Thème - Comment l'entreprise se lance-t-elle sur le marché

8/3/2019 Thme - Comment l'entreprise se lance-t-elle sur le march

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Thme 6 Comment une entreprise se lance-t-

elle sur un march?

Lexemple dApple

Regardez un reportage de

Capital sur lhistoire dApple :

ici


2/35

Le programme officiel


3/35

Un nouveau bien: le micro-ordinateur

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire

dApple : ici

de 3,20 4,30

Questions:

1. Les ordinateurs existent-ils dans les

annes 70?

2. Quelles sont leurs caractristiques ?

3. En quoi linnovation de Steve Wosniak

est-elle radicale?


4/35

Un contexte particulier

Regardez un extrait de Capital

sur lhistoire dApple : ici

de 0,50 1,1

Questions:

1. Quelle est la caractristique

conomique de la ville

natale de Steve Jobs?2. En quoi cela influence-t-il

les jeunes de cette rgion?


5/35

Des innovations successives


6/35

Des innovateurs


7/35

Steve Wosniak, linventeur

Regardez un extrait de Capital sur

lhistoire dApple : ici

de 1,30 3,20

Questions:

1. Steve Wozniak a t-il une solide

formation scientifique?

2. Quelles sont ses diffrentesdcouvertes?

3. Comment les obtient-il?

4. Pourquoi se qualifie-t-il de gnie?


8/35

Steve Jobs, linnovateur



de 0 0,50:1. Quelle est lorigine sociale de Steve

Jobs ?

2. Quel est sont objectif?

de 1,12 1,281. Quelles sont les limites qui peuvent

lempcher datteindre cet objectif?


9/35

Steve Jobs, linnovateur

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici

de 4,25 6,5

1. Quels sont les atouts de Steve Jobs pour mener bien son

projet?

2. Pourquoi Steve Jobs a-t-il choisi le nom dApple ?

3. En quoi est-ce essentiel pour comprendre la stratgie dApple?

De 8,33 9,07

1. En quoi Steve Jobs et Steve Wozniak sont-ils complmentaires?


10/35

Des produits de plus en plus en plus

performants


11/35

De lApple 1 lApple 2


De 6,5 8,33

Questions:

1. Quels sont les caractristiques de lApple 1?2. LApple 1 est-il un succs?

3. Est-il destin un public large? Pourquoi?

4. Quelle est alors lide de Steve Jobs ?

5. Quelles sont les apports respectifs de Steve Jobs et Steve

Wosniak ?6. Pourquoi lApple 2 est-il considr comme une rvolution?


12/35

Le Mac


1,16 12,30

1. Quel est maintenant lobjectif de Steve Jobs?2. Quelle politique des gestion des salaris met-il en place?

De 16,15 16,50:

1. En quoi le Mac est novateur ?

2. Pourquoi peut-on dire quApple a 10 ans davance sur IBM?


13/35

13

1. Identifiez le (ou les) avantage (s)

concurrentiel(s) que peut apporter liPad Apple.

LIPad


14/35

Lavantage concurrentiel de

liPad est-il d une innovation

technologique particulire ?

Chaque lment de liPad ne

constitue pas une innovation en

tant que telle. La runion dans un

mme objet ce format delensemble de ces fonctionnalits

reprsente, elle, une innovation.


15/35

Innovations et concurrence

Source: http://vidberg.blog.lemonde.fr/


16/35

Larrive dIBM sur le march des micro-

ordinateurs


De 9,36 11,16

Questions:1. Quelle est lentreprise dominante dans le secteur de

linformatique? Que produit-elle principalement?

2. Pourquoi souhaite-t-elle se lancer sur le march des micro-

ordinateurs?3. Le modle de micro-ordinateur propos par IBM est-il

performant?

4. Est-il un succs? Pourquoi? En quoi limage de marque de

lentreprise est-elle essentielle?


17/35

Linnovation protge Apple dIBM


De 15,40 16,15

Questions:1. Quelle est la stratgie de prix dApple?

2. Quelles consquences sur ces ventes? Pourquoi?

3. Quels peuvent donc tre les deux fondements de la

comptitivit dune entreprise?


18/35

Mais un nouveau concurrent est toujours

possibleRegardez un extrait de Capital sur lhistoire

dApple : ici

De 16,52 21,08

Questions:

1. Quels sont les points communs entre Steve

Jobs et Bill Gates?

2. Quelle est la production de Microsoft? Qui est

un de ses clients?

3. Quel est lobjectif de Bill Gates ?

4. Peut-on parler dimitation ? Pourquoi?

5. Quelles consquences linnovation de

Windows par Bill Gates a-t-elle sur Microsoftet A le ? Pour uoi?


19/35

Linnovation indispensable pour rsister la

concurrence

Regardez un extrait de

Capital sur lhistoire

dApple : ici

De 21,08 22,25

Questions:

1. Quelle est la situation

conomique dApple?2. Pourquoi refaire appel

Steve Jobs?

3. Cette stratgie est-elle

un succs



20/35

20

La recherche reprsente un enjeu considrable dans les nouvelles technologies. Les

grandes compagnies y consacrent une part importante de leur chiffre daffaires.

Linnovation peut procurer un avantage concurrentiel.

Part des dpenses

de R et D dans le

chiffre daffaires

Le chiffre

daffaires

dApple au

deuxime

trimestre 2010

est de 13,5

milliards de $.


concurrence


21/35

Dtail des cots

pour liPad

Quelle est la

marge dgage

par Apple avec le

iPad ?

Pour calculer la

marge, il faut ajouter

le cot du travail

(environ 10 $ par

iPad) mais aussi les

cots de recherche,

de marketing, de

commercialisation

Source : www.numerama.com


concurrence


22/35

Une stratgie de communication

Regardez un extrait dune confrence de TED : Simon Sinek :

Comment les grands leaders inspirent laction ? ( de 0,30

,0,50 et de 1,4 5,5) : ici

Questions:

1. A quelle question souhaite rpondre lorateur?

2. Quels sont les 3 points du cercle dor? En quoi sont-ils

essentiels pour une entreprise?

3. Toutes les entreprises adoptent-elles la mme stratgie?

4. Comment la plupart des entreprises agissent-elles?5. Comment Apple communique-t-elle? En quoi cette stratgie

est-elle un succs?


23/35

0

100

200

300

400

500

600

Microsoft Apple Ebay Yahoo Amazon Google

Dpenses de publiciten millions de dollars (anne 2009)

Apple dpense- t-il beaucoup en publicit par

rapport ses concurrents?

Limage de marque et la notorit constitue un avantage concurrentiel

construire ou consolider.

Des publicits cibles


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La publicit pour lApple 2



De 9,0 9,32

Questions:

1. Quels sont les lments du dcor ? Que

traduisent-ils ?

2. Quels sont les personnages?

3. Quelle est la rpartition sexuelle destches?

4. En quoi cette publicit rpond-elles

aux caractristiques de lApple 2 et de

lobjectif de Steve Jobs?


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Mac 1984

Regardez la pub : ici

Questions:

1. A quel livre (ou film) cette publicit fait-elle

rfrence?2. Quel monde est ici prsent?

3. Quelles sont les trois groupes de personnes ?

Prsentez:

- leur comportement

- leur attitude

- leur manire de shabiller

4. Quel est donc le sens de cette publicit?

Regardez lanalyse de cette

pub par Capital: ici de 12,30 14,12


26/35

Think different 1997

Regardez la publicit : ici

Questions:

1. Quels sont les diffrents personnages

prsents dans la publicit?

2. Quelles sont leurs caractristiques? Leurspoints communs?

3. Quel est alors le message publicitaire?


27/35

Les pubs Mac contre PC en 2007-2008

Regardez quelques-unes des pubs de la

srie : ici

Questions:

1. Quels sont les lments du dcor ?

Que traduisent-ils ?

2. Montrez que le plateau peut tre

dcoup en deux et que chaque zone

est reprsentative dun produit que

vous caractriserez


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Produit 1 Produit 2

Nombre de personnages

Elments caractrisant lapparence

physique :

- Age

- Coupe de cheveux

Elments caractrisant lhabillement

Ton et langage utilis

Tenue corporelle

3 .Prsentez les caractristiques des individus reprsentatifs de chaque produit

en reconstruisant le tableau suivant :



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4 Oprez une synthse de diffrents

lments dcrits dans le tableau. Quelle

image de chaque produit est donne ?

5. Pourquoi peut-on dire que cette

publicit est une publicit

comparative ?

6 .Quel est le public est vis par la

publicit dApple ?

7.En quoi le fait dacheter un Apple

rpond-il une stratgie de distinction

mise en scne par la publicit ?

8.De 2006 2010, Justin Long

interprte le rle du Mac dans la

srie de publicit Get a Mac pour

Apple. Il a auparavant interprt le rle

dun jeune hackerdans Die hard 4 .

Expliquez en quoi son choix ne doit

rien au hasard.



30/35

LIpod



De 22,25 la fin

Questions:

1. Quelle entreprise reprsente Big

brother dans cette nouvelle

version de la publicit de 1984?2. Quelle est la nouveaut dans

cette publicit?

3. Pourquoi reprendre une ancienne

publicit et ladapter?


31/35

Des prsentations de produits mdiatiss


32/35

Le Mac en 1984

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire

dApple : ici

De 14,12 15,40

Questions:

1. O se passe cette prsentation? Qui

leffectue?

2. Qui est le public?

3. A quel type dvnement vous faitpenser cette prsentation?

4. Que veut dmontrer Steve Jobs?


33/35

LIphone en 2007

Regardez la prsentation

de lIphone : ici

Questions:1. Montrez que la

logique de la

prsentation de

lIphone est identique

celle du Mac en1984


34/35

LIphone 4 en 2010

Regardez la prsentation de

lIphone 4 : ici

Questions:

1. Montrez que la logique de la

prsentation reste toujours la

mme



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Des sorties nationales mdiatises

Regardez la vido de minutes sur le lancement de lIpad en

France de ici

Questions:

1. O se trouve cet Apple Store? En quoi le choix de la

localisation nest pas neutre?

2. Cet vnement est-il mdiatis?3. Comment cet vnement est-il mis en scne par

Apple? Quel est lobjectif de cette mise en scne

pour Apple?

4. A quelle heure sont arrivs les clients? A quelle

heure ouvre lApple Store?

5. Quels sont les arguments des clients pour acheterlIpad?

6. Se lever tt est-il le seul moyen dacqurir un Ipad?

Comment les clients justifient-ils leur prsence?

7. Quel est le prix dun Ipad? Quelle est la clientle?

8. Pourquoi peut-on parler plus de fans que de clients?

Au del de l'engouement des

fans d'Apple, certains ont zapp

l'Ipad. Dans la file d'attente,

Adeline, tudiante en histoire

Poitiers pensait faire la queuepour entrer au muse du Louvre

dont l'entre est en face de

l'Apple Store. Une vendeuse

d'Apple lui demande: Vous

venez pour l'Ipad? . Elle

rpond: Pour...quoi?.

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