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Commerciaux
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Réseau Commercial Salarié
Novembre 2012
Au 1er janvier 2013 : les grandes lignes du
changement pour les CCC et ADV Pour les chargés de clientèle entrant dans leur 3 ème année d'activité - le seuil de commissionnement 3ème année est fixé à 50 000 unités mensuelles. - le taux de commissionnement est fixé à 0.7 % - l’assiette de l’abondement trimestriel est constituée par la somme des unités mensuelles qui excèdent 260 000 pour les 1, 2ème et 4ème trimestres et 170 000 unités pour le 3ème trimestre civil. - l'abondement se calcule par application d'un taux de 0.9 % sur l'assiette définie ci-dessus. Pour les chargés de clientèle entrant dans leur 4 ème année d'activité - le seuil de commissionnement 4ème année est fixé à 63 636 unités mensuelles. - le taux de commissionnement est fixé à 0.8% - l’assiette de l’abondement trimestriel est constituée par la somme des unités mensuelles qui excèdent 270 000 pour les 1, 2ème et 4ème trimestres et 190 000 unités pour le 3ème trimestre civil. - l'abondement se calcule par application d'un taux de 0.8 % sur l'assiette définie ci-dessus. L'addition des 2 taux forme le taux de commissionnement de base du réseau soit 1.6 %. Les autres dispositions restent inchangées (primes, apurement règle de débit/crédit) Plus pour les chargés de clientèle confirmés une prime annuelle de 0.10 % sur les UP Cœur de Gamme si >1195 000 UP
Jusqu’en 6 ème année, il n’y aura pas de partage des UP lors de l a coproduction. Exceptionnellement au 1er trimestre 2013 : la baisse de 25 % de l'OMP en mars réduit votre OMP mensuelle qui passe . En 3ème année : 50 388 up au lieu de 67 184 unités . En 4ème année (et suivantes) : 55 075 up au lieu de 73 434 unités .
L’OMP trimestrielle sera calculée comme suit : . En 3ème année : 184 756 unités au lieu de 201 552 up . En 4ème année (et suivantes) : 201 943 unités au lieu de 220 302 up.
Pour tous les producteurs, mesures NAO 2012, gel du seuil jusqu’au 1er
janvier 2013 et abaissement de l’OMP en décembre 2012. Décembre 2012
OMP mensuelle OMP décembre 2012 réduite de 25
%
Chargé de clientèle 71 295 up 53 471 up, soit un gain de 17824 up
Responsable de clientèle 79 235 up 59 426 up, soit un gain de 19809 up
Inspecteur conseil 92 434 up 69 325 up, soit un gain de 23109 up
Mars 2013 OMP mensuelle OMP mars 2013 réduite de 25 %
Chargé de clientèle 73 434 up 55 075 up, soit un gain de 18359 up
Responsable de clientèle 80 423 up 60 317 up, soit un gain de 20106 up
Inspecteur conseil 93 820 up 70 365 up, soit un gain de 23455 up
Sans signature de l’UDPA, ces réductions n’auraient jamais existées ! L’OMP intervient aussi pour l’atteinte de :
- complément de rémunération sur objectifs trimestriels des CCD
- complément d’intégration trimestriel pour les Confirmés de 3ème
et 4ème
année d’habilitation.
- complément d’intégration des ATP
- primes de performance et à l’équipement (tous producteurs)
- objectifs des ADV ou allocation mensuelle d’intégration du nouveau contrat des ADV
3 missions pour les ADV : l’animation de toute
l’équipe confiée, l’intégration des jeunes
confirmés, et la maîtrise de l’expertise. A ce jour, près de 90 % des ADV auraient opté. La Direction s’est engagée à ne pas faire de
discrimination entre optant et non optant, mais il est certain que l’absence de coproduction pour les
confirmés de moins de 6 ans va contrarier la rémunération de l’ADV non optant.
Pour l’UDPA-UNSA, le respect du choix individuel prime et les 2 systèmes devront coexister.
Pour répondre aux principales interrogations sur l’application de la nouvelle structure de rémunération
des ADV, nous avons soulevé quelques points d’attention.
Allocation mensuelle d’intégration par collaborateur rattaché de moins de 6 ans d’ancienneté.
Un minimum de 400 € mensuels versés pendant 2 années. Passé ce délai, cette garantie sera suspendue et ne sera remise en vigueur lorsque l’ADV aura dépassé l’allocation « plancher » sur 1 trimestre.
Un maximum mensuel de 4 800 €, obtenu par les résultats des confirmés de 3 à 6 ans d’ancienneté.
Une stabilité pendant un trimestre de cette allocation, puisque la base est l’OMP trimestrielle de l’équipier.
Particularité pour le 3ème
trimestre, l’allocation est déterminée sur la base la plus favorable entre l’OMP
trimestrielle et l’OMP sur 12 mois à fin septembre.
Allocation liée à l’évolution professionnelle des collaborateurs
1250 € lorsque le CCC devient RC sous condition d’atteinte de son OMP à 130 % sur 12 mois glissants,
2500 € lors du détachement du producteur, sous condition d’atteinte de son OMP annuelle à 110 %, vers une
évolution professionnelle (Exclusiv, RC ou IC avec mandataires, ATP, ADV, IMC ou IFS)
La concertation entre l’intéressé, l’ADV, l’IMC et DVRS sera nécessaire. Nous invitons les ADV à être
vigilant sur les taux d’atteinte des OMP des futurs nominés. En janvier 2013, les ADV devront
bénéficier des primes liées aux évolutions professionnelles intervenues dans leur équipe depuis le 20
avril 2012.
Une gratification sur objectifs assise sur 4 items, de 12 000 € pour un taux d’atteinte des
objectifs à 100 %. Un taux d’atteinte linéaire entre 50 % et 130 % (soit maxi 15 600 €).
Versement d’une avance mensuelle de 50 % soit 6000 € (ou 500 € par mois) pérenne et non
reprise.
Expertise ou Rémunération de la coproduction pour les producteurs rattachés de plus de 6 ans.
Dispositif affaires sensibles (commissionnement à 75 % pour le producteur) retenu pour les
collaborateurs rattachés à partir de 4 ans d’ancienneté.
Garantie de gain dégressive sur 3 ans, 100 %, 80 % et 70 %.
N’hésitez pas à contacter un délégué UDPA-UNSA pour le fonctionnement de la garantie de gain.
Nouveauté 2013 : une gratification et une franchise relative sur les nouveaux clients TNS. A titre exceptionnel en 2013, une franchise relative sera instaurée pour permettre de verser une
gratification (180 € ou 108 € par client selon votre statut) pour les nouveaux clients professionnels
réalisés en dessous des seuils, sous réserve que le producteur ait dépassé son seuil annuel avec
l’ensemble des nouveaux clients*.
Ainsi, les clients TNS « arrivés » en 4ème
et 8ème
position seront finalement réglés,
en une fois, en mars 2014.
Bien entendu, versement à l’identique, pour les gratifications à partir du 13ème
ou 21ème
nouveau client,
selon si vous travaillez avec les agents mandataires ou pas, et selon la typologie du nouveau client.
Rappel : Les producteurs de 1ère, 2
ème et 3
ème année n’ont pas de seuils, et percevront les primes en
fonction du 1er contrat émis, suivant l’une des 3 listes. Les unités de production sont versées sans effet
de seuil.
*Les nouveaux clients dont le premier contrat est un contrat auto, club 14, MRH, MRP sont comptabilisés dans le
seuil de déclenchement.
Union de Défense des Personnels des groupes de l'Assurance et de leurs filiales Siège social : 31 rue du Cotentin, 75015 Paris Site Internet : http://www.udpa-axa.org
L’apurement automatique annuel est un traitement qui a lieu sur la production de janvier, après le passage de l’apurement trimestriel (qui intervient si la production du dernier mois du trimestre est supérieure à l’OMP du mois) :
- S’il y a encore un solde débiteur - Et si la production de septembre à décembre en unités est supérieure à 1/3 de l’OMP annuelle théorique du commercial . - Et s’il n’y a pas eu un apurement annuel les 2 précédentes années.
L’apurement automatique annuel est à hauteur de 76 224.51 unités de production et le solde résiduel débiteur est reporté sur la production de janvier, sauf décision hiérarchique à la main du DVRS. Cette mécanique est faite pour qu’un commercial ayant un accident de parcours ne débute l’année avec un compte débiteur, mais n’hésitez pas à contacter votre délégué UDPA-UNSA s i vous êtes dans cette situation.
Arrêt de travail : Vos élus UDPA-UNSA ont le plaisir de vous annoncer la mise en place début 2013, de la subrogation tant attendue par vous. Dès maintenant pour une meilleure gestion de vos indemnités journalières, les élus UDPA-UNSA vous conseillent d’envoyer dans les 48 heures le volet de votre arrêt de travail destiné à la sécurité sociale, et le volet employeur directement à l’ADP AXA , sans omettre d’informer en copie votre IMC.
L'enveloppe de frais supplémentaires de 450 € pour la
surcharge carburant sera en ligne fin novembre Le report des frais d'un mois sur l'autre permet de pouvoir reporter d’un mois sur l’autre les IK justifiés qui dépassent l’enveloppe de frais, c’est la demande de l’UDPA . Outre que le remboursement en frais réels serait plus juste, vos élus UDPA-UNSA estiment que le report débit/crédit d’un mois sur l’autre devrait être systématiquement appliqué. De plus une lecture plus claire de la transaction du paiement des frais est demandée par vos élus UDPA-UNSA.
Chèque syndical : le gaspillage ça suffit ! Force Ouvrière déploie ces dernières semaines beaucoup d’énergie pour vous inciter à mettre à la poubelle le chèque syndical reçu à votre domicile plutôt que le remettre à l’organisation syndicale de votre choix. Cette propagande qui laisse entendre que toutes les autres organisations syndicales seraient achetées et utiliseraient l’argent collecté à d’autres fins que la défense des intérêts des salariés est mensongère et contre productive : Les demandes de conseil et d’assistance n’ont jamais été aussi nombreuses dans AXA France, tandis que se multiplient les tentatives de remise en cause des accords, et de vos acquis sociaux. Ne vous laissez pas abuser ! Mettre votre chèque syndical à la poubelle c’est gaspiller des moyens qui auraient pu servir à financer les honoraires d’un avocat, la formation d’un élu ou l’actualisation de la documentation juridique, la rencontre avec un élu proche de chez vous ou du site de votre inspection. Depuis des années, les élus UDPA-UNSA demandent un autre système de financement syndical, n’obligeant personne à se transformer en quémandeur et en démagogue, mais la CFDT et la Direction s’accrochent fortement à ce concept d’innovation sociale ! Pour les élus UDPA-UNSA, notre rôle syndical doit rester au niveau du conseil, de l’assistance, de
la défense de votre métier et de vos conditions de rémunération et de travail. Alors ne participez pas au gaspillage de moyens qui ne rapporte qu’à la Direction, Remettez votre chèque syndical à l’un de nos représentants ou glissez-le dans la boite aux lettres UDPA-UNSA de votre site.
Des questions ? Contactez vos représentants UDPA-UNSA
Déléguée
syndicale
centrale
Giulia Schumacher
Représentante CCE
Elue CE PP IDF
01 47 74 45 29
06 76 71 38 06
Inspection des réseaux
salariés
Frédéric Roesch
04 72 75 45 93 ou 06 72 43 24 50
Coordinateurs
Syndicaux du
Personnel de
Terrain Salarié de statut commercial
commissionné
Michel Gonzales
04 67 79 82 13 ou 06 09 85 28 69
Valérie Lengagne (DS) 04 67 20 28 30
Alain Pieulhet 06 83 51 62 48
Edouard Terninck (assistant Crie) 06 71 08 36 27
Michel Gonzales (élu DP) 06 09 85 28 69
Eric Graziani (élu DP et CE) 06 30 59 19 13
Dominique Lemaire 06 23 04 38 43
Marie Christine Noguera (élue DP) 06 12 78 76 54
Murielle Phaure (RS CHS-CT ) 04 91 61 64 12
Frédéric Roesch (élu CHS-CT + RS CE ) 06 72 43 24 50
Région
Sud-Est
Karl Combette
223 boulevard des Varzelles
04100 Manosque
06 03 78 73 33
Christophe Sessiecq (élu DP et CE) 06 03 78 61 86
Sylvia Adam (élue DP et CE, CHS-CT) 06 79 25 19 68
Jean Rouat (élu DP et CE) 06 81 69 92 27
Nathalie Loustalot (élue DP) 06 79 61 60 97
Région
Sud-Ouest
Dominique Coumetou
16, rue Debussy 65310
Horgues
06 80 24 13 00 [email protected]
Frédérique Remy (élue DP) 06 37 99 24 52
Dominique Gulluscio (élu DP + CE) 06 74 53 70 09
Franck Oudoire (élu DP + CE) 06 60 58 65 00
Bruno Clément (élu DP) 06 13 78 62 35
Manuel Rodrigues (élu DP + CE) 06 16 08 61 97
Marie Françoise Boyavalle (élue CHS-CT + DP
+ CE)
06 23 07 39 15
Jérémy Douez 06 15 71 85 00
Marie Christine Ingelaere (élue DP) 06 24 74 62 17
Marie Christine Faure (déléguée syndicale,
secrétaire CE + DP)
06 87 98 79 94
Région
Nord-Est
Xavier Boully
31, rue Arthur Rimbaud
BP 67979
21079 Dijon Cédex
03 80 77 33 99
06 40 46 29 16
Frédéric Mulin (élu DP) 06 08 07 02 28
Pierre-Marie Lacroix (ARC PFAC Angers.) 06 12 12 15 85
Georges Rossignol (élu DP & CHS-CT.) 06 62 44 36 74
Valérie Legrand (élue DP) 06 08 02 02 99
Marc Perret (élu CE) 06 38 38 34 30
Région Ouest
Marc MONIN
Stang Feunteun –La Clarté
29310 QUERRIEN
09 80 94 29 83
06 85 21 80 87
Pascal Soullard (ass. DP & CHS-CT.) 06 09 95 26 55
Arnaud Martin (élu DP, commissions produits) 06 11 86 99 29
Georges Cusinato (DS) 06 75 98 38 04
François Blanchecotte (élu CE) 06 09 11 87 43
Bernard Rigot (RS CHS-CT) 03 44 83 72 73
Jean-Luc Marc (DP) 03 25 75 34 81
Marylène Baltazart (RS CE) 01 30 82 86 12
Ile
de France
Claudine Magusto-Bourgeois
1 place Victorien Sardou
78160 Marly le Roi (élue DP et CHSCT) 06 60 64 93 65 [email protected]
Giulia Schumacher 01 47 74 45 29
