Téléchargez le guide " génération startup "

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    13-Feb-2017

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  • Gnration start-up est une version abrge de ldition 2016 du Guide des Startups high-tech en France dOlivier Ezratty, librement tlchargeable sur son blog Opinions Libres .

    Olivier Ezratty conseille les entreprises dans llaboration de leurs stratgies dinnovation en sappuyant sur une veille technologique, conomique et socitale permanente. Dans son blog Opinions Libres , il publie le Guide des Startups ainsi que le Rapport du CES de Las Vegas qui sont tous les deux gratuits.

    Trs actif dans lcosystme de linnovation, il intervient notamment comme expert auprs de Cap Digital, de Scientiple Initiative et dans le Comit de Prospective de lARCEP.

    Ingnieur de lcole Centrale Paris, Olivier Ezratty a dmarr comme ingnieur logiciel et responsable de R&D dans linformatique ditoriale chez Sogitec, une filiale de Dassault, puis fait ses armes dans le marketing chez Microsoft France, entre 1990 et 2005, pour en devenir le Directeur Marketing et Communication et le Directeur des Relations Dveloppeurs.

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  • PRFACE

    FAUSSE BONNE IDE...

    N1 Je commence seul pour aller plus vite

    N2 Il me suffit dune bonne ide pour russir

    N3 Le marketing, je verrai cela demain

    N4 Viser les grands comptes ? Je vais perdre mon temps

    N5 Douille housse pique angliche ? Pas trop, donc je reste en France

    N6 Pas de financement pour les start-up...

    N7 Je nai besoin de personne pour russir

    N8 Je minstalle Paris car cest l que tout se passe

    CONCLUSION ET REMERCIEMENTS

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    58

    53

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  • PRFACE

  • La meilleure faon de prdire lavenir, cest de le crer.

    Peter Drucker

    Cest aux tats-Unis, il y a 20 ans, que jai dcouvert linternet. Jai donc dcid de faire de la recherche en marketing interactif, ma passion. Et puis, par hasard, jai pris le virus de lentrepreneuriat. Cest en France, il y a 16 ans, que jai lanc 1000mercis avec Thibaut Munier. Tout est parti de ma cuisine, si si, ma cuisine ! La version franaise du garage californien. Trs vite, nous avons t aids par Marc Simoncini, Fabrice Grinda et bien dautres. Ctait le dbut dune nouvelle aventure. La France a toujours t une terre dentrepreneurs. Le temps a pass, les choses ont boug, vite : la France est devenue une vraie Start-up Republic. Une fivre entrepreneuriale a saisi notre pays. Cest perceptible mme depuis Palo Alto o je vis dsormais pour dvelopper notre socit sur le march amricain. Car il y a beaucoup de talents en France et nous devons lexprimer en dehors de nos frontires pour continuer crer des emplois sur notre territoire !

    Ce guide des start-up est un mode demploi riche et prcieux, pour toutes celles (allez-y les filles !) et ceux qui ont dcid de changer le monde et de se lancer leur tour dans laventure. Jaurais tant aim lavoir il y a 16 ans dans ma cuisine ! Un grand bravo Olivier Ezratty pour cette 20e dition, lui et tous les contributeurs bnvoles. Ce nest plus un guide, mais une bible. 1000 mercis vous, car ce guide permet de gagner du temps, du temps prcieux pour tout(e) entrepreneur(se) : du choix du nom de sa start-up aux cls du succs dans la Silicon Valley, en passant par sa premire leve de fonds et ladresse de lacclrateur le plus proche, tout y est. Clair. Prcis. Complet. Un guide plein dnergie qui suit presque la loi de Moore. Il double presque tous les deux ans, limage de notre cosystme franais en pleine effervescence.

    Je vous souhaite une bonne lecture. Je vous souhaite une belle aventure entrepreneuriale. Je vous souhaite plein de succs. Crez, innovez, foncez, prenez des risques, voyez grand et loin. Travaillez dur et soyez fous. Amusez-vous !

    Yseulys CostesCo-fondatrice et PDG de 1000mercis (1) Numberly

    (1) Pour en savoir plus : www.1000mercis.com

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  • Co-introduction

    Prs dun jeune franais sur deux a lambition aujourdhui de crer sa start-up. Le capital innovation ddi au financement des jeunes pousses na jamais t aussi favorable.

    Une dynamique incroyable, stimulante et prometteuse, sest installe en France.

    Notre pays prsente une combinaison de facteurs de russite quasiment unique pour les start-up innovantes et la qualit des talents et comptences prsentes dans lhexagone est reconnue lchelle mondiale.

    De plus, les entrepreneurs aident les entrepreneurs ! Rseaux et fonds dentrepreneurs, Business Angels (BA), incubateurs, acclrateurs, innovation ouverte dans les grandes entreprises, les initiatives sont nombreuses et constructives. Les cosystmes rgionaux se renforcent et permettent de librer les nergies cratrices.

    Les opportunits se dmultiplient et sont saisies par des entrepreneurs franais dans les secteurs porteurs tels que ceux de linternet, de la mobilit, de linternet des objets, dans la robotique

    Tous se fdrent sous le drapeau de la French Tech qui accompagne notamment les entrepreneurs linternational.

    Les domaines des cleantech, de la medtech et des biotechs portent galement dincroyables potentiels de cration de valeurs.

    Russir reste, toutefois, une alchimie complexe qui associe vision, qualit de lquipe, valeur de lide auprs des clients, capacit dexcution, persvrance et bon sens.

    Cet ouvrage sadresse vous qui souhaitez faire partie de cette Gnration start-up avec pour ambition datteindre les toiles, linstar de Criteo ou de Parrot.

    Il couvre les grands thmes de la cration et de la croissance, dans leurs dimensions humaines, organisationnelles, financires, juridiques, technologiques, communication et surtout business.

    Vous y trouverez les questions vous poser pour crer votre start-up, pour vous faire accompagner et financer en France, ainsi que des repres et conseils qui vous feront gagner du temps.

    Croyez en vous, soyez ambitieux ! La russite des start-upper franais lchelle internationale nest plus un mythe !

    Paul-Franois Fournier, Directeur excutif de lInnovation, Bpifrance

    et Olivier Ezratty, Consultant et auteur du Guide des Startups

    high-tech en France .

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  • JE COMMENCE SEUL POUR ALLER PLUS VITE

    N1

  • Runir une dream team

    Les mutations conomiques, sociologiques, politiques, culturelles bouleversent les rgles du jeu concurrentiel et ouvrent le champ des possibles en matire de nouveau business model et de cration de valeur. Oui, mais la meilleure ide du monde viendra bout de votre nergie si vous tes seul !

    Une start-up qui gagne, cest avant tout une quipe de pionniers, de dfricheurs, de voltigeurs, aux comptences complmentaires, centres sur lexcution des tches cur de business de lentreprise :

    Une dream team avec la tte dans les toiles, les pieds sur terre et les mains dans le cambouis.

    Le commercial Linternational

    La rechercheLe

    dveloppement

    Le design Le marketing

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  • La cl : jouer sur la diversit des comptences et ne pas avoir peur de vous entourer de personnes meilleures que vous ; pas par commodit, mais uniquement parce que cela a du sens, et apporte de la valeur votre entreprise.

    Recrutez des potentiels mais surtout des collaborateurs capables de suivre les volutions rapides de votre start-up et qui sont aligns sur son systme de valeurs.

    Il est aussi bon de favoriser la diversit (homme/femme, formation, parcours, origine sociale, gographique etc.). Il ne sagit pas dtre seulement socialement responsable, mais dalimenter galement par ce biais la performance de lentreprise.

    Le recrutement est lun des soucis rcurrents chez les start-up. Elles manquent de visibilit auprs des candidats potentiels et elles recherchent souvent des profils bien particuliers adapts leur dynamisme.

    Quelques conseils peuvent tre mis profit pour optimiser votre recrutement. Tout dabord, apportez un soin tout particulier la rdaction de votre annonce. Une annonce peu prcise ou trop longue peut diminuer les chances de recrutement de 50 %. Souvenez-vous que les profils intresss pour intgrer une start-up ne sont pas les mmes que ceux intresss par les grands groupes.

    Mettez en avant les dfis relever, le dynamisme de votre entreprise ainsi que les responsabilits et la libert donnes chacun.

    Jouez galement sur loriginalit de votre annonce, afin de vous dmarquer des grands groupes, quitte utiliser de nouveaux formats, comme des vidos ou des supports visuels, plus attractifs !

    Quoi quil en soit, le recrutement dun profil ne se fait pas de manire instantane. Il vous faudra donc vous armer de patience : la dure moyenne de recrutement est dun mois !

    BONUS Comment recruter de bons dveloppeurs ?

    Les mtiers du big data sont extrmement sollicits en ce moment. Cela sexplique notamment par le fait quils constituent des mtiers techniques, stratgiques et mouvants, alors que loffre de formation est plutt rcente. Afin dattirer les meilleurs dveloppeurs, il ny a pas de recette magique. Cependant, certains lments sont indispensables :

    votre produit et votre marque seront fondamentaux : pour attirer les meilleurs, il vous faut donc faire attention votre projet, ainsi quaux dfis techniques et aux challenges quils recouvrent ;

    networkez : outre les salons dcoles spcialises et dcoles dingnieurs, pensez aux salons de recrutement type Datajob ou encore aux tech meetups ;

    mettez laccent sur lenvironnement de travail et proposez des missions aux challenges diversifis ;

    soyez flexible sur les comptences attendues : les jeunes recrues pourront se faire former par des dveloppeurs plus aguerris !

    Pensez vous faire aider : lentreprise Talent.io a mis en place une plateforme de mise en relation entre recruteurs et dveloppeurs et se targue dj de plusieurs centaines dinscriptions de dveloppeurs par semaine.

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  • monEchelle.fr

    Lorsque nous avons cr monEchelle.fr en 2013 - devenu ManoMano en 2015 - nous avions dj lquipe dirigeante : nous deux.

    Car la premire dcision fondatrice de notre aventure a bien t lassociation de deux personnalits pour diriger le projet dont nous navions pas encore lide.

    Notre association avait t guide par la complmentarit business et managriale que nous avions dcele lun chez lautre. Deux personnes quasi identiques dans leurs cursus, culture et vie prive (mme cole de commerce, quasi mme exprience dans la finance, Londres, 4 enfants, etc.) mais si diffrentes dans leur savoir-faire (communicant/crbral, cratif/structurant, consolidateur/dveloppeur) ne pouvaient provoquer que des tincelles positives dun point de vue business.

    Nous constituions nous deux la parfaite quipe dirigeante pour toute nouvelle start-up.

    Il suffisait ensuite de choisir sur quel projet travailler.

    Le partage de la direction de notre projet a t simple : lun soccupait du dveloppement de loffre et lautre celui de la demande pour notre toute nouvelle place de march spcialise dans le bricolage et le jardinage.

    En revanche, aucun de nous deux navait de comptences techniques pour construire la plateforme. Il tait pourtant clair dans notre esprit que laspect technique tait fondamental dans notre projet.

    Le tmoignage de Christian Raisson & Philippe de ChanvilleFondateurs de ManoMano & SuperMano(1)

    Dans ce cas prcis, la problmatique est double pour tout entrepreneur :

    trouver la bonne personne ;

    la convaincre de rejoindre un projet naissant avec plus ou moins de capital la cl.

    Pour nous aider, nous avons fait appel Denis Fayolle, Fondateur et Directeur de la technologie CTO (Chief Technology Officer) de La Fourchette, qui nous a aids faire le tri dans les candidatures de CTO et a fait jouer son rseau pour dcrocher la perle rare.

    Suite ce premier recrutement et pendant une priode de deux ans, lquipe dirigeante na t constitue que des deux fondateurs. Mais depuis le dbut de notre aventure, nous menions une rflexion permanente sur le recrutement dune personne qui puisse nous aider sur la connaissance mtier du bricolage et jardinage . Nous nous sommes, en effet, rendu compte que, pour disrupter notre business il nous fallait une vision critique extrieure.

    Cest partir de mi-2015 que nous avons commenc recruter des personnes plus exprimentes pour prendre des postes de direction. Paralllement, des managers potentiel ont volu en interne. Depuis dbut 2016, nous sommes 80 personnes et notre quipe dirigeante est constitue 50 % de nouveaux managers venus de lextrieur.

    (1) Pour en savoir plus : www.manomano.fr

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  • stratgie gale, cest la qualit de lquipe et sa rapidit dexcution qui feront le succs de la start-up.

    UN LEADER : il veut changer le monde avec une vision prospective, il a une forte capacit dcoute, il sait poser les bonnes questions, il sinvestit fond, cest un communicant, il incarne les valeurs de lentreprise par lexemplarit. Mais cest aussi un manager, il contrle les dpenses et sassure des conditions de dveloppement et de survie de la start-up.

    Dfinition

    BONUS

    Le management par le block chain a le vent en poupe. Contrairement une organisation traditionnellement hirarchique et organise, cette nouvelle mthode de management propose une organisation de travail collaborative. lorigine, il faut rappeler que la block chain provient de la technologie utilise par Bitcoin, permettant de tracer et grer toutes les transactions financires. Elle est entirement gre par des machines. Applique au management, lide est que la block chain remplace lautorit, o chaque salari pourra proposer librement ses projets, lui attribuant une certaine rputation . Cest le niveau de cette rputation qui va lui donner de linfluence sur ses pairs.

    Financer les recrutements dont vous avez besoin.

    Il sera rapidement indispensable de lever des fonds pour pouvoir recruter, notamment des comptences particulires.

    Pensez aussi externaliser les activits les moins stratgiques de votre entreprise, comme par exemple sur des fonctions de relations publiques, juridiques, financires et comptables Vous ne pourrez pas tout faire. Restez concentr sur votre business !

    De plus, sappuyer sur des experts qualifis peut apporter un supplment de crdibilit votre projet.

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  • La culture dentreprise

    La culture dentreprise nest pas un concept abstrait : elle repose au contraire sur des composants bien identifis, ainsi que sur des dcisions prendre.

    Quelques composantes sont souvent associes la culture dune entreprise.

    Tout dabord, des valeurs : coute, progrs, ractivit, professionnalisme, innovation. Des mots rsument souvent des ides ou des croyances qui fdrent le personnel de lentreprise. Ces valeurs sont parfois crites dans des chartes affiches ostensiblement. Parfois, elles restent non dites, mais ne sont pas moins efficaces.

    Deuxime point, des mythes : certains vnements importants ou graves acquirent parfois une dimension mythique dans une entreprise : un march remport, une unit de production ferme, louverture dun march sur le continent amricain, le lancement dun nouveau produit. Ils se colportent, souvent de faon orale, efficacement ou de faon dtourne.

    Et puis des symboles. La lecture des signes de lentreprise es...