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CONSOMMER – COURS PHILOSOPHIQUES – CITOYENNETÉ – 1ER DEGRÉ
CONSOMMER : 1
ÊTES-VOUS CIGALE OU FOURMI 3 ?
Socles de compétences de
PHILOSOPHIE et CITOYENNETÉ Enseignement secondaire 1er degré
Porte d’entrée
Compétences
Sentir, ressentir : construction de son identité.
Penser, faire sens : argumenter, développer la pensée inductive, analogique,
métaphorique, créative.
Choisir : choix des valeurs.
Agir.
Situation d’apprentissage
Réflexion critique sur son comportement face à l’argent. Es-tu dépensier ou
économe ?
Différence entre achat émotionnel et rationnel.
Réflexion critique sur les influences subies par le consommateur.
Composantes de l’éducation à la consommation responsable à
l’école
Économie Sociale
Dimensions de l’éducation
financière selon l’OCDE
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Liens avec d’autres disciplines
Français (2ème degré) : Êtes-vous cigale ou fourmi 1 ?
Philosophie et Citoyenneté (1er degré) : Êtes-vous cigale ou fourmi 2 ?
Philosophie et Citoyenneté (1er degré) : Êtes-vous cigale ou fourmi 4 ?
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CONSOMMER : 2
Ressources
D’après une idée originale de la plate-forme « Journée sans crédit » reprise dans la farde pédagogique, novembre 2010.
Épargner : Informations utiles
https://www.wikifin.be/fr/enseignants/informations-utiles.
Glossaire
https://www.wikifin.be/fr/enseignants/informations-utiles.
Remarque : Les ressources utilisées dans les pistes d’activités ‘Êtes-vous cigale ou fourmi ?
sont identiques. L’exploitation de ces ressources peut toutefois être différente. Les deux pistes
d’activités peuvent donc devenir complémentaires.
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CONSOMMER : 3
SUGGESTIONS D’ACTIVITÉS :
Les réponses mentionnées (en rouge dans la partie enseignant) ne sont pas exhaustives.
Elles doivent être considérées comme des suggestions devant vous aider à compléter
l'exercice de réflexion des élèves.
Pour faire découvrir la fable de Jean de La Fontaine « La cigale et la fourmi » à vos élèves
consultez « La cigale et la fourmi 1 » sur www.wikifin.be/fr/enseignants.
1. Test « Es-tu cigale ou fourmi ? » 1.1. Demander aux élèves de faire le « test » en Annexe : « Es-tu cigale ou
fourmi ? ».
Leur distribuer les résultats une fois le test complété.
1.2. Analyse des résultats :
Êtes-vous étonné des résultats ? (Demander à plusieurs élèves quel est le
résultat obtenu et si ce résultat est en décalage par rapport à l’image
qu’ils ont d’eux en tant que consommateur). Avez-vous appris quelque
chose ? Si oui, quoi ?
Est-il facile de répondre à ces questions ? Les trouvez-vous indiscrètes ?
Pourquoi ?
Quelles sont les valeurs révélées par ce test ? Avons-nous tous le même
rapport à l’argent ? Quels sont les éléments extérieurs qui influencent
notre rapport à l’argent ?
Le résultat de ce test pourrait-il avoir un impact sur votre façon de gérer
votre argent de poche, vos habitudes de consommation ? De quelle
manière ?
Quel consommateur êtes-vous ? Quels sont les éléments qui vous
influencent dans vos achats ?
1.3. Avec son argent, vaut-il mieux être cigale, fourmi, ou un peu des deux ? Expliquer.
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CONSOMMER : 4
SUGGESTIONS D’ACTIVITÉS :
2. Types d’achats – types d’influences 2.1. Émotionnel ou rationnel ?
Lorsque vous faites un achat, vous êtes soit dans un mode « plutôt
émotionnel », soit dans un mode « plutôt rationnel ».
Achat émotionnel : achat réalisé sans y réfléchir. Un achat émotionnel est
un achat que l’on n’avait pas prévu, c’est un achat « coup de cœur » ;
réalisé en fonction de ses émotions. On se laisse séduire sur le moment.
Ces achats émotionnels ne posent pas problèmes tant qu’ils ne mettent
pas votre budget en danger.
Exemple : les bonbons près des caisses ; l’achat d’un t-shirt un petit peu
plus cher que prévu car il est vraiment trop « stylé ».
Achat rationnel : achat pour lequel on s’informe, on réfléchit, on fait
appel à la raison.
Exemple : lors de l’achat d’une nouvelle télévision, on va comparer les
prix dans plusieurs magasins, chercher le modèle qui nous convient le
mieux, … on va prendre le temps de la réflexion.
Pour information, dans cet exercice nous nous attachons à différentier deux
catégories d’achats à des fins de simplification pédagogique. Il existe d’autres
classifications que nous n’évoquerons pas dans cette activité.
Pour les articles suivants, adoptes-tu une attitude plutôt émotionnelle ou rationnelle ? Pourquoi ?
T-shirt
Livre/bd Ordinateur Voiture Barre de
chocolat Machine à laver
Achats rationnels Achats émotionnels
Remarque : pour tous ces achats les deux attitudes (émotionnelle ou
rationnelle) sont possibles selon les personnes, leur budget, leur personnalité,
le contexte. Il n’y a donc pas de « bonnes » ou de « mauvaises » réponses à
cette question.
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SUGGESTIONS D’ACTIVITÉS :
Pour un même bien, on peut soit effectuer un achat rationnel, soit un achat
émotionnel.
Là où un risque existe, c’est lorsque les achats émotionnels mettent notre
budget en danger, aussi bien à court terme qu’à long terme, et nous empêchent
d’épargner pour un projet futur éventuel.
2.2. Quelles sont les influences que l’on peut subir ?
Suite au test « Es-tu cigale ou fourmi ? », vous avez pu découvrir votre profil
« cigale ou fourmi ». Mais, les résultats du test sont à relativiser. Il nous arrive
tous d’adopter ces 4 profils selon l’objet que l’on désire, ses besoins, ses
moyens financiers et également, selon les influences subies. D’après vous,
quelles sont les influences que l’on peut subir ?
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SUGGESTIONS D’ACTIVITÉS :
2.3. Parmi les sources d’influences représentées ci-dessous, quelles sont celles qui
sont susceptibles de vous influencer ? Pourquoi ? Entourer.
Affiches dans la rue
Publicités à la TV
Promotions en magasin
Emballages
Publicités « personnalisées » sur
les réseaux sociaux
Produits à goûter dans votre supermarché quand
vous faites vos courses
Présence de logos/marques* sur
l’équipement sportif de vos joueurs de foot préférés ; ou sur les
vêtements de votre star préférée dans un clip
Produits placés dans les jeux vidéos ou les
films
Les relations interpesonnelles (amis,
parents, …)
Produits présentés par un bloggeur
Contenus sponsorisés sur les réseaux sociaux
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SUGGESTIONS D’ACTIVITÉS :
Suite à cet exercice, les questions suivantes peuvent être posées aux élèves afin
d’approfondir la réflexion :
Aviez-vous conscience, avant de réaliser cet exercice, que les sources
d’influence peuvent être très nombreuses ?
Quelle source d’influence, entourée ci-dessus, vous influence le plus ?
Pourquoi ?
Est-ce que nous sommes tous influencés de la même manière ? Pourquoi,
d’après vous ?
Êtes-vous influencé de la même manière lors de l’achat d’une nouvelle
paire de chaussures ou lors de l’achat d’un pyjama ? Pourquoi ?
Les publicitaires utilisent des techniques comme les publicités à la télévision ou
sur des affiches en rue, les promotions en magasins ou sur internet, le
placement de produits dans les films, les clips ou dans la vidéo de votre
bloggeur préféré ou encore des publicités personnalisées sur les réseaux
sociaux afin de nous influencer. Il existe encore beaucoup d’autres techniques
marketing. Les entreprises combinent souvent plusieurs techniques en même
temps pour augmenter l’impact de leur influence sur nos comportements et
nous pousser à acheter leurs produits.
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SUGGESTIONS D’ACTIVITÉS :
3. Autres techniques de vente (techniques de marketing)
Les techniques de vente vont jouer sur différents éléments. Elles peuvent par exemple jouer sur le prix (50% de réduction), la qualité ou la quantité (2+1 gratuit), mais elles vont également influencer le consommateur en jouant sur d’autres facteurs.
Ces facteurs d’influence se retrouvent dans les exemples ci-dessous.
3.1. Entourer dans les images présentées ci-après, les éléments qui vont influencer le consommateur et le pousser à acheter.
Source : https://fr.zalando.be/accueil-enfant/
Source : https://fr.zalando.be/friboo-veste-en-sweat-zippee-fatience-f5724k00t-k11.html
Image 1
Image 2
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CONSOMMER : 9
SUGGESTIONS D’ACTIVITÉS :
Source : https://www.booking.com consulté le 14/02/2019
3.2. Compléter les phrases ci-dessous avec les mots clés suivants : Réflexion - diminution - vite - goûts - besoin - avis
Avant de passer à l’achat, se poser la question : en ai-je vraiment
besoin ou juste envie?
Parfois cela vaut la peine de prendre le temps de la réflexion avant
d’acheter. Il est préférable de ne pas toujours suivre aveuglément un
message qui nous pousse à acheter un produit « vite » et qui limite le
temps de réflexion accordé à un achat. Comme par exemple : « Forte
demande pour cet article : décidez-vous vite ! »
Ne pas directement décider de passer à l’achat suite à une diminution de
prix mais comparer avec d’autres marques, d’autres sites, d’autres
produits ou services avant d’acheter.
Les avis des autres sont-ils de « vrais » avis ? Toutes les personnes ont-
elles les mêmes goûts ? Non, ce qui convient à une personne ne convient
peut-être pas à une autre, même si le nombre d’avis peut donner une
indication sur la qualité du bien/service en question.
Pour aller plus loin, vous trouverez également la fiche « Etes-vous cigale ou fourmi 4 » sur
www.wikifin.be illustrant l’influence des publicités, des influenceurs sur les réseaux sociaux et
d’autres techniques d’influence.
Image 3
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ÊTES-VOUS CIGALE OU FOURMI 3 ?
1. Test « Es-tu cigale ou fourmi ? » 1.1. Effectuez le test « Es-tu cigale ou fourmi ? » présenté en annexe.
1.2. Avec son argent, vaut-il mieux être cigale, fourmi, ou un peu des deux ?
Expliquez. ________________________________________________________________
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2. Types d’achats – types d’influences 2.1. Émotionnel ou rationnel ?
Lorsque vous faites un achat, vous êtes soit dans un mode « plutôt
émotionnel », soit dans un mode « plutôt rationnel ».
Achat émotionnel : achat réalisé sans y réfléchir. Un achat émotionnel est
un achat que l’on n’avait pas prévu, c’est un achat « coup de cœur » ;
réalisé en fonction de ses émotions. On se laisse séduire sur le moment.
Ces achats émotionnels ne posent pas problèmes tant qu’ils ne mettent
pas votre budget en danger.
Donnez un exemple : ___________________________________________________________
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Achat rationnel : achat pour lequel on s’informe, on réfléchit, on fait
appel à la raison.
Donnez un exemple : ___________________________________________________________
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ÊTES-VOUS CIGALE OU FOURMI 3 ?
Pour les articles suivants, adoptez-vous une attitude plutôt émotionnelle ou
rationnelle ? Pourquoi ?
t-shirt
livre/bd ordinateur voiture barre de
chocolat machine à laver
Achats rationnels Achats émotionnels
2.2. Quelles sont les influences que l’on peut subir ?
Suite au test « Es-tu cigale ou fourmi ? », vous avez pu découvrir votre profil
« cigale ou fourmi ». Mais, les résultats du test sont à relativiser. Il nous arrive
tous d’adopter ces 4 profils selon l’objet que l’on désire, ses besoins, ses
moyens financiers et également, selon les influences subies.
D’après vous, quelles sont les influences que l’on peut subir ?
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CONSOMMER : 3
ÊTES-VOUS CIGALE OU FOURMI 3 ?
2.3. Parmi les influences représentées ci-dessous, quelles sont celles qui sont
susceptibles de vous influencer ? Pourquoi ? Entourez-les.
Affiches dans la rue
Publicités à la TV
Promotions en magasin
Emballages
Publicités « personnalisées » sur
les réseaux sociaux
Produits à goûter dans votre supermarché quand
vous faites vos courses
Présence de logos/marques* sur
l’équipement sportif de vos joueurs de foot préférés ; ou sur les
vêtements de votre star préférées dans un clip
Produits placés dans les jeux vidéos ou les
films
Les relations interpesonnelles (amis,
parents, …)
Produits présentés par un bloggeur
Contenus sponsorisés
CONSOMMER – COURS PHILOSOPHIQUES – CITOYENNETÉ – 1ER DEGRÉ
CONSOMMER : 4
ÊTES-VOUS CIGALE OU FOURMI 3 ?
Les publicitaires utilisent des techniques comme les publicités à la télévision ou
sur des affiches en rue, les promotions en magasins ou sur internet, le
placement de produits dans les films, les clips ou dans la vidéo de votre
bloggeur préféré ou encore des publicités personnalisées sur les réseaux
sociaux afin de nous influencer. Il existe encore beaucoup d’autres techniques
marketing. Les entreprises combinent souvent plusieurs techniques en même
temps pour augmenter l’impact de leur influence sur nos comportements et
nous pousser à acheter leurs produits.
CONSOMMER – COURS PHILOSOPHIQUES – CITOYENNETÉ – 1ER DEGRÉ
CONSOMMER : 5
ÊTES-VOUS CIGALE OU FOURMI 3 ?
3. Autres techniques de vente (techniques de marketing)
Les techniques de vente vont jouer sur différents éléments. Elles peuvent par exemple jouer sur le prix (50% de réduction), la qualité ou la quantité (2+1 gratuit), mais elles vont également influencer le consommateur en jouant sur d’autres facteurs.
Ces facteurs d’influence se retrouvent dans les exemples ci-dessous.
3.1. Entourez dans les images présentées ci-après, les éléments qui vont
influencer le consommateur et le pousser à acheter.
Source : https://fr.zalando.be/accueil-enfant/
Source : https://fr.zalando.be/friboo-veste-en-sweat-zippee-fatience-f5724k00t-k11.html
Image 1
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CONSOMMER : 6
ÊTES-VOUS CIGALE OU FOURMI 3 ?
Source : https://www.booking.com consulté le 14/02/2019
3.2. Complétez les phrases ci-dessous avec les mots clés suivants :
Réflexion - diminution - vite - goûts - besoin - avis
Avant de passer à l’achat, se poser la question : en ai-je vraiment
______________ ou juste envie?
Parfois cela vaut la peine de prendre le temps de la ______________
avant d’acheter. Il est préférable de ne pas toujours suivre aveuglément
un message qui nous pousse à acheter un produit « ______________ » et
qui limite le temps de réflexion accordé à un achat. Comme par exemple :
« Forte demande pour cet article : décidez-vous vite ! »
Ne pas directement décider de passer à l’achat suite à une
______________ de prix mais comparer avec d’autres marques, d’autres
sites, d’autres produits ou services avant d’acheter.
Les ______________ des autres sont-ils de « vrais » avis ? Toutes les
personnes ont-elles les mêmes ______________? Non, ce qui convient à
une personne ne convient peut-être pas à une autre, même si le nombre
d’avis peut donner une indication sur la qualité du bien/service en
question.
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ANNEXE
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CONSOMMER : 2
ANNEXE
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CONSOMMER : 3
ANNEXE
Un maximum de
« Avoir des oursins dans les poches »
Tu économises pour être à l’abri ou pour réaliser
un projet… C’est une bonne chose en soi, mieux
vaut être prévoyant mais lorsque ce besoin
d’économie devient obsessionnel poses-toi la
question « penses-tu plusieurs fois par jour à
l’argent et es-tu angoissé à l’idée de dépenser ?
As-tu constamment peur de ne pas avoir assez ? Es-
tu torturé à l’idée de dépenser ? En effet tes
comportements économes peuvent être dictés par
le besoin d’accumuler ou de garder ton trésor
intact. Tu aimes compter et recompter. Chaque
sou économisé est pour toi une victoire. Tu testes
ainsi ta capacité d’autocontrôle et ça te rassure.
Un maximum de
« Jeter l’argent par les fenêtre »
Tu es un peu comme la cigale, tu vis au jour le jour
sans te soucier du lendemain. Tu as aussi un
tempérament généreux et tu ne peux t’empêcher
de faire plaisir à ton entourage.
Mais attention, la générosité et les dépenses
excessives peuvent devenir problématiques. En
effet, avoir en permanence la main au portefeuille,
peut correspondre à un besoin d’amour et
d’estime des autres. As-tu essayé d’autres moyens
de créer une relation avec les autres ? Enfin, ne pas
penser à ses dépenses ou encore ne pas vérifier
l’état de ses comptes revient, bien souvent, à
adopter « la politique de l’autruche ».
Un maximum de
« Qui paye ses dettes s’enrichit »
Pour toi, l’argent n’est pas une fin en soi mais un
moyen d’échange.
Certes, la vie est plus confortable lorsqu’on est à
l’aise financièrement mais on peut se contenter de
ce qu’on a et en profiter sans jeter l’argent par les
fenêtres et économiser par prudence ou en vue
d’un projet.
Tu as un rapport sain et mature à l’argent, tu es
économe mais tu sais aussi t’autoriser des petits
plaisirs.
Un maximum de
« Jeter de la poudre aux yeux »
Notre société de consommation basée de plus en
plus sur la mode, les stars et les coups de pub
influencent certaines personnes au point de ne
plus faire attention qu’aux apparences. Tu es
attiré(e) par le luxe et il t’arrive de te surprendre à
envier les gens fortunés en rêvant d’être à leur
place. La clef du bonheur pour toi, ce serait plutôt
d’avoir une grosse voiture, des vêtements de
marques, les gadgets derniers cris… Bien souvent,
tu dépenses sans compter même si tu ne peux pas
te le permettre. Attention de ne pas dépenser plus
d’argent que tu n’en as et de te retrouver avec des
dettes.
Parfois, l’argent devient une vraie obsession, car il
est synonyme de pouvoir et de liberté. Avoir un
tempérament basé uniquement sur les apparences
pourrait te faire oublier que la valeur d’un individu
ne se mesure pas à sa tenue, sa voiture ou son GSM
dernier cri ni au nombre de zéro sur son compte en
banque.