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Présentation aux investisseursTSX: GURU
Février 2021
2
Énoncés prospectifs
Cette présentation peut contenir des « énoncés prospectifs » au sens de la loi canadienne sur les valeurs mobilières applicables. Ces énoncésprospectifs comprennent, sans s'y limiter, des informations relatives à nos objectifs et aux stratégies pour atteindre ces objectifs, ainsi que desinformations relatives à nos convictions, plans, attentes, anticipations, estimations et intentions. Les énoncés prospectifs sont généralementidentifiés par l'utilisation de mots tels que « peut », « devrait », « pourrait », « s'attendre », « avoir l'intention », « estimer », « anticiper », « planifier »,« prévoir », « croire » ou « continuer », bien que tous les énoncés prospectifs ne contiennent pas ces mots. Les énoncés prospectifs sont fournisdans le but d'aider le lecteur à comprendre la Société et ses activités, ses opérations, ses perspectives et ses risques à un certain moment dans lecontexte des développements historiques et futurs possibles, et le lecteur est donc averti que ces énoncés peuvent ne pas être appropriés àd'autres fins. Les énoncés prospectifs sont basés sur des hypothèses et sont soumis à un certain nombre de risques et d'incertitudes, dont plusieurssont hors de notre contrôle, ce qui pourrait faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux qui sont divulgués ou sous-entendusdans ces énoncés prospectifs. Ces risques et incertitudes comprennent notamment l’incertitude continue sur les marchés financiers; unralentissement économique; des changements défavorables dans les conditions économiques ou politiques; la pandémie de la COVID-19; lesfluctuations des taux de change; une concurrence accrue; la dépendance aux boissons énergisantes comme seule source de revenus; leschangements dans les préférences des consommateurs; l'évolution du paysage de la vente au détail; des changements importants dans laréglementation gouvernementale; les critiques des produits de boissons énergisantes et/ou du marché des boissons énergisantes; la dépendance àl'égard des co-emballeurs pour la fabrication de nos produits; notre capacité à maintenir de bonnes relations avec nos clients existants; lesaugmentations de coûts et/ou les pénuries de matières premières, d'ingrédients, de carburant et/ou de co-emballage; l'incapacité à estimer avecprécision la demande pour nos produits; la perte de droits de propriété intellectuelle; notre capacité à conserver la haute direction ou à maintenirl'image de marque ou la qualité des produits; les changements climatiques; notre capacité à réaliser et à gérer la croissance; les conflits d'intérêts;les litiges; et les événements catastrophiques. Certaines hypothèses ont été formulées lors de la préparation des énoncés prospectifs concernant ladisponibilité des ressources en capital, la performance de l'entreprise, les conditions du marché et la demande des consommateurs. Parconséquent, tous les énoncés prospectifs contenus dans cette présentation sont assortis des mises en garde susmentionnées, et il n'y a aucunegarantie que les résultats ou les développements que nous prévoyons se réaliseront ou, même s'ils se réalisent en grande partie, qu'ils auront lesconséquences ou les effets attendus sur notre activité, notre situation financière ou nos résultats d'exploitation. Sauf mention contraire ouindication contraire du contexte, les énoncés prospectifs contenus dans cette présentation sont fournis à la date de celui-ci, et nous ne nousengageons pas à mettre à jour ou à modifier ces énoncés prospectifs, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ouautres, sauf si la loi applicable l'exige.
3
GURU a pour mission de faire le ménage de l’industrie des boissons énergisantes
NOM 1. Un mentor, une force qui vous aide à aller de l’avant2. Une source d’inspiration et de bonne energie
NOM COMMUN 1. La première boisson énergisante naturelle au monde – depuis 1999
Stévia
Ginseng
Échinacée Matcha
Fruit des moinesThé vert Guarana
gu-ru/goŏroō/
Ingrédients fonctionnels Sucrants naturelszéro calorie
Yerba Mate
4
OPPORTUNITÉSde l’industrie
4
5
L'industrie américaine des boissons énergisantes
(1) Mintel, May 2020. Does not include energy shots segment(2) $ Growth. W/E 12/07/2019 – 01/09/2020, Nielsen
15 G$ USLe marché nord-américain des boissons énergisantes devrait croître à un TCAC de 8,1 % pour atteindre 19,4 G$ en 20241
7,9 %La catégorie de boissons non alcoolisées connaissant la plus forte croissance en 2020, avec 7,9 % contre2,8 % pour l'ensembledes boissons2
GRAND MARCHÉ EN CROISSANCE
9,3 $10,4 $ 10,8 $ 11,1 $
11,8 $13,1 $
14,2 $
15,6 $16,8 $
18,0 $
19,4 $
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020F 2021F 2022F 2023F 2024F
8,1 %TCAC
15 G$ et la catégorie de boissons non alcooliséesqui connaît la plus forte croissance1
6
Tendances favorables qui stimulent la demandede boissons énergisantes GURU
74 %
52 %
74 % des millenniaux s'inquiètent de la sécurité des boissons énergisantes vs 65 % pour l'ensemble des consommateurs de boissons énergisantes
52 % des acheteurs de produits biologiques sont des millenniaux
Les millenniaux accordent beaucoup plus de valeur aux ingrédients qu'ils consomment, en s'informant sur
les bienfaits des aliments naturels et biologiques
38 % 38 % des personnes de la génération Z préfèrent les aliments sans additifs artificiels4
27 %27 % des personnes de la génération Z préfèrent acheter des aliments biologiques et naturels lorsqu'elles font leur épicerie4
La génération Z et les millenniaux ont tendance à être les plus grandes catégories de consommateurs d'aliments
naturels et biologiques
(1) Energy Drink Report – Mintel, 2015(2) Organic Trade Association(3) Mintel Canada, June 2020(4) Package Facts, 2019
64 %
58 %
Les millenniaux sont les principaux consommateurs du marché américain des boissons énergisantes, 64 % d'entre eux consommant des boissons énergisantes
58 % des ménages avec enfants consomment des boissons énergisantes
Les personnes qui changent de mode de vie, par exemple pour se marier ou avoir des enfants, se
tournent vers les boissons énergisantes car elles ont besoin de plus d'énergie
56 %56 % des canadiens de la génération Z pensent que des habitudes saines sont la clé d'une bonne vie3
Le mode de vie de la génération Z ouvre des possibilités aux entreprises proposant des produits biologiques / à
base de plantes pour se connecter à ce segment démographique
PASSIONNÉS DES ALIMENTS BIOLOGIQUES AUX ÉTATS-UNIS
LES MILLENNIAUX STIMULENT LA CONSOMMATION TOUT EN EXIGEANT DES ALTERNATIVES PLUS SAINES1,2
LES HABITUDES SAINES DE LA GÉNÉRATION Z AU CANADA
1/10 1 adulte canadien sur 10 fait partie de la génération Z3
Génération Z : soucieuse de la santé et du bien-être
Millenniaux : cibler la plus grande tranche d'âge en Amérique du Nord
7
Le marché nord-américain des boissons énergisantes, dominé par deux grandes marques, est prêt à être perturbé
Part de marché des boissons énergisantes aux États-Unis par marque1
Amateurs de sports actifs et extrêmes
Goût typique provenant d'ingrédients artificiels
(1) IRI L12 WE 7/12/20: Energy Drinks, Total US MULO Outlet + Convenience
41,8 %
31,7 %
7,8 %
5,8 %
3,3 %3,3 %
0,6 %
5,1 %
Autres
Boissons énergisantes traditionnelles
88
L’avantage GURU
9
Un produit différencié…
GURU s'apprête à conquérir le marché des boissons énergisantes en proposantdes boissons énergisantes biologiques à base de plantes vs les entreprises établies
ENERGY
Source: sites web de compagnies et “Caffeine Informer”
Aucune caféine synthétique
Aucune panne d'énergie ni de fébrilité
Certifié biologique
Ingrédients à base de plantes
Aucun édulcorant artificiel
Taurine
P x x x
Teneur en caféine 140 mg par cannette de 355 ml
114 mg par cannette de 355 ml
160 mg par cannette de 473 ml
160 mg par cannette de 473 ml
P x x x
P x x x
P x x x
P x x x
x
114 mg par cannette de 355 ml
x
x
x
x
P P P Px
10
…avec un positionnement de marque différencié
10
BonNaturel
AuthentiqueProgressif
Aventure
1111
Une STRATÉGIE éprouvée et un
parcours clair versla CROISSANCE
12
Prête à gagner une part de marché importante
(1) Nielsen L52 WE 7/18/20: Quebec C&G(2) Nielsen L12 weeks ending July 18, 2020 (C&G and GDM)
22,1 M$Revenus EF2020,+5 années consécutives de croissance record des revenus
JALONS ATTEINTSPAR GURU
#1Marque de boissons énergisantes qui connaît la plus forte croissance dans les dépanneurs et stations-service du Québec (C&G)1
#3La plus grande marque de boissons énergisantes au Québec avec une part de marché de 13 %2
#1La plus grande marque de boissons énergisantes biologiquesau Canada1
13
10,3
12,2
17,5
22,1
55.0%
60.0%
65.0%
70.0%
75.0%
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
EF2017 EF2018 EF2019 EF2020
Revenus (M$) Bénéfice brut (M$) % Marge
29,0 % TACTCROISSANCE DES REVENUS(EF2017-2020)
Performance financière solide
Accélération de la croissance des revenus depuis 2017, tout en maintenant une marge supérieure à celle du secteur
65.1 % MOY.MARGE BRUTE(EF2017-2020)
51 % T4 2020CROISSANCE DES REVENUS
(1) La marge du BAIIA ajusté est une mesure financière non conforme aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant les charges financières nettes, l'amortissement, la rémunération à base d'actions et l'impôt, tandis que la marge du BAIIA ajusté est définie comme le pourcentage du BAIIA ajusté par rapport aux produits.
14
Objectifs stratégiques de croissance à court terme
Poursuite active de la stratégie éprouvée au Québec
Boisson énergisante qui connaît la plus forte croissance
Objectif : doubler les ventes en quatre ans
Innovation de produit
+ 5 000PORTES ACTUELLES
AU QUÉBEC
AMAZONGURUENERGY.COM
EN LIGNE + AUTRES
180M$MARCHÉ1
Note: C&G = Convenience & Gas, GDM = Grocery, Drug, Mass
420M$MARCHÉ1
> 11 G$MARCHÉ1
+ 2000PORTES ACTUELLES DANS LE RESTE DU CANADA
+ 8 000PORTES ACTUELLES
DÉTAIL - ÉTATS-UNIS
1 G$MARCHÉ1
CANADA ÉTATS-UNIS EN LIGNE
(1) Nielsen 52 WE 12/28/19; SPINS 52WE 2/23/20: MULO + Natural + Specialty Gourmet + Convenience; GURU estimates
Lancement dans + 3 000 portes au printemps 2021
Objectif : atteindre unepart de marché de 10 % en cinq ans
Maintenant prêt pour l'expansion au Canada avec une position financière solide (> 30 M$)
ÉPICERIES ET NATUREL
Distribution dans les bannières oùil existe un retour sur investissementinitial (accent sur la Californie)
PHARMACIES
Expansion via la distribution dans les principales bannières pour soutenir leur objectif de santé et de bien-être
ACCENT SUR LA CALIFORNIE
Accélérer le déploiement
Financer l'expansion dans les dépanneurs et les stations-service en Californie
Le moteur de la croissance passera par la fidélisation des nouveaux consommateurs
Augmenter la base de consommateursen réinvestissantles revenus dans l'acquisition de consommateurs
Élargir notre présence auprès de nouveaux détaillants en ligne
15
70 %
7 % 9 %
-9 %
1 %
Croissance des ventes annuelles %
La marque de boissons énergisantes qui connaît la plus forte croissance au Québec
GURU connaît une croissance rapide sur le marché canadien des dépanneurs et stations-service (C&G) en tant que chef de file dans le secteur des produits naturels et biologiques1
#1 #2 #4 #5#3
+70 %GURU en hausse de 70 % pour la périodede 52 semaines se terminantle 18 juillet 20201
#3GURU devient la 3ème plus grande marque2
NOTRE PERFORMANCE RÉCENTE AU QUEBEC
Classement des ventes
(1) Nielsen L52 WE 7/18/20: Quebec C&G(2) Nielsen L12 weeks ending July 18 2020 (C&G and GDM)
16
Les dépanneurs et les stations-service (C&G) sont la clé de l'expansion du marché
Le succès rencontré au Québec met en évidence une stratégie de vente et de marketing qui a fait ses preuves
GURU adopte une approche réfléchie pour mettre en place la stratégie américaine des dépanneurs (C-Store)
(1) Nielsen L12 weeks ending July 18 2020 (C&G and GDM)(2) Nielsen L52 WE 7/18/20: Quebec C&G(3) Nielsen 52 WE 12/28/19; SPINS 52WE 2/23/20: MULO + Natural + Specialty Gourmet + Convenience; GURU estimates(4) Mintel, Economist Intelligence Unit, US Census Bureau, Information Resources Inc.(5) IRI L52 WE 7/12/20: Energy Drinks (excluding Performance energy and Private Label Brands), Bay Area C-Store Channel
13 %Part de marché de GURU (C&G) au Québec, l'une des cinq marques à détenir plus de 10 % des parts de marché dans une région d'Amérique du Nord1
#1La marque de boissons énergisantes qui connaît la plus forte croissance au Québec2
#3La plus grande marque de boissons énergisantes au Québec1
9,7 G$ USLa part de marché des C&G représente 65 % du marché des boissons énergisantes évalué à 15 G$ US3
OPPORTUNITÉ C&G AUX É.-U.
6xOpportunité significative Consommation de boissons énergisantes par habitant (États-Unis vs Canada)4,5
GURU a connu ses premiers succès en Californie en 2018 à travers les dépanneurs
MARCHÉ TEST CLÉEN CALIFORNIE
17
117 %
89 %
2 % 0 %
-3 % -6 % -7 % -11 %-17 % -21 %
-48 %
Classement des ventes
#7 #10 #8 #2 #5 #3 #4 #9 #6#1 #11
Reproduire le succès du Québec en Californie
GURU est la marque de boissons énergisantes qui connaît la plus forte croissance et la première boisson énergisante biologique dans les dépanneurs (C-Stores) de la région de San Francisco (Bay Area)1 NOTRE RÉCENTE
PERFORMANCE DANS LE MARCHÉ DE LA RÉGION DE SAN FRANCISCO
(1) IRI L52 WE 7/12/20: Energy Drinks (excluding Performance energy and Private Label Brands), Bay Area C-Store Channel(2) Mintel, Economist Intelligence Unit, US Census Bureau, Information Resources Inc.(3) IRI L52 WE 7/12/20: Energy Drinks (excluding Performance energy and Private Label Brands), Bay Area C-Store Channel
+117 %GURU en hausse de 117 % pour la période de 52 semaines se terminant le 18 juillet 20202,3
#7GURU devient la 7ème marque la plus importante et affichant la croissance la plus rapide dans les dépanneurs de la région de San Francisco1
18
Un portefeuille de produits biologiqueset d'innovations énergisantes à la mode
• Le thé Matcha est le plus énergisant de tous les thés verts et regorge d'antioxydants
• Produit à faible teneur en sucre sans aucun édulcorant artificiel
• GURU Matcha a été lancé au Québec en octobre 2019 et aux États-Unis en mars 2020
• Ventes brutes de plus de 1 M$ au cours des six premiers mois suivant le lancement
• Le Yerba Maté est une plante reconnue en Amérique du Sud pour sa teneur en caféine
• Faible teneur en sucre sans édulcorants artificiels
• Lancé en novembre 2020 au Canada
MATCHA ÉNERGIE
YERBA MATÉ ÉNERGIE
EAUÉNERGIE
• Proposé en trois saveurs : lime, grenade et pamplemousse
• Nouveaux emballages adoptésen 2020
• Ne fait pas partie des priorités pour l'instant, mais prêt à saisir la bonne occasion
• Zéro calorie
• Zéro sucre
19
Participation aux événements
Bâtir notre marque grâce à notre stratégie marketing éprouvée en deux étapes
ÉTAPE 1 : TIRER PARTI DE L'INTERACTION AVEC LES CONSOMMATEURS ET GÉNÉRER DES ESSAIS
ÉTAPE 2 : STIMULER LA NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE
Dégustation en magasin
Point de vente perturbateur
Création de contenu pour les médias sociaux
Influenceurs et partenariatsde marque
Couverture médiatique
20
Opérations de premier plan avec une capacité de croissance
• Produits 100 % fabriqués avec des co-emballeurs certifiés pour la fabrication de produits biologiques, végétaliens et sans gluten
• Solide réseau de fournisseurs avec 12 partenaires fiables, qui s'approvisionnent en ingrédients identiques auprès de plusieurs fournisseurs pour maintenir une chaîne d'approvisionnement à faible coût et à moindre risque
• Liens étroits avec un réseau de plus de 30 distributeurs au Canada et aux États-Unis, dont Sobey's, Loblaw, Métroet bien d'autres au Canada, et UNFI et KEHE aux États-Unis
• Réseau d'entreposage optimisé pour couvrir les marchés américain et canadien (3 aux États-Unis et 2 au Canada), et entièrement sous-traité pour réduire les coûts
21
NOTRE HISTOIRE et NOS GENS
21
22
Le fondateur voit la popularité croissante des boissons énergisantes artificielles en Europe, ce qui l'inspire à créer une version plus saine et naturelle ici au Canada
1997
1999 GURU Original, la première boisson énergisante naturelle au monde, est née
BOOM DU MARCHÉ DE L’ÉNERGIE NATURELLE 2012-2020
Transformation de la stratégie de vente et de marketing de GURU sous la direction du nouveau chef de la direction
2014
3xLes ventes ont triplé au cours des cinq dernières années
EF2019
BOOM DU MARCHÉ DES MARQUES EXISTANTES
2005-2011
NAISSANCE DU MARCHÉ DE L'ÉNERGIE
1997-2004
2005-2011GURU se positionne solidement auprès des principaux détaillants du Québec
Le test de marchéde la Californie du Nord et de la régionde San Francisco valide la stratégied'expansionaméricainede GURU
2018-2019
2015GURU obtient la certification Ecocert, devenant ainsi la plus grande marque de boissons énergisantes biologiques au Canada
2019-2020Lancement de GURU Matcha et nouveaux emballages
Depuis 1999, notre mission est de faire le ménage de l’industrie des boissons énergisantes
Lancementde GURU Léger, sucré aux fruits des moines
GURU entre sur le marché américain avec Whole Foods
2005
Entrée en bourse via uneprise de contrôle inversée
GURU lève 34,5 M$ pour soutenir les plans d'expansion au Canada et aux États-Unis
GURU commence à se négocier sous le symbole "GURU" le 2 novembre 2020
2020
2020Lancement de GURU Yerba Maté au Canada
23
Équipe de direction solide et expérimentée
Joe Zakher Fondateur et président exécutif du Conseil
• Joue un rôle clé dans la définition de la stratégie à long terme, le développement de la culture et des talents, et la supervision des opérations
• Entrepreneur chevronné; avant GURU, il a lancé avec succès plusieurs entreprises, notamment en étant le moteur de l'une des salles de concert EDM les plus renommées de Montréal
Ingy Sarraf CPA.CA, MBA, PPCCChef de la direction financière et secrétaire corporative• Plus de 20 ans d'expérience en finance, ventes, marketing et stratégie
commerciale au sein de sociétés de produits de consommation • A rejoint GURU en 2017 et a rapidement investi dans la société• Dirige les équipes de planification et d'analyse, des finances et de la
comptabilité, et dirige les processus stratégiques et opérationnels, et fournit des conseils sur la planification des activités à long terme ainsi que sur l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie globale
Luc Martin-Privat PhD, MBAVP recherche et développement et innovation
• S'est joint à GURU en 2011; génie créatif derrière les boissons GURU; doctorat en pharmacologie
• Innovateur passionné; il innove en permanence et optimise sans cesse les pratiques de production et de qualité
• A passé les 15 dernières années à développer des aliments fonctionnels, notamment en lançant des boissons énergisantes, des gels de sport, des probiotiques et des suppléments vitaminiques
Alexis GiguèreVP ventes Canada• 20 ans d'expérience auprès de grandes
organisations de produits de consommation, dont Procter & Gamble, L'Oréal et Nestlé Nespresso
• A occupé des postes de direction dans les ventes et le commerce de détail au cours des 15 dernières années et a dirigé l'expansion de Nespresso au Canada pendant 8 ans
Carl GoyettePrésident et chef de la direction• S’est joint à GURU en 2014 en tant que l'un des trois principaux actionnaires• A dirigé la transformation de la stratégie de vente et de marketing
de GURU, en triplant les ventes de manière rentable au cours des cinq dernières années
• Plus de 20 ans d'expérience en vente, marketing et planification stratégiqueau sein de sociétés multinationales de produits de consommation
• A dirigé d'importantes équipes de vente et de marketing comptant plus de 400 personnes dans tout le Canada
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Conseil d'administration rigoureux
Joe Zakher Fondateur et président exécutif du Conseil, administrateurde GURU depuis 1999• Joue un rôle clé dans la définition de la stratégie à long
terme, le développement de la culture et des talents, et la supervision des opérations
• Entrepreneur chevronné; avant GURU, il a lancé avec succès plusieurs entreprises, notamment en étant le moteur de l'une des salles de concert EDM les plus renommées de Montréal
Carl GoyettePrésident et chef de la direction, administrateur de GURU depuis2015• S’est joint à GURU en 2014 en tant que l'un des trois
principaux actionnaires• A dirigé la transformation de la stratégie de vente et de
marketing de GURU, en triplant les ventes de manière rentable au cours des cinq dernières années
• Plus de 20 ans d'expérience en vente, marketing et planification stratégique au sein de sociétés multinationales de produitsde consommation
• A dirigé d'importantes équipes de vente et de marketing comptant plus de 400 personnes dans tout le Canada
Philippe MeunierAdministrateur indépendantChef de la création et cofondateur de SID LEE• Dirigeant de publicité et de marketing réputé pour être un penseur novateur
de premier plan depuis les 28 dernières années• A bâti l'une des plus grandes agences de création au monde, avec des bureaux
en Europe et en Amérique du Nord et plus de 900 professionnels• Pilote de campagnes publicitaires emblématiques pour Adidas, Starbucks, Red
Bull et divers autres produits de consommation• Parmi ses rôles antérieurs, il a été président du conseil de l'ADC Global Awards
& Club, cofondateur et président du conseil de Factry, membre du conseil d'administration du One Club for Creativity
Eric GravelineDirecteur général, DEK Investments LLC, administrateur de GURU depuis 2015• Plus de 30 ans d'expérience dans le secteur des banques
d'investissement et de la gestion des placements• Auparavant, il a dirigé une division de 500 M$ à New York en
tant que directeur général de Citigroup et président de Citigroup Risk Brokers
• A représenté le Canada aux Jeux olympiques de Los Angeles en 1984 en voile
• Investisseur initial de GURU
Alain MiquelonAdministrateur principal, président du comité de gouvernance, des ressources humaines et de la rémunérationAssocié senior, Novacap• Possède une vaste expérience des entreprises publiques, ayant siégé sur
plusieurs conseils d'administration d'entreprises publiques, notamment Voti Detection, Fortsum Business Solutions et AdOpt Technologies
• Plus de 20 ans d'expérience en tant que haut dirigeant d'entreprises publiques, notamment en tant que président et chef de la direction de la Bourse de Montréal Inc. (membre du groupe TMX) où il a supervisé des entreprises ayant des employés à Montréal, Calgary, Toronto et Chicago
Suzanne Poirier, CPA,CAAdministratrice indépendante, présidente du comité d’auditVice-présidente, finances mondiales et optimisation de la chaîne d’approvisionnement chez Couche-Tard (Circle K)• 30 ans d'expérience en entreprise, notamment dans le commerce de détail
et de proximité ainsi que dans d'autres entreprises de produits de consommation
• Avant de rejoindre Couche-Tard (Circle K), elle a occupé des postes de direction au sein de la Compagnie des chemins de fer nationaux du Canada et de Sobeys
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Notre mission est de faire le ménage de l’industrie des boissons énergisantes
• Les succès obtenus jusqu'à présent sont dus au maintien d'un juste équilibre entre un profil d'ingrédients naturels et un goût et une image de marque grand public
• Prêts à conquérir une part de marché importante en Amérique du Nord car nous répondons au plus grand problème de l'industrie : l'inquiétude des consommateurs face à la sécurité des ingredients
• La solide position financière et les flux de trésorerie continus générés par les activités au Québec permettront de soutenir les plans d'expansion de GURU dans le reste du Canada et aux États-Unis
• Accent mis sur l'innovation avec plusieurs lancements de produits prévus dans les prochaines années
• Capacité démontrée à rivaliser avec les grandes marques, confirmant une opportunité de marché de 15 G$ US
• Plan d'expansion soutenu par une équipe de direction solide et expérimentée et un conseil d'administration robuste, tous engagés à faire de GURU un succès
Annexe
27
Résultats sélectionnés du T4 2020
(1) L'acquisition inversée de Mira X, qui s'est élevée à 2,9 M$, a été la principale raison de la perte nette.(2) Le BAIIA ajusté est une mesure financière non conforme aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant les charges financières nettes, l'amortissement, la rémunération à base d'actions et l'impôt.
T4 202031 octobre 2020
T4 201931 octobre 2019
(en milliers de dollars canadiens,sauf les montants pas action) $ $
Revenus 6 115 4 050
Bénéfice brut 3 705 2 636
Frais de vente, généraux et d’administration 4 210 3 398
Dépenses d’acquisition inversée de Mira X 2 916 -
Bénéfice net (perte nette)1 (3 145) (653)
Bénéfice (perte) de base et dilué(e) par action (0,11) (0,03)
BAIIA ajusté2 (419) (626)
Revenus par région
Canada 5 381 3 287
États-Unis 734 763
28
Résultats sélectionnés de l’exercice 2020
EXERCICE 202031 octobre 2020
EXERCICE 201931 octobre 2019
EXERCICE 201831 octobre 2018
(en milliers de dollars canadiens,sauf les montants pas action) $ $ $
Revenus 22 100 17 499 12 240
Bénéfice brut 14 039 11 544 7 863
Frais de vente, généraux et d’administration 13 006 10 307 7 360
Dépenses d’acquisition inversée de Mira X 2 916 - -
Bénéfice net (perte nette)1 (2 156) 705 (105)
Bénéfice (perte) de base et dilué(e) par action (0,07) 0,03 (0,00)
BAIIA ajusté2 1 428 1 592 769
Revenus par région
Canada 18 233 13 230 8 259
États-Unis 3 867 4 269 3 981
(1) L'acquisition inversée de Mira X, qui s'est élevée à 2,9 M$, a été la principale raison de la perte nette. En excluant cette transaction, GURU aurait généré un bénéfice avant impôt de 721 347 $ pour l'exercice 2020.(2) Le BAIIA ajusté est une mesure financière non conforme aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant les charges financières nettes, l'amortissement, la rémunération à base d'actions et l'impôt.
29
Liste croissante des détaillants en Amérique du Nord(un échantillon ci-dessous)
DÉPANNEURS ET STATIONS-SERVICE (C&G)
ÉPICERIES, PHARMACIES ET GRANDES SURFACES (GDM)
AUTRES (en ligne/conditionnement physique/restauration)
