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Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 1
Méthodologie de l'étude
Cette étude a été réalisée sur la base des données publiques et / ou déclaratives des candidats au
Prix de l'Entrepreneur Social. Ces données ont fait l'objet d'un contrôle de cohérence mais les
informations retenues proportionnées par les candidats n'ont pas été soumises à un contrôle
d'exactitude ni d'exhaustivité, et le BCG ne les a pas vérifiées de façon indépendante.
Les valorisations financières, projections de marché ou projections financières et conclusions
contenues dans ces documents s'appuient sur des méthodologies de valorisation standard et ne
sont pas des prévisions définitives, et ne sont pas garanties par le BCG. Des modifications de ces
données ou des hypothèses de travail auraient un impact évident sur les analyses et conclusions
du BCG.
Les éléments contenus dans ce rapport ont une visée purement pédagogique et ne sauraient donc
être utilisées ou opposées dans le cadre d'opérations de financement. Tout Tiers renonce par la
présente à tous recours contre le BCG quant à cette présentation ou tout autre document. La
réception et la lecture de ce document seront considérées comme la manifestation d'une
acceptation de ce qui précède.
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 2
Les principaux enseignements de l'étude
Etude réalisée à l'occasion des 10 ans du Prix de l'Entrepreneur Social
• 740 dossiers analysés, 100 visites terrain et due diligences, 41 entrepreneurs sont passés devant le jury
• Analyse des 41 projets arrivés en finale du Prix: au moment du Prix vs. aujourd'hui
• Etude de leur évolution et des facteurs de succès
Cette étude déconstruit les mythes autour de l'entrepreneuriat social et souligne ainsi que les entrepreneurs sociaux sont des personnalités expérimentées capables de construire des projets d'envergure avec des subventions très faibles
• 60% des finalistes ont eu une expérience business avant de monter leur projet à impact social
• 39% des projets avaient un budget annuel supérieur à quatre millions d'euros lors de la participation au prix
• 62% des finalistes avaient moins de 20% de subventions dans leur budget
Des entreprises en très forte croissance
• 58% des projets ont vu leurs chiffres d'affaires plus que doubler depuis le Prix
• 41% des projets ont vu leurs effectifs plus que doubler depuis le Prix
• Tendance à la baisse des subventions
Le BCG a identifié les facteurs de succès propres à ces entrepreneurs sociaux:
• Ce sont des entrepreneurs qui maitrisent les codes et les compétences de l'entreprise
• Ils ont aussi développé des compétences propres au social
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 3
Le Prix de l'Entrepreneur Social en chiffres
Rétrospective sur les 41 finalistes
depuis la création du Prix
10 lauréats
4
41 finalistes
3
96 demi-finalistes
2
740 candidatures
1
• Appel à candidature • Réception des dossiers
et évaluation • Sélection
des demi-finalistes
• Visites terrains
des demi-finalistes
• Sélection des
finalistes
• Présentation
des finalistes
devant le jury
• Sélection du
Lauréat
• Remise du Prix
• Innovation
• Impact Social
• Viabilité économique
Sélection sur 3 critères
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 4
Les 41 finalistes des dernières éditions
Qui sont-ils ? Que sont-ils devenus? Quels facteurs
principaux expliquent leur succès?
Olivier
Desurmont
Sinéo
Francois
Jaquenoud
1001 Fontaines
Jean-Guy
Henckel
Réseau Cocagne
20
07
2
00
9
20
08
2
01
0
20
11
20
14
2
01
3
20
15
Didier Roche
Ethik investment Elisabeth Dargent
Main Forte
C.E Vincent
Emmaüs Défi
Jean-Louis
Khiel
Crésus
Arnaud
Poissonnier
Babyloan
François Bracq et
Tim Lovelock
Giving Corner
Etienne
Primard
SNL
Francois
Goudenove
Websourd
Christophe
Chevalier
Groupe Archer
Laurent Laïk
La Varappe
Pierre Duponchel
Le Relais
Jean-Louis
Ribes
DSI
Anne-Karine
Stocchetti
Optimômes
Laure Geradon
de Vera
MKT Sociétal
Anne Voileau
Etre
Florence Gilbert
Wimoov
Jean-Luc Tissier
Envie
Saïd
Hammouche
Mozaîk RH
Jacques-Etienne
De T’serclaes
ADN
B.P Renault
StarPilote
Pierre Choux
Id'ées
Francois Marty
Le Chênelet
Patrick Vandamme
Triselec Lille
Hervé Allart de Hees
Tadéo
Abdel Belmokadem
Nes & Cité
Cécilé Galoselva
Etic Sylvain
Couthier
ATF Gaia
Frédéric
Bardeau
Simplon
Guillaume Bapst
A.N.D.E.S.
20
12
2
01
6
Thibaut
GUILLUY
Groupe ARES
Mara MAUDET
IEPC
Caroline
MITANNE
Sourdline
Jean MOREAU
PHENIX
Bernard
Devert
EHD
Lamine
Thiam
Promevil
Paul Benoit
Qarnot
Olivier Flament
Villette Emploi
Maria Nowak
ADIE
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 5
Agenda
Qui sont-ils au moment de leur participation au Prix ?
Leur participation au Prix de l'Entrepreneur Social
Que sont-ils devenus depuis le Prix ?
Les facteurs clés de succès de ces entrepreneurs sociaux
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 6
L'entrepreneuriat social : mythes et réalités
Mythes Réalités
Profils • Des jeunes militants issus du monde
associatif, sans réelle expérience
business
• Des professionnels en milieu de carrière,
issus du monde de l'entreprise
Secteurs • L'entrepreneuriat social cantonné à un
nombre restreint de secteurs – ex.
éducation, services aux particuliers
• La plupart des secteurs de l'économie
classique propices à l'entrepreneuriat
social
Finalités • Une finalité sociale unique, l'insertion
professionnelle
• Une grande variété de finalités sociales
Tailles et
maturité
• L'entrepreneuriat social composé de
micro-entreprises sans envergure
• Des entreprises de tailles diverses mais
une majorité de PME établies et matures
Impacts • Des impacts sociaux dont la portée est
limitée
• Des impacts économiques et sociaux
conséquents
Subventions • Des structures sous perfusion de
subventions
• De fortes capacités d'autofinancement
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 7
Mythe : des entrepreneurs sociaux jeunes issus du monde
associatif et sans expérience business
41
46%
17%
17%
> 60 40 à 49 50 à 59 Total < 40
20%
Réalité : des profils senior, 83%
âgés de 40 ans ou plus
41
39%
Social
native
Total
29%
32%
Professionel
en quête de
sens
Experience
business
41
20%
29%
51%
Total Etudes
secondaires
Baccalauréat
ou inférieur
Grande
Ecole
Autres
(fac, BTS,
etc.)
"L'entrepreneuriat social est victime d'un déficit d'image et de moyen. Pour pallier cela, l'entrepreneur social
se doit d'être un professionnel exemplaire notamment à travers une expertise sectorielle "
Jean-Louis Ribes – Fondateur de DSI, Entrepreneur Social de l'année 2008
Réalité : des profils avec une
forte expérience du business
Réalité : des profils éduqués,
50% issus d'une Grande Ecole
Professionnel
ayant découvert
le social par
hasard
Note: Statistiques sur les 41 finalistes lors de leur participation au Prix de l'Entrepreneur Social Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 8
Mythe : l'entrepreneuriat social cantonné à un nombre
restreint de secteurs (ex. éducation, services aux particuliers)
Réalité : la plupart des secteurs de l'économie sont
propices à l'entrepreneuriat social
15%
15%
Services aux
particuliers
Services aux
entreprises Transport Services aux
collectivités
5% 2% Promotion et immobilier
7%
Multi-sectoriel 10%
Média 2%
IT & digital 10%
Gestion des
déchêts 2%
Finance
7%
Education
7%
Culture
2% Commerce
5% Agriculture et
agroalimentaire
10%
Wimoov
Accompagnement des
publics fragiles vers une
mobilité autonome
Phenix
Intermédiaire entre
magasins et associations
pour lutter contre le
gaspillage alimentaire
Tadeo
Solutions technologiques
pour lier entendants et
malentendants
Être handicap
Groupe média pour et
par les personnes
handicapées
Groupe Ares
Groupe d'insertion par l'activité
économique organisé autour
de 6 activités B2B
Note: Statistiques sur les 41 finalistes lors de leur participation au Prix de l'Entrepreneur Social Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 9
Mythe : une finalité sociale unique, l'insertion professionnelle
24%
10%
10%
10%
5%
7%
7%
10%
5%5%
Total
41
Logement Micro-
crédit
Environnement Cécité
2%
Surdité Divers
handicap
Mobilité
2%
Education
2%
Aide aux
structures
sociales
Aide aux
particuliers
Emploi
de popula-
tion fragile
Accompagne-
ment et
conseil
Réalité : les entrepreneurs ont des finalités sociales très variées
Insertion et lutte
contre l'exclusion
Handicap
Cohésion sociale
Insertion
par l’activité
économique
NES&Cités
Créateur de liens entre
les jeunes de cités et
les entreprises
Crésus
Lutte contre le
surendettement à travers
la médiation, la prévention
et l'accompagnement
Groupe Ethik
Valorisation du handicap par
des activités B2B et B2C (ex:
restaurant "Dans le noir")
Note: Statistiques sur les 41 finalistes lors de leur participation au Prix de l'Entrepreneur Social Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 10
Mythe : l'entrepreneuriat social composé de micro-
entreprises sans envergure
Réalité : une hétérogénéité des
revenus, avec 39% > €4M
Réalité : des entreprises
matures, une majorité > 10 ans
Réalité : des effectifs élevés,
80% > 10 salariés
41
€1M à
€4M
27%
< €1M
34%
>
€30M
5%
Total €10M
à
€19M
7%
€4M à
€9M
20%
7%
€20M
à
€29M
41
10 à
19 ans
22%
32%%
5 à 9 ans
17%
< 5 ans
29%
Total 20 à
26 ans
41
Total > 1000
10%
100 à
999
27%
10 à 99
44%
1 à 9
19%
Note: Statistiques sur les 41 finalistes lors de leur participation au Prix de l'Entrepreneur Social Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 11
Mythe : des impacts sociaux relativement faibles
1. Chiffres cumulés sur l'ensemble des 41 finalistes au moment de leur participation au Prix, depuis 2007 Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
10 640 contrats d'insertion
conventionnés/an
8 260 personnes accompagnées vers
l'emploi
1700 emplois durables dans des
bassins de chômage
460 salariés handicapés en CDI
7 260 personnes logées
55 750 projets soutenus via le micro-
crédit
305 structures sociales soutenues
Réalité : des impacts économiques et sociaux conséquents1
1 050 places en crèches/an
3 700 personnes sourdes aidées
350 000 invendus donnés/an
950 000 appareils recyclés/an
18 000 particuliers aidés dans leur vie
quotidienne (mobilité, budget,
projets...)
600 000 interventions de médiation/an
10 000 personnes ont eu accès à une
eau de boisson saine
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 12
Mythe : des structures sous perfusion de subventions
publiques ou privées
Réalité : de fortes capacités d'autofinancement, 62% des finalistes ont moins de
20% de subventions dans leur budget
41
Total 70% à 79%
14%
< 69%
24%
80% à 89%
20%
90% à 99%
20%
100%
22%
% d'auto-
financement
Subventions < 20%
Note: Statistiques sur les 41 finalistes lors de leur participation au Prix de l'Entrepreneur Social Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 13
Agenda
Qui sont-ils au moment de leur participation au Prix ?
Leur participation au Prix de l'Entrepreneur Social
Que sont-ils devenus depuis le Prix ?
Les facteurs clés de succès de ces entrepreneurs sociaux
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 14
Présentation de leurs projets devant un jury exceptionnel
Xavier
Huillard
x8
Augustin
de Romanet
x6
Franck
Riboud
x5
Bruno
Lafont
x3
Frédéric
Oudéa
x2
Jean-Paul
Agon
x2
Philippe
Wahl
x1
Henri
Proglio
x1
René
Carron
x1
Des CEOs impliqués
Des personnalités business et des représentants de l'entrepreneuriat social
Geoffroy
Roux de Bézieux
x10
Brice
Teinturier
x1
Hugues
Sibille
x8
Christian
Sautter
x6
Jean-Marc
Borello
x1
Hilde
Schwab
x8
Thierry
Sibieude
x1
Frédéric
Dalsace
x6
Maria
Nowak
x9
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 15
Accompagnement stratégique du BCG pour les lauréats
Deux mois d'accompagnement par
des équipes BCG
Des missions stratégiques et variées pour les
entrepreneurs sociaux
Mission d'organisation et d'optimisation du
portefeuille d'activité – DSI, Jean-Louis Ribes
(2008)
Mission pour aider à la relocalisation de
l'industrie de la chaussure dans la Drôme –
Groupe Archer, Christophe Chevalier (2011)
Etude de faisabilité et de marché d'un
nouveau projet social – Charles-Edouard
Vincent (2013)
Définition de la stratégie à cinq ans – Groupe
ATF, Sylvain Couthier (2014)
« Ce prix m’a apporté beaucoup de satisfaction pour la
reconnaissance qui rejaillit sur l’entreprise et l’ensemble
de ses salariés, et même au-delà, sur la profession et les
dirigeants des Entreprises Adaptées. »
Jean-Louis Ribes, Président de DSI, Lauréat 2008
Au moment de lancer un nouveau projet, la mission du
Boston Consulting Group m’a permis de vérifier et de
formaliser mes intuitions. L’équipe m’a accompagné dans
la structuration de mon projet et ensemble nous avons
écrit une nouvelle page ! ».
Charles-Edouard Vincent, Fondateur d’Emmaüs Défi,
Lauréat 2013
« C'est un point de départ et non un point d'arrivée».
Laurent Laik, La Varappe, Lauréat 2011
«Le prix a permis d'oser mettre en place un montage
financier similaire entre la garde d'enfants à domicile et la
crèche collective via le concept original de la crèche
solidaire, avec des services destinés d'abord aux mères
célibataires qui travaillent en horaires décalés.».
Anne-Karine Stocchetti, Fondatrice d’Optimômes,
Lauréate 2007
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 16
Agenda
Qui sont-ils au moment de leur participation au Prix ?
Leur participation au Prix de l'Entrepreneur Social
Que sont-ils devenus depuis le Prix ?
Les facteurs clés de succès de ces entrepreneurs sociaux
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 17
Globalement une majorité de réussites entrepreneuriales
31
13%
19%
50 à
99%
13%
0 à 49%
16%
Fermés Total > 400%
13%
200% à
399%
26%
100 à
199%
58% des projets ont vu leurs chiffres
d'affaires plus que doubler depuis le Prix1
41% des projets ont vu leurs
effectifs plus que doubler depuis le Prix1
29
31%
Fermés 0 à 49% 50 à 99%
10%
100 à
199%
17%
> 200%
24%
Total
17%
Revenus > x2
Effectifs > x2
1. Entretiens entrepreneurs, décembre 2016. Sur les 37 projets soutenus de 2007 à 2015, les chiffres d'affaires de 31 et les effectifs de 29 ont pu être retrouvés Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Δ du CA Δ des
effectifs
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 18
Une forte croissance des finalistes, la majorité ayant cru
depuis leur participation au prix – vue d'ensemble
100 M€
80 M€
0 M€
60 M€
40 M€
20 M€
0 M€
40 M€ 30 M€ 20 M€ 10 M€
Chiffre d’affaires 2016
Chiffre d’affaires à la participation
Evolution des chiffres d'affaires des finalistes depuis leur participation au prix (€M)1
Entreprises dont le CA a
régressé suite à la participation
Entreprises dont le CA a
augmenté suite à la participation
1. Entretiens entrepreneurs, décembre 2016. Sur les 37 projets soutenus de 2007 à 2015, les chiffres d'affaires de 31 ont pu être retrouvés Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Zoom
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 19
5 M€
0 M€
0.0 M€
1 M€
2 M€
0.5 M€ 1.0 M€ 1.5 M€ 2.0 M€ 2.5 M€ 3.0 M€
3 M€
4 M€
Chiffre d’affaires à la participation
Chiffre d’affaires 2016
Une forte croissance des finalistes, la majorité ayant cru
depuis leur participation au prix – zoom
Evolution des chiffres d'affaires des finalistes depuis leur participation au prix (€M)1
1. Entretiens entrepreneurs, décembre 2016. Sur les 37 projets soutenus de 2007 à 2015, les chiffres d'affaires de 31 ont pu être retrouvés Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Entreprises dont le CA a
régressé suite à la participation
Entreprises dont le CA a
augmenté suite à la participation
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 20
Une tendance à l'émancipation vis-à-vis des subventions
69% 75%
Simplon
50%
66%
9%
27%
Vilette
15% 21%
14% 20%
13% 18%
5% 4%
Des entrepreneurs qui affirment la volonté de s'émanciper des subventions et de dégager
davantage de revenus récurrents1
Croissance des revenus liés à l'activité avec des subventions
stables
Développement
du travail
temporaire
d'insertion moins
subventionné
Rentabilité
contrainte par la
baisse des
subventions
publiques
Facteurs
d'émancipation
Accent mis sur
les activités
génératrices de
revenus
1. Part des subventions dans le budget total: au moment du Prix vs. aujourd'hui Source: Entretiens entrepreneurs, décembre 2016. Les subventions incluent les subventions publiques (dont aides aux postes) et les subventions privées (mécénat) Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 21
Success stories (1/6) Réseau Cocagne – Finaliste 2007
• € 16,5M de chiffres d'affaires
• 800 Employés
• Créée en 1991
Un projet d'insertion dans l'agriculture bio • Réseau de fermes biologiques employant des personnes
en insertion
• Ventes de paniers de fruits et légumes bio en circuits
courts
Un serial entrepreneur passionné par
le social • Ancien éducateur spécialisé
• Précurseur de l'insertion par l'activité
économique
– A contribué à la création et
popularisation du modèle
1000 nouvelles personnes en insertion depuis le Prix
• 6 nouvelles structures par an dans le réseau, sélectionnées
parmi 150+ candidatures
• 1000 personnes supplémentaires en insertion chaque année,
de 3000 en 2007 à 4000 aujourd'hui
• 7000 clients supplémentaires de 13 000 en 2007 à 20 000
Un modèle toujours repensé et amélioré pour
s'adapter au marché
Remise en question du modèle par des risques externes
– Ventes : concurrence accrue dans l'agriculture bio
– Subventions : désengagement de l'Etat dans le social
D'où une réflexion stratégique et un modèle repensé :
• Financement : quête d'autres sources de revenus
– Investissements : SAS pour récolter des investissements
– Dons : fond de dotation pour réceptionner les dons
– Epargne : création de livrets d'épargne (Livret agir)
• Innovation : construction d'un centre de R&D, identification
de 9 axes de développement d'ici 2030
• Talents : création d'un espace de formation à Saclay pour les
futurs encadrants et dirigeants des Jardins
• Entreprises privées: création de "clubs d'entreprises" par
jardin qui accompagne le développement d'un jardin
Jean-Guy
Henckel
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 22
Success stories (2/6) DSI – Jean-Louis Ribes – Lauréat 2008
• 30M€ de CA
• 750 Employés
• Créée en 1996
L'emploi durable des personnes handicapées • DSI propose des services industriels aux entreprises
• En tant qu'entreprise adaptée, plus de 80% de ses
salariés sont en situation de handicap
Un professionnel ayant eu un déclic • Formation technique
• 16 ans dans des bureaux d'étude
• Fonde sa propre structure de conseil
• puis monte une entreprise adaptée
Impact social multiplié par quatre depuis le Prix
• Multiplication par trois du chiffres d'affaires en huit ans
• Quatre fois plus de salariés handicapés en CDI (600 vs.
140)
• Baisse des subventions de 18% à 13%
Le succès social assuré par l'application de
recettes du monde de l'entreprise
Efficacité dans la production
• Maintien de l'entreprise dans les ratios financiers
traditionnels
• Réduction de la différence d'efficience grâce à l'utilisation du
numérique
• Engagement à 100% de la part de tous les salariés via
l'implication dans le projet économique
Gestion rigoureuse
• Avancées simultanées de trois piliers pour assurer la
pérennité du projet
– Innovation sociale
– Clientèle
– Stabilisation des flux de trésorerie
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 23
Success stories (3/6) Le Relais – Pierre Duponchel – Lauréat 2009
• 100M€ de CA
• 2000 Employés
• Créée en 1984
Créer de l'emploi durable dans des bassins de
chômage • Le Relais est une fédération d'entreprises coopératives
ayant pour but de lutter contre le chômage
• Création et gestion de centres de tri et de recyclage de
vêtements sur l'ensemble du territoire
Un ingénieur sensible aux problèmes sociaux • Formation d'ingénieur
• Début de carrière d'ingénieur fabrication
• Impliqué très tôt auprès des exclus
• Fonde le Relais avec l'objectif de remettre
les jeunes du territoire au travail
Deux fois plus de salariés en CDI depuis le Prix
• Chiffres d'affaires multiplié par 3
• x2 en nombres de salariés
• 20 centres de tri grâce au modèle d'essaimage (11 en 2009)
• 7M€ levés via l'épargne salariale solidaire
Trois piliers pour continuer à faire avancer le projet
après 30 ans
Modèle d'essaimage
• Création d'une "Union des SCOP du Relais"
• Accompagnement des porteurs de projet par un Relais
existant puis constitution en SCOP
Capacité d'innovation
• Ex: Création d'un nouveau matériau isolant fait à partir de
vêtements en laine: le "metisse"
Engagement des salariés
• Engagement des salariés provient des valeurs coopératives
et sociales portées par l'entreprise
• Statut "EBS-SCOP" inventé par le Relais afin d'inscrire ces
valeurs dans le statut de l'entreprise (ex: ratio maximal de 1
à 3 dans les salaires)
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 24
Success stories (4/6) Groupe La Varappe – Laurent Laik – Lauréat 2010
• 32M€ de CA
• 200 Employés permanents
• Créée en 1992
Un tremplin pour les personnes sans emploi • Groupe d'entreprise dans le domaine de l'insertion par
l'activité économique ("IAE")
• Activités de services B2B, dans l'environnement et dans
la réhabilitation de container
Un professionnel en quête de sens et
d'indépendance • Diplômé de l'école supérieure du bois
• Débute chez Cuisine Schmidt
• Démissionne au bout de deux ans
pour rejoindre La Varappe
Impact social multiplié par quatre depuis le Prix
• Chiffre d'affaires multiplié par 5
• 4000 bulletins de salaires contre 700 en 2010
• Valeur de l'action: 1€ en 2008 vs. 3,27€ en 2016
• Implantation dans 4 nouvelles régions
• Développement sur les activités de travail temporaire
d'insertion
• Baisse du taux de subventions du Groupe (9% vs. 27%)
Une compréhension des enjeux financiers et un
accent sur l'innovation pour se développer
Un fonctionnement sur le modèle d'une entreprise
classique
• Valorisation annuelle de l'action
• Diversification des détenteurs du capital (fonds
d'investissement, association historique, dirigeants, et
certaines grandes entreprises dans les filiales)
• Dernière levée de fonds en obligations convertibles
Innovation au cœur du modèle
• Innovation sociale continue – ex: réponse à la crise des
réfugiés
• Innovation commerciale – ex: container pour faire du
logement et des bureaux
• Innovation technologique - ex: application autour des
questions liées à l'emploi Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 25
Success stories (5/6) Mozaik RH – Saïd Hammouche – Finaliste 2011
• CA >2M€
• 35 Employés
• Créée en 2007
Diversifier le recrutement en entreprise • Cabinet de recrutement pour jeunes diplômés issus des
quartiers populaires
• Une fondation pour faire changer les mentalités sur
l'inclusion économiques des publics soutenus
Une carrière dans le social • DESS - Conseil en développement
économique et social
• Débute à l'Education Nationale
• Engagement de longue date contre
les inégalités face à l'emploi
Multiplication par deux du chiffre d'affaires depuis le
Prix
• ~750 placements par an (vs. 400 en 2011)
• Le CA a plus que doublé
• 5 agences de recrutement
• Implantation dans de nouvelles régions
• Création de la Fondation pour mener une action de fond
contre les discriminations et augmenter l'impact social
Positionnement et partenariats innovants comme
facteurs clés de développement
Positionnement social qui fait la force du cabinet
• Les profils recrutés étaient à l'origine un frein pour les
clients
• Ils constituent aujourd'hui l'élément différenciant du cabinet
Transformation des clients en partenaires
• La culture du résultat fidélise les clients au début de la
relation
• Les clients deviennent ensuite les meilleurs ambassadeurs
de la marque
• Les couts de prospection sont très limités (ex: pas de
direction commerciale)
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 26
Success stories (6/6) ETIC – Cécile Galoselva – Finaliste 2014
• 1,4M€ de CA
• 16 Employés
• Créée en 2010
Locations avantageuses pour les structures
sociales • Conception et gestion de projets immobiliers
professionnels pour les acteur du changement sociétal
• Les tarifs sont 30% en dessous de ceux du marché
Professionnelle ayant découvert le social • Etudes dans le commerce international
• 7 ans en PME dans divers pays
• MBA à Oxford où elle découvre le
"Social business"
• Elle s'inspire du modèle de "Ethical
Property" pour créer Etic
Impact social multiplié par 2,5 depuis le Prix
• Chiffre d'affaires multiplié par 4,5 en 3 ans
• 160 structures sociales locataires vs. 60
• Aucune subvention
• Ouverture de sites à Castres, Nanterre et Lyon
Un succès assuré par un modèle économique à la
fois robuste et juste socialement
Modèle économique performants
• Chiffre d'affaires récurent
– Orientation vers un modèle de chiffre d'affaires
récurrent avec les activités de gestion (70% du CA
contre 57% en 2013) qui prennent le pas sur les
activités d'investissement (30% contre 43% en 2013)
• Positionnement pertinent
– Réponse à un besoin pressant des clients
– Développement d'un savoir-faire innovant autour de la
rénovation "verte" à bas coût
Principe de lucrativité limitée
• Baisse maximale du prix des loyers
• Couverture des coûts
• Garantie d'un retour sur investissement de 2% aux
actionnaires
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 27
Agenda
Qui sont-ils au moment de leur participation au Prix ?
Leur participation au Prix de l'Entrepreneur Social
Que sont-ils devenus depuis le Prix ?
Les facteurs clés de succès de ces entrepreneurs sociaux
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 28
Des compétences communes à l'entrepreneuriat classique et
d'autres propres à l'entrepreneuriat social
Des compétences fondamentales
communes à l'entrepreneuriat...
Vision stratégique • Modèle économique viable et innovant
• Capacité d'adaptation au marché
Ingénierie financière • Capacité à lever des fonds
• Capacité à équilibrer son compte de résultat
Capacité d'innovation • Innovation commerciale
• Innovation sociale
• Innovation numérique et technologique
Fibre commerciale • Développement de l'offre, acquisition de
nouveaux clients
• Engagement des parties prenantes autour du
projet
... et d'autres propres au social
Ouverture sur son écosystème • Essaimage de l'impact et vision ouverte de la
propriété intellectuelle
• Relations ouvertes avec les grandes entreprises
Expertise dans les ressources humaines • Utilisation de la diversité dans les équipes
• Attraction des talents
• Engagement des salariés
Créativité dans l'utilisation des fonds
publics • Maîtrise des mécanismes d'accès aux fonds
• Rentabilisation de chaque euro de l'Etat
Ancrage territorial • Développement par essaimage territorial
• Lien systématique avec les acteurs du territoire
Résilience • Durée de développement allongée
• Capacité à rebondir
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 29
Des compétences propres à l'entrepreneuriat classique (1/4) Vision stratégique
Modèle économique viable et innovant
Les finalistes ont su développer un modèle
économique viable
• En fonction des cas, la clientèle peut être dissociée
des bénéficiaires
• Le business model peut aussi être "hybride"
lorsqu'une activité rentable finance une activité
purement sociale
Capacité d'adaptation au marché
Les candidats sont animés par une forte vision
économique et sociale qu'ils savent adapter en
fonction des évolutions du marché et de la société
• Les problématiques sociales évoluent rapidement
• Le secteur lucratif constitue une concurrence pour les
entrepreneurs sociaux
Qarnot Computing
(finaliste 2015)
Radiateur chauffant des logements sociaux grâce à des
processeurs effectuant des calculs complexes à distance
Viabilité économique assurée par deux sources de
revenus
• Ventes initiales de radiateurs à des donneurs d'ordre
• Ventes récurrentes de puissance de calculs à des
grandes entreprises
Réseau Cocagne
(finaliste 2007)
Après le Prix, Jean-Guy Henckel et son réseau ont été
exposés à un double risque:
• Baisse des subventions publiques
• Arrivée de nombreux acteurs sur la vente de panier
bio
En réponse, il a défini une stratégie en trois axes
• Diversifier ses sources de revenus via une SCA, un
fond de dotation, et l'épargne salariale
• Investir dans la R&D et la formation des futurs
dirigeants et encadrants des Jardins
• Engager un rapprochement entre chaque jardin et les
entreprises locales
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 30
Des compétences propres à l'entrepreneuriat classique (2/4) L'ingénierie financière
Capacité à lever des fonds et équilibrer
son compte de résultat
Pour les entrepreneurs sociaux, le modèle
économique en soit est insuffisant. Il est primordial
de sécuriser des sources de financements qui en
fonction du développement, permettront de:
• Financer l'amorçage du projet
• Stabiliser la trésorerie (BFR)
• Financer le développement /le changement d'échelle
Deux qualités entrepreneuriales sont essentielles
• Capacité à lever des fonds auprès de financeurs de
nature variée
• Capacité à équilibrer son compte de résultat
Optimômes (lauréate 2007)
Anne-Karine Stocchetti propose des prestations de
garde d'enfants en crèche et à domicile. Elle est
confrontée à la double difficulté de financer ses
ouvertures de crèches et d'équilibrer sa trésorerie
malgré les paiements différés de la CAF
• Elle parvient à mêler fonds propres, investisseurs
privées, et fonds publics pour financer ses locaux
• Elle a obtenu d'une grande banque de financer son
BFR à un taux dérisoire
EHD (lauréat 2015) Grâce à l'utilisation ingénieuse de l'épargne solidaire
(salariale ou privée), Bernard Devert parvient à
augmenter sa capitalisation de 10M€ par an
• Financement de projets immobiliers d'envergure, à
destination des populations fragiles
• Les projets sont rentables grâce à une division des
biens entre
– Accès à la propriété
– Location à bas-coûts
– Habitats bi-générationnels
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 31
Des compétences propres à l'entrepreneuriat classique (3/4) Capacité d'innovation
Utilisation de différents mécanismes
d'innovation
Les entrepreneurs sociaux font preuve d'une
innovation qui transparait dans leur modèle de
fonctionnement, dans leur offre, ou encore dans leur
positionnement. Cette capacité prend des formes
multiples
• Innovation sociale
– Apport de nouvelles solutions face à des
problèmes anciens, ancrés dans la société
• Innovation commerciale
– Positionnement et offre nouvelle sur des marchés
qui peuvent être inexistants au début du projet
• Innovation numérique et technologique
– Utilisation de la vague numérique et
technologique dans le but de renforcer l'impact
social
Tadeo (finaliste 2009) • Innovation technologique: nouvelle technologie
facilitant la communication entre entendants et sourds
• Innovation commerciale: proposition d'un nouveau
service aux entreprises afin qu'elles s'ouvrent
pleinement aux populations sourdes
Emmaus Défi (lauréat 2013) • Innovation sociale: Avec le travail à l'heure Charles-
Edouard Vincent a inventé un nouveau modèle
d'insertion pour les personnes vivants dans la rue
• Frugalité: Il a négocié à la baisse le prix de ses
nouveaux locaux avec la Mairie de Paris en échange
de leur remise à neuf, qui a elle été financée par dons
et mécénat
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 32
Groupe ATF (lauréat 2014)
Sylvain Couthier met en place différents mécanismes
pour favoriser les ventes et la croissance
• Service commercial prend 15% du budget (contre 0%
dans 30% des entreprises adaptées)
• Différenciation des services d'achats et de ventes pour
augmenter les marges des deux côtés
• Augmentation du nombre d'acheteurs pour s'alimenter
en "matière première" informatique
• Croissance externe pour diversifier l'offre commerciale
• Indicateurs RSE fourni aux clients pour valoriser l'offre
Des compétences propres à l'entrepreneuriat classique (4/4) Fibre commerciale
Capacité à vendre et à grandir
Les meilleurs entrepreneurs ont la capacité de mettre
en application leur modèle économique et social:
• Développer une offre pertinente pour le marché
• Réussir à convaincre des clients
• Engager et fédérer l'ensemble des parties prenantes
autour du projet afin d'en assurer le succès
SNL (lauréat 2012)
Alors que l'engagement des bénévoles est un
problème majeur pour certains entrepreneurs, Etienne
Primard a su en convaincre 1200 de soutenir son projet
et de financer les investissements immobiliers, ils sont
au cœur de sa proposition commerciale et sociale
• Proposition de solidarité réelle
• Constitution en groupes locaux
• Utilisation transparente des fonds
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 33
Des compétences uniques à l'entrepreneuriat social (1/5) Relations ouvertes à l'écosystème
Relations ouvertes aux grandes groupes Essaimage de l'impact
SINEO (finaliste 2007) • Réplication du modèle encouragé (réseau
en licence de marque)
– Exclusivité territoriale : un représentant SINEO
par département
• Soutien entre membres du réseau
– partage d’expériences, conseils, entraide
L'entrepreneur social est prêt à partager sa propriété
intellectuelle pour maximiser son impact social
Groupe ARES (finaliste 2016) • Volonté d'aider au maximum les autres entreprises du
secteur même si cela n’est pas directement
bénéfique à sa structure.
1001 Fontaines (finaliste 2007)
Partage de compétences concernant le
retraitement de l'eau
Investissement et partage de
compétences pour la distribution d'eau
Création d'une formation dispensée aux
entrepreneurs membres du réseau 1001
Fontaines
Sponsoring et accès aux ressources
internes (suite au Prix Google Impact
Challenge)
• Sponsoring (don de $ 500 000)
• Recrutement (dénicher des talents)
• Numérique (désigner l'architecture IT)
• Relations publiques (expertise interne)
« Ares envisage sa transformation digitale afin de
pouvoir diffuser nos outils à un maximum de structures
de l’insertion par l’activité économique ayant des tailles
trop restreintes pour offrir des formations adaptées à
leurs salariés. »
Thibaut Guilluy – Dirigeant d'ARES
Il développe des relations étroites avec les grands
groupes qui peuvent être à la fois clients, partenaires,
mécènes, ou co-créateurs du projet social
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 34
Des compétences uniques à l'entrepreneuriat social (2/5) Gestion des ressources humaines
Utilisation de la diversité
dans les équipes
Les entrepreneurs sociaux sont
convaincus que la diversité
amène la performance et
l'efficacité, c'est selon eux un
facteur de succès essentiel
Engagement des salariés
Les finalistes savent mettre en
place les mécanismes pour tirer le
meilleur de leur salariés afin de
développer leur motivation et
donc leur productivité. Pour ce
faire, ils capitalisent aussi sur la
portée sociale du projet.
Attraction des talents
Les limites financières des
structures peuvent être un frein
au recrutement, il incombe alors
au porteur de projet de savoir
attirer des talents qui mêlent
haute valeur ajoutée dans leur
domaine et fibre sociale.
Pierre Duponchel, fondateur,
explique: « Le statut coopératif du
Relais amène un sentiment
d’appartenance et de sens aux
salariés qui sont conscients de
travailler pour le collectif et pas pour
des actionnaires extérieurs. Cela
décuple leur engagement et leur
motivation. »
Directrice de la communication
d'ENVIE: «Un réseau de 50
entreprises d'insertion , qui
représente 2500 salariés et 76M€ de
chiffre d'affaires, doit s'appuyer sur
des talents aptes à organiser, gérer
et optimiser l'ensemble de l'activité.
L'efficacité du recrutement est alors
un enjeu prioritaire pour pérenniser
notre impact et pour continuer à
nous développer."
Guillaume Bapst, fondateur, est
convaincu: « Si nous connaissons
un tel succès c'est aussi parce que
nous avons une diversité de profils
et d'âges incroyables. Des
agriculteurs, des comptables, des
travailleurs sociaux, des diplômés
de grande école, et cela de
18 à 70 ans! »
(finaliste 2014) (lauréat 2009) (finaliste 2008)
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 35
Des compétences uniques à l'entrepreneuriat social (3/5) Créativité dans l'utilisation des fonds publics
Utilisation intelligente des fonds publics
L'entrepreneuriat social peut être vu comme une
substitution à l'action de l'Etat. Dans cette optique, de
nombreux projets peuvent prétendre à des subventions
publiques afin d'agir là ou l'Etat n'a plus la capacité
opérationnelle de le faire.
Les projets à succès se démarquent par deux
compétences:
• La capacité à rentabiliser ces subventions
– Les mesures d'impact de différents finalistes
démontrent que les subventions de l'Etat
correspondent à un gain financier supérieur pour
la collectivité
• La capacité à y accéder intelligemment
– Les entrepreneurs sociaux maitrisent les
mécanismes des subventions publiques et savent
adapter leur projet en fonction de ceux-ci
DSI (lauréat 2008) Chez DSI, pour 1€ de subvention à destination d'un
salarié handicapé, l'Etat récupère 3€ (vs. ~1€ pour le
reste des entreprises adaptées)
• Economie sur la prise en charge
• Charges salariales
• Création de valeur
• Consommation du salarié
• etc.
Main forte (finaliste 2013)
Avant de s'implanter dans un département Elisabeth
Dargent s'assure que celui-ci pourra supporter les
coûts de l'insertion de ses salariés et se renseigne
sur les spécificités de fonctionnement locales
• Anticipation de problèmes financiers
• Succès assuré de l'implantation
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 36
Des compétences uniques à l'entrepreneuriat social (4/5) Ancrage territorial
IEPC (finaliste 2016) L'ancrage territorial est une condition sine qua non à
l'ouverture d'une des crèches visant à l'insertion des
parents. Mara Maudet doit bénéficier
• D'une volonté politique locale
• De l'association de services locaux et territoriaux
du logement, de la santé, de la famille etc.
Groupe Archer (lauréat 2011)
"Notre modèle c’est d’être ancré sur le territoire et de
jouer un rôle entre les politiques publiques et les
entreprises. Notre action en faveur de la collaboration
territoriale permet à de nombreux chefs d’entreprise de
collaborer, de se prêter des machines etc. Sur un
même territoire, s’il y a de la concurrence, les
entreprises passent du temps à se détruire inutilement,
alors qu’elles ne sont pas sur le même marché à
l’origine. » Christophe Chevalier, Dirigeant du
Groupe Archer
Un rapport étroit au territoire
L'entrepreneur social entretient un rapport étroit à
son territoire d'implantation et aux acteurs (privés ou
publics) qui le compose
• Le territoire est la première zone géographique de
développement de l'entrepreneur social
• Les entrepreneurs sociaux croient dans les valeurs du
"local"
• Ils envisagent leur expansion par duplication du
modèle: ce qui a marché sur un territoire peut être
adapté sur un autre essaimage
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"
Prix de l'Entrepreneur Social - rétrospective des 10 ans.pptx 37
Des compétences uniques à l'entrepreneuriat social (5/5) Résilience
Sourdline (finaliste 2016)
Caroline Mitanne a crée GuideCaro en 2004. Pour 4€
elle passait n'importe quel appel (médecin,
administration...) pour une personne sourde. Le
modèle n'était pas viable. Elle a pourtant persisté:
• Elle crée Sourdline en 2009 pour faire porter le coût
de l'appel sur les entreprises
• Elle a été bénévole pendant de nombreuses années
• Lorsqu'elle perd un de ses actionnaires majeures elle
reprend les actifs de sa société et sauve la société
• Aujourd'hui Sourdline emploie sept salariés sourds et
passe 1000 coups de fil par mois
Encore plus difficile de surmonter ces
épreuves qu'un projet standard
Plus qu'un entrepreneur classique, l'entrepreneur
social se lance dans une aventure semée
d'embûches:
• Evangélisation d'un marché
• Création d'un service
• Maintien de la stabilité économique de son projet et
résolution d'un problème social
• Faibles ressources
• Secteur encore en cours de développement
(financement encore trop peu nombreux)
Note: Voir p.1 "Méthodologie de l'étude"