Salons internationaux : Comment optimiser sa · • Sur sa production • Sur son activité • Sur son savoir faire • Sur ses équipes • Sur ses clients : cas, témoignages •

Salons internationaux :

Comment optimiser sa

participation ?

Agenda

1. Bien se préparer

2. Comment bénéficier d’une bonne

visibilité ?

3. Quelle communication ?

4. Après le salon

Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès

Bien se préparer

Monia BENRAHAL

Conseillère Développement International Quimper – Bretagne Commerce

International


Bien se préparer

• Définir les objectifs

• Choisir le salon (près de 100 000 salons/an dans le monde)

• Élaborer le budget


Définir les objectifs du salon

• Booster les ventes

• Nouer des liens avec ses clients

• Faire un panorama marché

• Se faire connaître

• Construire son réseau

• Faire de la veille

• Signer des contrats…vendre

…… Et souder l’équipe !


Bien se préparer

Choisir le salon

• Visite du salon (participation possible en tant que visiteur ou Visiteur+ BCI)

• Bouche à oreille (les salons incontournables)

• Programme BCI/ Eventseye.com / LE MOCI / France Export…

• Obtenir la liste des exposants et le plan du salon de la précédente édition :

o Halls par thématique

o Pavillons nationaux

o Flux (entrées, espaces nouveautés, conférences, démonstrations…)

• Les concurrents

• Quel visitorat : qui visite ce salon? Est-ce ma cible?

• La durée du salon


Bien se préparer

Construire le budget :

certaines dépenses sont évidentes….

• Stand : Taille et aménagement, clé en main ?

• Mobilier complémentaire : vitrine, location écran TV, réserve, etc…

• Internet, électricité, eau, hôtesse…

• Communication exposant

• Transport et hébergement


Bien se préparer

… d’autres le sont moins

• Logistique du matériel d’exposition, des échantillons (Carnet ATA?...)

• Badges staff, équipe locale (agent, distributeurs…)

• Invitations clients

• Frais de déplacement sur place entre l’hôtel et le salon, rdv chez des

prospects…

• Outils de communication : goodies (stylos, sacs au nom de l’entreprise, etc…)

Identifier les aides financières : Région Bretagne (programme BCI),

Assurance prospection de Bpifrance + éligibilité à vérifier avec votre

Conseiller en Développement International BCI


Bien se préparer

Comment bénéficier d’une bonne

visibilité ?

Françoise GENEST

Consultante en marketing client & développement commercial



• Les objectifs visés

• Connaître le profil du client visé

• Créer une différenciation : une alchimie entre 3 ingrédients

• Présenter les atouts de son entreprise

• Sélectionner les contenus à mettre en avant

• Votre stand

• Les supports du stand

• Inviter ses clients et prospects


visibilité ?


• Avoir une visibilité sur le pays ?

• Générer des leads pour un agent ?

• Recruter des prospects pour les

transformer en client ?

• Faire de la vente ?

Les objectifs visés


visibilité ?


Connaître le profil du client visé


visibilité ?

Créer une différenciation :

une alchimie entre 3 ingrédients



visibilité ?

Présenter les atouts de son entreprise

• Quels sont les atouts différenciants de son entreprise ?

• Sur l’entreprise

• Sur sa production

• Sur son activité

• Sur son savoir faire

• Sur ses équipes

• Sur ses clients : cas, témoignages

• Sur les pays d’implantation



visibilité ?

• Que peut-on exposer ?

• Des produits

• Des démonstrations

• Des vidéos

• Des échantillons

• Des savoir-faire / expertises

• Des services

Sélectionner les contenus à mettre en avant

• Sur vos valeurs :

• Comment véhiculer les valeurs que vous incarnez ?

• Sur vos produits :

• Choisir les gammes avec des atouts différenciants / concurrence et au

marché

• Se concentrer sur les bénéfices que votre produit va amener à votre

client

• Prouvez le avec des échantillons ou des visuels, des exemples, des

témoignages, des vidéos

• Sur votre expertise :

• Pourquoi vous avez choisi de faire ce salon ? Comment pouvez vous

prouver vous êtes un expert de référence ?



visibilité ?

Votre stand

• C’est votre image de marque

• Il doit être visible dans le bon hall

• Les messages véhiculés doivent être

attractifs et clairs

• Aspects interculturels à respecter

également (certaines images peuvent

être interdites dans certains pays ou

peuvent choquer)



visibilité ?

Les supports du stand

• Vos supports doivent refléter votre positionnement

• Ils doivent respecter votre charte graphique

• Ils doivent être qualitatifs

• Votre contenu doit être traduit (par un natif)

• Et si votre visiteur veut en savoir plus

• Le renvoyer sur votre site internet

• Lui laisser un document de présentation (light) ou un livre blanc

(en échange de ses coordonnées)



visibilité ?

En amont, faire savoir que vous serez présent sur le salon :

• Directement par mail en mettant en avant en quoi les clients ont intérêt

à passer vous voir : mailing (bases de données et de fichiers qualifiés)

avec une landing page dédiée au salon

• Ratisser le plus large possible les clients (anciens et nouveaux), les

prospects

• Partenaires, et acteurs de votre marché (médias, journalistes,

institutionnels…)

• Sur le site internet avec une version dans la langue

• Sur les signatures d’email

• Sur les réseaux sociaux avant

• Prises de RDV : plateforme B2B du salon, service carnet de RDV

proposé par BCI…



visibilité ?

Inviter ses clients et prospects


Anne-Claire ROUDAUT

Communication & Marketing Manager, TECHNATURE

Quelle communication ?




Questions/Réponses

Intervenants

Françoise GENEST

Consultante en Marketing Client & Développement Commercial

Anne-Claire ROUDAUT

Communication & Marketing Manager, TECHNATURE


Pour éviter les files d’attentes, nous

vous invitons à acheter votre ticket

repas avant le flux du déjeuner


Documents

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