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Henry-Michel Rozenblum
À: [email protected]; [email protected]; [email protected];
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Objet: Commission Finance - C/R 28-11-2011
Présents : BNP Lease, Bull, Ibiza, KPMG, STS group, Cameleon au bout du fil
Introduction d’HMR :
• La commission finances est souveraine dans ses choix de chantiers et ses outils de communication.
• Elle souhaite se réunir au moins une fois par mois
• Tout ce qui se dit dans le cadre de la commission, lors des réunions ou par eMail, reste confidentiel et limité
aux membres de la commission.
• La commission finances aura la possibilité si elle le désire de présenter ses travaux lors des Etats Généraux
en mars 2012
• A l’issue de cette 1ère
réunion, un second mail d’invitation sera envoyé aux adhérents d’EuroCloud en leur
précisant le chantier choisi, afin d’attirer d’autres personnes. La commission finances, pour être efficace et
soudée, ne devra cependant pas dépasser 12 à 14 membres et rester stable. Elle pourra faire intervenir des
experts extérieurs ponctuellement si cela était nécessaire.
Nous avons procédé à un tour de table des attentes des personnes présentes concernant cette commission.
BULL
• Business model, valorisation
• Rupture économique :
o il faut accompagner les clients et
o quels référentiels pour les fournisseurs ?
• Développement dans les pays émergents
• Ne pas oublier le IaaS, le PaaS
IBIZA
• Outils à mettre en place dans la compta d’une entreprise, pour mieux la valoriser,…
• Adopter des nouveaux outils marketing pour vendre sur le Web.
• La barrière à l’entrée du SaaS est double : technique et financière. Savoir calculer le coût d’acquisition d’un
client, sinon pas crédible auprès de financiers
• Contrainte de qualité importante : on déploie chez tout le monde en même temps : dimension industrielle
immédiatement, donc investissements plus lourds.
BNP Lease
• Proposer une offre de financement SaaS. La difficulté est de financer un logiciel partagé entre plusieurs
clients.
• Difficulté pour le leaser : Le droit d’usage est partagé et limité dans le temps, à la différence du logiciel
classique.
• Il faut bien agréer l’éditeur pour être certain qu’il sera encore présent dans 4 ans. La difficulté est que
l’éditeur n’est pas seul : il y a un écosystème.
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STS
• Préparer des offres de financement
KPMG
• Spécialiste des éditeurs de logiciels : audits, expertise compta/fin, valo…
• On a vu les impacts financiers de l’arrivée du Cloud (Bilan, Comptes exploit).
o Beaucoup de dépenses au départ alors que revenus et entrées de trésoreries lissées,
o Comment faire progresser parallèlement les anciens et nouveaux modèles ?
o Enjeux de financements bas et haut de bilan
� optimiser la facturation pour générer du cash
� financements bancaires
� fonds d’investissement
o Comment cela se passe dans la Silicon Valley ?
PREMIER CHANTIER DE LA COMMISSION
• Commencer par le produit, le business model et l’analyse des flux => quels sont les éléments permettant de
juger la pérennité d’un acteur du Cloud ?
• Approche par les risques. Faire la cartographie des risques qui peuvent exister : risques techniques (R&D),
marketing (pricing…), avec les partenaires, juridiques, financiers (clients, fournisseurs solides), structures de
coûts par rapport aux revenus, risque sur la réversibilité/rupture…
• Apprendre à mesurer et à contrôler ces risques
• Définir métriques, Kpis…
• Créer une boite à outils
• Une des Clé du succès : Avoir les bonnes pratiques dès le départ. Avoir son propre système d’informations
solide pour produire des données de contrôle.
OUTIL DE COMMUNICATION
J’ai ouvert un blog privé pour communiquer entre nous. J’ai choisi l’outil Blogger (Google) qui est le plus simple.
Attention, ce blog est strictement réservé aux membres de la commission. Chacun d’entre vous aurez tous les droits,
en particulier celui d’écrire.
Vous allez recevoir une invitation à vous connecter. Il est probable que Google vous demande de connecter avec
votre gmail. Si vous rencontrez des difficultés, merci de me prévenir.
L’adresse du blog est : http://eurocloud-finance.blogspot.com/
Pour l’instant vous trouver sur ce blog :
• Le présent C/R
• La liste des membres de la commission avec le mail et le n° de téléphone fixe ou mobile que vous m’avez
communiqués.
PROCHAINE REUNION : 15 décembre à 18h chez KPMG.
A bientôt
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Henry-Michel Rozenblum Délégué Général 33 (0)6 15 04 58 79 33 (0)8 11 20 21 31 www.eurocloud.fr
