Voici ce que vous allez apprendre dans cette série de vidéos gratuites :Cliquez ici pour accéder aux explications détaillées de la méthode et visionner la série de vidéos gratuites :

Ce que vous allez apprendre :

Un Programme par Abonnement, qu’est-ce que c’est ? Combien pouvez-vous espérer gagner en créant un Programme par Abonnement ? Faire un Programme par Abonnement, est-ce pour vous ? Pouvez-vous proposer cela dans votre

secteur d’activité ? Les 4 types de Programme par Abonnement Quelles sont les raisons pour lesquelles un Programme par Abonnement peut échouer ? Pouvez-vous créer un Programme par Abonnement si vous partez de zéro ou avec une liste

quasi inexistante ? Le secret qui fait la différence entre les Programmes par Abonnements qui périclitent et ceux qui

cartonnent. Les 5 étapes que vous devez mettre en place pour posséder un Programme par Abonnement à

succès. Ma solution pour vous donner des résultats, une solution abordable, concrète et efficace.

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Sortir des Revenus ImprévisiblesLe modèle traditionnel est de vendre des cursus à l’unité.

Le problème principal de cette méthode, c’est qu’il faut trouver de nouveaux clients tout le temps.

Cela génère des revenus chaotiques. Il est difficile de prévoir le volume de ventes d’un mois sur l’autre et cela génère du stress. Il est difficile de prévoir l’avenir et de planifier des vacances.

C’est pourquoi vous devez avoir une stratégie marketing efficace de vente.

La méthode des Lancements de Produits (inventée par Jeff Walker) permet de générer beaucoup de ventes sur un laps de temps court. C’est une méthode très efficace pour lancer votre business. Mais elle peut aussi générer des revenus en dents de scie. C’est le cycle abondance / privation.

Cette méthode est très efficace pour lancer son activité ou un nouveau produit. Mais elle peut également se révéler stressante sur le long terme. Vous risquez de vous retrouver piégé dans un cycle abondance / privation avec des revenus en dents de scie.

Que diriez-vous si vous pouviez prévoir à l’avance votre chiffre d’affaire sur 6 mois, 1 an, 2ans ? 1 seul business model permet une telle prévisibilité : le Programme par Abonnement.

Attention, je ne vous dis pas de mettre vos programmes vendus à l’unité à la poubelle. L’idéal est de diversifier votre offre. Avoir un PPA vient naturellement en complément.

Les abonnements sont tout autour de vous :

Microsoft Office (Word et Excel) Adobe Photoshop et Illustrator ProTools pour la musique

Blockbuster vs Netflix :

Blockbuster faisait des ventes à l’unité, c’est l’ancien business model. Il est basé sur l’espérance aléatoire que vos anciens clients vont revenir pour acheter à nouveau.

Netflix fait des ventes par Abonnement, c’est le nouveau business model. Ce modèle garantit que vos clients reviennent et achètent mois après mois, encore et encore et encore.

Programmes par Abonnement apportent une sérénité sans précédent :

Vous savez combien vous allez gagner le mois prochain, le mois suivant et ainsi de suite. Si vous avez 100 adhérents à 19,90€ par mois, vous savez que vous gagnez 1990€ tous les mois.

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Escalier

Si vous avez 100 adhérents à 29,90€ par mois, vous savez que vous gagnez 2990€ tous les mois. Si vous avez 200 adhérents à 29,90€ par mois, vous savez que vous gagnez 5980€ tous les mois. Et ainsi de suite Certes certains s’en vont, et d’autres arrivent. Le jeu est de conserver un équilibre et de faire

grandir le nombre d’adhérents.

Et 100 ou 200 personnes, ce n’est pas si difficile à obtenir.

Avec la méthode que je vais vous enseigner, vos revenus peuvent être en forme d’escalier :

Certes, l’argent ce n’est pas le plus important. Ce qui est important, c’est que ce l’argent permet de faire.

Vos ValeursNotez 3 choses importantes qui vous tiennent à cœur de créer ou d’acquérir, et qui pourraient améliorer votre vie, tout en restant aligné avec vos valeurs profondes :

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Votre objectif chiffréQuel serait le chiffre en euro par mois qui pourrait vous permettre de réaliser ce rêve ? (Exemples : 150 personnes à 30€ par mois = 4500€ par mois. Ou encore 100 personnes à 40€ par mois = 4000€ par mois)

Les 4 types de Programme par Abonnement1. Maitriser une discipline2. Répondre à un besoin régulier3. Une communauté en ligne4. Divertissement

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Validons votre marché

Décrivez votre idée ou thématique principale :

Critères Clients Précisez Note1 Vos clients potentiels sont-ils passionnés par le sujet que

vous souhaitez proposer ?2 Est-ce que vos clients potentiels ont tendance à faire des

achats et à dépenser de l’argent dans cette thématique ?3 Est-ce qu’il existe de l’information gratuite à profusion

sur le sujet ?4 Est-ce que vos clients rencontrent un problème régulier,

sur le long terme ?5 Est-ce que les personnes désirent maitriser le sujet et

s’améliorer ?Total

9 avantages d’un Programme par Abonnement1. Cela vous permet de stabiliser vos revenus mensuels :

Si vous avez 100 abonnés à 19,90€ par mois, cela veut dire que vous touchez 1990€ de revenus mensuels.

Si vous avez 150 abonnés à 29,90€ par mois, cela veut dire que vous touchez 4485€ de revenus mensuels.

2. Cela vous permet de mettre en place une stratégie d’acquisition tout au long de l’année pour faire grossir votre mailing liste et votre base de clients.

3. Cela vous permet d’arrêter de créer du contenu gratuit. Vous créez d’abord votre cours payant, puis vous en dérivez des publications gratuites (articles de blog, vidéos Youtube, publications Réseaux Sociaux, etc).

4. Cela permet également de développer une communauté fidèle. Si vous faites en sorte que les personnes qui vous suivent reviennent chaque mois sur votre Espace Membre et continuent de vous envoyer de l’argent mois après mois, vous avez gagné le gros lot !

5. Avantage pour vos clients : ils consomment votre solution par tranches digestes, ce qui leur évite de se sentir submergé. Ils changent leurs habitudes grâce à votre suivi.

6. Avantage pour vous : cela vous permet de développer votre cursus par tranche digeste, au fur et à mesure, avec vos clients, plutôt que de travailler pendant 6 mois ou plus, tout seul dans votre coin.

7. Cela vous permet d’être payé pour développer votre produit.8. Cela vous permet d’améliorer votre approche grâce au retour de vos clients.9. Vous arrêtez de stresser car vous avez une visibilité à moyen et long terme de vos revenus.

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Votre Parcours de la RéussiteQuels sont les raisons pour lesquelles un Programme par Abonnement peut échouer ?

1. Plus difficile à vendre, car les gens n’ont pas envie de payer ad vitam aeternam. 2. Lorsqu’on arrête de créer du nouveau contenu, les adhérents se désinscrivent.3. Vos adhérents se sentent submergés par trop de contenu.

Une solution différenteIl y a quelques mois j’ai fait une découverte qui a révolutionné ma façon de concevoir les Programmes par Abonnement : le cursus TRIBE de Stu McLaren.

A l’origine, Stu est le concepteur de Wishlist Member, le plugin n°1 pour Wordpress depuis 2008 de gestion de cours en ligne. Il a donc plus de 10 ans d’expérience avec les Programmes par Abonnement.

Voici ce que j’ai appris avec lui…

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Les 4 raisons inconscientes pour lesquelles vos clients veulent faire partie d’un Programme par Abonnement :

Vos clients en veulent plus de votre part car ils vous font confiance. Vos clients veulent moins de contenu pour ne pas se sentir submergés. Ils veulent plus de rapidité et d’efficacité. Ils veulent une direction claire et précise.

Ils veulent le minimum de contenu qui leur donne un maximum de résultats.

Le « secret » qui fait toute la différence…

Le Parcours de la RéussiteStu appelle cela le Success PathTM. La traduction littérale serait le chemin du succès.

On ne délivre pas de l’information, on délivre un résultat.

Ce qui crée des résultats, c’est de suivre un plan d’action étape par étape clair et spécifique.

Vos adhérents avancent à leur rythme. Pour eux, tout est frais et nouveau.

Cette approche va vous démarquer radicalement de tous vos concurrents, et vous rendre totalement unique, pour longtemps.

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Parcours de la Réussite de la formation AbonnementAlkemy :Phase 1 : Votre Offre et Vos Clients

Le secret de votre réussite, c’est d’être l’adéquation parfaite entre le besoin de vos clients et ce que vous incarnez. C’est ce que nous allons définir et affiner dans cette première étape.

A la fin de la phase 1,

J’ai déterminé un objectif chiffré, à la fois ambitieux et réaliste Je sais avec précision qui je sers et à qui je m’adresse J’ai défini ma solution et ma valeur ajoutée J’ai défini les 5 étapes de mon Parcours de la Réussite

Phase 2 : Votre Programme par Abonnement

C’est là que vous allez définir votre programme pédagogique, d’un point de vue stratégique et technique.

A la fin de la phase 2,

J’ai créé 1 mois de contenu J’ai fait la mise en place technique de mon Programme par Abonnement J’ai relié mon processeur de paiement et je suis prêt à prendre les commandes

Phase 3 : Votre 1er Lancement (Beta)

Un lancement Beta, c’est planter une toute première graine. En effet vous n’avez pas besoin que tout soit parfait pour vous lancer, au contraire. L’idéal est de démarrer avec 20 personnes ou 50 personnes, et de développer votre cursus avec ces clients de la première heure. Et croyez-moi, ce seront vos adhérents les plus fidèles.

A la fin de la phase 3,

J’ai déterminé ma séquence de lancement Beta J’ai créé ma page de vente J’ai préparé ma séquence d’emails de lancement

Evaluation : suis-je prêt à déclencher mon lancement ? Combien ai-je de contacts ? oui / non

Si « oui », je déclenche un 1er lancement Beta. Dans tous les cas…

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Phase 4 : Développez votre Trafic et votre Mailing Liste

Maintenant que votre produit est prêt, il vous faut du trafic et des visiteurs. C’est ce à quoi nous allons nous atteler au cours de cette phase.

A la fin de la phase 4,

J’ai un blog et des réseaux sociaux actifs J’ai une ressource gratuite qui collecte des emails tous les jours J’ai mis en place une publicité de reciblage pour capitaliser sur mes acquis Si j’ai déclenché mon lancement Beta, je crée mon contenu pour les mois 2 et 3.

Phase 5 : Lancement n°2, Expansion et Gestion

Le plus dur est fait, il s’agit maintenant de profiter du fruit de vos efforts et d’automatiser l’inscription de vos nouveaux clients.

A la fin de la phase 5,

J’ai mis en place un système qui vend mon PPA tout au long de l’année de façon automatisée Mon abonnement se remplit régulièrement avec de nouveaux adhérents J’externalise certains processus pour me dégager plus de temps. Je possède un système qui me procure des revenus récurrents, de façon stable et prévisible, et

mon travail me passionne.

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