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Le BTS Technico -Commercial. F ournitures I ndustrielles E nergie H abitat. Nos pratiques pédagogiques. T estanier M agaly L orente C hristophe L artigue C édric B ougarel F abrice. www. francois-arago.org. Mercredi 9 mai 2012. Réussir l'intégration des élèves. - PowerPoint PPT Presentation
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Testanier MagalyLorente ChristopheLartigue CédricBougarel Fabrice
Mercredi 9 mai 2012www. francois-arago.org
Le BTS Technico-Commercial
Fournitures Industrielles Energie Habitat
Nos pratiques pédagogiques
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1er centre de formation TC de FranceNos pratiques pédagogiques
Mercredi 9 mai 2012
INTRO
DUCTIO
N
Les raisons du décrochage scolaire ?
L’hétérogénéité des profils des élèves : cause du décrochage scolaire,
ou source d’enrichissement ?
Les bacs pros dans notre formation ?
L’ouverture de ce domaine d’activité aux filles
Les techniques industrielles sont difficiles d’accès
La méconnaissance de la formation
Réussir l'intégration des élèves
Valoriser la formation et lutter contre les a priori
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INTRO
DUCTION
Les spécificités du BTS Technico-Commercial
Double compétence : « commercial » et « technique »
Hétérogénéité des étudiants Stg, Sti et Bacs pros
Filière majoritairement masculine
Équipe pédagogique avec des profs « éco-gestion » et « Sti »
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1er centre de formation TC de FranceNos pratiques pédagogiques
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Visites des lycées, des salons post-bac1- Les possibilités de réussir notre formation
Accueil d’élèves de terminale1.2- Cartographie
Par l’accompagnement individuel 2- Comment développer la motivation
SOM
MAIRE
Concours commerciaux 3- Comment valoriser les débouchés professionnels
Partenariats avec les Fédérations professionnelles 1.2- Cartographie
Témoignages des diplômés qui travaillent1.2- Cartographie
Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC 1.2- Cartographie
Court-métrage sur le métier et les débouchés 1.2- Cartographie
Par la dynamique de groupe 1.2- Cartographie
JPO et journée apprentissage1.2- Cartographie1
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Réussir notre formation
1.1- Visites des lycées1- Les possibilités de réussir notre formation
Alfred Sauvy – Villelongue-dels-MontsPierre de Coubertin – Font-RomeuPablo Picasso – PerpignanAristide Maillol – PerpignanPaul Sabatier – CarcassonneJules Fil – CarcassonneCharles Renouvier – PradesDéodat de Séverac – CéretSte- Louise de Marillac – PerpignanJean Moulin – BéziersJoliot Curie – Sète
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Réussir notre formation
1.2- Les salons post bac1- Les possibilités de réussir notre formation
Perpignan – Forum après bac
Carcassonne – Carca Sup
Montpellier – Salon de l’enseignement supérieur
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Réussir notre formation
1. 3- Accueil d’élèves de terminale1- Les possibilités de réussir notre formation
Au sein du lycée AragoJournées du tertiaireStage d’immersion
Partenariat avec le lycée de CéretRéunion avec le chef des travauxPrésentation de la formation aux élèves de bac pro dans leur lycéeAccueil des élèves dans nos locauxEntretien de motivation
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Réussir notre formation
1. 3- JPO et journée de l’apprentissage1- Les possibilités de réussir notre formation
Journée portes ouvertesPrésentation de la formationPrésentation des métiersRencontre avec des étudiants en cours de formation
Journée de l’apprentissageEntreprises et Fédérations professionnellesTémoignage des apprentis en cours de formationAteliers CV, LM et entretiens d’embauche
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Développer la motivation
2.1- Par l’accompagnement individuel 2- Comment développer la motivation
Partenariat avec l’AFIJ
Tutorat des étudiants
Stages en entreprises
Suivis ENT avec la plateforme EGIREE
Erasmus
Accompagnement des projets post-BTS
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Développer la motivation
2.2- Par la dynamique de groupe 2- Comment développer la motivation
Visite de salons professionnels
Visites d’entreprises
Visites de la pépinière d’entreprises
Voyages scolaires
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Développer la motivation
2.2- Par la dynamique de groupe 2- Comment développer la motivation
Projets transversaux entre collègues
Salon Viv’Habitat
Challenge interne
Visite de stage en binôme
Oraux de négociation « technico-commercial »
Projet d’implantation de piscine
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Développer les débouchés
3.1- Les concours commerciaux 3- Comment valoriser les débouchés professionnels
Le Bizzness’day
Les Trophées du Commerce
Interentreprises
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Développer les débouchés
3.2- Partenariats avec les Fédérations professionnelles
3- Comment valoriser les débouchés professionnels
Les coulisses du bâtimentLes trophées du commerce interentreprisesLa semaine du commerce B to BLa collecte de la taxe d’apprentissage
Fédération du Négoce de Bois et des Matériaux de Construction
Fédération Française du Bâtiment
Confédération du Commerce Interentreprises
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Développer les débouchés
3.3- Témoignages des diplômés qui travaillent
3- Comment valoriser les débouchés professionnels
Interventions d’anciens étudiants-diplômés en classePrésentation de leurs entreprises et de leurs produits
Participation d’anciens étudiants-diplômés aux journées de promotion de la formation
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Développer les débouchés
3.4- Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC
3- Comment valoriser les débouchés professionnels
Plateforme nationale BTS TC CV-thèqueOffres d’emploisPrésentation des sections TC
Site Internet TC AragoActualités de la sectionPromotion des partenairesAccès à la plateforme EGIREE
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Développer les débouchés
3.5- Court-métrage sur le métier et les débouchés
3- Comment valoriser les débouchés professionnels
Synopsis du court-métrage3 jeunes de terminale s’interrogent sur leur avenir professionnel
Ils font des requêtes sur InternetIls visionnent des témoignages de professionnels TC
Ils découvrent le métier TC
Le commerce B to B représente120 000 entreprises
1 million de salariés dont 500 000 commerciaux
Plus de 700 milliards de CA
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