Réunion d’actionnairesLille3 décembre 2018

1

I. Poursuite du fort rythme de croissance

II. Des résultats de qualité

III. Les fondements du modèle L’Oréal

IV. Confiance dans le futur

V. L’Oréal et ses actionnaires

9M-2018FORTE CROISSANCE

Croissance comparable +6,8%*

23 novembre 2018

Croissance comparable: à structure et taux de change identiques

CHIFFRE D’AFFAIRES 2017

+4,8% à données comparables

T12017

UNE CROISSANCE QUI A ACCÉLERÉ

23 novembre 2018

+4,2%

T22017

+4,3%

T32017

+5,1%

T42017

+5,5%

S12018

+6,6%

T32018

+7,5%

CHIFFRE D’AFFAIRES 9M-2018

+6,8% *

à données comparables

+1,8%

à données publiées

*Croissance comparable: à structure et taux de change identiques

À données comparables : à structure et taux de change identiques

CHIFFRE D’AFFAIRES 9 MOIS 2018 / +6,8% (à données comparables)

23 novembre 2018

FORTE

PROGRESSION

PROGRESSION CONTRASTÉE

ENTRE LES DIVISIONS

Produits Grand Public

+2,4%

Produits Professionnels

+1,6%

L’ORÉAL LUXE

+14,2%

COSMÉTIQUE ACTIVE

+11,9%

À données comparables : à structure et taux de change identiques

CHIFFRE D’AFFAIRES 9 MOIS 2018 / +6,8% (à données comparables)

ACTIVITÉ TRÈS DIFFÉRENCIÉE

PAR ZONE GÉOGRAPHIQUE

Nouveaux Marchés +15,9%

Asie Pacifique +23,3%

Chine +27,4%

ACTIVITÉ CONTRASTÉE

PAR ZONE GÉOGRAPHIQUE

Europe de l’Ouest -0,8%

Amérique du Nord +2,9%

23 novembre 2018

7

Croissance dynamique supportée par deux circuits porteurs

* 9M-2018 progression à données comparables. Chiffre d’Affaires sur nos sites propres + estimation du chiffre d’affaires réalisé par nos marques correspondant

aux ventes sur les sites e-commercede nos distributeurs (donnée non auditée).

** 9M-2018 progression à données comparables.

• #1 en Travel Retail

• +29,9%**CA 9M-2018

<<<• +38,3%* CA 9M-2018

• 9,7% du CA total

E-commerce Travel Retail

8

Forte contribution grâce à la croissance de nos grandes marques

#1Marque de beauté

au monde

#1Marque de maquillage

au monde

#1Marque de luxe

en Chine

# 3Marque de luxe en

maquillage aux USA

8 marques à plus d’1 milliard d’euros en chiffre d’affaires

9

New

New

Les raisons de la

confiance dans le futur

10

1. La croissance soutenue du marché de la Beauté

11

* Beauty market annual growth, excluding soaps, toothpates and razors, at constant exchange rate

Source: L'Oréal estimates

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017E 2018E

5 %

3 %

2018 est.*

>+5%*

Forte croissance de la classe moyenneet forte propension à une montée en gamme

12

(1) World Data Lab for L’Oréal

(2) McKinsey Global Consumer Sentiment Survey, 2016

3,2Md

2015

5,6Md

2030

X2

% des consommateurs qui montent ou baissent en gamme (2)

BEAUTE

EAU EN BOUTEILLE

PRODUITS D’ENTRETIEN

TRADEDOWN

20

10

916

16

8

TRADEUP

Population (1)

Un marché actuel propice à la premiumisation

… le nombre de seniors devrait presque doublerpour atteindre 1 milliard en 2030

13

*Source: Euromonitor

0,6Md

2015

1,0Md

2030

SENIORS*

… l’urbanisation crée de nouveaux besoins et désirs

14

POLLUTION SOCIALISATION

*Source: Euromonitor

POPULATIONURBAINE

5Md*CITY-ZENS EN 2030

2. L’Oréal : pure player de la beauté depuis 108 ans

Passion

pour la Beauté

Expertise

consommateur

Connaissance

scientifique

Données

15

3. Rien que la beauté…toute la beauté

16

PHARMACIES

DRUGSTORES

MEDISPAS

SALONS DE

COIFFURE

GRANDE

DISTRIBUTION

GRANDS

MAGASINS

PARFUMERIES

MAGASINS DE

MARQUE TRAVEL RETAIL E-COMMERCE

SOIN DU

CHEVEU COLORATION

SOIN DE LA

PEAU PARFUMS MAQUILLAGE

Dans

tous les

circuits de

distribution

Dans

toutes les

categories

Dans toutes les

zones

géographiques

EUROPE DE

L’OUEST

AMERIQUE DU

NORD

NOUVEAUX

MARCHES

Un portefeuille unique et puissant de marques complémentaires

Produits professionnels

12,9%*Produits Grand Public

46,6%*Cosmétique Active

8,0%*

L’Oréal Luxe32,6%*

17* as a % of 2017 consolidated sales 17

Renforcé par des acquisitions ciblées

18

Pulp Riot

Marque de coloration

professionnelle

Créativité et sens

artitisque unique

Stylenanda

Société coréenne de

maquillage, art de vie

Marque très desirable

pour les millennials

Coréens et Chinois

Contrat de licence à

long terme

Mélange unique de

prestige et de

modernité

Armani*

Marque italienne iconique

reconnue pour son

élégance et la perfection

de son style

Valentino*

L’Oréal Luxe CPD PPD L’Oréal Luxe*Long-term licenses

** Agreement to acquire. The transaction is expected to be completed in a few months after customary regulatory approvals

CPD

Société de beauté

Allemande pionnier

Dans la beauté naturelle

avec des marques

certifies bio et vegan

(Logona)

Logocos**

4. Nos fondamentaux sont plus pertinents que jamais

19

Dans un monde de notations, comparaisons et plaidoyers,

une qualité supérieure est un énorme avantage

3 885 chercheurs

Budget 877M€

20 centres de recherche

Un centre français

puissant

6 hubs régionaux

Recherche et innovation

4. Nos fondamentaux sont plus pertinents que jamais

20

Dans un monde d’algorythmes, les produits stars gagnent

21

L’innovation permanente

22

5. Leader de la beauté digitale

de nos dépenses media

Fort focus ROI

42%

Croissance du CA e-commerce

+38,3%*

du chiffre d’affairesGroupe

9,7%

e-commerce

salariés formés

20 000

experts

2 000

followers sur les réseaux sociaux

300 millions

* H1-2018 Like-for-like sales growth. Sales achieved on our brands’ own websites and estimated sales achieved by our brands corresponding to sales through retailers’ websites (non audited data)

23

Au premier plan des services de Beauty tech

23

Dans un écosystème de partenariats & de startups

24

Des engagements

environnementaux et sociauxambitieux

6. Un leadership responsable qui associe performance et conscience

25

Partager la beauté avec tous : les réalisations 2017

26

46%

Consommation durable

Des Marques ont développé des

initiativesPour augmenter la prise de conscience des consommateurs(3)

76%

Innovation durable

Des produits nouveaux ourénovés ont un impact social ou environnementalamélioré(1)

-73%

Production durablereduction des émissionsde CO2dans les usines et centrales de distribution depuis 2005(2)

Nouveaux engagements dans le cadre de l’initiative Science Based Targets

100%* 100%*

Développement durable avec…

Employés

Communautés

Fournisseurs

* 2020 targets

(1) In 2017, SPOT tool replaced the mechanisms previously used to evaluate the social and environmental progress of formulas and packaging. SPOT takes more criteria into account,

and enables a more comprehensive and rigorous analysis, whereby the diverse impacts are considered in term oh their contribution to the product’s overall impact; vs. 82% in 2016.

(2) The percentage reduction is calculated in absolute terms for scopes 1 and 2 in line with the GHG Protocol standard; vs. -67% in 2016.

(3) Calculated as a percentage of consolidated sales 2016; vs. 46% in 2016 calculated as a percentage of consolidated 2015 sales.

-60%*

Leader reconnu dans les domaines ESR et éthique

NEWSWEEK GREEN RANKING 2017

27

Les engagements SBT (Science Based Targets)

28

D’ici à 2030, réduire de 25% en valeurabsolue, toutes nos émissions directes et indirectes de gaz à effet de serre, par rapport à 2016 (scope 1,2,3).

D’ici à 2025, tous nos sites industriels, de recherche ou administratifs, devront êtrecarbone neutres.

D’ici à 2025, 100% des articles de conditionnement en plastique du Groupeseront réutilisables, rechargeables, recyclables ou compostables .

Engagemment de respecter

les Accords de Paris -

Limitant la hausse de la

temperature à moins de 2°C

Nouveaux engagements de L’Oréal’s

7. Culture, organisation & qualité des équipes uniques

29

83 000 experts de la

beauté

Culture unique

Organisation décentralisée

Un business model puissant,

équilibré et créateur de valeur

Focus sur

la croissance du chiffre d’affaires

Discipline opérationnelle

+

30

11,7%12,1%

12,9%

14,0%

14,9%15,3%

15,6%16,1%

16,6%

15,5%14,8%

15,7%16,2%

16,5%17,0%

17,3%17,4%17,6%

18,0%

2000 2001 2002 2003 2004 2004IFRS

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Un business model solide et profitable dans la durée : Résultat d’exploitation (en % du chiffre d’affaires)

31

Une rentabilité équilibrée

32

=-40bp

+60bp

22,9%19,2% 20,3%

Europe de l’Ouest

Amériquedu Nord

Nouveaux Marchés

-30bp -20bp+70bp

-60bp20,0% 20,0%21,9%

22,6%

ProduitsProfessionnels

ProduitsGrand Public

L’OréalLuxe

CosmétiqueActive

20.8%

* Before central group expenses, fundamental research expenses, stock-option & free grant of shares expenses and miscellaneous items – as a % of total divisions sales; as of July 1st,

2016, the Asian Travel Retail business of the Consumer Products Division, previously recorded under the Western Europe Zone, was transferred to the Asia, Pacific.

(en % du chiffre d’affaires)

Résultat d’exploitation par division*Résultat d’exploitation par zone*(en % du chiffre d’affaires)

Un modèle économique puissant et créateur de valeur

33

19

85

19

86

19

87

19

88

19

89

19

90

19

91

19

92

19

93

19

94

19

95

19

96

19

97

19

98

19

99

20

00

20

01

20

02

20

03

20

04

20

05

20

06

20

07

20

08

20

09

20

10

20

11

20

12

20

13

20

14

20

15

20

16

20

17

x33en 32 ans

3 749

113

Résultat net depuis1985* (en million euros)

*Net operating profit, excl. non-recurring items attributable to owners of the company, with Synthélabo consolidated fully up to 1998; net profit excl. non-recurring items attributable

to owners of the company, with Sanofi-Synthélabo equity consolidated from 1999 to 2004; net profit excl. non-recurring items attributable to owners of the company

including Sanofi dividend from 2004

IFRS since 2005

Une politique constante de versement de dividende(dividende en euros)

34

0.008 0.0250.097

0.44

1.80

3.55*

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

3,50

1963

1964

1965

1966

1967

1968

1969

1970

1971

1972

1973

1974

1975

1976

1977

1978

1979

1980

1981

1982

1983

1984

1985

1986

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

* Approuvée par vote lors de l’AG du 17 Avril 2018

Prime de Fidélité +10%*Augmentation du dividende pour les actions

continuellement détenues pendant au moins 2 ans

€3,30€3,55*

2016 2017

+7,6%

35

Pour 2018, confiance dans notre capacité à :

Superformer encore le marché de la beauté

Réaliser une croissance comparable significative

Délivrer une augmentation de la rentabilité

L’Oréal et

ses actionnaires

Une information riche et en temps réel

LETTRES AUX ACTIONNAIRES

APPLICATION MOBILEL’ORÉAL FINANCE

RAPPORT D’ACTIVITÉ DIGITAL

GUIDEACTIONNAIRES

À la rencontre de nos actionnaires tout au long de l’année

UNE ÉQUIPE À VOTRE SERVICE ET 100% DISPONIBLE

COMITÉ CONSULTATIFASSEMBLÉE GÉNÉRALE

RÉUNIONS D’ACTIONNAIRES

SALON ACTIONARIA

-------------------------Avertissement / Disclaimer -------------------------« Ce document ne constitue pas une offre de vente ou la sollicitation d’une offre d’achat de titres L’Oréal. Si vous souhaitez obtenir des informations plus complètes concernant L’Oréal,

nous vous invitons à vous reporter aux documents publics déposés en France auprès de l’Autorité des Marchés Financiers (également disponibles en version anglaise sur notre site Internet

www.loreal-finance.com).Ce document peut contenir certaines déclarations de nature prévisionnelle. Bien que la Société estime que ces déclarations reposent sur des hypothèses

raisonnables à la date de publication du présent communiqué, elles sont par nature soumises à des risques et incertitudes pouvant donner lieu à un écart entre les chiffres réels et ceux

indiqués ou induits dans ces déclarations.»

"This document does not constitute an offer to sell, or a solicitation of an offer to buy, L’Oréal shares. If you wish to obtain more comprehensive information about L’Oréal, please refer to the

public documents registered in France with the Autorité des Marchés Financiers (which are also available in English on our Internet site: www.loreal-finance.com).This document may contain

some forward-looking statements. Although the Company considers that these statements are based on reasonable hypotheses at the date of publication of this release, they are by their

nature subject to risks and uncertainties which could cause actual results to differ materially from those indicated or projected in these statements."

Jean Régis CAROFDirecteur des Relations Actionnaires Individuels et Autorités de Marché

Tel.: + 33 1 47 56 83 02

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Christian MUNICHResponsable Actionnaires Individuels et Information Réglementée

Tel.: + 33 1 47 56 86 82

email: christian.munich2@loreal.com

https://sharingbeautywithall.loreal.com/

https://www.loreal-finance.com/fr/rapport-annuel-2017