Sciences de l’entreprise Stéphanie DELPEYROUX Professeur agrégé en Economie et Gestion [email protected] Stratégie d’entreprise

Sciences de l’entreprise

Stéphanie DELPEYROUXProfesseur agrégé en Economie et Gestion

http://laprofdunet.com

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Stratégie d’entreprise

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©Stéphanie DELPEYROUX

« La stratégie, c'est l'acte de déterminer les finalités et les objectifs fondamentaux à long terme de l'entreprise, de mettre en place les actions et d'allouer les ressources nécessaires pour atteindre lesdites finalités. »D'après Alfred Chandler 1962



Les finalités financières La croissance Les finalités sociales Les finalités sociétales La satisfaction du client



Les objectifs :

Traduction concrète des finalités• Verbe• Indicateur (chiffré)• Date limite

Réaliser 1m€ de C.A. en 2015

Embaucher 5 informaticiens avant juin 2015

Fidéliser 80% des clients entre 2014 et 2015





Les stratégies globales


Marchés /Produits

Actuels

Nouveaux

Actuels

Spécialisation par Pénétration du marché

Spécialisation par développement du Produit

Nouveaux

Spécialisation par Développement du Marché

Diversification

La Matrice d’Ansoff

L’analyse stratégique

Analyse de l’environnement

Analyse Interne

OpportunitésOpportunities

MenacesThreats

ForcesStrength

FaiblessesWeaknesses

OS TW

I Le diagnostic externe

Etude du macro-environnement

selon M. PORTER

P olitique

E conomique

S ocial

T echnologique

E cologique

L legal


La suppression des quotas sur le textile en 2005

Le 1ier janvier 2005, les quotas sur les produits textiles entrant en Europe sont supprimés.

La société Subrenat, qui commercialise des tissus techniques se retrouve alors face à une nouvelle concurrence chinoise, à bas prix. Pourtant, l’entreprise en tire profit en important davantage de tissus bruts de Chine, à des prix très compétitifs, puis en les transformant en Europe pour en faire des produits de haute technologie.

OPPORTUNITE / MENACE

1 Le japon : le pays où la vie est moins chèreDepuis une décennie, la déflation a écrasé les

prix au Japon tandis que le reste du monde industrialisé connaissait une modeste inflation. Et le yen s’est effondré face à l’euro et au dollar. Résultat : le Japon redevient compétitif en terme de coûts.

Ce cadre de la chaîne d’hôtels de luxe Peninsula qui prépare l’ouverture d’un gigantesque complexe à Tokyo en septembre s’en réjouit. « Nos suites sont beaucoup moins chères pour les touristes étrangers. »

OPPORTUNITE

Danone en Chine en 2000

La plupart des Chinois digèrent mal le lactose, beaucoup ne mangent qu’avec des baguettes et seule une minorité était équipée d’un frigo.

Les équipes de Danone ont eu beau enrichir leurs produits en enzymes facilitant la digestion, les vendre avec une cuillère en plastique et fournir des armoires réfrigérées aux magasins, rien n’y a fait.

MENACE


Etude du macro-environnement

selon M. PORTER

P olitique

E conomique

S ocial

T echnologique

E cologique

L legal



2 Analyse du micro-environnement Les 5 Forces concurrentielles de Porter

Produits substituables

Nouveaux entrants

Concurrents du secteur

Fournisseurs Clients

Il faut analyser l’intensité concurrentielle


2 Difficile de fabriquer une montre sans aiguille…

Le groupe Swatch a racheté les usines de composants qui fournissaient l’ensemble de l’industrie horlogère. Tous ses concurrents doivent ainsi lui acheter des pièces. Et les usines de composants fournissent en priorité les 18 marques du groupe Swatch alors que ses concurrents doivent patienter.

Actuellement, les délais de livraison atteignent six mois pour les vis et jusqu’à deux ans pour les aiguilles. L’an passé, une marque de luxe française a été obligée de retarder de plusieurs mois la sortie d’un nouveau modèle.

OPPORTUNITE / MENACE


3 L’analyse de l’environnement

Les Facteurs Clés de Succès (FCS)


II Le Diagnostic interne

1 identifier nos forces et nos faiblesses

2 Pour dégager des avantages compétitifs

Pourquoi entrer sur un marché où nous n’avons aucun avantage sur la concurrence ?

- Ressources

- Compétences



1 Ressources

• Humaines

• Financières

• Matérielles

• Informationnelles



2 Compétences

Identifier les compétences distinctives

et les compétences à acquérir

- au niveau mercatique et commercial

- pour les autres départements de l’entreprise (achat, production, logistique, finance, juridique…)


S. DELPEYROUX


SYNTHESE : Le diagnostic Stratégique - La matrice SWOTDIAGNOSTIC EXTERNEMacro-environnement

–P–E–S–T–E–L

Micro-environnement–1–2–3–4–5

OpportunitésOpportunities

MenacesThreats

DIAGNOSTIC INTERNERessources ----

Compétences----

ForcesStrengths

FaiblessesWeaknesses

Conclusion

Quelle est la différence entre une force et une opportunité ?

Quelle est la différence entre une menace et une faiblesse ?

Management des entreprises

Introduction : Le Management Stratégique

I Où va-t-on ? Diagnostic Stratégique

Définition de la Stratégie

Objectifs

II Comment y va-t-on ? Plan d’action

Ressources Humaines

Financières

Matérielles

III Est-on sur la bonne route ? Tableaux de bord

OUI NON

2 Actions correctives

1 Allocation de ressources

3 Révision des objectifs

Documents

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