investissements étrangers qui ont atteint 58 milliards d’euros en 2014, le continent africain est sans aucun doute une terre en développement vers laquelle se tourner. Avec 72 milliards d’euros par an investis dans les infrastructures et grâce à la sécurisation du business que permettent les règles de l'OHADA (Organisation pour l'Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires) dans 17 pays, les PME peuvent y travailler en toute confiance : « Un entrepreneur est très accompagné et très sécurisé sur l'Afrique grâce à ce cadre juridique. On y est même moins en risque qu'ailleurs dans le monde » confiait l'avocate Corinne Mimram sur le Forum International Paca 2015. Le point de vue de l'entrepreneure, Lamia Mokaddem, cadre du groupe anglais Clarke Energy, confirmait : « On connaît les difficultés mais les opportunités sont bien plus grandes. On fonce ». Le continent se démarque aussi par l’explosion des marchés ces dernières années et les fortes prévisions d’investissements pour les prochaines décennies. Les filières des entreprises de Paca sont notamment concernées par ces progressions. En effet, le secteur du BTP est l’exemple le plus démonstratif. Ce marché, qui se développe déjà depuis quelques années, connait une véritable progression des investissements. Une étude réalisée en 2014 par le cabinet d’audit et de conseil Deloitte souligne que les investissements dans les travaux publics et la construction en Afrique ont atteint 325

1 Source : Banque africaine de développement, Rapport annuel 2014


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milliards de dollars en 2014, contre 222 milliards en 2013, ce qui représente une hausse de 46 %2. Tout comme la filière des TIC qui connaît également une croissance incomparable en Afrique. S’il y a encore une décennie ce secteur était rudimentaire, aujourd’hui sa croissance est très prometteuse. En effet, en 2012, l'Union internationale des télécommunications (UIT) indiquait que les investissements dans le secteur de la téléphonie mobile, principal moteur des TIC sur le continent, étaient passés de 8,1 milliards de dollars en 2005 à près de 70 milliards en 2011. L’essor des investissements dans ces marchés est une opportunité́ de développement et d’ouverture internationale pour les entreprises Paca. C'est pour répondre à la demande croissante des entreprises de Paca de saisir les opportunités d'affaires qui se multiplient en Afrique de l'ouest, que CCI International Paca a mis le Cap sur la Côte d'Ivoire et le Sénégal du 2 au 9 décembre 2015 : 9 dirigeants évoluant dans les secteurs du BTP, de l'énergie et des TIC ont bénéficié d'un programme de 80 rendez-vous individuels et ciblés au sein des entreprises ivoiriennes et sénégalaises. Un levier concret pour impulser des courants d'affaires avec deux pays francophones qui confortent leur émergence : o une croissance économique actuelle de 8,3 % en Côte d'Ivoire (sans doute boostée à

court terme par le PND 2016-2020 du gouvernement) ; o une croissance économique prévue de 5,6 % pour 2015 au Sénégal qui fait désormais

partie des 10 pays au monde à avoir le plus amélioré leur règlementation des affaires. La mission d’affaires Du 2 au 9 décembre 2015, en collaboration avec la CCI de région Paris Ile-de-France, CCI International Paca a organisé une mission d’affaires à Abidjan (Côte d’Ivoire) et à Dakar (Sénégal), dédiée aux secteurs TIC (technologies de l'information et de la communication), énergie et BTP (bâtiment et des travaux publics). À cette occasion, neuf entreprises de la région Provence-Alpes-Côte d'Azur et dix entreprises d’Île-de-France ont bénéficié de rendez-vous BtoB et d’ateliers sectoriels.

2 Source : Agence Coffin ; 12 mars 2015 ; « Les investissements dans le BTP en Afrique progressent de 46 % en 2014, à 325 milliards $ »


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∗ La Côte d’Ivoire, un poids lourd Deuxième puissance économique de l’Afrique de l’Ouest, le pays a traversé une longue crise politico-militaire entre 2002 et 2011, mais a renoué avec une très forte croissance de 9 % annuelle de 2012 à 2014, portée par les investissements publics, via la construction d’infrastructures notamment. Deuxième producteur mondial de noix de cajou, la Côte d’Ivoire entend également accroître sa capacité de broyage de la fève de cacao pour passer de 35 % du cacao transformé localement à au moins 60 % avant 2020. Le pays aspire également à relancer son secteur minier. En effet, la production d’or est passée de 8 tonnes en 2012 à 18 tonnes en

2014. La Côte d’Ivoire a aussi mis en place une politique ambitieuse de construction d’infrastructures. Les chantiers ont entraîné un besoin accru en électricité. La forte croissance de ce pays (8,5 % en 2014, 7,9 % prévus en 2015) est soutenue par les secteurs dynamiques du bâtiment, des travaux publics et de l’énergie, qui bénéficient d’investissements réalisés dans le cadre du Plan National de Développement (PND). Avec un PIB de près de 44 milliards de dollars, ce pays membre de l’UEMOA (Union économique et monétaire ouest-africaine) contribue à hauteur de 32 % au PIB de cette zone.

∗ Le Sénégal, axé sur les services

Avec un PIB de 15,9 milliards de dollars et une croissance 2015 estimée à 5 %, l’économie sénégalaise est essentiellement tirée par le secteur des services (60 % du PIB). Dans ce domaine, les TIC ont une place stratégique, le Sénégal se positionnant parmi les pays les plus performants de la zone UEMOA en la matière. Ce marché, en croissance, est suivi par l’industrie, l’agriculture (dont dépendent 70 % de la population), l’élevage, l’importation d’aliments, la construction (matériaux et machines), les énergies renouvelables, etc. De plus, le Plan Sénégal Émergent (PSE) a permis d’accélérer


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les grands chantiers, notamment dans les infrastructures. Le BTP est d’ailleurs l’un des secteurs les plus dynamiques du pays.

Accompagnement ciblé d’une dizaine d’entreprises de Paca 100 % des entreprises accompagnées sont globalement satisfaites de la mission, dont 50 % très satisfaites. ∗ Profil des entreprises

Si 50 % des entreprises accompagnées sont des exportateurs réguliers, 25 % sont des primo-exportateurs. Ces PME ont un chiffre d’affaires allant jusqu’à 6 958 000 d’euros avec une moyenne de 3 824 000 d’euros.

∗ Suivi de la mission

87 % des participants estiment que la mission a eu un impact important ou très important sur leur développement à l’international. Une mission jugée propice avec la perspective de contacts à finaliser. En effet, selon l’étude d’évaluation de satisfaction réalisée par CCI International Paca au retour d’Afrique, sept négociations sont actuellement en cours et trois agents / distributeurs ont été identifiés. Le bénéfice est encore plus direct pour deux des entreprises accompagnées : ATEM a signé un contrat de 100 000 euros et STB (Société Trupiano Bungalow) a prévu d’y retourner pour une nouvelle rencontre avec des contacts pris sur place en décembre.

TIC 14%

BTP 29%

Énergies 14%

Industrie 29%

Maintenance industrielle

14%

Filières des entreprises participantes


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∗ Retours d’expérience – Des entreprises accompagnées témoignent

§ ATEM La société marseillaise ATEM (50 salariés et 6,3 millions d’euros de chiffre d’affaires), qui assure la maintenance sur machines tournantes, a développé une filiale à Casablanca depuis cinq ans. Thierry Modica, le président directeur général, affirme « porter un regard sur le

continent africain depuis cinq ans ». A l’issue de son voyage d’affaires, la société a signé une commande de plus de 100 000 euros. 1. Pourquoi avez-vous ciblé l’Afrique de l’Ouest pour votre exportation? Pour notre développement, l’Afrique de l’Ouest est une zone à exploiter et ce pour plusieurs raisons. Notre implantation sur le Maroc nous permet de nous projeter sur la zone subsaharienne plus facilement. En effet, nous avons un projet de développement sur le Maroc pour étendre nos prestations à partir de cette zone. Les prévisions économiques et le potentiel de développement sont clairement favorables si l’on fait abstraction des problèmes sécuritaires pour certaines zones. Aujourd’hui, cette prise en compte est importante et je considère qu’une entreprise telle que ATEM dans son activité se doit d’être présente à l’export, et notamment dans des zones où la sous-traitance locale a besoin encore de valeur ajoutée. Du fait de notre activité de niches, nous pouvons proposer des solutions techniques aux entreprises exploitantes qu’elles n’ont pas nécessairement en local. ATEM, entreprise Marseillaise du bord de la Méditerranée, a tous les atouts pour cette ouverture.

2. Quel est votre retour d’expérience sur ce voyage ? Je suis très satisfait de l’accompagnement de CCI International Paca : l’organisation et la logistique de la mission étaient vraiment de bonne qualité. Dans les points positifs, je retiendrai la praticité des voitures avec chauffeurs qui nous ont permis de nous rendre sur les sites de rendez-vous sans perte de temps. Pour les prochaines missions, je conseillerai de prendre en compte la raffinerie dans les rendez-vous. Ce sont des sites avec du potentiel qui n’étaient pas dans la programmation. 3. C’est votre deuxième voyage avec CCI International Paca, pensez-vous

recommencer l’aventure avec d’autres missions d’affaires à l’étranger ? En fonction des prochaines destinations et des sujets ciblés, je participerai volontiers de nouveau à d’autres missions avec CCI International Paca.


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4. Êtes-vous parti en Afrique de l’Ouest avec l’idée précise de signer des contrats sur place ? Ou ce séjour était avant tout pour vous un moyen de prospecter et d’analyser de plus près le marché ?

Le Sénégal est un pays que nous connaissions déjà. En effet, nous avons déjà prospecté là-bas et avons réalisé des affaires dans le service de l’énergie. Cette mission me permettait d’une part d’étendre ma prospection sur des sites sur lesquels je n’étais pas encore présent et d’autre part, d’alimenter la relation commerciale dans d’autres secteurs et ce avec l’appui d’un organisme d’état. 5. Comment qualifieriez-vous l’impact de la mission sur le développement à

l’international ? L’impact est encore difficile à évaluer. En revanche, la mission m’a permis en partie de contracter une affaire de 100 000 euros sur une activité de service de réparation dans le secteur de l’énergie. J’avais déjà eu des affaires avec ce client mais le contact établi par CCI International Paca dans le cadre de la mission a facilité cette réussite. 6. Que conseilleriez-vous aux entreprises encore frileuses à se lancer dans

l’exportation dans les pays d’Afrique ? Pour se lancer à l’export, il faut bien évaluer son potentiel en interne afin de dégager un budget financier et organiser la gestion du temps. Selon moi, les PME telles qu’ATEM (activité industrielle) doivent être présentes à l’export. Cela permet de constituer un réseau à l’export ce qui consolidera l’activité des entreprises pour le moyen terme. Le rapprochement avec les CCI et leur travail en amont de la mission, tel qu’un canevas de projets établis, permettent de dissiper les frilosités de l’export et de la peur de l’inconnu.

Quelques éléments de contexte en chiffres o Chiffre d’affaires export ATEM : 450 000 euros

o Chiffre d’affaires global ATEM : 6,3 millions d’euros


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§ SOCIÉTÉ TRUPIANO BUNGALOW

La Société Trupiano Bungalow (STB), implantée à Istres, est une entreprise de conception, fabrication et installation de constructions modulaires (bungalows de chantier, bâtiments modulaires). Iintervenant depuis sa création (1991) sur l’ensemble du territoire français, STB a souhaité développer son marché à l’international. Vincent Quincampois, directeur, retourne en Côte d’Ivoire en mars 2016 grâce et suite aux

contacts noués pendant la mission. 1. Pourquoi l’Afrique de l’Ouest ? Tout d’abord parce que l’Afrique de l’Ouest a une forte histoire commune avec la France. Elle est majoritairement francophone, ce qui facilite les échanges et la connaissance culturelle. Ensuite parce qu’en Afrique de l’Ouest, le savoir-faire à la française est un vrai label de qualité. 2. Était-ce votre première mission d’affaires avec CCI International Paca? C’était notre première mission avec eux et pour nous, tout dans l’organisation et la logistique a été très bien. CCI International Paca, ce sont de vrais professionnels qui sont là pour nous aider dans nos démarches à l’export. 3. Quel est votre retour d’expérience sur ce voyage ? La préparation de ce voyage, l’information en continue, avant, pendant et après furent en tout point remarquable. La CCI International Paca a pris en compte la définition de chacun de nos marchés, de nos cibles et de nos stratégies pour la programmation des rendez-vous, ce qui est très important dans l’export. C’était un accompagnement constant, régulier et créatif. 4. Pensez-vous recommencer l’aventure avec d’autres missions d’affaires de CCI

International Paca pour le développement de votre société à l’international ? Nous repartons pour une seconde mission en Côte d’Ivoire début mars ! Nous serons accompagnés par CCI CI (CCI de Côte d’Ivoire) qui nous apporte son concours, ses connaissances (des entreprises, du pays, des coutumes et des problèmes à éviter), ses interlocuteurs, etc. Celle-ci sera plus ciblée et très certainement suivies de deux autres.


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5. Êtes-vous partis en Afrique de l’Ouest avec l’idée française de signer des contrats sur place ? Ou ce séjour était avant tout pour vous un moyen de prospecter et d’analyser de plus près le marché ?

Nous savons que le développement d’un pays s’amorce par une prospection et qu’il faut nouer des liens. C’est par la présence dans le pays, la régularité et la patience que nous bénéficierons de la confiance des acteurs locaux et ensemble nous réussirons notre challenge durablement. C’est pourquoi nous nous sommes rendus sur place, et évidemment dans l’optique de nouer des relations professionnelles. 6. Comment qualifieriez-vous l’impact de la mission sur le développement à l’international ? Nous repartons sur place pour des rencontres ! Ce qui est un premier bon impact de cette mission. Pour STB, l’opportunité de s’ouvrir sur un pays comme la Cote d’Ivoire est significatif tant par les parts de marché que l’augmentation du chiffre d’affaires et la création d’un partenariat si la prospective le permet. 7. Que conseilleriez-vous aux entreprises encore frileuses à se lancer dans l’exportation

dans les pays d’Afrique ? Malgré les siècles d’exploitations de ce continent, malgré les difficultés économiques, sociales et politiques, il n’a jamais été autant demandeur de développement, d’émergences, d’infrastructures et d’exploitations responsable. Aujourd’hui, l’Afrique est un continent neuf où les entreprises peuvent réaliser leur exportation, sans angélisme, sans naïveté mais avec assurance.

Quelques éléments de contexte en chiffres o Chiffre d’affaires 2015 global STB : 1,1 million d’euros o Chiffre d’affaires prévisionnel 2016 : 2 millions d’euros dont 1 million à l’export o Part du marché à l’export en 2015 : 15 %


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Le Mozambique, prochaine destination business en Afrique australe Lors d’une étude réalisée par le groupe de travail « Méditerranée » des CCI de Paca, il a été identifié une forte demande des chefs d’entreprises de s’exporter vers le Mozambique dans la zone Afrique non francophone. Présentation de la mission La mission d’affaires au Mozambique se déroulera en novembre 2016 lors du Sommet africain de l’énergie, des technologies et de l’industrie. Ce sera la première édition de ce sommet. L’événement est une création en partenariat avec CCI International Paca qui y tiendra le Pavillon France. Les entreprises y seront accompagnées en amont, pendant et après la mission (présence salon, catalogue, participation conférences thématiques et sessions BtoB, etc.) bénéficiant d’une forte visibilité.

Le programme et le dossier d’inscription seront disponibles courant juin 2016 sur le site du Guichet de l’Export Paca : www.exportpaca.com.


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Quelles opportunités d’affaires au Mozambique ? Le Mozambique possède un des taux de croissance du PIB les plus élevés d'Afrique subsaharienne (+8,3 % en 2014 et + 7 % en 2013). Le pays dispose du 3e gisement gazier d'Afrique et d’une importante production de charbon. Grâce à l’exploitation du potentiel de son sous-sol, ce pays devrait figurer parmi les premiers producteurs africains d‘énergie, à l’horizon 2020. Par ailleurs, avec sa politique de réduction d’impôts et de droits de douane, le Mozambique a su attirer plus de 16 milliards de dollars d’investissements directs étrangers entre 2010 et 2014. Ce dynamisme économique a également tiré dans son sillon le tourisme et le secteur primaire (qui représentait un tiers du PIB en 2014), deux piliers de l’économie. Un avenir prometteur pour ce pays d’Afrique australe.3 De plus, considéré comme un modèle de bonne gestion macroéconomique par le FMI4, le Mozambique offre de nombreuses opportunités d’affaires pour les entreprises françaises exportatrices, notamment dans les secteurs : o de l’énergie : malgré un taux d’électrification actuel de seulement 16 %, plusieurs projets

de centrales hydroélectriques et thermiques et aussi d’énergie solaire, sont en cours de développement ;

o les infrastructures de transport, notamment portuaires et ferroviaires ; o ou encore l’agriculture/sylviculture/pêche, les mines et le tourisme.

Des exportations françaises en augmentation En 2015, les exportations françaises vers le Mozambique ont atteint le niveau historique de 141 millions d’euros. Ainsi, elles ont dépassé le précédent record de 2014 qui était de 111 millions d’euros. Le secteur des ventes a lui aussi connu une augmentation de 26,8 % sur l’année notamment grâce à la hausse de plusieurs postes d’exportations : les produits pharmaceutiques (54 millions d’euros, soit 15 % de plus qu’en 2014), le matériel de transport (28 millions d’euros) et les équipements électriques (12 millions d’euros).5

3 (Source : AfricaNews et AFDB (Groupe de la Banque africaine de développement) 4 Trésor Public - Les échanges commerciaux franco-mozambicains en 2015 5 Trésor Public - Les échanges commerciaux franco-mozambicains en 2015


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Enfin, avec ses 2 500 km de façade maritime entre la Tanzanie et l’Afrique du Sud, ce pays ouvre aussi la porte vers d’autres destinations comme l’Asie.


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Pays et dates à retenir pour prospecter sur les marchés étrangers Une première au Moyen-Orient Dans un contexte géopolitique plus favorable depuis le 16 janvier 2016 (levée des sanctions économiques), l’Iran est un pays très convoité par les exportateurs français et une terre riche en ressources : 1ère réserve mondiale de gaz et 4ème de pétrole, 4ème producteur de ciment mondial et le 1er du Moyen-Orient. Avec peu d’endettement extérieur et une économie en voie de privatisation, l’Iran dispose de forts secteurs porteurs tels que l’énergie, l’automobile, les transports et infrastructures ou encore les télécommunications. En ce début d’année, CCI International Paca inaugure plusieurs actions ciblées pour accompagner les PME de la région dans leur développement d’affaires sur ce marché. Où ? Iran Quand ? Du 28 mai au 2 juin 2016 Quoi ? Pour mieux appréhender le marché iranien et son environnement des affaires, identifier des partenaires commerciaux à potentiel et partager des expériences avec des entreprises localement implantées Pour qui ? Cette mission est prioritairement ouverte pour les entreprises des filières environnement, énergies, BTP, TIC. Comment y participer ? Descriptif et modalités d'inscription : exportpaca.com/agenda/mission-daffaires-en-iran En prévision de la mission, une « journée pays » s’est tenue le 10 février à Marseille en partenariat avec Business France Iran : avec 70 participants ; 40 rendez-vous et des paroles d’experts sur les filières porteuses, la pratique des Affaires, les transferts de devises, les aspects contractuels, etc.

Poursuite des relations d’affaires avec la côte ouest des USA

Dans la continuité de l’Opération régionale « Californie » initiée en 2014 avec la filière Santé de Paca sur le salon BIO de San Diego, la mission de relations d’affaires s’est ouverte à une nouvelle filière qui est celle du Maritime et c’est une délégation composée à la fois de chefs d’entreprises et d’universitaires américains et anglais qui seront accueillis en Paca du 21 au 23 mars 2016.


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Les grandes lignes du programme à retenir pour les entreprises de Paca : o 21 mars 2016 : Marseille avec les visites de l’Institut Méditerranéen d’Océanologie,

l’organisation de sessions BtoB, d’un atelier spécial Select USA* porté par l’Ambassade des États-Unis

o 22 mars 2016: Toulon avec les visites de l’IFREMER et de la DCNS + rdv BtoB *Select USA est un programme fédéral lancé par Obama en 2011 pour faciliter l’IDE et destiné aux entreprises

françaises désireuses d’investir aux USA. Mme Marie-Josée ANDRIEU, de l’Ambassade des Etats-Unis et basée à Paris, suivra la délégation pendant les 3 jours

Pour participer aux sessions BtoB : inscription obligatoire, sans frais de participation : https://www.b2match.eu/maritimemission2016/registration

Pour participer à l’Atelier Select USA : inscription obligatoire, sans frais de participation : https://docs.google.com/forms/d/1v3-Sbu0tjrKxtnGvQrQJPJtCfFnW-VZNzKjvRMgff1M/viewform

Une assise sur la rive sud de la Méditerranée ∗ NAPEC

CCI International Paca sera présente pour la première fois lors de la 2ème édition du NAPEC à Alger. Ce sont déjà 68 entreprises françaises (fournisseurs et services Oil & Gas) qui y seront accompagnées (dont une douzaine de la région) par CCI International Paca. Où ? Alger Quand ? Du 8 au 11 mars 2016 Quoi ? Le plus grand salon professionnel international de l’industrie pétrolière et gazière en Afrique. Une rencontre internationale des pétroliers et de leurs fournisseurs associée à des conférences avec débats sur des thèmes d’actualité, sous l’animation d’experts nationaux et internationaux confirmés. Pour qui ? Entreprises françaises (fournisseurs et services Oil & Gas) Comment y participer ? Présentation du salon, modalités pratiques et contrat de participation : exportpaca.com/sites/default/files/dossier_napec_2016.pdf


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∗ BATIMATEC Où ? Alger Quand ? Du 3 au 7 mai 2016 Quoi ? 19ème édition de ce salon spécialisé dans le secteur du BTP. Véritable carrefour d'échanges, d’expertises et lieu de présentation de nouveaux équipements et matériaux du secteur, BATIMATEC permet aux entreprises de découvrir les opportunités et les possibilités de développement du BTP en Algérie et de rencontrer tous les acteurs de la construction et travaux publics en un seul et même lieu. CCI International Paca y organise le Pavillon France Pour qui ? Toutes les entreprises du BTP et des travaux publics Comment y participer ? Description de l'évènement et modalités pratiques exportpaca.com/sites/default/files/dossier_batimatec_2016.pdf ∗ HASSI MESSAOUD EXPO

Où ? Hassi Messaoud (Algérie) Quand ? Du 15 au 17 novembre 2016 Quoi ? Le salon dédié aux industries pétrole et gaz. CCI International Paca fidélise son partenariat en y tenant le Pavillon France Pour qui ? Tous les industriels, équipementiers et services du secteur Oil & gas Informations en ligne prochainement sur www.exportpaca.com


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Comment s’organise une mission avec CCI International Paca ? CCI International Paca apporte un accompagnement individuel à chaque entreprise exportatrice pour la préparation, l’accompagnement et le suivi de chaque mission. Tout au long de l’année, l’équipe d’experts CCI International Paca œuvre aux côtés des entreprises pour analyser leurs projets, les orienter et les conseiller sur les contraintes règlementaires et politiques auxquelles les dirigeants seront confrontés à l’étranger. Procédure de mise en place de la mission Pour chaque mission d'affaires menée par CCI International Paca, les entreprises exportatrices peuvent candidater directement sur www.exportpaca.com. Les informations et dossiers techniques sont en ligne environ 4 mois précédant la mission. Lors de la réception des inscriptions, un entretien est organisé entre l’entreprise et le conseiller CCI International Paca dédié à la mission. Cet entretien permet d’analyser les objectifs des entreprises et de rédiger un cahier des charges personnalisé. À l’issu de ces échanges, CCI International Paca détermine le potentiel et l’intérêt de cette mission pour chaque entreprise exportatrice candidate. Dès la validation de l’inscription, l’entreprise bénéficie d’une mise en lien avec les partenaires de CCI International Paca. À partir du cahier des charges de l’entreprise, CCI International Paca élabore un profil type des entreprises et interlocuteurs à rencontrer sur place pour une optimisation du programme de rencontres. Parce que les affaires, selon les marchés cibles, nécessitent d’avoir de bons interlocuteurs et les bonnes adresses, CCI International Paca s’appuie sur un réseau de partenaires locaux et étrangers pour compléter son accompagnement. Ainsi, les rendez-vous BtoB personnalisés sont faits pour inscrire des partenariats dans la durée, favoriser les investissements réciproques et développer les échanges commerciaux entre entreprises.


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Planning et programmation de l’accompagnement CCI International Paca accompagne sur place les entreprises exportatrices lors de la mission d’affaires. Le programme sur mesure de chaque entreprise détaille chaque étape du séjour : business (programmation des rendez-vous individuels, de séminaire d’informations, Guide des affaires, réseautage), déplacements (transfert, logement) et organisation logistique (ingénierie de la mission, assistance sur place, etc.). L'accompagnement de ces entrepreneurs s'inscrivant de l’amont vers l’aval, CCI International Paca assure un suivi de proximité, avec chaque entreprise accompagnée.


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Contact presse « Marchés d’Afrique : retours d’expérience

et prochaines missions d’affaires »

SPARK RELATIONS PUBLICS Isaline OLLIVIER-ELLIOTT - 06 82 96 34 52 – [email protected]

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