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MBA MANAGER DES AFFAIRES

Domaines et compétencesLe Manager d’affaires internationales a pour mission de concevoir, piloter, animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers. Il a en charge le développement du chiffre d’affaires à l’étranger et de la marge à dégager sur l’activité internationale.

L’activité du manager des affaires internationales s’organise autour de 4 grands blocs :

• Elaboration de la stratégie internationale• Conduite du développement international• Management d’une équipe et d’un réseau multiculturel• Mesure de la performance des affaires internationales

Entreprises d’accueilEntreprises de toutes tailles, françaises ou étrangères, et toutes entreprises dotées d’un service commercial permet-tant de mettre en œuvre tout ou partie des activités liées aux différents domaines de compétences.

Profil du candidat• Bac+3 orienté commerce validé (Admission conditionnelle à

niveau bac +3 à discrétion de la direction pédagogique)

• Bon sens relationnel et commercial• Capacité à diriger à mobiliser une équipe commerciale• Capacité à écouter et à déléguer• Rigoureux et organisé

Objectifs• Analyser l’environnement et identifier des opportunités de vente,de partenariat, d’implantation• Etudier les marchés étrangers selon une approche commerciale, socioculturelle, économique et juridique• Définir une stratégie de développement internationale et élaborer le marketing-mix international de leur entreprise• Elaborer des plans d’actions commerciales adaptés à chaque marché cible• Prospecter des marchés étrangers et négocier des contrats internationaux en milieu interculturel• Identifier les risques liés aux opérations internationales et assurer leur couverture• Evaluer et rechercher les financements nécessaires aux opérations internationales• Elaborer des procédures administratives et financières et organiser l’ordonnancement des commandes• Organiser et suivre les aspects logistiques : transports internationaux et procédures douanières• Gérer les litiges• Pratiquer un management interculturel et animer une force de vente sur le terrain• Encadrer et soutenir un réseau de vente à l’étranger

Postes et fonctions visés• Directeur des affaires internationales• Directeur développement international• Chef de produit international• Responsable de zone export• Ingénieur d’affaires internationales• Chargé de grands comptes internationaux (International account manager)• Responsable export – Responsable de zone – Ingénieur commercial export• Responsable administration des ventes export• Responsable de marché• Consultant en développement international• Responsable d’études internationales

Statut et rémunération de l’alternantStatut de salarié avec une rémunération pour les moins de 26 ans variant entre 55 et 80% du SMIC (sauf accord de branche plus favorable aux salariés).

Formation en initiale ou en alternance en contrat de professionnalisation

RYTHME

3 JOURSENTREPRISE

2 JOURSÉCOLE

www.itis-formation.com • 128 allée des champs élysées - 91042 Evry Cedex • 11

INTERNATIONALES (Bac+5)* Titre de niveau I enregistré au RNCP sous autorité de CTI

Programme de FormationMODULE 1 - CONNAITRE L’ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL

Géopolitique : approches paysIntelligence économiqueCadre des échanges internationaux, institutions internationales, zones de libre échange, l’Union EuropéenneEvaluation des risques : commerciaux, politiques, financiers, juridiques….Environnement juridique international – Conventions internationalesÉtudes de cas professionnelles – témoignages professionnels

MODULE 2 - ELABORER LA STRATEGIE INTERNATIONALE

Etude des marchés cibles internationauxObjectifs et champ d’une étude de marché internationale – Méthode et finalitéConduite d’une étude de marché internationale – Analyse des résultatsSources d’information internationales – Dispositif français d’appui au commerce extérieurDiagnostic de l’entreprise face aux marchés internationauxStratégies de développement à l’international : alliances , partenariats, implantationsChoix stratégiques en fonction des risques / paysSélection des canaux de vente ou de distribution à l’étrangerElaborer un business plan internationalÉtudes de cas professionnelles – témoignages professionnels

MODULE 3 - CONDUIRE LE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

Planification des actions de développement international : prévisions commerciales, salons professionnelsSélection des circuits de distributionLe plan d’action commercial international (sélection des actions commerciales, budget, planning…)Mise en place et animation d’un réseau export : agents, distributeurs, franchises…Définition d’un plan de communication à l’internationalContrats internationaux : modèles-types – clauses essentielles – Conditions générales de venteNégociation internationale – Pratiques interculturellesReporting commercial – tableaux de bord export – évaluation des résultats commerciaux et actions correctivesÉtudes de cas professionnelles – témoignages professionnels

MODULE 4 - MANAGER LES OPERATIONS COMMERCIALES INTERNATIONALES

Outils de la gestion budgétaireIncoterms : négocier l’Incoterm adapté dans une vente internationaleTransports internationaux : conventions, choix des modes de transport, calcul des coûtsProcédures douanières : déclaration en douane, régimes douaniers, l’OEAPaiements internationaux : virement, traite, crédit documentaire, remises documentaireGaranties bancaires : garanties de soumission, de restitution d’acompte, de bonne finFinancements internationaux : avance en devises, crédit fournisseur, crédit acheteurGaranties de changeAssurances COFACE : prospection, crédit, change…Études de cas professionnelles – témoignages professionnels

MODULE 5 - ANGLAIS PROFESSIONNEL

Anglais du métier « Manager des affaires internationales»Préparation du TOEIC (Test of English for International Communication)

* ITIS est un centre de préparation partenaire, le titre de “Manager des Affaires Internationales” a été publié au JO le 25 juillet 2015 et enregistré au Répertoire National de la Certification Professionnelle niveau I, sous l’autorité de CTI.