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Résultats de l’exercice 2014 Paris, 20 mars 2015
NOTRE PROFIL
2
Solutions logicielles pour l’optimisation des flux vidéo multi-écrans
INNOVATION
INTERNATIONAL
CROISSANCE
Création en 2003
Des logiciels aux avantages compétitifs décisifs et mesurables
33% de l’effectif dédié à la R&D
Plus de 80% d’ingénieurs
Plus de 150 années homme de développement
Participation au projet collaboratif Austral en partenariat avec Canal+ porté par le pôle de compétitivité Cap Digital et Systematic
Label BPI « Entreprise innovante »
73% du chiffre d’affaires à l’International à fin décembre 2014
Implantations dans 9 pays France, Suède, Espagne, Etats-Unis, Brésil, Argentine, Vietnam, Singapour, Dubaï
Des clients dans plus de 100 pays
90 collaborateurs à fin décembre 2014
Croissance de 16% en 2014 (8,5 M€ de CA)
NOTRE MISSION
APPORTER DES SOLUTIONS LOGICIELLES INNOVANTES POUR PERMETTRE
À NOS CLIENTS D’OPTIMISER LEUR DIFFUSION DE FLUX VIDÉO MULTI ECRANS
Opérateurs Télécom
Diffuseurs & Media
Entreprises
3
2014 : UNE ANNÉE CONTRASTÉE
4
ACTIVITE
Télécom (52% du CA 2014) : un décalage dans la transformation commerciale auprès des
opérateurs télécom
> Hausse du chiffre d’affaires de 6%, en deçà des attentes
Entreprises (48%) : un segment dynamique porté par une bonne capacité d’exécution
> Progression de l’activité de 29% sur l’exercice
RESULTATS
Une forte hausse des charges de personnel, liée à la mise en œuvre de notre plan de
marche
Un effet de ciseau mécanique qui pénalise l’exercice 2014
NOTRE ANALYSE
5
Rappel de nos objectifs Basculer le modèle vers une stratégie de vente indirecte via les grands intégrateurs mondiaux
Un effet démultiplicateur de l’effort commercial
Une augmentation du nombre de projets
Une hausse des tailles moyennes de commandes (200 K€ à 500 K€)
En 2014 :
- Une inertie auprès des grands partenaires intégrateurs qui n’ont pas contribué au chiffre
d’affaires du segment télécom
- Une activité qui est restée centrée sur des projets de petites dimensions auprès de
partenaires traditionnels
Activité : décalage de la transformation commerciale auprès des opérateurs télécom
NOTRE ANALYSE
6
60 64
85 90
au 30/06/2013 au 31/12/2013 au 30/06/2014 au 31/12/2014
Evolution des effectifs totaux, fin de période
Fonction Au 31/12/2013 Au 31/12/2014
R&D 21 30
Ventes et
marketing 19 28
Opérations 16 21
Administration et
finances 8 11
TOTAL 64 90
Dont sous-traitants 15 21
Ventilation des effectifs par département
Une hausse de 57% des charges de personnel
Un plan de recrutement offensif conforme au plan de marche
NOTRE ANALYSE
7
Filiales/ succursales
Siège
Bureaux commerciaux
R&D
EMEA, 6 +3 vs31.12.13
AMÉRIQUES, 5 +3 vs. 31.12.13
ASIE PACIF. 11 +6 vs. 30.06.13
FRANCE, 70 +16 vs. 31.12.13
Ventilation des effectifs par zone géographique au 31/12/2014
+120% de croissance des effectifs à l’international
10
22
2013 2014
Evolution des effectifs à l’international
Une présence renforcée à l’international
ACTIVITE ET RESULTATS
Une année contrastée
2013 2014
Evolution du chiffre d’affaires par nature de revenus (en M€)
7,3 8,5
9
+ 16% MAINTENANCE
SERVICES
LICENCES
Ventilation du CA par nature de revenus (en % du CA total au 31/12/14)
14%
8%
78%
MAINTENANCE
SERVICES
LICENCES
ANALYSE DE L’ACTIVITE
Evolution du chiffre d’affaires par nature de revenus (en M€)
10
MAINTENANCE
SERVICES
LICENCES
ANALYSE DE L’ACTIVITE
S1 2013 S1 2014
3,3
4,4
+ 32%
S2 2013 S2 2014
4,0 4,1 + 2%
S2 S1
ANALYSE DE L’ACTIVITE
27%
49%
19%
5%
EMEA
AMÉRIQUES
ASIE PACIFIQUE
FRANCE
11
Ventilation du CA par région (en % du CA total au 31/12/14)
Evolution du chiffre d’affaires par zone géographique (en M€)
2013 2014
8,5
7,3
INTERNATIONAL
FRANCE
+30%
-10%
ANALYSE DE L’ACTIVITE
12
Evolution du chiffre d’affaires Entreprises (en M€)
Evolution du chiffre d’affaires Télécom (en M€)
2013 2014
4,4 4,2
2013 2014
4,1
3,2
+6%
+29%
FORTE HAUSSE DES CHARGES DE PERSONNEL
13
5,1
8,0
2013 2014
+57%
Evolution des charges de personnel (en M€)
77%
23%
AUTRES
CHARGES
CHARGES DE
PERSONNEL
Ventilation des charges opérationnelles 2014 (en % du CA total au 31/12/14)
Chiffre d’affaires 8,5 7,3
Marge brute 6,8 6,1
En % du chiffre d’affaires 80% 83%
Dotation aux provisions et aux
amortissements 0,6 0,3
Résultat d’exploitation (4,0) (0,3)
Impôts sur les résultats (dont CIR) 0,6 0,4
Résultat net de la période (3,4) 0,0
FRENCH GAAP, M€ (1) 2014 12 mois
2013 12 mois
COMPTE DE RÉSULTAT SIMPLIFIÉ
(1) Les frais de R&D sont totalement comptabilisés en charge et sont partiellement financés par le Crédit d’Impôt Recherche (CIR)
14
Un REX pénalisé par 2 effets
conjugués
- La faible croissance de l’activité
télécom
- 586 K€ de dotations aux amort.
et provisions (dont 346 K€ pour
créances clients)
Actif immobilisé 0,7 0,2
Actif circulant 7,9 3,9
dont créances clients 3,0 1,4
dont trésorerie 2,6 1,0
Autres actifs 0,0 0,0
TOTAL ACTIF 8,6 4,1
Capitaux propres 3,3 0,8
Dettes financières (1)
1,3 0,9
Provisions pour risques et charges 0,0 0,0
Autres dettes 4,0 2,5
TOTAL PASSIF 8,6 4,1
FRENCH GAAP, M€
AC
TIF
PA
SSIF
31/12/14 31/12/13
BILAN SIMPLIFIÉ
(1) Dont 145 K€ échu en 2015 (2) Un prêt à l’innovation a été accordé et versé par BPI France en mars 2014 pour un montant de 500 K€
15
TABLEAUX DE FLUX DE TRÉSORERIE SIMPLIFIÉ
Marge brute d’autofinancement (3,3) 0,1
Variation du BFR (0,9) 0,0
Flux de trésorerie lié à l’activité (4,2) 0,2
Flux de trésorerie lié à l’investissement (0,5) (0,1)
Flux de trésorerie lié au financement 6,2 0,2
Variation de trésorerie 1,5 0,3
Trésorerie à la clôture 2,6 1,0
FRENCH GAAP, M€ 2014 12 mois
2013 12 mois
16
PERSPECTIVES Asseoir les conditions de la croissance sur le secteur Telecom
3 PRIORITES POUR ASSEOIR LES CONDITIONS DE CROISSANCE SUR LE SECTEUR TELECOM
18
Une stratégie offensive de rebond portée par des fondamentaux et des drivers de marché
solides
Et orientée autour de 3 priorités :
1. Le renforcement de notre organisation
2. La focalisation de l’innovation sur le cloud DVR
3. La montée en puissance de notre stratégie de vente indirecte auprès des grands
intégrateurs mondiaux
UNE RÉVOLUTION PORTÉE PAR DES RUPTURES MAJEURES
NOUVEAUX TERMINAUX
MULTI ECRANS
2009
2013
4
9
ECRANS PAR FOYERS
NOUVEAUX SERVICES NOUVEAUX USAGES
AUGMENTATION DU NOMBRE DE CHAÎNES
DÉVELOPPEMENT DES SITES DE PARTAGES
VIDÉO DE RATTRAPAGE
(CATCH UP, REPLAY,…)
PLATEFORME DE PARTAGE DE VIDÉOS
CATCHUP
NOUVEAUX ACTEURS NOUVEAUX MODÈLES
PAY TV
BESOIN D’OPTIMISER LA DIFFUSION DE FLUX VIDEO MULTI-ECRANS
19
NOUVEAUX RÉSEAUX
AUGMENTATION DES CAPACITÉS ADSL, FIBRE, 4G
UNE INTEGRATION DANS L’ECOSYSTEME DE LA DIFFUSION VIDEO
Ericsson a annoncé en date du 12 septembre 2014 le rachat de Fabrix Systems
Compression
et préparation de vidéos
Sécurisation des vidéos
pour protéger la propriété
intellectuelle
Démultiplication des flux
et transport des vidéo
jusqu’à
l’utilisateur final via un CDN
Portail Apps
Navigation
ENCODAGE ENCRYPTAGE
DRM DIFFUSION
INTERFACE UTILISATEUR
20
PRIORITE 1 : LE RENFORCEMENT DE L’ORGANISATION
21
Laurent Lafarge
Directeur Général
Véronique Coulmann
Directeur Financier
Ian Jefferson
VP Partenaires Stratégiques
- 2002-2014 : Directeur financier, Ipanema Technologies
- 1992-2001: Directeur financier, Amdahl
- MBA (Seattle University), DESCF, DESCAF
- Président du Conseil d’Administration depuis 2010
- Une expérience de plus de 30 ans dans le secteur high-tech à des
fonctions de direction (Lucent Technologies, HP, Monaco Telecom)
- 2009-2014 : VP Strategic Alliances & B. Development, Harmonic
- 2004-2008 : VP Business Development, Entone (acquis par Harmonic)
- 2000-2003 : VP Terayon Communications (acquis par Motorola)
Trois nominations stratégiques
Mise en œuvre de mesures correctives sur le dispositif commercial
Le cloud DVR – enregistrement video dans le CDN
22
1975-2005 2005-2015 AUJOURD’HUI
ANALOGIQUE NUMERIQUE TV CONNECTÉE & MULTI-ÉCRAN
MAGNETOSCOPE DVR CLOUD DVR
L’ENREGISTREMENT
EST LE 2ND SERVICE LE PLUS
POPULAIRE
APRES LA
TV EN DIRECT
• Cloud DVR (appellation US): Digital Video Recorder dans le Réseau
PRIORITE 2 : FOCALISATION DE L’INNOVATION SUR LE CLOUD DVR
Un enjeu pour l’industrie telecom & medias…
RECORDING FROM A DEVICE
REPLAY FROM A
DIFFERENT DEVICE
SERVICES UTILISATEUR
PROGRAMMER A DISTANCE
RELIRE SUR DIFFERENTS APPAREILS
BENEFICES OPERATEUR ET DIFFUSEUR
OFFRIR DE NOUVEAUX SERVICES
MONETISATION (INSERTION PUBLICITE)
SYNERGIES D’OFFRES FIXES/MOBILES
REDUIRE LES CAPEX ET OPEX SET-TOP BOX
REDUCTION DU TAUX DE DESABONNEMENT
REPLAY FROM A
DIFFERENT DEVICE
23
PRIORITE 2 : FOCALISATION DE L’INNOVATION SUR LE CLOUD DVR
… sur lequel Anevia confirme son positionnement
UNE TECHNOLOGIE SOLIDE
DIFFERENTIATEUR “PACKAGING” MULTI-ECRAN
BASEE SUR DES LOGICIELS DEPLOYES DANS LE CLOUD
INTEGREE A UN ECOSYSTEME DE PARTENAIRES TECHNOLOGIQUES
DES TENDANCES MARCHES FAVORABLES
DE NOMBREUX CLIENTS D’ANEVIA ONT UN PROJET CLOUD DVR IDENTIFIE
L’ACQUISITION DE FABRIX SYSTEMS PAR ERICSSON OUVRE DES OPPORTUNITES AVEC LES EX-
PARTENAIRES DE FABRIX
PRIORITE 2 : FOCALISATION DE L’INNOVATION SUR LE CLOUD DVR
LANCEMENT PRODUIT CLOUD DVR “VIAMOTION INFINITE” EN SEPT 2014
24
LE CLOUD DVR AU CŒUR DE LA STRATEGIE PARTENAIRES
25
1 projet cloud DVR signé en 2014, déployé en 2015
Annonce d’un partenariat (Nov 2014)
Positionnement commun sur Cloud DVR
HP / Anevia Webinar - 29 janvier 2015
PRIORITE 3 : LA MONTÉE EN PUISSANCE DE LA STRATÉGIE DE VENTE INDIRECTE
26
Sécurisation du portefeuille existant
Développement de nouveaux projets
INTENSIFICATION DES
RÉFÉRENCEMENTS AUPRÈS DES
PARTENAIRES STRATÉGIQUES
FERTILISATION DES
PARTENAIRES TRADITIONNELS
Conquête d’opérateurs Tier-1
Des 1ères avancées dans la mise en œuvre de la stratégie de vente
indirecte : déjà 3 intégrateurs partenaires issus du TOP 10 mondial
BUSINESS CASE : PROJET CLOUD DVR (ENREGISTREMENT) SIGNÉ AVEC ARRIS (1)
27
(1) Arris Global Services
Leader mondial des équipements
câble et télécoms
HQ USA – CA est : 5,3 milliards $ (2014)
3 projets initiés en 2014, le plus important
en montant étant avec « X »
Opérateur X (confidentiel)
• Europe de l’Est • Près d’1 million d’abonnés voix/internet • 150 000 abonnés TV payants • 150 chaines TV (50 HD)
Services mis en place
TV DE RATTRAPAGE ET CLOUD DVR
PHASE 1: ENTRE 30 ET 60 000 ABONNÉS
Raison de ce lancement
ACQUISITION DE NOUVEAUX ABONNES
OFFRE DE SERVICES A FORTE VALEUR AJOUTEE POUR LES ABONNES
CONSERVER UN AVANTAGE CONCURRENTIEL
Une première commande en 2014 située en haut de notre fourchette moyenne
EN SYNTHÈSE
28
Une année 2014 en deçà des attentes sur le segment télécom
Pour autant, des leviers favorables sur lesquels s’appuyer :
- Un marché dynamique porté par une révolution des usages et des problématiques
complexes auxquelles sont confrontés les opérateurs
- Une organisation renforcée
- Une capacité d’innovation basée sur un savoir-faire unique
- La montée en puissance de notre stratégie de vente indirecte
- Entreprises : un modèle de vente indirecte éprouvé source de croissance et de
récurrence
- Télécom : un référencement déjà engagé auprès des plus grands intégrateurs
mondiaux
CARACTÉRISTIQUES DU TITRE
29
Source : Boursorama
17% 31%
28%
24%
Répartition du capital
Seventure
partners
Management
et fondateurs
Innovation
capital
Public
Code ISIN : FR0011910652
Code Reuters : ALANV.PA
Code Bloomberg : ALANV:FP
Compartiment de marché : Alternext
Nombre de titres : 2 475 138
Nbre moyen de titres/ jour : 1 636 depuis l’1er janvier
Cours au 17/03/2015 : 10,75 €
Capitalisation au 17/03/2015 : 26,6 M€
Plus Haut 12 mois : 15,25 € (12/06/14)
Plus Bas 12 mois : 9,20 € (20/10/14)
Evolution du cours de bourse depuis l’IPO
ANEVIA, INNOVATING THE VIDEO EDGE
30
Site corporate : www.anevia-group.com
Contacts :
Frédéric Catherine Responsable marketing Email : [email protected]
ACTIFIN (communication financière) Relations investisseurs Alexandre Commerot 01 56 88 11 11 [email protected]
Relations presse Charlène Masson 01 56 88 11 28 [email protected]