reussir_au_maroc

8/8/2019 reussir_au_maroc

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N89 35/47 Juin 2010

DR

CFCIM

REUSSIRAU

MAROC !

REUSSIR AU MAROC !


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PROJECT MANAGER : AURELIE

EDITO DU PRSIDENT DE LA CFCIM

Le Maroc bouge. Pays ouvert et dynamique, le Royaume chrifien connat depuis plus dunedcennie un formidable dveloppement socio-conomique. Une croissance continueaccompagne dimportantes rformes de fond, qui ont permis damliorer le climat gnraldes affaires et dattirer linvestissement tranger. Mais ce nest pas tout. Les nombreuxchantiers lancs ces dernires annes au niveau des infrastructures (port de Tanger-Med,routes, autoroutes, rail) ainsi que les diffrents plans sectoriels mis en place par les autoritsmarocaines (Plans Emergence, Azur, Rawaj, Maroc Vert, Energie solaire,), donnent unevisibilit accrue aux entreprises franaises dsirant explorer les opportunits du marchmarocain.

Trait dunion entre lEurope et lAfrique, partenaire privilgi de lUE depuis lobtention dustatut avanc en 2008, le Maroc devient en effet incontournable dans un monde en pleinemutation et ultra-concurrentiel, o les parts de march lexport sont - aujourdhui plus que

jamais - prement disputes. Premier partenaire commercial du Royaume, la France comptede nombreuses socits implantes travers le pays, les grands groupes du CAC40(quasiment tous prsents au Maroc) servant souvent de locomotives aux PME/PMIhexagonales.

La Chambre Franaise de Commerce et dIndustrie du Maroc (CFCIM), partenaire dUBIFranceet des CCI de France, a pour rle daccompagner ces entreprises dans leurs projets dedveloppement au Maroc. Forte de 3 500 entreprises adhrentes, la CFCIM dispose dunventail de moyens et dactions pour booster les relations commerciales entre la France et

le Royaume. En tmoigne le prochain grand vnement professionnel franais au Maroc,organis par la CFCIM du 10 au 13 novembre 2010 : le salon France Expo. Une 5 me ditionqui, jen suis convaincu, permettra une nouvelle fois aux oprateurs franais dexposer leursavoir-faire et de tisser des liens toujours plus troits avec leurs homologues marocains.

Bernard DIGOIT


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I - LE MAROC, UN PAYS OUVERT ET EN MOUVEMENT

Cinquime puissance conomique dAfrique, le Royaume du Maroc, au mme titre que la Chine, lInde, le

Brsil ou la Pologne, est un pays mergent dynamique. Durant les cinq dernires annes, lconomiemarocaine a t porte par une croissance moyenne de 5% par an.

Lessentiel de lactivit conomique se situe sur laxe Casablanca Tanger. Elle se concentre notamment sur : Casablanca (4 M dhab.), capitale conomique avec sa zone portuaire totalisant 60% des changes

commerciaux et sa place financire comprenant 30% du rseau bancaire. Ct industrie, la mtropoleest galement en ple position avec 38% des tablissements industriels employant 46% de lapopulation active du Maroc.

Rabat (2,4 M dhab.), est le grand centre politique et administratif du pays et concentre le PalaisRoyal, les instances gouvernementales ainsi que les ambassades.

Tanger (2,5 M dhab.), vritable plaque tournante du trafic maritime avec louverture du port TangerMed, la ville du dtroit de Gibraltar dispose de 4 zones industrielles dont 1 zone franche.

Choix du mouvement et de louverture

Mouvement tout dabord avec la mise en place de rformes de fond ncessaires. Ainsi, les mesures lies auxprivatisations et aux libralisations systmatiques, la proprit intellectuelle, au droit des tablissements,aux marchs publics ou encore aux mouvements de biens et de capitaux ont nettement amlior le climat desaffaires.Dans le mme temps, louverture du pays travers les diffrents accords de libre change (UE, USA, Agadir,Turquie, Ligue Arabe) et les dmantlements douaniers permettent au Maroc de cibler un march potentiel deplus dun milliard de consommateurs dans 55 pays. Le Maroc devient galement un partenaire privilgi delUnion europenne puisque le pays bnficie depuis le 13 octobre 2008 du statut avanc, impliquant unrenforcement des relations dans le domaine politique et une intgration progressive du Royaume dans lemarch intrieur de l'Union. Le partenariat avec lUEprvoit la mise en place dune zone de libre-change en2012 et la fin du dmantlement progressif des droits de douane.

Ces facteurs ont permis lacclration trs nette de lconomie marocaine, largement soutenue parlavnement dune nouvelle gnration de leaders politiques et conomiques dcids engager ces rformesstructurelles. Le Maroc a su ainsi attirer de nombreux investissements trangers trangers(en moyenne1.6 Mds deuro par an sur les 5 dernires annes) stimuls par les grands projets denvergure programms.

Croissance conomique de 5,6% en 2008

En 2008, le pays a enregistr de bonnes performances conomiques malgr un contexte difficile entach parlaugmentation des prix des matires premires et la crise internationale : une croissance conomique de5,6%, une croissance des recettes fiscales de 20%, un excdent budgtaire de 0,4%, une inflation matrisede 3,9%. La croissance est galement porte par le dynamisme intrieur et la consommation des mnagesqui continue montrer des signes de consolidation.

Toutefois, le Maroc enregistre, au niveau de sa balance des paiements, un dficit de lordre de 3 4% ainsi

quun dficit commercial structurel. Ce dficit extrieur est en gnral compens par les rserves de changetires vers le haut par les recettes des Marocains Rsidents lEtranger (MRE), par le biais des transferts defonds et des recettes de voyages. Les rserves de change ont toutefois diminu de 3,5% fin octobre 2009par rapport fin octobre 2008, corollairement la contraction des rentres de devises en provenance desMRE qui ont baiss de 8 9% en 2009, du fait de la crise conomique.

En 2009, les consquences de la crise internationale sur de nombreux pays partenaires du Maroc a eu unimpact sur plusieurs secteurs essentiellement orients vers linternational, savoir: le textile, lautomobile,llectronique ou encore laronautique. En dpit des nombreuses mesures prises pour soutenir ces industries,le volume des commandes en provenance des partenaires commerciaux devrait encore se contracter en 2010,impliquant ainsi un impact ngatif sur les exportations marocaines. Les entreprises marocaines devraient doncconnatre une lgre baisse de leur chiffre daffaires lexport et faire face la contrainte de trouverrapidement de nouveaux dbouchs.


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II - FRANCE MAROC : DES CHANGES TOUJOURS PLUS POUSSS

Les changes commerciaux entre le Maroc et ses partenaires ont progress de 25% en 2008. La France, ensus dtre le premier bailleur de fonds bilatral du Maroc, est le premier partenaire commercial du pays en

2008 avec 15,6% des changes extrieurs marocains. Les changes franco-marocains se sont levs plusde 85 Mds DH (environ 8 Mds ) en 2008. Les importations marocaines depuis la France reprsentent plus de50 Mds DH (environ 4.5 Mds ) et ont essentiellement concerns les biens intermdiaires (composantslectroniques, tissus et produits sidrurgiques), les biens dquipements (quipements detlcommunications, quipements informatiques, etc.), les biens de consommation (principalement desproduits pharmaceutiques) et les produits agricoles (en particulier le bl).

Toutefois, en dpit de la progression rgulire (+ 9,3% en 2007 des importations du Maroc en provenance dela France), la part de march de la France est en lgre baisse, au profit des pays mergents tels que laChine (5me fournisseur du Maroc en 2007) ou la Turquie (10me fournisseur), de pays producteurs de ptrole(la Russie, lArabie Saoudite, lIran) et de concurrents europens, notamment lEspagne et lItalie, quidtiennent respectivement 10,1% et 6,5% des parts de marchs.

Le premier client du Maroc est la France, puisquelle reprsente 23% de ses exportations. Les produitsprincipalement concerns sont le textile, les composants lectriques et lectroniques et les produitsagroalimentaires (80% des achats de la France).

On dnombre plus de 750 filiales franaises implantes au Maroc et plus de 340 socits capitaux franaisou dtenues par une personne physique de nationalit franaise. La quasi-totalit des entreprises du CAC 40et des grands groupes franais sont prsents dans le pays.

PRINCIPAUX INDICATEURS

Population :31,5 millions dhabitantsPIB :688 Mds de DH, soit environ 61 Mds d (2008)Taux de croissance : 5,6 % (2008), entre 3,5 % et 5 % (prvision 2009)Taux d'inflation: 3,9 (2008), 2 % (prvision 2009)Exportations vers la France : 35,2 Mds de DH (2008), 19 Mds DH ( fin aot 2009)Importations de France : 50,1 Mds de DH (2008), 25,9 Mds DH ( fin aot 2009)Position de la France : 1er fournisseur, 1er client, 1er bailleur de fonds, 1er investisseurIDE : 32,525 Mds DH (2008), 15,25 Mds DH ( fin aot 2009)Taux de change (au 1er juin 2010) :1 = 11 dirhams environ

Produits Importations

Composants lectroniques 7,20%

Bl 5,60%

Machines et appareils divers 3,60%

Voiture de tourisme 3,30%

Fils et cble pour llectricit 2,70%

Gaz de ptrole et autres

hydrocarbures 2,60%Appareils de coupurelectrique

2,60%

Produits chimiques 2,40%

Mdicaments 2,30%

Voitures industrielles 2%

Matires plastiquesindustriels

1,90%

Produits Exportations

Vtements confectionns 15,90%

Composants lectroniques 15,60%

Fils et cbles pour llectricit 10,50%

Articles de bonneterie 10,10%

Tomates fraches 4,60%

Engrais naturels et chimiques 3,20%Lgumes frais, congels ou

en saumure2,70%

Fruits frais, congels ou ensaumure

2,40%

Chaussures 2,10%

Conserves de lgumes 1,50%

Poissons en conserve 1,40%


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III - LES SECTEURS PORTEURS DU MARCH MAROCAIN

Les opportunits pour les entreprises franaisesLes diffrents programmes de dveloppement lancs par le Maroc offrent de nombreux relais de croissance

pour les socits franaises. Parmi ceux-ci figurent notamment :

Le secteur industriel : automobile, aronautique, agroalimentaire, lectronique, industrie mcanique Le secteur touristique Le secteur agricole Le secteur du transport Le secteur du BTP Le secteur nergtique : les nergies renouvelables et le dveloppement durable

Zoom sur les principaux programmes de dveloppement

a. NOUVELLE STRATEGIE INDUSTRIELLE PLAN EMERGENCELa stratgie industrielle marocaine a t lance en 2005. Cettestratgie volontariste, baptise plan Emergence , ambitionne deredynamiser lconomie marocaine et se base sur deux piliersessentiels. Dune part le renforcement et la redynamisation du tissuindustriel marocain ainsi que son accroissement concurrentiel etdautre part une politique volontariste oriente vers de nouveauxsecteurs prometteurs pour lesquels le Maroc dispose davantagescomptitifs. Ainsi, sept secteurs considrs comme stratgiques etporteurs ont t cibls. Orients vers lexport, ces sept moteurs decroissance devraient reprsenter 70% de la croissance industrielleau Maroc partir de 2015, doper la croissance annuelle du PIB de1,6% (soit 90 Mds DH additionnels) et crer 400 000 emplois.

Offshoring : Positionnement sur le nearshore francophone et hispanophone Ambitions : + 100 000 emplois+ 15 Mds DH en VA (1.3 Mds ).Automobile: Cration dune base industrielle autour dun tissu dquipementiers Ambitions : + 70-80 000emplois - +10 Mds DH en VA (900 millions ).Electronique: Focalisation sur llectronique de spcialit et intgr Ambitions : + 10 000 emplois - +5Mds DH en VA (450 millions ).Transformation des produits de la mer : Valorisation industrielle et commerciale des plagiques etdveloppement des produits congels Ambitions : 35 000 emplois - + 3 Mds DH en VA (270 millions ).Aronautique : Offre intgre Ambitions : + 10 000 emplois - + 3 Mds DH en VA.Textile et cuir : Repositionnement sur le fast fashion et co-traitance Ambitions : 50 000 emplois - + 5 MdsDH en VA.Agroalimentaire : Dveloppement de 8 10 filires fort potentiel autour de projets intgrs Ambitions :6 000 emplois - + 5 Mds DH en VA.

La cration de zones et plateformes industrielles ddies, un cadre incitatif attrayant ainsi quun programmede formation intgr, spcialement conus pour acclrer le dveloppement de ces branches viennentrenforcer la politique industrielle marocaine.

b. LE SECTEUR TOURISTIQUE VISION 2010Erig en priorit nationale ds 2001, le secteur du tourisme, dans lecadre de la Vision 2010 , ambitionne dattirer 10 millions de touristesdici 2010 et de hisser la capacit nationale 230 000 lits. Lesinvestissements devraient atteindre plus de 9 Mds d pourlamnagement dinfrastructures htelires, danimation et de stationsbalnaires. Ces dernires seront mises en place dans le cadre du plan

Azur avec la ralisation de six complexes et la cration de 120 000 litsdont 85 000 lits hteliers. Malgr lavance de certains projets, leprogramme dans son ensemble accuse un certain retard.


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Pour mener bien le programme de dveloppement du tourisme, le Maroc a sign un accord avec lUEpermettant louverture de son ciel. Par ailleurs, le Maroc souhaite galement dvelopper son tourisme internedans le cadre du plan Biladi en crant une capacit dhbergement minimale de 30 000 lits dont 11 000lits en villages vacances familiaux et rsidences touristiques et 19 000 lits en campings pour un

investissement de 270 370 MDH (24.4 33.4 millions ) par station.Enfin, pour stimuler le tourisme urbain, le plan Mada In a permis la cration des PDRT (programmes dedveloppements rgionaux touristiques), contrats liant le gouvernement, une rgion, les collectivits et CRT(conseil rgional du tourisme) sur dix ans.

c. LE SECTEUR AGRICOLE PLAN MAROC VERTLe Maroc reste fortement dpendant du secteur agricole quicontribue pour 11 18 % du PIB selon les annes. Le plan MarocVert prvoit de faire de lagriculture un pilier de lconomiemarocaine, avec laugmentation du niveau de production decertaines cultures (olives, agrumes, maraichage et fruits), pour

arriver un PIB de 100 Mds de DH (9 Mds ) dici dix ans.Le plan vise une agriculture moderne et comptitive, tant dans lesproductions que dans les industries agroalimentaires. Il visegalement accompagner la petite agriculture traverslintensification et la professionnalisation des petites exploitationsagricoles dans les zones rurales difficiles pour valoriser les produitsdu terroir.

Afin de renforcer ces projets, le plan sappuie sur la refonte du cadre sectoriel, relative notamment auxpolitiques de leau, du foncier et de lorganisation interprofessionnelle.Au total, le programme, prvoit la cration dun million dentreprises, travers 1 500 projets touchant1 400 000 agriculteurs. Une enveloppe de 50 Mds de DH (4.5 Mds ) lui est consacre, en plus de lappoint dufonds Hassan II et dinvestissements privs.

d. GRANDE DISTRIBUTION - PLAN RAWAJLe plan Rawaj est un plan daction pour la grande distribution dotdun budget de 39 millions de dirhams (3.5 millions deuro). Il sedcline en deux axes majeurs : le premier cherche assurer auconsommateur laccs loffre de produits et le second vise accompagner les acteurs du commerce dans leur dveloppement. Ence qui concerne le petit commerce, le plan propose de remdier audficit constat en techniques modernes de vente et de gestion et demettre en place un systme de labellisation afin damliorer la qualitdu service. Pour ce qui est de la grande et moyenne distribution, ilsagit de pallier le manque de personnel qualifi et le prix trop levdu foncier qui entravent le dveloppement de ce type de surface ainsique labsence de normes rigoureuses dans le secteur des produitsfrais.Par ailleurs, en plus de certaines mesures telles que lamlioration des supply-chain (fournisseur, distributeur,dtaillant), le dveloppement de plates-formes logistiques et lamlioration des conditionsdapprovisionnement en produits frais, le plan prvoit de doubler, dici 2012, la superficie et le nombredemploys dans les grandes et moyennes surfaces, le nombre de points de vente de commerces enrseaux et enfin le nombre de projets pour les nouveaux modles de commerces (malls, outlets et galeriesmarchandes).


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e. LE SECTEUR AGROALIMENTAIRELe secteur agroalimentaire occupe une place trs importante danslconomie marocaine : il contribue au PIB industriel a hauteur duntiers et au PIB national hauteur de 8%.

Le plan Emergence prvoit notamment le dveloppement de huit dix filires haut potentiel travers le renforcement des filiresexistantes telles que les fruits et lgumes, les corps gras, lhuiledolive, les agrumes dune part et dautre part lmergence denouvelles filires valeur ajoute telles que le bio et les platscuisins. Cela se fera par le biais de projets intgrs tels que lesples Agro ou Agrotech dans les principales rgions agricolesdu Maroc.

La premire exprience est en cours de ralisation Mekns. Une deuxime agropole, destineprincipalement la production des agrumes, est lanc Berkane. Une troisime est en prparation BniMellal et dautres rgions devraient suivre.Le plan devrait permettre la cration de 6 000 emplois dans lesecteur ainsi que laugmentation de 5 millions de dirhams de valeur ajoute. En outre, il est prvu derenforcer lindustrie des conserves de poissons via la cration de plates -formes rgionales de transformationdans les rgions dAgadir, de Dakhla et de Layoune.Le volontarisme des pouvoirs publics marocains pour moderniser le secteur agroalimentaire ouvre desperspectives intressantes. En amont, loffre du march des quipements agroalimentaires, aujourdhuitechnologiquement limite, prsente une marge de croissance non ngligeable. Enfin, il convient de soulignerque bien qu'tant un pays vocation agricole et maritime, le Maroc reste toutefois partiellement dpendanten termes de besoins alimentaires. A limportation, il existe no tamment un potentiel pour les produitsagroalimentaires forte valeur ajoute.

f. PLAN HALIEUTIS 2020 INDUSTRIE DE LA PECHEL'industrie de la pche demeure un des piliers de l'conomiemarocaine. Le nouveau plan vise augmenter les exportations qui

devraient atteindre, lhorizon 2020, 2,13 milliards d'euros contre 820millions en 2007. La contribution du secteur au PIB devrait passer de1.4 milliard 2.1 milliards deuros.Quant aux emplois directs, ils devraient atteindre 115 000 contre61 650 actuellement. Le gouvernement prvoit dinvestir 9 milliards dedirhams (914 millions deuros) pour la mise en place des sectionsindustrielles Tanger, ainsi que dans les ports du Sud d'Agadir et deLayoune-Dakhla.Il convient enfin de souligner quune des composantes majeures du plan Halieutis rside dans ledveloppement de l'aquaculture en vue de rsoudre le problme de la surpche. Une installation d'aquaculturesera inaugure Ras El Ma en 2010 et devrait permettre la production de 40 000 crevisses par an.

g. LE SECTEUR ENERGETIQUEPauvre en nergie fossile, le Maroc importe 97% de sesapprovisionnements en nergie pour satisfaire les besoins grandissantsde son conomie et de sa population (+ 8% par an en moyenne). Prsde 70% de llectricit que le pays consomme est produite base decharbon et de fuel imports. Les autorits marocaines ont ainsi portleur choix sur une diversification des sources et des ressources. Selonleur faisabilit conomique et technique, llectronuclaire, les centralesaux schistes bitumeux, lolien, le solaire de puissance, le gaz et labiomasse occuperont une place importante dans le bouquet lectriqueau Maroc dici 2030.

Ainsi, dans le cadre de la stratgie nergtique du pays, ce sont plus de 90 Mds DH qui seront investis dici2015. Dj un grand projet de production lectrique dorigine solaire dans la rgion dOuarzazate a t

prsent en novembre 2009. Le montant des investissements slve environ 70 Mds DH (6.3 Mds ) dedirhams pour une production escompte de 500 mgawatts. Il est prvu lhorizon 2020 la ralisation de 4autres sites Laayoune, Boujdour, Tarfaya et An Beni Mathar. A terme, ce projet stendra sur une superficiede 10 000 hectares pour une production de 2 000 mgawatts.


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h. LES TIC - MAROC NUMERIC 2013Le nouveau plan de dveloppement pour les technologies delinformation et de la communication a t officiellement prsent

le 10 octobre 2009. Il vise positionner le Maroc comme un hubtechnologique rgional et faire des technologies de linformationun vecteur du dveloppement humain ainsi quune source deproductivit pour les autres secteurs conomiques et pourladministration publique. Plus concrtement, Maroc Numeric 2013doit gnrer lhorizon 2013 un PIB additionnel direct de7 milliards de dirhams (630 millions ) et un PIB additionnelindirect de 20 milliards de dirhams (1.8 Mds ). Ce plan doit aussipermettre de passer de 32 000 emplois pour le secteur en 2008 52 000 emplois en 2013.Quatre priorits stratgiques ont t dfinies : laccs Internet, le-gouvernement, linformatisation desentreprises et enfin le dveloppement de lindustrie des TIC.La modernisation des secteurs publics et privs voulue par le gouvernement marocain est conditionne parlinvestissement dans les TIC. Ds lors, ce secteur reprsente un potentiel de croissance non ngligeable,

aussi bien travers la mise niveau des PME et lintroduction des TIC au sein de certaines entreprises qutravers la mise niveau de ladministration et des collectivits locales.

i. INFRASTRUCTURE ET TRANSPORTLun des axes majeurs de dveloppement du Maroc vise le renforcementet le dveloppement de ses infrastructures : autoroutes (400 km entre2008 et 2012), routes (construction de 2 000 km par an dici 2010),aroports, ports (Tanger Med, Tanger Med II). Pour ce faire, legouvernement envisage un renforcement de ses investissements entre2008 et 2012. Au total plus de 11 mds d seront consacrs ces

projets. Par ailleurs, dans le but de dsengorger les principales villes dupays, 13 nouvelles villes verront le jour. Le pays a galement lanc saligne grande vitesse, dont la premire phase reliant Casablanca etTanger sachvera en 2013.

Enfin, plusieurs villes linstar de Casablanca et Rabat ont dores et dj lanc les travaux de construction deleur tramway.


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IV - LA CHAMBRE FRANAISE DE COMMERCE ET DINDUSTRIE DUMAROC

La Chambre Franaise de Commerce et dIndustrie du Maroc (CFCIM) est une association de droit marocain

but non lucratif, cre en 1913, dont le rle est de promouvoir le dveloppement des relations commercialesentre la France et le Maroc. Prsente sur lensemble du territoire marocain grce ses dlgations rgionalesdans les principales villes du Royaume, elle compte plus de 3 400 entreprises adhrentes, tous secteursdactivit confondus. La CFCIM dispose galement dun bureau permanent Paris. Par ailleurs, la CFCIMassure, pour le compte dUBIFRANCE, lappui commercial aux entreprises franaises qui souhaitent simplanteret exporter.

Les mtiers de la CFCIM sarticulent autour de 4 ples :

Informer : information cible sur mesure, dossiers thmatiques, sectoriels et enqutes, listessectorielles de contacts professionnels, revue de presse quotidienne lectronique, publications CFCIM-UBIFRANCE (Simplanter au Maroc, Lessentiel dun march, guides rpertoires sectoriels), forums etrendez-vous techniques, forums en rgions, conjoncture (revue mensuelle de la CFCIM), opportunitsdaffaires, renseignement de notorit.

Conseiller: cellule daccueil et dappui linvestisseur, domiciliation physique et accueil de VIE, aideau recrutement, assurance rapatriement, assurance sant recouvrement de crances lamiable,domiciliation postales, assistance la prsentation de visas daffaires, location de btiments et terrainsindustriels.

Dvelopper: prospection au Maroc (test sur loffre, programme personnalis de rendez-vousdaffaires, tudes de marchs sur mesure), prospection en France et ltranger, organisation desalons professionnels (France Expo, Med-Allia, Kimia, Interagro, Marocotel, etc).

Former : Ecole Franaise des Affaires (formation Bac +2 en commerce et gestion), formation continue,programme CFCIM-ESC Toulouse (bachelor, master, MBA), formation distance (CFCIM-CNAM).

V - LES ACTIONS DE LA CFCIM

Journes pays/Missions collectivesNotre Chambre organise, en partenariat avec les CCI de France, des journes de prsentation du Marocdestines aux oprateurs franais de chaque rgion. Ces journes peuvent dboucher sur des missionscollectives au Maroc, la CFCIM organisant alors une srie de rendez-vous cibls en B-to-B avec des oprateursmarocains. Pour plus dinformations, contactez la CCI de votre rgion.

Colloque nergies renouvelables 14 juin 2010, CasablancaCe colloque nergies renouvelables , organis par la Chambre Franaise de Commerce et dIndustrie du

Maroc et Ubifrance, donne lopportunit aux entreprises franaises de prsenter leurs savoir-faire et debnficier de rencontres collectives et individuelles avec desdcideurs locaux.

Le Maroc bnficie dun environnement porteur limplantation dnergies renouvelables,notamment grce un taux densoleillement et une vitesse de vent trs favorables. Le secteur est enpleine volution et source dopportunits avec, entre autres, des projets comme EnergiPro pour lolienet le programme solaire du MASEN concernant les villes de Ouarzazate, An Bni Mathar, Laayoune, Boujdouret Tarfaya.Le gouvernement marocain a pris des engagements durables et forts sur le sujet des ENR. Ennovembre 2009, le Maroc a prsent son Plan Solaire dun investissement de 70 milliards de dirhams (environ7 milliards deuros) et en mars 2010, la Ministre de lEnergie, des Mines, de lEau et de lEnvironnement, MmeBenkhadra, a prsent devant Jean-Louis Borloo, les acteurs institutionnels et professionnels franais, lesprojets majeurs de ce plan.Le colloque associe des sessions plnires et collectives de prsentation du march marocain, de ses

opportunits, des projets en cours et venir. Un programme de rendez-vous personnaliss avec despartenaires cibls. Des ateliers thmatiques spcifiques et des vnements Networking.

Contact : Nathalie Rocamora [email protected]
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]


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CFIA Maroc : 29 septembre 2 octobre 2010Le 2meCarrefour des Fournisseurs de lIndustrie Agroalimentaire, organis par la CFCIM du 29 septembre au2 octobre 2010, est une opportunit unique de se positionner sur les diffrents marchs du Maghreb, derencontrer de nouveaux clients de qualit dsirant optimiser leurs productions dans une rgion de plus en plus

pointue au niveau agroalimentaire.La CFCIM regroupe tous les secteurs intervenant dans la transformation des produits agroalimentaires :bureaux dtude, ingnierie, quipements, process, manutention, hygine, scurit, tiquetage, emballages,ingrdients, etc.

Contact : Karim Adil [email protected]

France Expo 2010 : 10-13 novembre 2010Evnement professionnel franais au Maroc, le salon France Expo prsente les technologies et savoir-fairergionaux dans tous les secteurs. Une opportunit exceptionnelle pour atteindre de nombreux objectifs dansun pays fort potentiel de dveloppement et o la France dispose dune excellente image et dune prsenceconomique importante. 10 000 visiteurs sont attendus pour cette 5e dition, mais aussi 350 exposants, 9000m2 dexpositions, des tables rondes et confrences thmatiques, une importante couverture mdiatique etdes formules de participation intressantes.

Contact : Karim Adil [email protected]

Le Centre de mdiation de la CFCIMLanc en janvier 2010, le Centre de mdiation de la CFCIM est dsormais oprationnel. La CFCIM disposedonc dun instrument efficace de rglement des litiges lamiable au profit de ses 3500 entreprisesadhrentes et de leurs partenaires. Fruit dun partenariat avec le Centre de mdiation et darbitrage de Paris(CMAP), leader franais en matire de rsolution alternative des conflits commerciaux, ce Centre dispose demdiateurs agres et a commenc traiter ses premiers dossiers.Afin de familiariser les chefs dentreprise et leurs conseils, les avocats et experts-comptables, la CFCIM a ditun guide mdiation intitul Rsoudre autrement vos conflits . Ce guide leur permet de dceler lesavantages de la mdiation et den cerner la diffrence avec larbitrage ou lexpertise.

Contact : Dominique Brunin [email protected]
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.cfcim.org/appui-aux-entreprises/prospection-commerciale/france-expo-2010.htmlhttp://www.cfcim.org/appui-aux-entreprises/prospection-commerciale/cfia.htmlmailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]


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Parc industriel dOuled SalahLa CFCIM, en partenariat avec lEtat marocain, a lanc la construction dun nouveau parc industriel Ouled Salah, dans la rgion de Casablanca. Le projet prvoit la location de longue dure de terrains et de btimentsindustriels ; la cration dune structure de gestion qui soccupe de raliser et dentretenir les infrastructures ;

la cration dun guichet unique pour accompagner les investisseurs dans leurs dmarches administratives. Lesretombes socio-conomiques dun tel projet sont considrables pour la collectivit : Implantation de 150 entreprises industrielles Cration de 7000 8000 emplois directs Cration de 4000 emplois indirects Investissement total de 3 Milliards de Dirhams, dont la moiti en IDE Production dun flux financier important pour la commune, issu des taxes payes par les

industriels et par les dividendes perues

Le lancement des travaux dquipement du Parc devraient dmarrer au mois de juin 2010. La livraison despremiers lots se fera partir de mai 2011.

VI - QUELQUES CONSEILS POUR UNE ENTREPRISE SOUHAITANTAPPROCHER LE MAROC

Liens naturelsLes liens historiques rapprochant la France et le Maroc, ainsi que la langue, la proximit gographique etculturelle, sont autant de facteurs avantageux permettant la facilit des changes entre entreprisesfranaises et marocaines.Nanmoins, il est important de noter que les attentes des acteurs conomiques marocains voluent etsorientent vers une culture de rsultats, savoir : des produits, solutions et services innovants forte valeur ajoute une expertise mtier et des rfrences une approche commerciale efficace et ractive une politique de prix adapte des produits et des services adapts au march une relation de partenariat gagnant-gagnant un transfert de technologie une stratgie commune pour accder dautres marchs, notamment africains un engagement sur les rsultats une prsence locale souhaite.

Relations humainesLes relations humaines sont essentielles au Maroc et peuvent tre la base dun bon partenariat. Uneprsence rgulire soutenue par une expertise sera fortement apprcie. Nanmoins, la patience, lapersvrance, la prudence sont essentiels pour toutes ngociations. Par ailleurs, une grande partie desentreprises fonctionne de manire patriarcale ainsi, le centre dcisionnaire demeure du ressort du directeur

gnral ou du propritaire de la socit.


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VII TMOIGNAGES DENTREPRISES IMPLANTES AU MAROC

Comment pntrer le secteur industriel marocain et aborder les partenaires adquats ?

Pascal PIVETEAU, Directeur de lentreprise SADENA

Javais besoin du soutien, de la connaissance et de lexpertise de la CFCIM

Pouvez-vous nous prsenter brivement votre entreprise ?La socit sappelle Sadena, elle faisait partie lorigine du groupe Arcelor et opre dans le secteur de la

dcoupe des mtaux et le ngoce des aciers en France. Ses activits ont dmarr en 1948, pour devenir unacteur important sur le march franais. Sadena, cest 23 millions deuros de chiffre daffaires et une quipede 90 personnes. Mais en 2008 nous avons connu une crise sans prcdent en France, qui a fait baisser nosactivits dans des proportions trs importantes.

Cest ce qui vous a pouss vous installer ltranger ?Pas seulement. Jtais dj sur une problmatique de production sur une zone autre que la France. Aprsavoir prospect sans rsultats en Europe de lest, je me suis intress aux opportunits offertes par le marchmarocain. Fin 2008, jai donc dcid dengager une mission de prospection avec laide de la ChambreFranaise de Commerce et dIndustrie du Maroc. La CFCIM a diligent une tude sur lensemble de monsecteur, en amont et en aval, savoir les clients, les fournisseurs et les concurrents. Ne connaissant pas leMaroc sur le plan industriel, javais besoin du soutien, de la connaissance et de lexpertise de la CFCIM. Enarrivant dans le Royaume, je ne savais pas encore que jallais massocier avec un groupe marocain. Sur trois

jours, jai pu raliser au moins une dizaine de rendez-vous. Lun deux, distributeur dacier, souhaitaitapporter de la valeur ajoute ses produits grce la dcoupe des mtaux.

Comment vous tes-vous dirig vers la CFCIM ?Je travaille dj avec la CCI de Lyon et avec diffrentes CCI Franaises ltranger, notamment en Pologne eten Slovaquie, ce qui me permet de gagner du temps. En France nous navons pas les moyens ni le personnelpour chercher les adresses, contacter les gens, voir ladquation entre ce dont on a besoin et ce que lesentreprises marocaines peuvent proposer. Un autre avantage de la CFCIM, cest la crdibilit des rendez-vous.Quand vous arrivez au Maroc, vous tes prsents par la CFCIM donc vous tes crdibles, bien introduits. Sivous arrivez par vous-mme, cest un peu plus compliqu. Et puis il y a lexprience, lexpertise de la CFCIM,que nous navons pas.

Quel premier bilan tirez-vous de cette exprience ?Cest un bilan extrmement positif : ds le premier rendez-vous jai rencontr les bons associs. Ils sont trs

structurs, trs organiss, et notre association, qui sest faite en juillet 2009, prend forme au fil du temps.Cest un peu plus long que prvu parce que nous avions des recrutements en cours et des dlais techniquesqui ne nous permettaient pas daller plus vite, mais aujourdhui, nous avons nou beaucoup de contacts avecdes clients et des fournisseurs. Cest une opration qui promet un vif succs.

Quels conseils pourriez-vous donner un entrepreneur qui souhaite sinstaller au Maroc ?Ce qui est extrmement important, cest davoir une tude prliminaire. Dans le cadre de mon association, il afallu encore un an avant de massocier ce groupe marocain. Cette association est le fruit dun long travaildtudes. Donc pour ceux qui sont dsireux de simplanter au Maroc, il est essentiel de passer du temps ltude et de se faire accompagner, notamment par des structures telles que la CFCIM. Sinon, vu que vousnavez pas la connaissance trs prcise du terrain et de la spcificit du pays, vous risquez de faire deserreurs qui cotent cher. Je vois lavenir au Maroc positivement. Cest un pays en croissance, qui ne demandequ progresser, qui a envie de russir son dveloppement conomique. Il faut galement tre attentif auchoix de ses futurs partenaires, tre patient et ne pas perdre de vue ses objectifs. Les tudes prliminaires

(tudes de marchs, validation produits-march) sont, en ce sens, trs importantes. Passer par la CFCIM estun lment capital pour mener bien son projet.


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Crer une filiale au Maroc pour accompagner ses partenaires

Thierry STALIN, Directeur dECI INGENIERIE

Il faut faire preuve de patience

Quel votre secteur dactivit ?La socit ECI Ingnierie est une socit dtudes et dingnierie industrielle spcialise dans les secteurssuivants : Chimie, Ptrochimie, Energie et Industries diverses.

Quel tait votre situation sur le march franaisavant votre implantation ?Implante en Haute-Normandie, notre socit effectue 70% de ses activits sur la valle de la Seine entreParis, Rouen et Le Havre. A travers un contrat-cadre, notre socit intervient galement sur des projets

dingnierie en France et au Benelux.

Pourquoi avoir choisi de dvelopper votre activit dans un pays tranger ?ECI Ingnierie intervient en France auprs de grands comptes comme Total, Lafarge, Wartsila, Sanofi Aventis,BASF, Bayer. Les accords de prestations de services que nous avons avec ces clients nous ont amen rflchir et nous organiser afin de les accompagner dans leurs projets de dveloppement dans la rgion delAfrique centrale (CEMAC) et au Maroc.Aprs une tude de march que nous avons ralis auprs dun cabinet, nous avons pris la dcision douvrirun bureau Casablanca afin de dvelopper nos services auprs des industriels de la rgion du GrandCasablanca, de Rabat,...

Pourquoi et comment avez-vous fait appel la CFCIM ? En quoi a-t-elle bien rpondu vosbesoins ?Nos premires dmarches de prospection sur le Maroc ont t inities partir de missions collectives

organises par la CCI International-Normandie avec la CFCIM comme support local. Nous avons ensuitecontact la CFCIM Casablanca afin de poursuivre nos prospections : contact et support administratif auxentreprises.

Aujourdhui, quel bilan tirez-vous de cette exprience ?Aprs 18 mois dimplantation, nous avons ralis un travail important de prospection et de prsentation denos activits auprs des principaux acteurs industriels sur le Maroc. Nous avons identifi un certain nombre deprojets qui permettraient de prenniser et dvelopper notre structure sur Casablanca. Le dveloppement decette filiale est conforme par rapport au prvisionnel et ncessiter des correctifs par rapport notrebusiness plan.

Quels conseils donneriez-vous un entrepreneur franais dsireux de simplanter dans ce pays ?Faire preuve de patience, prendre en compte le relationnel et les rseaux qui sont importants dans ladmarche commerciale. Les premiers rsultats sont attendus dans un dlai approximatif de 2 ans.

Pour plus dinformations, contactez :Chambre Franaise de Commerce et d'Industrie du Maroc

Adresse : 15 avenue Mers Sultan 20130 CASABLANCA - MarocTel : (+212)5.22.20.90.90 - Fax : (+212).5.22.20.01.30

@ :[email protected] WebSite :www.cfcim.org

Notre Bureau ParisFaza Hachkar

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