PREMIER JOURNINA RICCI

SOMMAIRE

I. Présentation de la maison NINA RICCI

II. Premier Jour: conception et lancement

III. La gestion des aléas rencontrés

I. PRESENTATION DE LA MAISON NINA RICCI

A. Historique

B. Univers de marque Nina Ricci

C. Positionnement de la marque Nina Ricci

D. La gamme de parfums Nina Ricci

HISTORIQUE

Rachat de Nina Ricci en 1997 par le groupe familial espagnol Puig, qui regroupe actuellement les marques Paco Rabanne, Carolina Herrera, Payot

Création de la Maison Haute Couture en 1932 par Madame Ricci

Premiers parfums lancés dès 1946 sous l’impulsion du fils de la fondatrice, Robert Ricci

UNIVERS DE MARQUE NINA RICCI

Le symbole d’une féminité affirmée,l’expression de valeurs essentielles :

PoésieFéminitéSensualité LibertéRaffinementLuxe

POSITIONNEMENT DE LA MARQUE NINA RICCI

Marque de designersMarque de designers

C. HERRERA

JP GaultierT. Mugler

Dior

YSLGivenchy

Chanel

Marque de Haute CoutureMarque de Haute Couture

Hermès

SPECIALISTE GENERALISTE

TRADITION HERITAGE

INNOVATION AVANT-GARDE

NINA RICCI

PACO RABANNE

Lancement

Croissance

Maturité

Déclin

t

Ventes par période

ADTDCDL

BELLES

AUTRES

Un porte-feuille parfum presque « mono-produit »

Pas de lancement majeur depuis 1994

LA GAMME DE PARFUMS NINA RICCI

II. PJ: CONCEPTION ET REALISATION

A. Contexte

B. Génération des idées et Filtrage

C. Univers du parfum et Développement

D. Tests des différentes variables

E. Concept et Nom

F. Lancement

et

Diversifier le portefeuille parfum.

Capitaliser sur la légitimité parfum de la marque Toucher une cible complémentaire de celle de

L’Air du Temps et des Belles.

Générer sur l’année 2001 un chiffre d’affaires additionnel

CONTEXTE DU LANCEMENT

Le premier parfum du renouveau de NINA RICCI

GENERATION ET FILTRAGE DES IDEES

Filtrage des idées par réunions formelles

Un univers clairement définit par Nathalie Gervais

Peu d’intérêt porté aux tendances

Un positionnement simple dans la gamme

UNIVERS DU PARFUM ET DEVELOPPEMENT

Test de l’univers: travers de la modernité (vu comme assez masculin et froid)

Développement du flacon-Élaboration du cahier des charges-Élaboration technique: faisabilité et contraintes

TESTS DES DIFFERENTES VARIABLES

Test du jus uniquement par une société d’études

en France et aux USA

Test de la communication (Hésitation entre deux possibilités)

Pas de test de marché

CONCEPT DU NOUVEAU PARFUM

Exprimer l’essence de la féminité :

L’alliance de la sensualité et de la poésie, du désir et de la pudeur.

sensuelle, sûre d’elle, qui ne provoque pas, ne manipule pas et invite à une nouvelle sensualité troublante, charnelle, maîtrisée et dévoilée avec retenue.

Pour une Femme :

LE NOM

Évocateur de renouveau, de commencement, la promesse d’une renaissance.

Empli de pudeur et de poésie : il invite à redécouvrir la sensualité originelle.

L’équilibre se crée entre sensualité affirmée et romantisme tendre, entre désir et pudeur.

LANCEMENT PJ: CALENDRIER 2001

Février 2001: Lancement de la ligne alcoolique au Moyen Orient

Mars 2001 : Lancement de la ligne alcoolique en Europe, au Proche Orient, en Asie 

Septembre 2001: lancement de la ligne alcoolique et de la ligne de bain aux Etats Unis et Canada

LA GAMME

Parfum :

Flacon 15 ml

Eau de Parfum :

Vaporisateur 100 ml

Vaporisateur 50 ml

Vaporisateur 30 ml (Format de voyage :

“ on/off ”)

Vaporisateur 60 ml (Exclusif Travel Retail)

POSITIONNEMENT PRIX

Ligne 50 ml 100 ml

Boss Woman 276 F 380 F

Intuition 346 F 503 F

Premier Jour 350 F 485 F

Miracle 352 F 510 F

Trésor 354 F 498 F

Romance 354 F 480 F

Oxygène 360 F 460 F

J'Adore 362 F 526 F

Hot Couture 380 F 554 F

Mahora 385 F 475 F

Angel 550 F 616 F

LA DISTRIBUTION

Groupements de parfumeries: Séphora, Rayon d’Or, Douglas, Nocibe

Grands magasins

Parfumeries indépendantes

Une distribution sélective

LA COMMUNICATION

L’atmosphère est charnelle.

L’attitude maîtrisée.

L’émotion à fleur de peau.

Une sensualité mesurée, retenue. Une invitation au désir.Une redécouverte de la sensualité originelle et des émotions premières.

III. LA GESTION DES ALEAS

A. Au niveau du flaconLors de la production, 50% de gâche (car pb d’éraflures sur le flacon, mentions juridiques mal perçues)CSQ: Des pays n’ont pas pu être livrés en temps et en heure

B. Au niveau du bouchonUn moule est tombé en panne CSQ: Retard dans la production

C. Au niveau du matériel accompagnant le lancementSacs et échantillons livrés 3 semaines après date initialement prévue CSQ: Certains pays ont eu le matériel accompagnent le lancement un peu plus tard

CONCLUSION

Résultats au dessus des estimations prévisionnelles

Premier Jour est n°3 des ventes Séphora

Enrichissement continuel de la ligne

-Lancement ligne de bain en Septembre 2001

-Arrivée de l’EDT en Mars 2002

Meilleur équilibre du portefeuille parfums