T-Systems : le contenu au centre de la stratégie de différenciation.

Pour renforcer son positionnement, T-System lance sa plate-forme éditoriale CIO-Practice. Une démarche Inbound complétée par un dispositif de génération d’audience, de conversion et de nurturing.

EnjeuFiliale de Deutsche Telekom, T-Systems est une marque peu connue en France. Cependant sa fi liation l’associe au marché des opérateurs téléphoniques, activité non exercée en France. De plus son cœur d’expertise positionne son offre exclusivement auprès des Grands Comptes et DSI, cibles sur-sollicitées, quelque soit le média utilisé. Le brief initial devait donc répondre à ce double objectif de brand et de business.

Challenges

Comment faire savoir ce que T-Systems fait ?

Comment mécaniser une démarche relationnelle dans le temps, nécessaire à la transformation des leads ?

Comment légitimer T-Systems sur le marché français auprès des grands comptes ?

Comment entrer en contact avec des cibles très sollicitées ?

Idées

Développer le marketing relationnel Installer une mécanique e-mail et identifi er les centres d’intérêts des prospects.

Synchroniser le marketing et les ventesCoordonner la démarche marketing et vente pour délivrer le bon discours, au bon moment et à la bonne personne.

Un travail de positionnement éditorialInstaller la légitimité de T-Systems dans l’éco-système des sites web IT. Proposer un angle éditorial différenciant et favorisant l’engagement.

Exploiter les réseaux sociaux Utiliser Linkedin et sensibiliser les commerciaux au social selling. Démultiplier la visibilité de T-Systems sur ce média.

Brand & Business

27 461visiteurs uniques

71 124 emails envoyés

60 495 pages vues

913formulaires complétés

La plate-forme éditoriale trouve sa place grâce à sa véritable valeur ajoutée, la valorisation des Hommes, la mise en avant de témoignages et de réalisations pratiques, et le relais assuré par les e-mailling et les sales. Une notoriété en progression et un positionnement enrichi pour T-Systems auprès des prospects.

Les moyensLe webzine cio-practice.fr a pour ambition d’accompagner les directions informatiques et directions digitales des grandes entreprises françaises pour leur transformation numérique au service des métiers. Ce portail communautaire se distingue à la fois par les pistes de réfl exion stratégique qu’il propose et par les clefs pratiques et opérationnelles qu’il donne aux CIO pour anticiper et conduire cette transformation au sein de leur entreprise.

Avis et dossiers d’experts, reportages terrain, chiffres clés, infographies, sondages, clins d’œil… Les formats sont nombreux et variés pour traiter les enjeux de la transformation digitale sous touts ses aspects, surtout les plus concrets.

Avec cio-practice.fr, nous consolidons l’image de T-Systems au sein de notre écosystème (DSI, cabinets de conseils, etc.) et générons de l’intérêt via notre plate-forme de contenu et nurtering.

““ En étant intéressant avant d’être intéressé, et présent sans être pesant, T-Systems trouve l’équilibre entre une démarche commerciale trop agressive et une démarche éditoriale trop attentive.

Magali Regnault, Head of Marketing & CommunicationT-Systems France

Laurent Ollivier, Directeur général, Aressy

Groupe Aressy. Première agence indépendante française dédiée à la communication Corporate & BtoB. Son approche associe étroitement communication commerciale et communication d’entreprise et de marque, pour en démultiplier l’efficacité. L’agence vous accompagne pour votre Communication Brand et ses déploiements Business, vers l’interne et l’externe.

En complément, Aressy RP pilote vos stratégies d’influence presse, réseaux sociaux et relations publiques ; Aressy Inbound pilote vos stratégies de contenu au service de conversions naturelles ; Aressy Channel pilote vos stratégies de distribution et d’animation de réseaux et enfin Aressy Event orchestre tous vos évènements.

Avec plus de 80 collaborateurs basés en France, le Groupe Aressy intervient dans 39 pays en s’appuyant sur son réseau d’agences B to B indépendantes WorldwideB2BPartners.

aressy.com • aressy.com/linkedin • @aressy_experts

l’Agence des transformationsB to B

www.cio-practice.fr

Sur 12 mois :

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