7/25/2019 Stratgies de Rupture

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Stratgies de rupture

Les travaux sur les stratgies de rupture affirment que lessence de la stratgie ne consiste pas

adopter les facteurs cls de succs dune industrie mais, au contraire, rompre avec les

schmas habituels et tenter dimposer sa propre vision des choses. Ceci conduit la firmeperturbatrice redfinir les frontires de son secteur, transformer le contenu de loffre et, /in

fine/, actualiser les modalits de cration et de rpartition de la valeur.

Ce processus de changement des rgles du eu a t apprhend sous plusieurs vocables, dont

les plus rcurrents sont la stratgie de rupture, linnovation stratgique, la stratgie disruptive

ou la stratgie ocan bleu.

!n ce qui concerne les clients, la finalit de la stratgie de rupture consiste proposer une

nouvelle valeur, cest""dire un produit et/ou un service auquel le client na pas pens. Cela

soppose lapproche traditionnelle de la stratgie o# lobectif consiste identifier les

besoins des clients puis rflchir au positionnement de loffre par rapport la concurrence.

Lentreprise cherche rinventer le march, ce qui implique une redfinition des conditions

de la rivalit concurrentielle en son sein. La consquence ultime de la stratgie de rupture estdcarter la concurrence voire de la rendre obsolte lorsque lentreprise parvient crer un

nouveau march quelle exploite seule.