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Succès et déboires de start-up
Le monde de l’entreprise : un jeu à somme nulle ?
Jérôme Lecat
Europe On Line
En 1995, création d’un ISP Européen, un endroit où « Mothers would talk with mothers »
Contenu produit à Luxembourg avec les moyens d’une rédaction d’un quotidien, traduit en 5 langues
Accès rapide à Internet grâce à des connexions par satellite
Communication à travers toute l’Europe
Déboires !
Il n’y aura jamais plus de 50 000 abonnés à ce service taillé pour en recevoir 500 000
Trop d’investissements, l’entreprise fait faillite en 1996
Aucun fournisseur d’accès n’a véritablement réussi à rassembler l’Europe
Internet Plus
En 1995, création d’un petit fournisseur Internet par Alexandre Ross et sa copine Oriane Garcia de Strasbourg
Succès !
En 1996, ils changent de stratégie et développent Lokace
En 1997, ils vendent Lokace pour financer leur nouvelle idée Caramail
Après avoir revendu à Lycos en 2000, ils dirigent aujourd’hui Lycos France
ISDnet
En 1996, alors qu’il y a déjà profusion de fournisseurs d’accès Softway, PME de distribution de logiciel informatique décide de lancer un fournisseur d’accès Internet pour les fournisseurs d’accès eux-même.
Softway dépense des millions pour déployer des équipements dans plus de 50 villes de France
Succès !
ISDnet signe un contrat avec Havas On Line qui se lance au même moment
Coût d’investissement plus faible que ses concurrents car Softway importe le matériel
Très forte compétence technique
Vision Object
1998 les palm-pilot se développent, un chercheur français entrevoit la possibilité de faire un système de reconnaissance de l’écriture manuscrite pour remplacer Grafiti
Historiquement dans l’informatique, le surplus de puissance est utilisé pour que l’ordinateur apprenne l’humain et non le contraire
Déboires !
Les utilisateurs sont content avec Grafiti, ou utilisent un clavier virtuel
Microsoft offre gratuitement un produit moins bon mais similaire à celui de Vision Object
Le prix de vente aux constructeurs informatique est très bas : 0,15 € la copie, même en vendant 50 000 000 de copies par an, ça ne fait que 7,5 M€ de chiffres d’affaires (une société de 30 personnes maxi)
Super-Secrétaire
1999, c’est la folie des « dotcom », 3 jeunes gens imaginent qu’il y a un très large niche sous-prospectée : les assistantes !
Super-secrétaire se veut le site portail des assistantes pour qu’elles puissent « chatter » entre-elles durant les heures de travail
Déboires !
Il n’y a pas assez de connexions sur le site, en outre en 2001 le prix du clic publicitaire tombe en chute libre
Le site essaye de se repositionner en se proposant d’être le secrétaire en ligne pour ceux qui n’ont pas de secrétaire – c’est un fiasco complet !
Succès !
Le magazine Assistante-Plus est un vrai succès en kiosque et sauve l’entreprise.
Zencod
Début 2000, un vieux de la vieille des composants électroniques s’associe à de jeunes créateurs d’entreprises tout frais sortis d’école et recrutent un ancien Directeur Commercial pour en faire leur CEO
Objectif : – Faire une puce de calcul des algorithmes de cryptographie
pour accélérer les serveurs de commerce électronique– Marché envisagé : à horizon 2005, 300 000 puces à 7 000 €
par puce soit 2 milliards € !
Déboires !
Mi-2002 la puce n’est toujours pas développée, les fondateurs sont pris en flagrant délit de cacher des choses aux investisseurs
Le marché s’avère 20 fois plus petit que prévu et des concurrents sont apparus
Les investisseurs font une augmentation de capital à une valeur cassée, diluant les fondateurs à 5% de la société
Ils recrutent un nouveau PDG chargé de redresser la société
Créer une entreprise
Façon PME : Faire très bien une activité qui existe
Façon Start-Up : Inventer une nouvelle activité, nouveau produit ou nouveau service.
Monter une start-up c’est faire une révolution !
Réussir une création d’entreprise
Positionnement Faire bien Vendre Se remettre constamment en question
Positionnement
Marché (Produit x Clients) x Avantages concurrentiels C’est ce qu’on appelle la Stratégie ! Ne pas s’en faire
une montagne…– Analyse de Porter : Barrière à l’entrée (concurrents,
fournisseurs, produits de remplacements, nouveaux entrants)– Analyse des facteurs : Quels sont les facteurs affectant la
décision ? Il y a des positionnements impossibles (ex : Attaquer
une entreprise en situation de quasi monopole par les prix)
« bien faire »
Il est facile de dire ce qu’il faut faire, c’est une vrai lutte quotidienne que de le faire !
Ex : Il faut recruter 3 commerciaux….
Vendre
Le financement d’une entreprise doit venir avant tout de sa marge brute !
Il faut vendre, c’est le levier de négociation du dirigeant vers le reste du monde (financiers, clients, concurrents…)
Se remettre en question
La plupart des succès n’ont en définitive pas fait la stratégie imaginée au départ
Que voulez-vous au juste ?
Devenir riche Le pouvoir Se prouver Révolutionner Apprendre S’amuser
C’est très simple !
L’objectif de l’entreprise = objectif du groupe dirigeant
Entrepreneur = réussite d’une idéeVC, bourse = rentabilité financière
Le pouvoir
Le Prince de Machiavel (1513) in « Le Petit Machiavel Illustré » de Claudia Hart
Cynique mais efficace ! (extraits)– Quand tu conquiers un territoire, ne te contente pas d’éliminer le Grand Patron. Efface
aussi ses gosses !– T’as que 2 options : être vraiment sympa avec les gens ou les buter. – Quand tu t’installes dans le territoire que tu viens de conquérir, commence par
augmenter le salaire de tout le monde. Les gens penseront que tu les aimes vraiment et pendant un petit moment tu pourras leur faire tout ce que tu voudras
– Arrange-toi pour que les gens que tu connais soient complètement dépendant de toi. Après ça, ne te fais plus de soucis ils n’essaieront pas de te déboulonner.
– Ne t’emmerde pas à faire des cadeaux si tout le monde n’est pas là pour bien regarder– Les gens, tu peux pratiquement leur faire n’importe quoi, tant que tu ne leur piques pas
leur petite amie ils ne te haïront pas vraiment– Tu t’en sortiras toujours mieux avec les gens qui te craignent qu’avec ceux qui t’aiment
bien
Que voulez-vous au juste ?
Devenir riche Le pouvoir Se prouver Révolutionner Apprendre S’amuser
Le succès de votre projet ?
D’abord tous les projets que vous envisagez et auxquels vous avez le courage de dire NON parce qu’après analyse de la stratégie, celle-ci ne tient pas
Ensuite : – Savoir ce que VOUS voulez– Positionnement– Faire bien– Vendre– Se remettre constamment en question
Et un projet dans le monde juif ?
Ça vous tente ?www.ezraventure.org