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LES RENCONTRES RÉGIONALES DU COMMERCE B TO B

LE COMMERCE DE GROS ET INTERNATIONAL,LE COMMERCE DE GROS ET INTERNATIONAL,SON ADN ET SON ENGAGEMENT POUR

L’EMPLOI DES JEUNES

12/10/2017 SAINT-ETIENNE – COLLEGE LES CHAMPS

##RRegionBTOBegionBTOB

Le programme

RENCONTRE RÉGIONALE DU COMMERCE B2B > COLLEGE LES CHAMPS – SAINT-ETIENNE

1. Introduction et présentation du secteur par INTERGROS et la CGI

2. Interventions de plusieurs entreprises du secteur basées d ans la région

3. Echanges avec la salle, questions -réponses

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3. Echanges avec la salle, questions -réponses

4. Témoignages d’étudiants de la région ayant réalisé leur sta ge/période d’alternance dans une entreprise du secteur

5. Conclusion

INTERGROS

• INTERGROS est l’OPCA et l’OCTA des entreprises ducommerce de gros et international . Il est habilité par l’Etatpour collecter les contributions formation continue et la taxed’apprentissage des entreprises du secteur (à 80% des TPE ).

• Les sommes collectées par INTERGROS permettent ensuite

Qui sommes-nous ?


• Les sommes collectées par INTERGROS permettent ensuitede financer la formation des salariés des entreprisescontributrices, mais également les contrats d’alternance etd’apprentissage des étudiants/apprentis.

• INTERGROS mobilise chaque année une partie des fondslibres de la taxe d’apprentissage pour soutenir directementles établissements de formation et financer des actionsde promotions du secteur auprès des jeunes .

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LA CGI

• La Confédération du commerce de Gros et International (CGI)est une organisation qui rassemble plus de 56 fédérationsprofessionnelles du secteur.

• Les principales familles d’activités y sont représentées :

Qui sommes-nous ?


� biens de consommation alimentaires ;

� biens de consommation non-alimentaires ;

� biens d’équipement interindustriels ;

� activités internationales.

• La CGI représente et défend les intérêts des entreprises dusecteur auprès des décideurs publics , qu’ils soient locaux,nationaux ou européens.

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B TO B MY JOB !

• INTERGROS et la CGI sont cosignataires d’une convention de coopération avec le Ministère de l’Education Nationale.A ce titre, ils s’associent pour organiser chaque année des actions de promotion du secteur et de ses métiers auprèsdes jeunes.

• Pour pouvoir communiquer plus facilement, INTERGROS et la CGI ont lancé l’an passé une nouvelle identité commune« B TO B MY JOB ! ».

Qui sommes-nous ?


« B TO B MY JOB ! ».

• « B TO B » pour le commerce « Business to Business », c’est-à-dire le commerce interentreprises, de professionnelsà professionnels . Et « MY JOB ! » puisque les actions organisées visent essentiellement à faire découvrir les métiers dusecteur.

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SUR LES RESEAUX SOCIAUX…

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Quels outils à votre disposition ?


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Quels outils à votre disposition ?

VIA L’APPLICATION MOBILE…


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Le poids du secteur

Le commerce B to B, c’est quoi ?


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L’ADN du secteur

Les entreprises et les salariés


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• Contrairement aux idées reçues, le commerce de gros alimentaire ne constitue qu’une petite partie de l’activitéglobale des entreprises du secteur : la majorité d’entre elles (54 %) sont des entreprise de négoc e de produitsinterindustriels .



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• Quelle que soit la famille d’activité, les TPE et PME constituent l’écrasante majorité des entrepr ises du secteur .En revanche, si les TPE et PME sont les plus nombreuses, « seulement » 51 % des salariés du secteur y travaillent.



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• A 95 %, les salariés du secteur ont signé un contrat à durée indéterminée (CDI) , et cela quelle que soit la familled’activité. Par ailleurs, 94 % des salariés du secteur sont à temps plein .



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• La majorité - 62 % - des salariés du secteur avait en 2014 au minimum 5 ans d’ancienneté dans leur entreprise .

Les métiers

LA PRÉDOMINANCE DES FONCTIONS COMMERCIALES

• La fonction commerciale représente 500 000 salariés, soit l a moitié des effectifs du secteur.

� Principaux métiers : vendeur itinérant, vendeur comptoir, vendeur sédentaire, vendeur exposition, télévendeur, maisc’est sur le métier de technico-commercial que le besoin en recrutement se fait le plus fort

• La fonction transport et logistique représente 300 000 salariés, soit 1/3 des effectifs du secteur .


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• La fonction transport et logistique représente 300 000 salariés, soit 1/3 des effectifs du secteur .

� Principaux métiers : chauffeur-livreur, réceptionnaire, cariste, manutentionnaire, responsable logistique,responsable d’entrepôt, gestionnaire du commerce électronique

• Les fonctions supports et liées au commerce international r eprésente environ 20 % des effectifs du secteur.

� Principaux métiers : commercial export, chef de zone, acheteur international, négociant, administrateur des ventes…

Les intentions de recrutement

90 000 POSTES A POURVOIR CHAQUE ANNÉE


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Le secteur dans la région


LE DEUXIÈME BASSIN D’EMPLOI DU SECTEUR AU NIVEAU NATIONAL

• Environ 5 400 entreprises du secteur ont au moins un établissement en région Auvergne – Rhône-Alpes, et ellesemploient plus de 66 600 salariés .

7% 7%2% 3%

0.4% 0.4% Moins de 11

salariés


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82% 81%

9% 8%

7% 7%2% 3%

0.4%

Auvergne - Rhône-Alpes National

salariés

De 11 à 19

salariés

De 20 à 49

salariés

De 50 à 299

salariés

300 salariés et

plus

Les entreprises et les salariésDépartement Nombre d’entreprises Nombre de salariés

Rhône 1 919 30 439

Isère 727 7 660

Haute-Savoie 491 4 611

Loire 449 4 138

Ain 401 6 454


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Drôme 396 3 459

Puy-de-Dôme 276 3 117

Savoie 251 3 409

Ardèche 158 920

Allier 117 974

Haute-Loire 116 930

Cantal 60 556

Total général 5 361 66 667

LES 15 PLUS GROSSES SOCIÉTÉS DE LA RÉGION

Quelles entreprises proches de chez vous ?

Société Effectif Département Ville

TOUPARGEL SAS 2 904 Rhône CIVRIEUX D’AZERGUES

BRAKE FRANCE SERVICE 2 122 Rhône LIMONEST

OREXAD 1 698 Rhône LYON

CEF YESSS ELECTRIQUE 1 292 Rhône FRANCHEVILLE

DMBP 1 171 Savoie CHAMBERY


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DMBP 1 171 Savoie CHAMBERY

TEREVA 1 092 Ain BOURG-EN-BRESSE

DESAUTEL 1 028 Ain MONTLUEL

COFIRHAD 909 Isère SEYSSINET-PARISET

AKZO NOBEL DISTRIBUTION 737 Rhône CORBAS

BMRA SA 689 Savoie CHAMBERY

MABEO INDUSTRIES 639 Ain BOURG-EN-BRESSE

SC SAS 611 Rhône LYON

SONEPAR SUD EST CLE 607 Rhône LYON

FLAURAUD 544 Puy-de-Dôme AURILLAC

SAMSE 493 Isère GRENOBLE


LE DEUXIÈME BASSIN D’EMPLOI DU SECTEUR AU NIVEAU NATIONAL

Répartition des salariés selon la taille des entrep rises Répartition des salariés selon la convention collec tive


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Les intentions de recrutement

LE DEUXIÈME BASSIN D’EMPLOI DUSECTEUR AU NIVEAU NATIONAL

• La majorité des établissements de la région déclarait en 2016 desintentions de recrutement en hausse pour l’année 2017 (+23,2%par rapport aux intentions déclarées fin 2015 pour l’année 2016).

2017

DépartementsProjets de

recrutement

Difficultés à

recruter

Rhône 2 382 44,7%

Drôme 940 45%

Isère 907 36,3%

Haute-Savoie 700 53,7%


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• Plus d’un tiers - 34% - des intentions de recrutement étaientdéclarées par les établissements situés dans le département duRhône.

• La proportion de projets de recrutement jugés difficiles aaugmenté : 43,6% des projets de recrutement étaient jugésdifficiles, soit 2,7 points de plus qu’en 2016.

Haute-Savoie 700 53,7%

Loire 514 50%

Savoie 422 43%

Ain 368 41,1%

Puy-de-Dôme 255 44,1%

Allier 191 17%

Haute-Loire 153 39,2%

Ardèche 131 15,9%

Cantal 100 68,5%

Total régional 7 063 43,6%

Total national 56 546 37,4%

L’action du secteur pour l’emploi des jeunesl’emploi des jeunes

DES ACTIONS MISES EN ŒUVRE DEPUIS 15 ANS

• Objectif : informer sur le secteur, ses métiers et les format ions qui permettent d’y accéder !

� Développement d’outils destinés à faciliter l’orientation des jeunes et le lien écoles / entreprises

� Communication grand public pour développer la visibilité du secteur

Un partenaire de l’Education Nationale


� Mise en valeur sectorielle des métiers du commerce de gros et international

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DES ACTIONS MISES EN ŒUVREDEPUIS 15 ANS

• Objectif : informer sur le secteur, ses métiers et lesformations qui permettent d’y accéder !

� Construction et animation de partenariats



� Construction et animation de partenariats

� Organisation des « Trophées de l’Excellence Commerciale »

� Organisation de la 6ème édition de la « Semaine ducommerce B to B »

� Rencontres entre la CGI, les enseignants et lesprofessionnels du négoce autour des travaux de la chaire derecherche du commerce B to B

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DES ACTIONS MISES EN ŒUVRE DEPUIS 15 ANS

• Objectif : informer sur le secteur, ses métiers et les format ions qui permettent d’y accéder !

� Adapter et soutenir les formations initiales répondant aux besoins des entreprises :

� Chaire de recherche dédiée



� Ouverture à l’international : NETINVET, réseau européen de mobilité des étudiants en BTS

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PARCE QUE…

• Les grossistes sont créateurs de valeur ;

• Les grossistes sont orientés « client » ;

• Les grossistes s’internationalisent ;

Pourquoi s’intéresser au secteur ?


• Les grossistes s’internationalisent ;

• Les grossistes se digitalisent ;

• Et les grossistes se transforment !

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MERCI POUR VOTRE ATTENTION !

Documents

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