Thème 5 - Comment une entreprise se lance-t-elle sur un marché.pptx

8/10/2019 Thme 5 - Comment une entreprise se lance-t-elle sur un march.pptx

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Thme 5Comment une entreprise se lance-t-elle sur un march?Lexemple dApple

Regardez un reportage deCapital sur lhistoiredApple:

iciou la version dcoupe
http://www.tuxboard.com/histoire-d-apple-et-de-steve-jobs-video/https://drive.google.com/?utm_source=fr&utm_medium=button&utm_campaign=web&utm_content=gotodrive&usp=gtd&ltmpl=drive&pli=1https://drive.google.com/?utm_source=fr&utm_medium=button&utm_campaign=web&utm_content=gotodrive&usp=gtd&ltmpl=drive&pli=1https://drive.google.com/?utm_source=fr&utm_medium=button&utm_campaign=web&utm_content=gotodrive&usp=gtd&ltmpl=drive&pli=1https://drive.google.com/?utm_source=fr&utm_medium=button&utm_campaign=web&utm_content=gotodrive&usp=gtd&ltmpl=drive&pli=1https://drive.google.com/?utm_source=fr&utm_medium=button&utm_campaign=web&utm_content=gotodrive&usp=gtd&ltmpl=drive&pli=1https://drive.google.com/?utm_source=fr&utm_medium=button&utm_campaign=web&utm_content=gotodrive&usp=gtd&ltmpl=drive&pli=1https://drive.google.com/?utm_source=fr&utm_medium=button&utm_campaign=web&utm_content=gotodrive&usp=gtd&ltmpl=drive&pli=1https://drive.google.com/?utm_source=fr&utm_medium=button&utm_campaign=web&utm_content=gotodrive&usp=gtd&ltmpl=drive&pli=1http://www.tuxboard.com/histoire-d-apple-et-de-steve-jobs-video/


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Le programme officiel


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Introduction : Un nouveau bien:le micro-ordinateur

Questions:1. Les ordinateurs existent-ils dans les

annes 70?2. Quelles sont leurs caractristiques ?3. En quoi linnovation de Steve Wosniak

est-elle radicale?


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Questions:1. Quelle est la caractristique

conomique de la villenatale de Steve Jobs?

2. En quoi cela influence-t-illes jeunes de cette rgion?

Introduction : Un nouveau bien:le micro-ordinateur


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IUne stratgie d innovations


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ALa distinction inventeur / innovateur


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Steve Jobs, linnovateur

1. Quelle est lorigine sociale deSteve Jobs ?

2. Quel est sont objectif?3. Quelles sont les limites qui peuvent

lempcher datteindre cet objectif?4. Quels sont les atouts de Steve Jobs

pour mener bien son projet?5. Pourquoi Steve Jobs a-t-il choisi le

nom dApple ?6. En quoi est-ce essentiel pourcomprendre la stratgie dApple?

7. En quoi Steve Jobs et SteveWozniak sont-ils complmentaires?


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B - Des innovations successives


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De lApple 1 lApple 2

Questions:1. Quels sont les caractristiques de lApple 1?

2. LApple 1 est-il un succs?3. Est-il destin un public large? Pourquoi?4. Quelle est alors lide de Steve Jobs ?5. Quelles sont les apports respectifs de Steve Jobs et Steve

Wosniak ?6. Pourquoi lApple 2 est-il considr comme une rvolution?


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Le Mac

1. Quel est maintenant lobjectif de Steve Jobs?2. Quelle politique des gestion des salaris met-il en place?

1. En quoi le Mac est novateur ?2. Pourquoi peut-on dire quApple a 10 ans davance sur IBM?


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LIphone

Comme beaucoup des inventions dApple, ce nest pas une vision mais un

problme qui a lanc lhistoirede liPhone. En 2005, liPodavait devanc le Macen devenant la plus grande source de revenus dApple,mais le baladeur qui avaitsauv la marque se voyait alors confront une menace de plus en plus prcise: le

tlphone portable.Tout le monde en possdait un, et pour peu que les entreprises qui les fabriquaienttrouvent un moyen de leur faire diffuser de la musique de faon simple et ludique,liPod pourrait devenir inutile avait averti Steve Jobs lors du conseildadministrationdApple.

Source : Farhad Manjoo, Apple a vraiment invent liPhone. Voici commentLife, 11.09.2012Questions:

1. Expliquer la phrase souligne
http://www.slate.fr/source/farhad-manjoohttp://www.slate.fr/lifehttp://www.slate.fr/lifehttp://www.slate.fr/source/farhad-manjoohttp://www.slate.fr/source/farhad-manjoohttp://www.slate.fr/source/farhad-manjoo


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Arriver mettre de la musique et des vidos sur les tlphones de 2005 tait tropdifficile, et si vous y parveniez, russir se servir de ces fonctions tait une vritablecorve ncessitant de transiter par un nombre incalculable dcranset de menus.La raison tait que la plupart des tlphones taient entravs par un problme trssimpleils manquaient dune bonne mthode de saisie. Les touches physiques(comme celles du BlackBerry) fonctionnaient pour taper, mais savraientinsupportables pour naviguer.En thorie, les tlphones munis dcrans tactiles pouvaient faire beaucoup plus,mais en pratique ils taient galement pnibles utiliser. Les crans tactiles delpoque ne savaient pas dtecter limpact des doigtsil fallait un stylet, et donc

deux mains libres (une pour tenir le tlphone, lautrele stylet). Personne ne voulaitdunbaladeur qui mobilisait les deux mains.Source : Farhad Manjoo, Apple a vraiment invent liPhone. Voici commentLife, 11.09.2012Questions:

1. Quelles sont les deux limites technologiques qui empchaient de transformer untlphone portable en objet de loisirs ?

LIphone
http://www.slate.fr/source/farhad-manjoohttp://www.slate.fr/lifehttp://www.slate.fr/lifehttp://www.slate.fr/source/farhad-manjoohttp://www.slate.fr/source/farhad-manjoohttp://www.slate.fr/source/farhad-manjoo


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CPour rsister la concurrence

Source: http://vidberg.blog.lemonde.fr/
http://vidberg.blog.lemonde.fr/http://vidberg.blog.lemonde.fr/http://vidberg.blog.lemonde.fr/


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Larrive dIBM sur le march des micro-ordinateurs

Questions:1. Quelle est lentreprise dominante dans le secteur de

linformatique? Que produit-elle principalement?

2. Pourquoi souhaite-t-elle se lancer sur le march des micro-ordinateurs?3. Le modle de micro-ordinateur propos par IBM est-il

performant?4. Est-il un succs? Pourquoi? En quoi limage de marque de

lentreprise est-elle essentielle?


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Linnovation protge Apple dIBM

Questions:1. Quelle est la

stratgie de prix

dApple?2. Quellesconsquences surces ventes?Pourquoi?

3. Quels peuventdonc tre les deuxfondements de lacomptitivit

duneentreprise?


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Mais un nouveau concurrent est toujourspossible

Questions:1. Quels sont les points communs

entre Steve Jobs et Bill Gates?2. Quelle est la production deMicrosoft? Qui est un de sesclients?

3. Quel est lobjectifde Bill Gates ?

4. Peut-on parler dimitation ?Pourquoi?

5. Quelles consquences linnovationde Windows par Bill Gates a-t-elle

sur Microsoft et Apple ? Pourquoi?


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Linnovation, source de rentabilit

Questions:1. Quelle est la situation

conomique dApple?2. Pourquoi refaire appel

Steve Jobs?3. Cette stratgie est-elle

un succs?

http://vidberg.blog.lemonde.fr/http://vidberg.blog.lemonde.fr/http://vidberg.blog.lemonde.fr/


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Car mme avec le lancement de la phablette, de lintgrationde la fonctionnalit NFC, et delAppleWatch, la firme de Cupertino napas cr de rupture sur son march comme ellelavait fait en inventant liPhone ou lApp Store. Elle sest limite entriner troistendances du march.Les phablettes :Les phablettes, mi-chemin entre le Smartphone et la tablette, connaissentun impressionnant succs travers le monde et leur croissance ne semble pas prte desarrter. ()En lanant son iPhone 6 Plus, la firme la pomme croque sestdonc contentede sengouffrer dans une voie prometteuse sans innover. Soit une rupture non pas avec lemarch, mais avec Steve Jobs et sa rticence aux phablettes.La technologie NFC Depuis 2011, la technologie NFC est intgre dans les Smartphones.HTC, Huawei, Nokia, Samsung lexceptiondApple,quasiment tous les fabricants ont

embrass cette innovation depuis des annes.Les montres connectes Avec 70 % des ventes, Samsung rgne sur le march de la montreconnecte. En un an le principal rival dApplea conu trois modles.Source : J.Minvielle, Innovation :pourquoi Apple ne fait plus la course en tte ?Les chos,06/10/2014Questions:

1. Expliquez la phrase souligne



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Regardez les vidosQuestions:Que veut dmontrer Samsung ?

http://www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/2014/09/11/01007-20140911ARTFIG00197-iphone-6-samsung-se-moque-du-manque-d-innovation-d-apple.phphttp://www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/2014/09/11/01007-20140911ARTFIG00197-iphone-6-samsung-se-moque-du-manque-d-innovation-d-apple.phphttp://www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/2014/09/11/01007-20140911ARTFIG00197-iphone-6-samsung-se-moque-du-manque-d-innovation-d-apple.php


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Pour le Wall Street Journal, liPhone 6 est "le plus confortable des Smartphones", pourTechcrunch, il sagitdu "meilleur Smartphone disponible sur le march" et liPhone6 Plus estqualifi de "tlphone impressionnant et dsirable".Des commentaires auxquels les acheteurs ont emboit le pas : en un week-end les ventes desdeux nouveaux Smartphones ont dpass les 10 millions dexemplaires. Soit le meilleurlancement commercial de lhistoiredApple!Alors quunexamen rapide de cette compilation de faits et de chiffres peut donner limpressionquApplereste la locomotive de linnovation,une analyse attentive de lvolutiondu secteur etde la place des crations dApple dans celle-ci, donne le sentiment contraire. Un sentimentdont les marchs ont t les premiers tmoins. En effet juste aprs lannoncedes iPhone 6 et 6Plus, le cours de laction dApple a littralement chut sanctionnant manifestement une

mauvaise nouvelle.Laquelle ? La confirmation que la plus grosse capitalisation boursireau monde est devenueun suiveur de tendances !Source : J.Minvielle, Innovation :pourquoi Apple ne fait plus la course en tte ?Les chos ,06/10/2014Questions:

1. Quels sont les rsultats paradoxaux de la sortie de lIphone?2. Comment peut-on lexpliquer?

http://www.lesechos.fr/finance-marches/vernimmen/definition_capitalisation-boursiere.htmlhttp://www.lesechos.fr/finance-marches/vernimmen/definition_capitalisation-boursiere.htmlhttp://www.lesechos.fr/finance-marches/vernimmen/definition_capitalisation-boursiere.htmlhttp://www.lesechos.fr/finance-marches/vernimmen/definition_capitalisation-boursiere.html


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II - Une stratgie de communication


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A - Des publicits cibles


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La publicit pour lApple 2

Questions:1. Quels sont les lments du

dcor ? Que traduisent-ils ?2. Quels sont les personnages?3. Quelle est la rpartition sexuelle

des tches?4. En quoi cette publicit rpond-

elles aux caractristiques delApple2 et de lobjectifde SteveJobs?


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Mac 1984

Questions:1. Quelles sont les spcificits de cette publicit ?

2. A quel livre (ou film) cette publicit fait-elle rfrence?3. Quel monde est ici prsent?4. Quelles sont les trois groupes de personnes ? Prsentez:

- leur comportement- leur attitude- leur manire de shabiller

4. Quel est donc le sens de cette publicit? Regardez lanalyse de cette pub parCapital

Regardez la pub : ici1984 est un spot publicitaire ralis par Ridley Scott pour le lancement en 1984 du 128K,premier ordinateur Macintosh de la firme californienne Apple. Considr comme un chef-d'uvre en matire de publicit, il s'agirait mme selon la presse spcialise de la meilleurepublicit de tous les temps() Il s'inspire de l'univers du roman 1984 de George Orwell, etmarque l'histoire de la publicit en ne montrant pas le produit vendu, et en n'expliquant pas nonplus en quoi il consiste concrtement. Il n'a t diffus, en tant que spot publicitaire, qu'uneseule fois au niveau national aux tats-Unis : le 22 janvier 1984 lors du troisime quart-tempsdu XVIIIe Super Bowl devant 90 millions de tlspectateurs.Source : Wikipedia
https://www.youtube.com/watch?v=2zfqw8nhUwAhttps://www.youtube.com/watch?v=2zfqw8nhUwA


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Think different 1997

Regardez la publicit : icigalement intitul The Crazy Ones, il dure 60 secondes et il est constitu uniquementde vido en noir et blanc de personnalits marquantes du pass. Avec dans l'ordred'apparition dans le spot : Albert EinsteinBob DylanMartin Luther King, Jr.Richard BransonJohn Lennon (avec Yoko Ono)Richard Buckminster Fuller Thomas Edison Muhammad Ali Ted Turner Maria Callas MahatmaGandhi Amelia Earhart Alfred Hitchcock Martha Graham JimHenson (avec Kermit la grenouille)Frank Lloyd Wright et Pablo Picasso.Source : WikipediaQuestions:

1. Quels sont les diffrents personnages prsents dans la publicit?2. Quelles sont leurs caractristiques? Leurs points communs?3. Quel est alors le message publicitaire?
https://www.youtube.com/watch?v=k0qgI71ChYMhttps://www.youtube.com/watch?v=k0qgI71ChYM


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Les pubs Mac contre PC en 2007-2008

Regardez quelques-unes des pubs de lasrie : iciQuestions:

1. Quels sont les lments du dcor ?Que traduisent-ils ?

2. Montrez que le plateau peut tredcoup en deux et que chaque zone

est reprsentative dun produit quevous caractriserez
https://www.youtube.com/watch?v=jLYrBsCpP5ohttps://www.youtube.com/watch?v=jLYrBsCpP5o


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Produit 1

Produit 2

Nombre de personnages

Elments caractrisant lapparence

physique :

- Age

- Coupe de cheveux

Elments caractrisant lhabillement

Ton et langage utilis

Tenue corporelle

3 .Prsentez les caractristiques des individus reprsentatifs de chaque produiten reconstruisant le tableau suivant :



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4 Oprez une synthse de diffrentslments dcrits dans le tableau. Quelleimage de chaque produit est donne ?5. Pourquoi peut-on dire que cettepublicit est une publicit

comparative ?6 .Quel est le public est vis par lapublicit dApple?7.En quoi le fait dacheter un Applerpond-il une stratgie de distinctionmise en scne par la publicit ?

8.De 2006 2010, Justin Longinterprte le rle du Mac dans lasrie de publicit Get a Mac pourApple. Il a auparavant interprt le rledunjeune hackerdans Die hard 4 .Expliquez en quoi son choix ne doit

rien au hasard.

http://fr.wikipedia.org/wiki/Applehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Hacker_(s%C3%A9curit%C3%A9_informatique)http://fr.wikipedia.org/wiki/Hacker_(s%C3%A9curit%C3%A9_informatique)http://fr.wikipedia.org/wiki/Apple


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LIpod

Regardez un extrait de Capital surlhistoire dAppleQuestions:

1. Quelle entreprise reprsente Bigbrother dans cette nouvelleversion de la publicit de 1984?

2. Quelle est la nouveaut dans

cette publicit?3. Pourquoi reprendre une anciennepublicit et ladapter?


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LIphone

Regardez le clipQuestions:1. Quelle image du jeune a-

t-on au dbut du clip ?2. En quoi est-elle fausse ?3. Qui sont les destinataires

de cette pub ?4. Quel en est le message ?
https://www.youtube.com/watch?v=0kKFf7XgS_khttps://www.youtube.com/watch?v=0kKFf7XgS_k


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B - Des prsentations de produitsmdiatiss


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Le Mac en 1984

Questions:1. O se passe cette prsentation?

Qui leffectue?

2. Qui est le public?3. A quel type dvnement vous

fait penser cette prsentation?4. Que veut dmontrer Steve Jobs?


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LIphoneen 2007

Regardez la prsentationde lIphone: iciQuestions:1. Montrez que la

logique de laprsentation delIphone est identique

celle du Mac en1984
http://www.youtube.com/watch?v=PaBW6TDyMWohttp://www.youtube.com/watch?v=PaBW6TDyMWo


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LIphone6 en 2014

Regardez la prsentation delIphone6 :iciQuestions:1. Quels lments Tim Cook

reprend lors de la keynotedApple en septembre 2014

https://ici/http://vidberg.blog.lemonde.fr/http://vidberg.blog.lemonde.fr/http://vidberg.blog.lemonde.fr/https://ici/


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C- Des sorties nationales amplifies

Regardez la vido de minutes sur le lancement de lIpad enFrance de iciQuestions:1. O se trouve cet Apple Store? En quoi le choix de la

localisation nest pas neutre?

2. Cet vnement est-il mdiatis?3. Comment cet vnement est-il mis en scne parApple? Quel est lobjectif de cette mise en scnepour Apple?

4. A quelle heure sont arrivs les clients? A quelleheure ouvre lApple Store?

5. Quels sont les arguments des clients pour acheterlIpad?

6. Se lever tt est-il le seul moyen dacqurir un Ipad?Comment les clients justifient-ils leur prsence?

7. Quel est le prix dun Ipad? Quelle est la clientle?8. Pourquoi peut-on parler plus de fans que de clients?

Regardez la sortie de lIphone6Questions:

1. La sortie de lIphone 6 enFrance est-elle diffrente ?
http://www.20minutes.fr/high-tech/407900-High-Tech-Ruee-vers-l-iPad.phphttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttps://www.youtube.com/watch?v=ePKHNpww5mwhttp://www.20minutes.fr/high-tech/407900-High-Tech-Ruee-vers-l-iPad.php

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