•Encadrée par :+ Mme TAZI •Encadrée par :+ Mme TAZI •Encadrée par :+ Mme TAZI

Presenter par :+ BADRAOUI Ahcraf + BENKADOUR Noura

Encadrée par :

+ Mme TAZI

INTRODUCTION PartieI : Présentation de MARJANE • I) Secteur de la grande distribution : • 2) Les qualités de Marjane HOLDING : • 3) Les actionnaires de MARJANE : • 4) Pionnier et leader de la grande distribution au MAROC : • 5) Les produits :

Partie II : Fonction des action de promotion présentée par L’ANIVIT .• 1) OBJECTIFS ET MISSION DE LA PROMOTION DES VENTES DE L’ANIVIT • 2) RESULTAT DE LA PROMOTION DES VENTES DE L’ANIVIT

CONCLUSION

MARJANE est le pionnier de la grande distribution au Maroc, il répond à des besoins précis de consommation en offrant des produits de bonne qualité à des prix intéressants, son label a toujours été «MARJANE j'y vais, j'y gagne». C'est ainsi qu'il a su garder et préserver sa place de leader dans un univers de plus en plus concurrentiel.

Notre Mni-projet a porté dans une première partie à connaitre MARJANE HOLDING. En effet, au sein de MARJANE les chefs de Rayons suis une politique de Promotion poser par le Bureaux Marketing .

La grande distribution est un secteur de la distribution des biens de consommation, ayant subit une très grande expansion dans le dernier quart du XXe siècle.

R E S S O U R C E S H U M A IN E S   : E m b a u c h e d e p lu s d e 7 0 0 p e r s o n n e s   ; D é p lo i e m e n t d e v a s t e s p l a n s d e f o r m a t i o n à

d e s t i n a t i o n d e 9 0 % d e s c o l l a b o r a t e u r s . C O M M E R C E   :P o u r s u i t e d e l a p o l i t i q u e d i s c o u n t .

DÉVELOPPEMENT :

Rénovation des points de vente les plus anciens : Agrandissement de Marjane Bouregreg. Renouvellement du mobilier de vente, agrandissement des réserves alimentaires, des accès et du

parking de Marjane Californie à Casablanca. Remodeling des rayons non alimentaires du magasin Hay Riad à Rabat. Création de nouveaux espaces.

Inauguration du neuvième hypermarché Marjane à Mohammedia, sur l'axe Casablanca Rabat.

Ouverture prévue de deux hypermarchés à Tétouan et à Casablanca en 2004.

L'APPARTENANCE AU GROUPE ONA :

MARJANE est l'enseigne commerciale de COFARMA, holding en charge du développement des hypermarchés du groupe ONA, aujourd'hui à la tête de sept hypermarchés.

Opérant sur quatre métiers au coeur de secteurs stratégiques du Maroc, le groupe ONA est un levier de modernisation économique et sociale, engagé dans une stratégie de croissance rentable et durable.

Depuis janvier 2001, ONA est partenaire d'AUCHAN, deuxième groupe français de distribution implanté dans 13 pays différents, qui détient 49% du capital de COFARMA (les 51% restants appartenant à ONA).

La concurrence :MAKRO du groupe METRO LABEL'VIE ASSWAK ASSALAM ACIMA les nouveaux supermarchés du groupe COFARMA 

Etant un hypermarché, une multitude de produits (environ 30000 références) sont exposées dans nos magasins. On distingue par ailleurs trois catégories de produits :

· Les produits attractifs : à fort volume et faible marge (sucre, huile, farine, ...)

· Les produits performants : à bon volume et bonne marge (pâtisserie et boulangerie)

· Les produits spécifiques : à petit marché, faible volume mais bonne marge (boissons alcoolisées de haute gamme)

La distinction se fait également selon deux critères de performance : le volume de vente et la marge cumulée.

OBJECTIFS :

l'Anivit a alloué plus de 1,5 million d'euros à une cinquantaine d'opérations en grande distribution et en restauration.

Elle a pour objectif d'attirer le consommateur Français Vers le vins de pays de France en suivant la stratégie "poussée" et méme soutenir les Distributeur dr vins .

ACTION:

Multiplier pour les consommateurs les occasions de découverte des vins de pays. Tel est l'objectif des actions de promotion réalisées par l'Anivit depuis 1984 grâce à une cotisation alimentant un fonds de promotion.

RESULTAT :

affirme l'Anivit, "Ces opérations permettent une réelle montée en gamme en terme de produits et de prix sur les linéaires et un meilleur référencement des vins de pays à la carte des restaurants"

O r ig in a l i t é e t e f f i c a c i t é :

F a c e à la m é v e n t e d u v in e n F r a n c e e t la c o n c u r r e n c e d e s v i n s é t r a n g e r s , l e s p r o f e s s i o n n e l s s a v e n t q u ' i l s n 'o n t g u è r e l e c h o i x   :

Au terme de Notre travail, en estime que cette expérience de se mini-projet sur les fonction de promotion de Marjane HOLDING était riche et d'une grande utilité. Le sujet qui Nous a était proposé par Mme TAZI avait un apport précieux pour notre formation professionnelle mais surtout pour nos relations humaines.

en souhaite qu'avec cet humble mini-projet, avoir pu contribuer à l'amélioration de nos connaissance a l’Iga . et en espère aussi que le taux de satisfaction des clients augmentera pour que Marjane puisse en profiter largement.

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