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CNOSF : Mélodie Crouzat - Antoine Josselin
Séminaire Professionnalisation
02 décembre 2020
14h-17h30
• Le CRDLA Sport du CNOSF au service des politiques
de professionnalisation
• Les modèles économiques des clubs sportifs
• Leviers pour les politiques de professionnalisation des
fédérations
SOMMAIRE
Présentation du
CRDLA Sport
L’équipe professionnalisation du CNOSF
pôle Développement des Activités Physiques et Sportives
Le CNOSF a engagé depuis plus d’une vingtaine d’années une politique
volontariste de professionnalisation :
• implication dans la mise en place de politiques sportives territoriales de
développement ;
• accompagnement à la structuration des associations sportives par la
formation et l'emploi.
Pour ce faire, l’équipe professionnalisation du pôle DAPS du CNOSF accompagne
les fédérations et des organes déconcentrés sur les enjeux de :
• Formation professionnelle et de certification dans le champ du sport ;
• Structuration de l’emploi via le portage du CRDLA Sport.
L’équipe professionnalisation du CNOSF
Élu référent : Jean-Pierre Mougin
Vice-président délégué en charge de l'emploi, la formation et la qualification
Le DLA, un dispositif au cœur des territoires
Le CR DLA Sport, un acteur de l’accompagnement
Porté depuis 2005 par le CNOSF, le Centre de
Ressources DLA Sport a pour missions de :
Apporter un appui et des ressources
sectorielles aux DLA ;
Mobiliser sur le territoire les acteurs du
mouvement sportif ;
Favoriser la consolidation et le
développement des activités et des
emplois par la mise en place d'actions de
professionnalisation, la réalisation d'outils
et d'études ;
Contribuer à la coordination, l'analyse et la
capitalisation autour du DLA.
https://crdla-sport.franceolympique.com
Fédérations et leurs
structures
CROS / CDOS / CTOS
DLA et acteurs
de l’emploi
Des outils phares
adaptés au secteur
Des enquêtes et études
pour accompagner
l’évolution du secteur
Les outils du CR DLA Sport
Des guides
génériques
Le DLA dans le secteur sportif en 2019
• Près de 500 structures sportives accompagnées sur les 5 654 de l’ESS ;
• 3ème secteur en nombre d’accompagnements DLA ;
• 34% des ingénieries en individuelles et 66% en collectifs ;
• 3 régions les plus mobilisées : Nouvelle-Aquitaine, Centre-Val-de-Loire et AURA ;
• Thématiques d’accompagnement :
• Disciplines les plus accompagnées :
Football, handball, basket-ball, tennis,
cyclisme, sport adapté, canoë-kayak,
gymnastique, athlétisme.
Les accompagnements DLA sur le modèle économique
45%
21%
7%
4%
23% Diversification des financements et del'activité
Outils de gestion, comptabilité, fiscalité
Restructuration économique etfinancière
Adaptation aux obligationsréglementaires
Stratégie commerciale et decommunication
Bilan DLA Sport 2019
Modèle économique :
1ère thématique d’accompagnement en 2019
Forte augmentation des accompagnements collectifs DLA depuis la crise
Exemples d’accompagnement sur cette thématique :
- CDOS Belfort
- Association Sport Loisirs Jeunesse Mauriac
Témoignage
Jérémie Perrin
Responsable Services aux clubs
Ligue Centre-Val-de-Loire Handball
Le DLA au service
de la professionnalisation
Exemple du territoire Centre-Val de Loire
Fédération Française de Handball
En 2008 En 2020
Nombre de comités6
(Pas de fusion territoriale)
Nombre de clubs 104 140
Nombre de licenciés 9 800 16 000
Nombre Emplois
Educateurs sportifs dans les
clubs
23 47
Quelques chiffres clés sur la Ligue Centre-Val de Loire de Handball
Caractéristiques territoriales :
• Fort soutien régional de l’emploi associatif et donc sportif = Dispositif Cap’Asso
• Un taux de structures employeurs important sur le territoire
• Un réseau de conseiller associatif – référent Emploi/Professionnalisation
• Axe global à l’échelon régional : accompagnement collectif à
l’élaboration d’un projet territorial
• Axe individuel et collectif sur le développement de compétences de
structures employeurs (Clubs et comités)
• Axe individuel pour accompagner des structures (Accompagnement
individualisé d’un club)
3 axes sur la mobilisation du DLA :
• Construction, partage et formalisation d’un projet de territoire entre la
ligue et les comités
• Construction avec tous les acteurs des 7 structures (1 Ligue + 6
comités) bénévoles dirigeants et salariés
Celui-ci a permis :
1. Elaborer le diagnostic des 7 structures
2. Co-construire un projet commun aux 7 structures
3. Partager avec tous les acteurs quelque soit leur statut
4. Développer les compétences des acteurs des structures
Mobilisation d’un DLA pour la formalisation projet territorial partagé
14 clubs et 3 comités ont suivi :
• Un accompagnement collectif sur le développement des compétences collectives et
transversales ;
• Un accompagnement individuel sur le développement de compétences collectives au
sein de chaque structure ou individuelles sur une fonction précise ;
Accompagnement collectif : formule présentiel 4 week-ends 1 jour et demi :
• Le projet associatif
• La gestion administrative et financière d’une structure
• La fonction employeur
• Le modèle économique du club
Accompagnement individualisé : formule 4 à 6 temps de réunion groupe projet du
club/comité
• Aide à la formalisation du projet associatif
• Aide à la gestion comptable/trésorerie
• Aide à la fonction employeur spécifique
• Etc.
Mobilisation d’un DLA pour un accompagnement individuel et
collectif des clubs et comités
• Identification par le réseau des conseillers associatifs Orientation vers le
mouvement associatif
• Sollicitation d’un DLA pour la mise en place d’un accompagnement
individualisé
• Tête de réseau associative (CROS pour le mouvement sportif) répond à l’appel
d’offres du DLA en vue d’accompagner la structure
Partenariat entre le DLA, le mouvement associatif et ses têtes de réseau
et les conseillers associatifs en proximité et en expertise
Mobilisation d’un DLA pour un accompagnement individuel
1. La création d’un Institut Fédéral de Formation et de l’Emploi (IFFE)
2. Un maillage territorial avec les Instituts Territoriaux de Formation et de
l’Emploi
3. Une nouvelle architecture des formations avec des Titres à Finalité
Professionnelle portée par la Fédération
4. L’ouverture d’un CFA Fédéral
5. Une Note ANS Emploi/Apprentissage pour fixer les priorités de la
professionnalisation pour le Handball
La Fédération au service de ses territoires
Une démarche de professionnalisation
Le modèle économique
des clubs sportifs
Nathalie HENAFF
Responsable administrative et financière
Responsable de la communication
Chargées d’études économiques
Myriam ANTOINE
Consultante Olbia
La fonction
employeurL’offre d’activités Le territoire
• 37 645 € pour les
clubs non
employeurs
• 209 890 € pour
les clubs
employeurs
Forte corrélation entre le niveau
maximal de compétition et le budget
des associations sportives. Les clubs
qui proposent de la compétition
présentent également des recettes
plus diversifiées.
• Le budget moyen est bien
plus élevé en Île-de-France
que dans les autres
régions (131 500€ contre
52 700€ pour l’ensemble
des clubs)
• Le montant moyen des
revenus des clubs et la
composition des recettes
sont différents selon leur
origine territoriale (57 000€
pour les grands pôles
contre 35 000€ pour les
clubs situés sur le reste
du territoire).
GROUPE 1 : Les clubs de proximité
GROUPE 2 : Les clubs intermédiaires
GROUPE 3 : Les clubs phares
TENDANCES SOCIÉTALES ET ENJEUX
SECTORIELS POUR LES ASSOCIATIONS
SPORTIVES
TENDANCES SOCIÉTALES
LES MUTATIONS DÉMOGRAPHIQUES
LE RÉCHAUFFEMENT CLIMATIQUE
LA RÉORIENTATION DES DÉPENSES
PUBLIQUES ET L’IMPACT DE LA
RÉFORME TERRITORIALE
CHANGEMENT DE COMPORTEMENT
DE CONSOMMATION ET DES MODES
DE VIE
LES ÉVOLUTIONS TECHNOLOGIQUES
ET LA DIGITALISATION DU MONDE
Une demande sportive des seniors en
hausse
Une offre sportive comme outil de
maintien des conditions physiques et de
santé
Prise en compte de l’approche éco-
responsable de l’organisation de la
pratique sportive (effets positifs :sensibilisation,
éducation et négatifs : augmentation des coûts)
Adaptation des offres sportives et
ouverture vers de nouveaux publics,
nouveaux champs d’intervention
Adaptation des manières de pratiquer et
de s’engager (repenser le club et son cadre de
convivialité et de sociabilité)
Accompagnement la transformation
numérique tout en affirmant le caractère
spécifique de la pratique en club
• Le vieillissement de la population
• Des seniors qui pratiquent
davantage de sport
• Un environnement plus
vulnérable
• La dégradation des écosystèmes
• Des priorités nationales
recentrées
• La contraction des finances
publiques
• Un public zappeur
• La modification des modalités
d’engagement des bénévoles
• L’explosion des offres de
produits et services digitaux
dans le cadre de la pratique et
de la gestion sportive
CONSTATS PERSPECTIVES
ENJEUX SECTORIELS
LES FINANCEMENTS DU SPORT
LA COMPÉTENCE TECHNIQUE
LA « PROFESSIONNALISATION » DES
ORGANISATIONS SPORTIVES
Changement de posture vis-à-vis
des financeurs publics (de la
subvention au partenariat)
Diversification des partenariats
privés (optimisation du mécénat)
Optimisation de l’offre de formation
existante (pour un maintien de la qualité
de service)
Ouverture des compétences vers
de nouveaux créneaux (santé,
tourisme, etc. pour élargir le champ
d’offres)
Accompagnement des dirigeants
• Rationalisation des financements
• Recomposition des tours de
tables nationaux comme
territoriaux
• Encadrement bénévole et/ou
professionnel nécessaire pour
une offre de pratique de qualité
• Complexité de la fonction
dirigeante
• Poids des responsabilités et du
temps consacré
CONSTATS PERSPECTIVES
L’OFFRE DE PRATIQUE ASSOCIATIVEFaculté à proposer une offre de
pratique différenciante
• Concurrence accrue avec les
acteurs privés marchands
• Développement de la pratique
autonome
QUELS LEVIERS DE
PROFESSIONNALISATION POUR LES
ASSOCIATIONS SPORTIVES ?
PROFESSIONNALISATION DES ACTIVITÉS
CONSOLIDER LE PROJET DU CLUB EN FAVORISANT LE DÉVELOPPEMENT D'ACTIVITÉS EN COHÉRENCE AVEC LES
ORIENTATIONS FÉDÉRALES ET LES BESOINS SOCIÉTAUX ET TERRITORIAUX/LOCAUX
Penser des concepts de pratiques répondant
aux différentes cibles à conquérir et/ou à
l’évolution de la demande
Compléter l’offre traditionnelle par l’identification
de segments connexes
Rendre plus flexibles les offres par l’introduction
de nouvelles modalités d’offres de pratique
• Seniors
• Personnes atteintes de longues maladies
• Sédentaires
• Sport en entreprise
• Personnes en situation de handicap
• Flexibilité et complémentarité des offres
• Diversification des cadres de pratique (en entreprise, hors
des murs du club)
• Développement de la dimension loisir
• Développement des services et produits connexes (restauration, ventre de produits dérivés, prestations
complémentaires type stages, etc.)
• Recours à la prestation de services pour les non-
adhérents
VIGILANCES ET OPPORTUNITÉS
- La question du sens et des valeurs portés par l’association doivent demeurer au centre des choix de
développement
PROFESSIONNALISATION DES ACTEURS
FAVORISER L'ADÉQUATION ENTRE LES EXIGENCES QUE REQUIERT LA GESTION ET LE DÉVELOPPEMENT D'UN CLUB
AVEC LES ACTEURS DE CE DERNIER (SALARIÉS, BÉNÉVOLES, DIRIGEANTS-BÉNÉVOLES)
Adapter les compétences des encadrants pour
la délivrance des différentes offres de pratiques
Accompagner les dirigeants dans leurs
fonctions (montée en compétences, soutien et
valorisation de l'engagement)
Promouvoir les métiers et mettre en œuvre des
parcours professionnels au sein du secteur
sport
• Compétences spécifiques liées aux cibles (certifications
encadrement ALD, seniors, petite enfance, collaborateurs
d’entreprise, etc.)
• Compétences liées à l’évolution des modalités de pratiques
(distanciel, pratique « hors les murs », etc.)
• Outils de mise à disposition de ressources pédagogiques
• Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences
(adéquation emploi/formation)
• Consolidation des trajectoires professionnelles
(transversalité/complémentarité des filières)
• Généralisation de la formation professionnelle continue
• Accompagnement/outillage de la fonction employeur
• Formations de dirigeants dont fonction employeur
• Mécénat de compétences
• Animation de réseau
• Valorisation / récompenses des dirigeants
• Recrutement de bénévoles sur les événements
VIGILANCES ET OPPORTUNITÉS
- Savoir diagnostiquer les forces et faiblesses des parties prenantes de la structure pour identifier les
pistes d’évolution et d’appui
PROFESSIONNALISATION DE LA STRUCTURE
STRUCTURER L'ORGANISATION POUR QU'ELLE RÉPONDE AUX EXIGENCES ET AUX BESOINS DE
DÉVELOPPEMENT DU CLUB
Outiller les clubs de solutions permettant
d'optimiser la vie du club (gestion, animation de la
communauté, circulation d'information, visibilité) via
notamment la digitalisation de certaines
tâches/actions
Optimiser et diversifier les ressources
• Stratégie de digitalisation des structures pour :
La gestion associative / gestion des inscriptions
Mise en relation des pratiquants avec une offre
Gestion d’équipes sportives / de collectifs
Animation d’une communauté de pratiquants
en/hors club
Gamification des pratiques
• Mutualisation de certains postes de dépenses
• Consolidation des relations partenaires publics / privés
• Ouverture sur de nouvelles relations contractuelles
VIGILANCES ET OPPORTUNITÉS
- La mutualisation est une perspective qui peut faire sens notamment dans une logique territoriale
Leviers pour les politiques de
professionnalisation des
fédérations
La professionnalisation
La professionnalisation
des activités
La professionnalisation
de la structure
La professionnalisation
des acteurs
Processus par lequel l'association cherche à développer son projet en prenant
en compte les acteurs mobilisés et mobilisables et en cherchant à optimiser les
moyens à sa disposition pour une organisation efficace.
Les leviers associés aux enjeux de la professionnalisation
Professionnalisation des activités• Penser des concepts de pratiques répondant aux différentes cibles à conquérir (sport santé - ALD /
sédentaires / séniors, sport en entreprise, sport & handicap)
• Rendre plus flexibles les offres ou développer des offres multi-activités ou à la carte pour répondre
aux problématiques de public zappeur
• Compléter les offres par des segments connexes (restauration, vente de produits dérivés,
prestations complémentaires = stages, etc.)
Professionnalisation des acteurs
• Formation des encadrants pour la délivrance des différentes offres de pratiques
• Promotion des métiers et de la mise en œuvre de parcours professionnel au sein du secteur sport
• Accompagner les dirigeants dans leurs fonctions (montée en compétences, soutien et valorisation
de l'engagement)
Professionnalisation des structures• Outiller les clubs de solutions permettant d'optimiser la vie du club (gestion, animation de la
communauté, circulation d'information, visibilité) via notamment la digitalisation de certaines
tâches/actions
• Optimiser et diversifier les ressources (mutualisation de certains postes de dépenses, consolidation
les relations avec les partenaires publics et privés, ouverture sur de nouvelles relations
contractuelles - prestations)
Contacts
Site du CRDLA Sport :
https://crdla-sport.franceolympique.com
